Ang Kaso Para sa mga Lagsa: Kung Bakit Kadalasang Pinapalo ng Pag - iingat ang Orasang Modelo

Sa loob ng maraming dekada, ang default billing method para sa propesyonal na mga serbisyo para sa mga kompanya ng batas ay para sa mga ahensiya ng disenyo na siyang eksaktong bilis ng oras. Ang lohika ay waring tuwirang: singil sa oras na ginugugol. Gayunman, parami nang paraming kliyente at tagapaglaan ang nagtatanong kung ang modelong ito ay talagang nagsisilbi sa modernong mga ugnayan sa negosyo. Ang mga bayad sa negosyo, na kilala rin bilang fixed prizing, ay lumilitaw bilang isang mahigpit na alternatibo, lalo na sa mga senaryo kung saan ang saklaw ay na maaasahan at ang halaga ay na maaaring baguhin.

Ang mga Bakulaw ng Orasang Pag - aayos

Ang orasang pag-aasta ay lumilikha ng mahalagang maling pag-aaasal ng panahon: ang tagapaglaan ay kumikita ng higit sa pamamagitan ng pag-aartista, habang ang kliyente ay nagnanais na magawa ang trabaho nang mahusay. Ang tensiyong ito ay maaaring sumira ng tiwala, humantong sa mikromasiya ng panahon, at nagtutuon ng pansin sa mga input sa halip na sa mga kalalabasan.Ang pananaliksik mula sa Ang Harvard Business Review ay nagtatampok kung paanong ang orasang pag-astabili ng infecience at pagpapatupad ng kadalubhasaan: na nag-eektibo ng isang propesyonal na nag-tang mabilis na kumikita ng isang atas kaysa sa isang junior protoder. Ang mga resulta ay kumukuha ng mas mahabang premisyon ay kumukuha ng mga premisyon, mas mabilis na mga ent.

Ang Lagian ng Pag - aasawa

Ang mga Client ay madalas na nagpapahayag ng pagkabigo sa oras ng pag-iinat dahil sa kawalang katiyakan na nililikha nito. Ang panghuling invoice ay maaaring mag-iba-iba depende sa kung ilang mga tanong ang kinakailangan, kung gaano karaming rebisyon ang kinakailangan, o gaano kahusay ang pag-iinhinyero ng trabaho. Ang hindi tiyak na kakayahan na ito ay mahirap na gawing badyet, lalo na para sa maliliit na negosyo at panimulang pag-uulat.Ayon sa isang Forbes artikulo sa mga estratehiyang bill Ang kawalang kakayahan na hulaan ang isang pangunahing mga dahilan ng mga kliyente ay ang paglipat ng mga gastos sa mga kaayusang ito bago paunang pag-alis sa mga bayad sa Flamloid. Ang mga krit.

Ang Pag - aalinlangan sa Paglilipat

Kapag ang bawat mahusay na pag-aaasam ay nakadidismaya sa pagbabago at proseso ay nakakabawas ng kita, ang mga provider ay may kaunting insentibo na mamuhunan sa automasyon, template, o pinakamagagaling na gawain.Ito ay lumilikha ng isang hindi nagbabagong kapaligiran kung saan ang dalawang partido ay nawawalan ng kakayahan.Ang kliyente ay nagbabayad ng hindi sapat na inspektibong halaga, at ang provider ay naiipit sa isang mababang-margin, mataas na siklo. Flt feefforts break ang siklong ito sa pamamagitan ng mga fender providers na mas mabilis na makahanap, mas mahusay na mga paraan upang maghatid ng mga resulta.

Pag - unawa sa mga Latâ: Hindi Lamang Simpleng Halaga ng Tag

Ang isang flat na bayad ay isang isa lamang, nakapirmeng halaga na sinisingil para sa isang tiyak na saklaw ng trabaho, anuman ang aktuwal na oras na ipinuhunan. Ang modelong ito ay hindi bagong ⁇ it ay matagal nang ginagamit sa mga serbisyo ng subscription, project-based conseclusion, at mga bagay na legal tulad ng hindi nai-konsidera na diborsiyo o simpleng mga testamento. Gayunpaman, ang aplikasyon nito ay lumalawak habang kinikilala ng mas maraming industriya ang mga strategic na benepisyo.

