Table of Contents

Giới thiệu: Cuộc đàm phán ổn định

Thương lượng giải quyết là nền tảng của sự tranh chấp trong các vụ kiện hợp pháp, thương mại và các cuộc thương lượng cá nhân. dù bạn đang phải đối mặt với một vụ kiện, thương lượng một thỏa thuận kết thúc hợp đồng, hoặc giải quyết một bất đồng với một đối tác, các điều khoản bạn đồng ý có thể có hậu quả lâu dài lâu dài. bảo vệ quyền của bạn trong các cuộc thương lượng này không phải là tùy chọn - nó là thiết yếu để tránh vô tình từ bỏ yêu cầu, chấp nhận các điều kiện bất lợi ích, hoặc khóa bản thân vào các nghĩa vụ bạn không thể thực hiện. một thỏa thuận sai lệch có thể để bạn lộ, liên kết với một điều kiện hợp đồng, hoặc bị tước quyền pháp lý. Bài này cung cấp một hướng dẫn toàn diện để bảo vệ quyền của bạn trong quá trình đàm phán, từ trước khi chuẩn bị hành quyết.

Hãy biết quyền của bạn trước khi nói

Bước đầu tiên và quan trọng nhất là xác định chính xác những gì bạn có quyền làm theo luật pháp hay hợp đồng. Điều này đòi hỏi sự nghiên cứu kỹ lưỡng, lý tưởng, những lời khuyên pháp lý chuyên nghiệp. quyền có thể được định vị, hợp đồng, hoặc luật pháp phổ biến, và phạm vi của họ thường phụ thuộc vào thẩm quyền và các sự kiện cụ thể.

Lời khuyên thích hợp

Ngay cả trong những cuộc tranh cãi có vẻ thẳng thắn, các sắc thái của luật hợp đồng, luật tort, hoặc quy tắc công việc có thể thay đổi sự cân bằng quyền lực. Một luật sư hội đủ điều kiện có thể giải thích các ưu điểm và yếu kém của trường hợp của bạn, bao gồm những kết quả có thể xảy ra nếu bạn đi đến phiên tòa, và quyền nào không thể bị từ chối bởi sự thỏa thuận. Ví dụ, quyền làm việc dưới sự trả lương và giờ là không thể thay đổi, và một sự dàn xếp mà cố gắng loại bỏ chúng có thể không thể được. Một luật sư cũng sẽ giúp bạn hiểu các quy định giới hạn, và các đòi hỏi có tiềm năng. khuyên sớm có thể ngăn cản bạn có những vị trí bị suy giảm.

Hiểu ý nghĩa của mọi lời tuyên bố có thể xảy ra

Biết mọi yêu cầu bạn có, không chỉ một điều hiển nhiên. Nếu bạn đang giải quyết một yêu cầu gây tổn thương cá nhân, chẳng hạn, bạn có thể yêu cầu chi phí y tế, mất lương, đau đớn và đau khổ, và chăm sóc y tế trong tương lai. Một giải quyết mà thả "tất cả các yêu cầu" mà không cần xác định các loại có thể để lại cho bạn không có sự kiểm tra biến chứng sau này. Tương tự, trong một cuộc tranh chấp kinh doanh, một giải phóng mơ hồ có thể mất quyền sở hữu, không hợp tác, hoặc không cố định. Làm việc với luật sư của bạn để có thể. Việc với danh sách các yêu cầu, sau đó bạn sẽ giữ lại, sau đó bạn quyết định sẽ tự do và được bảo tồn.

Hãy chuẩn bị tài liệu kỹ lưỡng

Tài liệu là nền tảng của một vị trí thương lượng mạnh mẽ. và ghi chép thêm trọng lượng vào các lập luận của bạn và giúp đảm bảo rằng thỏa thuận cuối cùng phản ánh thực tế.

Thu thập mọi bằng chứng đáng tin cậy

Thu thập các hợp đồng, email, hóa đơn, ảnh chụp, hồ sơ y tế, báo cáo cảnh sát, lời khai chứng, và bất kỳ tài liệu nào khác hỗ trợ vị trí của bạn. Quản lý các thông tin chính xác và nhãn thời gian. Điều này không chỉ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn mà còn cho thấy ở phía bên kia rằng bạn đã chuẩn bị và đáng tin cậy. Trong khi thương lượng, bạn có thể tham khảo tài liệu cụ thể để chống lại những yêu cầu vô căn cứ hoặc để biện hộ cho yêu cầu của bạn. Đừng chỉ dựa vào bằng chứng khó khăn trí nhớ là có thể thuyết phục.