  • [[Ihambing ang mga Pagbibigay: Ipinaliliwanag ng tagapaglaan kung ano ang tatanggapin ng kliyente at kung anong oras ang gagamitin.
  • Mga ekwasyong o hangganan: Ang anumang gawain na nasa labas ng napagkasunduang saklaw ay hiwalay na pinangangasiwaan, kadalasan sa pamamagitan ng mga order na pagbabago o karagdagang mga platform na bayad.
  • [[Risk transfer: Sinisipsip ng provider ang panganib ng kawalang-kabisa, habang ang kliyente ay nagtatamo ng katiyakan.
  • [Value anklabeng: Ang presyo ay sumasalamin sa halaga ng kinalabasan, hindi sa halaga ng mga input.

Kapag naayos nang maayos, ang mga flat fee ay lumilikha ng won-win: ang kliyente ay nakakakuha ng kontrol sa badyet, at ang provider ay malayang makapagtrabaho nang walang orasan na tumatakbo.

Ang Limang Pakinabang ng Fret Fees

Budburan ng Kumbento at Binabawasan ang Kaigtingan sa Pananalapi

Marahil ang pinaka-halatang pakinabang ay ang pag-alis ng mga billing surpresa. Ang mga Client ay maaaring magplano ng daloy ng cash nang tumpak, mag-indorso ng mga proyekto na may kabatiran sa kabuuang pamumuhunan, at iwasan ang kinatatakutang inkretong oras na gumagapang na kadalasang kaakibat ng open-ended na mga tipanan.Ang isang nakapirmeng quote din ay nagpapasimple ng panloob na mga proseso ng pagsang-ayon sa loob ng mga organisasyon, habang ang mga pangkat ng pananalapi ay maaaring ituring ito bilang isang isang isang isang-time na gastos kaysa isang iba't ibang bagay na linya. Para sa mga maliliit na negosyo na nagpapatakbo ng mga maigsi, ang ganitong pag-sasasasapilaksahin ay maaaring ang pagiging posible sa pagitan ng isang proyekto at pagpasaadsa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-sa-panahon.

2. Pag - iinstitusyong Maging Efficience at Mastery

Ang mga bayad sa flot ay nagpapabago ng panahon upang maging isang yaman sa halip na maging monetized. ang mga providers ay nagaganyak na gumawa ng mahusay na mga trabaho weeps, leavement automation, at gamitin ang kanilang pinaka-malalim na kasanayan upang mabilis na malutas ang mga problema. Ito ay partikular na mahalaga para sa mga komplikadong gawain kung saan ang isang espesyalista ay maaaring gumawa ng mas mahusay na mga resulta sa mas kaunting oras kaysa sa isang generalist. sa pag-ulit, ang kahusayan na ito ay gumagawa ng isang reputasyon para sa mataas-halagang paghahatid, na nagiging isang kakompetensiyang iba-iba-iba-iba. Ang provider na patuloy na nagresulta ng mga proyekto sa ilalim ng badyet nang walang sakripisyo ng mga kalidad nang hindi nagbabago ng mga kalidad ng mga refersal at pag-ulit ng negosyo.

3. Pinasimple ang Katipunan at Pangasiwaan

Ang pag-aatom na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsubaybay ng oras, detalyadong mga resibo, at kadalasang nakapapagod na pagbibigay-katwiran sa bawat bloke ng panahon. Para sa mga kompanyang naglilingkod sa maraming kliyente, ang pagbabawas ng mga trabahong maaaring pagbayaran sa mga ugnayang pampook o kliyente ay maaaring malaki. Ang isang pag-eeensayo ay nagiging tuwiran: ay naglalabas ng isang invoice sa napagkasunduang halaga ng mga modelo. Ang mga kompanyang naglilingkod sa maraming mga kliyente, ang pagbabawas ng mga prime-dew na nagre-signing sa mga gastos ng entryd. Ang isang [[FLTCOProj&COPORCORCOPORCORC.[0] Ang mga preview ay maaaring i-upleclecleclement ay maaaring item.

4. Pagtatayo ng Pagtitiwala sa Pamamagitan ng Pagsang - ayon

Kapag alam ng isang kliyente kung ano ang eksaktong ibabayad nila sa iba, hindi na sila nag - aalala sa mga gastusin at magsimulang magpokus sa halaga ng serbisyong ibinibigay. Kapag nalaman ng mga ito ang mga relasyon, mas malamang na tawagin ng mga kliyente ang iba, nakikita ng maraming kliyente ang orasang pag - aa - billing bilang adversarial: ang bawat email, tawag sa telepono, o rebisyon ay nagiging isang potensiyal na ekstrang bayad.

5. Hindi Matuon ang Komedyal na Komiks

Marahil ang pinaka-panibagong-loob ay ang paglipat mula sa mga input tungo sa mga output. hourly billing ganap na halaga oras; flat feets value colutions.Ang isang provider na nagtatrabaho sa ilalim ng isang flat na bayad ay malaya sa innovate, eksperimento, at pag-iinvest ng kinakailangang pagsisikap upang makagawa ng pinakamahusay na kalalabasan nang walang pag-aalarma kung ang pagsisikap na iyon ay mapupunan din ang mga produksyon na ito ay humihikayat sa mga modernong uso tungo sa presyo-based priting priting, kung saan ang presyo ay nagpapakita ng mas tumpak na pag-halaga nito kaysa sa mga kliyente.

Kapag ang mga Layabbong Hayop ang Nagliligtas ng Pinakamalaking Halaga

Ang mga kandidatong may magandang reputasyon ay may kani - kaniyang katangian na tumitiyak at nakatitipid sa mga priping.

Mahusay na Linya ng Trabaho

Ang pinaka-halatang senaryo ay kapag ang mga transaksyon ay malinaw na nai-release sa mga prehistorya. Standard legal na dokumento Mga administrative na mga kasunduan elements routine web development project tulad ng isang five-pahina site na may espesipikong mga katangian, o mga confirmed-scope marketing kampanya na may isang nakatakdang bilang ng mga social post at isang landing page ay mga halimbawa sa pag-aaral. Ang mas hindi malinaw na saklaw ay nagiging mahirap upang ma-prespekwensiya ang isang flat na bayad nang tumpak. Kapag ang saklaw ay mahusay na-ka-ka-ka-kalahatan, ang parehong mga partido ay maaaring magkasundo sa mga inaasahan, at ang mga providers sa mga providerstitubiligwalidad na mga providers na may pagtitiwala, at ang mga provider.

Paulit - ulit o Impormal na mga Serbisyo

Ang mga taga-alaga na nag-aalok ng serbisyo na maaaring i-produce sa multiple clients feeding package, isang pamantayang return ng buwis, o isang baseline SEO auditiare na may mahusay na posisyon para sa flat feedment. Mayroon silang historical data upang magtakda ng prizing na may tiwala, at maaari nilang dalisayin ang kanilang proseso ng paghahatid sa paglipas ng panahon, na tumataas ang mga mardy na mga mardy na hindi nakompromiso. ang Standardization din ay nakakagawa ng pagproseso, pag-rere-re-composition, pag-timeasyon ng template, at automation, lahat ng mga pakinabang sa pagmamaneho sa ilalim ng isang fixor.