Hãy xem xét những thiệt hại và mất mát của chính bạn

Nếu bạn đang tìm kiếm sự bồi thường, tính toán thiệt hại cá nhân, nó có nghĩa là thu thập hóa đơn y tế, hóa đơn chi tiết về chi tiết các chi tiết các ngày bị mất việc, và các dự đoán chuyên nghiệp về việc chăm sóc trong tương lai.

Tạo một bản ghi đàm phán

Giữ ghi chép tạm thời về mọi cuộc liên lạc liên quan đến cuộc đàm phán, email, cuộc họp mặt người. Ghi chú ngày tháng, giờ, người tham gia và điểm thảo luận then chốt. Bản ghi này trở nên vô giá nếu cuộc tranh cãi xảy ra sau này được chấp nhận, hoặc bên kia cố gắng rút lại sự nhượng bộ trong các cuộc thảo luận bằng miệng. Nó cũng giúp khuyên bạn nên xem xét phía bên kia có đang thương lượng với niềm tin tốt hay không. Một bản ghi chú đơn giản có thể được duy trì trong sổ tay hay tài liệu số.

Dùng ngôn ngữ rõ ràng và chính xác trong mọi phương tiện thông tin

Một cụm từ mơ hồ có thể phá vỡ một thỏa thuận chắc chắn khác. và anh nên giả định rằng bất kỳ sự mơ hồ nào sẽ bị lợi dụng bởi phía bên kia.

Định nghĩa từ khóa mở rộng

Mỗi số tiền, hạn nộp, điều kiện, phạm vi phát hành và hiệu suất phải được đánh vần. tránh những cụm từ như "pearfengly", "cố gắng hợp lý", hoặc "ngay sau khi có thể." Thay vào đó, hãy sử dụng số cụ thể và ngày tháng cụ thể. ví dụ, thay vì "deendendant sẽ trả bồi thường", viết "doendendentant sẽ trả 10.000 vào hay trước ngày 1 tháng 6 năm 20, hoặc trước khi chuyển nhượng sang tài khoản X." Nếu thỏa thuận liên quan đến việc tiếp tục thực hiện, như là việc trả tiền hoặc các dịch vụ, bao gồm các thời gian biểu chính xác, lãi suất chính xác, và cơ chế để giải quyết hoặc mặc định.

Tránh dùng ngôn ngữ ra mắt

Việc giải phóng các yêu cầu là một trong những cạm bẫy thông thường nhất. Một bản quyền được chọn sai có thể từ chối quyền làm việc đến ngày hợp đồng này, và bất kỳ ngoại lệ nào. Nếu có tuyên bố bạn muốn bảo tồn (như là thực thi bản quyền), họ cũng xem xét những lời tuyên bố bị luật không thể bị từ chối.

Ghi chép mọi thứ

Một khi đã đạt được một thỏa thuận an ninh, hãy yêu cầu một thỏa thuận bằng văn bản được soạn thảo bởi một luật sư. đừng ký cho đến khi bạn đọc hết mọi từ và hiểu được ý nghĩa của nó. nếu bên kia áp lực bạn ký nhanh, đó là một lá cờ đỏ - lấy thời gian của bạn. một thỏa thuận viết chữ cũng giúp tránh những lời hứa thốt ra. ngay cả khi bạn nói những bài viết sơ bộ hoặc những bài thông cảm nên được ký bởi cả hai bên.

Hiểu cách tốt nhất để thỏa thuận thương lượng (BATNA)

Một trong những khái niệm mạnh mẽ nhất về thuyết thương lượng là phương án tốt nhất để thương lượng (BATNA). BANA là những gì bạn sẽ làm nếu cuộc đàm phán thất bại - dù đó có nghĩa là đi đến tòa án, khởi tố việc kiện, hoàn toàn bỏ đi, hoặc theo đuổi một cơ hội kinh doanh khác.

Tính toán đối tượng BATNA của bạn

Thành thật mà nói, giá cả thay thế của bạn là bao nhiêu? Hãy ước tính chi phí, thời gian và rủi ro của việc kiện tụng hoặc các phương pháp giải quyết tranh chấp khác, bao gồm phí pháp lý, quản lý, tai hại tiếng, và khả năng mất mát. đối với cá nhân, hãy xem xét những tổn thất về cảm xúc và sự không chắc chắn.