Mataas-Value, Mababang-Variable na mga Pag-aalsa

Kapag pinahahalagahan ng kliyente ang bilis at kasanayan, ang mga kabayaran sa patag na halaga ay maaaring maging kaakit - akit.Ang isang bihasang kasangguni ay maaaring lumutas ng isang kritikal na problema sa isang araw, samantalang ang isang di - gaanong makaranasan ay mangangailangan ng isang linggo.Ang kliyente ay nananalo sa pamamagitan ng pagbabayad ng isang patas na halaga para sa solusyon, hindi sa mga oras na ginugol sa pag - aaral.Ang modelong ito ay ginagantimpalaan ang malalim na kadalubhasaan at hindi kayang tugunan ang pagiging masalimuot ng kaalaman o karanasan ng tagapaglaan kung saan ang natatanging kaalaman ng tagapaglaan ay lumilikha ng di - hamak na halaga, ang mga kabayaran ay mas malaki kaysa sa isang oras na halaga na halaga na makukuha.

Mga Tagapangalaga at Tagataguyod ng Long-Term

Maraming mga kompanya ang gumagalaw mula sa oras na mga restaining hanggang buwanang mga platform na flat-fee subscription. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay ng natukoy na kita para sa provider at mga inaasahang halaga para sa kliyente. Ito ay gumaganang mahusay kapag ang workload ay medyo hindi pabagu-bago kesa sa mga serbisyo ng SEO, praksiyong administrative, o nakaya ang mga serbisyong pang-impormasyon.Ang mga subscription-based flature ay nakakabawas din sa composeve composevement, dahil ang mga kliyente ay mas malamang na hindi gaanong makansela ang serbisyo kapag alam nila eksaktong alam ang kanilang binabayaran ang kanilang binabayaran bawat buwan at badyet.

Mga Kapansanan at Kung Kailan Mananatili sa Orasang Pag - aayos

Sa kabila ng mga bentaha, ang mga kabayaran sa patag na lupa ay hindi isang panlahat na lunas.

Hindi Mahulaan o Lubhang Kanais - nais na mga Tanawin

Kung ang saklaw ay hindi saklaw ng trustific for halimbawa, demanda, masalimuot na software debucting, o exploratory research ⁇ a ⁇ ay nagpapakilala ng malaking panganib para sa provider. Ang provider ay maaaring sa wakas ay gumana ng mas maraming oras kaysa inaasahan, baligtad na mga mardyin at posibleng maghatid ng isang pagkalugi. Sa gayong mga kaso, ang isang oras o hybrid model feature para sa mahusay na-influenture stature platy para sa hindi alam na fewentrance parehong partido. Ang tapat na pagtatasa ng variable ay ang unang hakbang sa pag-aried sa pag-ariedge sa ilalim ng quarcan mo hindi maaaring sa ilalim ng quathfix.

Mahuhusay na Hilig sa Pag - aalaga ng Uso

Ang mga bayad sa flot ay nangangailangan ng disiplina sa magkabilang panig. Kung ang isang kliyente ay may hilig na magdagdag ng mga kahilingan pagkatapos ng kasunduan, ang provider ay dapat magkaroon ng isang mekanismo upang pangasiwaan ang mga pagbabago. Kung walang maingat na pamamahala sa saklaw, ang isang nakapirmeng-price project ay maaaring ma-secure sa hindi kapaki-pakinabang na teritoryo. Ang isang malinaw na pagbabago-ayos na proseso, mahusay na ma-influents, at ang isang matatag ngunit magalang na paglapit sa saklaw ng saklaw ay mahalaga.[kailangang suriin ng mga propesyunal na pag-ari sa panahon ng pag-abili.

Pinagsamang Gawaing Mababang-Value

Bagaman ang mga flat feement ay nagtatrabaho para sa mga pamantayang serbisyo, maaari silang mag-backfire kung ang presyo ay itinakda na napakababa relatibo sa mga kinakailangang pagsisikap. Sa mga makumpitensyang pamilihan, may panggigipit sa mga underprice flat feet, na humahantong sa isang karera patungo sa ilalim.[kailangang tiyakin ng mga provider] ang kanilang takdang priding sumasaklaw hindi lamang sa tuwirang trabaho kundi pati na rin sa itaas, oras ng pangangasiwa, at isang makatuwirang pakinabang margin ang isang margang. Kung hindi susuportahan ng pamilihan ang presyo na sumasaklaw sa mga gastos na ito, ang oras na bayarin ay maaaring ang tanging paraan upang maiwasan ang pagkalugi sa mga commodeditified.