Hãy cải thiện BATNA trước khi thương lượng

Bạn có thể củng cố vị trí của mình bằng cách thực hiện các bước để cải thiện các phương pháp thay thế. chẳng hạn, thu thập thêm bằng chứng, sắp xếp các nhân chứng chuyên gia, khám phá sự thông tin như một sự ngược lại, hoặc tìm kiếm một đối tác kinh doanh khác.

Thương lượng với lòng tin tốt

Thương lượng đức tin tốt không có nghĩa là từ bỏ quyền lợi của mình, mà là thành thật, sẵn sàng lắng nghe, và thỏa hiệp hợp lý mà không phải hy sinh những sự bảo vệ cần thiết. mục tiêu là một thỏa thuận có thể chấp nhận được, chứ không phải là chiến thắng bằng mọi giá.

Định nghĩa "Must- haves" và " Nice- haves"

Trước khi bạn ngồi xuống bàn, liệt kê các yêu cầu không được thỏa thuận (ít nhất bạn cần phải bảo vệ quyền lợi của bạn) và các mục bạn sẵn sàng trao đổi. Lấy thí dụ, giữ các mối quan hệ kinh doanh tương lai nguyên vẹn có thể là một phải có, trong khi một lời xin lỗi cụ thể có thể là một tốt đẹp để có. Chia sẻ danh sách này với luật sư của bạn vì vậy bạn sẽ ở lại. Trong khi thương lượng, xem lại danh sách này để đảm bảo bạn không phải nhường lại một bản bảo bạn không phải chịu trách nhiệm về sự bảo vệ lõi trong lò sưởi của cuộc thảo luận.

Dùng các loại tàu neo và các loại giải trí khác

Hiểu tâm lý thương lượng cơ bản có thể giúp bạn ủng hộ một cách hiệu quả mà không vượt qua những ranh giới đạo đức. chẳng hạn, việc đưa ra đề nghị đầu tiên (cho cả hai bên có thể thiết lập phạm vi của cuộc thảo luận nhưng chỉ khi neo của bạn hợp lý và được chứng minh bởi bằng chứng tương tự, đặt câu hỏi mở có thể khám phá lợi ích thật của bên kia, có thể dẫn đến những giải pháp sáng tạo mà bảo vệ cả hai bên bên phải. tránh những chiến thuật hung hăng hoặc lừa gạt; chúng có thể gây tổn hại cho sự tín nhiệm của bạn và dẫn đến những thỏa thuận không thể áp dụng.

Tránh những hành động tấn công cá nhân và phản ứng tình cảm

Khi có những cuộc đàm phán nóng lên, đặc biệt khi cảm xúc đang cao, tức giận hoặc đe dọa có thể phá vỡ một thỏa thuận và vị trí cứng rắn. thay vào đó, giữ bình tĩnh, chuyên nghiệp và giải quyết giải quyết. nếu bạn cảm thấy mình mất bình tĩnh, yêu cầu một sự tạm nghỉ. một người đàm phán được tạo ra có khả năng bảo vệ quyền của họ hơn là một người phản ứng hấp tấp. hãy sử dụng những câu trả lời và tập trung vào lợi ích của họ.

Bảo vệ quyền lợi của bạn bằng lời khuyên pháp lý

Cố gắng định hướng các cuộc thương lượng mà không có luật sư là một trong những bước đi nguy hiểm nhất mà bạn có thể thực hiện, đặc biệt là nếu tiền bạc, tài sản, hay quyền quan trọng đang bị đe dọa.

Vai trò của luật sư trong việc tuyển chọn và ôn lại

Một luật sư giỏi sẽ không chỉ soạn thảo các thỏa thuận giải quyết mà còn xem xét nó cho các bẫy ẩn: các điều khoản vi phạm pháp luật mà không cho phép bạn xét xử bồi thẩm đoàn, các điều khoản bảo mật ngăn cản bạn báo cáo hành vi bất hợp pháp, những điều khoản không phân biệt được có thể được dùng để dập tắt những lời phê bình hợp pháp, và những điều khoản không chắc chắn sẽ thay đổi nợ phải trả trong tương lai. Họ cũng sẽ kiểm tra xem hợp đồng với luật lệ và quy định, như cách xử lý thuế. Một khoản đầu tư nhỏ trong luật pháp có thể giúp bạn tránh khỏi hậu quả thảm họa.