Kung Paano Magtatagumpay sa Pagsalin sa Lagnat

Ang paglipat mula sa oras papunta sa flat-fee billing ay nangangailangan ng maingat na pagpaplano at pagiging handang mag-interate. Narito ang mga praktikal na hakbang na maaaring gawin ng mga propesyonal upang maging maayos at hindi matrikula ang transaksyon.

  • [Talaksan ang mga nakaraang proyekto: Repasuhin ang mga makasaysayang datos ng oras upang malaman ang katamtamang pagsisikap para sa mga karaniwang paghahatid.Tingnan ang median at ang range ⁇ ang pag-unawa sa mga outlier ay kasinghalaga ng pag-alam sa karaniwang kaso. Gamitin ang datos na ito upang magtakda ng makatotohanang flourety rate na sumasaklaw sa iyong mga gastos at makapaglabas ng isang malusog na margin.
  • [[Maliwanag na saklaw] [ Isulat ang detalyadong mga panukala na nagtatala ng eksaktong kasama at, kung gaano kahalaga, kung ano ang hindi kasali. Gamitin ang mga puntos, halimbawa, at espesipikong wika upang maiwasan ang malabong pag-iisip. mientras mas tiyak ang saklaw, mas kaunting mga pagtatalo ang makukuha mo sa linya.
  • [[[[T: Ilakip ang isang kutson na 15–25% sa iyong pag-aaklas upang pagbayaran ang maliliit na pagkakaiba at di-inaasahang pagkaantala. Ang limpang ito ay hindi pang-edukasyon; ito ay seguro laban sa hindi maiiwasang maliliit na mga surpresa na lumilitaw sa anumang proyekto.
  • [[[C]] ⁇ access-order proseso:[[ Gawing madali para sa mga kliyente na humingi ng karagdagang trabaho para sa karagdagang bayad. Ito ay nagpapanatili sa core project sa track habang nagpapahintulot ng pag-aangkop. Ang isang simpleng porma o postmail template na magagamit ng mga kliyente upang humingi ng mga pagbabago sa saklaw ay nakababawas sa pagkikiskisan at tinitiyak na walang anumang nahuhulog sa mga lamatiko.
  • Ang kommunikadong halaga, hindi lamang presyo: Kapag naghaharap ng isang panukalang flat-fee, ay nagbibigay diin sa mga kalalabasan at pag-iimpok na tatanggapin ng kliyente, hindi lamang ang dolyar na halaga. Tulungan silang makita ang nakapirmeng presyo bilang isang pamumuhunan sa katiyakan at kalidad, hindi lamang isang halaga na dapat bawasan.
  • [[[T: Huwag baguhin ang buong gawain mo nang minsanan.Pumuha ng isang serbisyo kung saan mayroon kang pinakamakasaysayang datos at pinakamalinaw na saklaw, at kumbertehin ito sa isang flat na bayad. Matuto mula sa karanasang iyon.

Many firms start with a hybrid approach: a fixed fee for a discovery or scoping phase, then hourly for execution if the work is open-ended. Over time, as patterns emerge, they can convert more engagements to pure flat fees with increasing confidence.

Ang Psychology of Flet Fees: Kung Bakit Mas Gusto Ito ng mga Klient

Bukod sa mga pakinabang sa istraktura, ang mga plat na bayad ay tumutungo sa mga mahahalagang kagustuhang sikolohikal na nagtutulak sa pagbili ng mga desisyon.Ang kawalan ng pag-iwas sa tendensiyang umiwas sa mga pagkalugi sa pagkuha ng katumbas na mga regulatory na ang mga kliyente ay natatakot sa hindi inaasahang halaga na higit sa kanilang halaga kaysa sa kanila na nagkakahalaga ng mga potensiyal na ipon.Ang isang flat feature ay nag-aalis ng takot na mawala.Ang mga Client ay mas kaunti ring nakakaranas ng pagod sa isang heneral na panukala kaysa sa isang oras na pagtatantiya kahit na ang kabuuang halaga ay maaaring maunawaan ng parehong Tagapaglaan ng mga oras. Ang mga dynamic na nagbibigay ng mga entrance ay mas madaling makakuha ng mga kriptikodigo sa isang ektiment.