Thương lượng về những điều khoản của việc thả người

Luật sư có thể giúp bạn thu hẹp phạm vi của việc giải phóng. Chẳng hạn, bạn có thể đồng ý cho người kia ra khỏi các tuyên bố liên quan đến vụ kiện đặc biệt này nhưng không phải từ những cuộc tranh chấp trong tương lai hoặc không thực hiện sự thỏa hiệp. Nếu vụ này liên quan đến mối quan hệ (v.g., một sự đình chỉ công việc), luật sư có thể đảm bảo quyền lợi của bạn dưới bất kỳ hợp đồng còn lại được bảo.

Hiểu các quyền lợi của việc tuyên thệ

Một số quyền không thể bị từ chối, chẳng hạn như quyền nộp đơn khiếu nại với một cơ quan chính phủ (như EEOC hoặc NLRB) hoặc báo cáo hoạt động tội phạm. Ngay cả khi thỏa thuận bao gồm một điều khoản cho thấy bạn từ chối quyền hạn, những điều khoản như thế thường không thể áp dụng. Luật sư của bạn sẽ khuyên bạn về những điều không thể thay đổi, và những điều không phải. Đừng phụ thuộc vào đại diện của bên kia; hãy nhận lời khuyên độc lập.

Biết khi nào nên bỏ đi: Bảo vệ tương lai của chính mình

Một trong những quyết định khó khăn nhất nhưng mạnh mẽ nhất trong bất cứ cuộc thương lượng nào là quyết định không có thỏa thuận nào tốt hơn là một thỏa thuận xấu.

Dấu hiệu cho thấy bạn nên bỏ đi

  • Các điều khoản không công bằng: yêu cầu bạn từ bỏ nhiều quyền hơn các lệnh tranh chấp, hoặc bên khác từ chối cung cấp cho các quyền hợp pháp của bạn.
  • Hành vi tin tưởng Đảng khác nói dối, che giấu bằng chứng, hoặc nhiều lần áp lực bạn phải ký mà không cho bạn thời gian suy nghĩ hoặc tham khảo ý kiến.
  • Những thỏa thuận không thể áp dụng:) thỏa thuận bao gồm những điều khoản bất hợp pháp, không thể áp dụng, hoặc rằng bạn không thể thực tế tuân theo (v. g., một thỏa thuận không tương tác quá rộng địa lý hoặc thời gian).
  • Lack of Mutual Understal:) Bạn và phía bên kia có cơ bản khác nhau giải thích các điều khoản quan trọng, và bạn không thể đạt được một thỏa thuận mặc dù nỗ lực tốt đức tin.
  • Khi xem xét, bạn có thể thấy giá trị thật của những lời tuyên bố trên [FLT: 1].

Giá trị chiến lược của việc bỏ đi

Việc đi bộ không có nghĩa là cuối đường, bạn có thể tiếp tục phân loại, phân chia, kiện tụng, hoặc kiện tụng. Đôi khi khả năng có kết quả tòa án thúc đẩy phía bên kia đưa ra điều khoản tốt hơn. Hơn nữa, việc bảo vệ quyền lợi của bạn bây giờ có thể đặt ra một tiền lệ củng cố vị trí của bạn trong các cuộc tranh chấp tương lai. Hãy nhớ: một sự dàn xếp nên mang lại bình an tâm trí, chứ không phải hối tiếc mãi mãi.

Những lỗi thường gặp làm suy yếu quyền lợi

Nhận thức được lỗi thường xuyên có thể giúp bạn tránh được chúng.

  • Bị áp lực: ) Đừng ký bất cứ văn kiện nào cho đến khi bạn hiểu rõ và được luật sư duyệt lại.
  • Hiệp định Otal: ) Luôn luôn giảm các điều khoản cuối cùng để viết và có tất cả các bên ký kết.
  • Việc thu thuế: ) có thể là khoản tiền phạt hoặc khấu trừ có thể được.
  • Để nói về sự kín đáo:) Một điều khoản bảo mật rộng có thể ngăn cản bạn chia sẻ thông tin mà bạn có quyền chia sẻ (v. d. với một người chủ mới hoặc cơ quan điều hành).
  • Đồng ý với những điều khoản tương lai mà không cần kiểm tra: ) Một số thỏa thuận bao gồm những điều khoản không phân hủy hoặc "không- hire" mà giới hạn các tùy chọn tương lai của bạn. Hãy biết những gì bạn đồng ý.
  • Đang lên kế hoạch cho phi-tiểu quyết: ) Thỏa thuận nên bao gồm cả biện pháp chữa trị nếu bên kia không thực hiện được - như gia tốc thanh toán, lãi suất, hoặc phí luật sư cho hành động.

Những điểm đặc biệt: Độ phân giải và giải quyết khác nhau

Thương lượng giải quyết không luôn luôn xảy ra trực tiếp giữa các bên. Sự giao tiếp là một sự lựa chọn phổ biến nơi một bên thứ ba trung lập dễ dàng thảo luận. Bảo vệ quyền của bạn trong sự sắp xếp tương tự, nhưng với những sắc thái khác. ADR có thể hiệu quả hơn và ít gây tranh cãi hơn, nhưng cũng có những rủi ro độc đáo.

Sự tin tưởng và đặc ân

Trong lúc thông tin được đưa ra, thường là bí mật và không được chấp nhận trước tòa. trong khi điều này khuyến khích cởi mở, nó cũng có nghĩa là bạn không thể sau này sử dụng một tuyên bố thông tin chống lại bên kia. Cẩn thận về những gì bạn tiết lộ - đặc biệt là nếu sự giải quyết thất bại và vụ kiện được đưa ra xét xử. Luật sư của bạn nên khuyên bạn về giới hạn của sự bí mật và liệu bạn có nên thảo luận một số sự kiện chỉ bên ngoài các phiên xử giải trí.

Vai trò của Đấng Trung Bảo

Người điều phối không phải là một thẩm phán và không thể áp đặt một quyết định. họ giúp khám phá các lựa chọn và vượt qua sự bế tắc. tuy nhiên, những gợi ý của họ không nhất thiết phải công bằng- họ có mục đích để có một thỏa thuận. không chấp nhận một đề nghị của người trung gian chỉ đơn giản vì nó thuận tiện, đánh giá nó chống lại quyền lợi và lợi ích của bạn. luật sư của bạn có thể giúp bạn đánh giá liệu những lời khuyên của người điều khiển có phù hợp với lợi ích tốt nhất của bạn.

Comment

Nếu bạn đang cân nhắc việc ổn định trước giải thưởng bồi thường, cân nhắc kết quả có thể dựa trên bằng chứng được trình bày.

Những nguồn tài nguyên bên ngoài để được hướng dẫn thêm

Để hiểu rõ hơn về việc thương lượng và bảo vệ quyền lợi, hãy tham khảo những nguồn có thẩm quyền sau:

  • Hiệp hội luật sư Mỹ - Bất chấp tài nguyên phân giải cung cấp hướng dẫn về đạo đức thương lượng và thực hành tốt nhất.
  • Chương trình Harryvard về đàm phán tờ Daily Blog cung cấp các chiến lược thương lượng dựa trên nghiên cứu.
  • [T:] [Bách khoa Tự điển Pháp lý Nolo - thương lượng ổn định giải thích các khái niệm pháp lý then chốt cho những người không phải là luật sư.
  • Hiệp hội Phân loại Mỹ ) cung cấp các quy tắc và nguồn lực cho sự phân phối và phân xử.

Kết luận: Quyền lợi của bạn là neo của bạn

Bảo vệ quyền của bạn trong lúc thương lượng ổn định không phải là về việc được đối kháng hay không có chủ đích - đó là về chuẩn bị, rõ ràng, và nguyên tắc. từ lúc bạn bắt đầu chuẩn bị tài liệu cho đến thời điểm bạn quyết định ký hoặc đi ra, mỗi bước cần thiết sự chú ý. làm việc với tư vấn pháp lý, giao tiếp với chính xác, thực hành đức tin tốt, và không bao giờ do dự để bước trở lại khi một thỏa thuận được đề nghị đe dọa những gì là cần thiết cho bạn. theo sau chiến lược toàn diện được nêu ra ở đây, bạn có thể đảm bảo một giải quyết mà quyền lợi của bạn và bảo tự do hành động của bạn. nhớ rằng một sự giải quyết tốt, như một sự thỏa hiệp không nên đầu hàng.