Mga Industriya-Specipikong Halimbawa ng Tagumpay ng Fret Fee

Ang industriyang legal ay nakakita ng isang mahalagang paglipat sa mga patag na bayad para sa transaksyonal na gawain. Ang mga matatag ngayon ay nag-aalok ng mga permanenteng presyo para sa mga rehistrong tatak, pagbuo ng negosyo, mga kasunduan sa trabaho, at kahit na ang ilang mga uri ng pagdedemanda kung saan ang saklaw ay mahuhulaan. Ang mga ito ay nag-aalok ngayon ng isang anyo ng nakapirme o patag na bayad, mula 21% ABA Journal ay nag-udyok ng mga alternatibong bayad sa mga malinaw na mga dokumentong pang-ekonogurbansiyalyon at mga istikadong pang-kagawa ng mga eksibilugan na mga eksibilyong software.

Pag - unlad at Disenyo ng Web

Ang mga ahensiyang digital ay nanguna sa paratang sa mga flat feedment sa loob ng mga taon, partikular na para sa mga proyektong may mga mahusay na kahulugang mga transaksyon.[2] Ang mga ahensiyang ito ay nag-aalok ngayon ng mga nakapirmeng-pritwal na mga package para sa mga pamantayang lugar.[Clutch agency research platform[ Ang mga ahensiyang ito ay nagtagumpay sa pamamagitan ng pag-aayos ng kanilang mga proseso, paggamit ng mga kasangkapan sa pangangasiwa ng proyekto upang ma-eksistensistensiyon, at pagpapanatili ng mahigpit na pagbabago-disiplina. Ang pinaka-napakinabang sa kanila ay natutong pagtatantiya ng daan-sa-sa-sa-sa-daan sa pamamagitan ng pagsusuri ng daan-daang mga proyektong pang-daan sa pamamagitan ng mga daan-daang pang-katatipluwatipluwatipluwatipluwatipluwesa-ka-ka-ka-ka-kakakakakakakakaka-kaka-ka-ka-ka-ka-ka-ka-ka-ka-ka

Pakikipag - usap at Pagsugpo

Ang mga kasangguni sa pangangasiwa, coach ng negosyo, at mga ehekutibong praksiyonal ay higit na gumagamit ng buwanang flat-fee restainders sa halip na orasang pag-aaanunsyo.Ang modelong ito ay nagbibigay ng nahulaang kita at nagpapahintulot sa mga kasangguni na magtrabaho ng proaktibo sa halip na reactitively.Ang mga Clients ay nagpapahalaga sa pag-alam ng kanilang buwanang pamumuhunan at kadalasang mas malalim na na na gumagawa kapag hindi sila nanonood ng orasan.Ang susi sa tagumpay sa pagkonsulta ng mga flat feement ay ang malinaw na pagbibigay ng kahulugan sa saklaw ng magagamit, mga relayable, at mga oras ng pagtugon upang ang parehong mga partido ay magkaroon ng mga inaasahan.

Ang Kinabukasan ng Professional Services Priticing

Ang kalakaran tungo sa mga flat fee ay mas mabilis, na pinapatakbo ng teknolohiya, mga inaasahan ng kliyente, at ang lumalagong pagkilala na ang time-based billing ay kadalasang hindi kumukuha ng tunay na halaga.Ang mga software na kasangkapan ay ginagawa ngayong mas madaling magtaya ng halaga ng proyekto, saklaw ng track, at automate billing, pagbabawas ng administratibong panganib ng fixed prizing. Samantala, ang mga kliyenteng sinife lalo na ang mga mula sa mga mas batang henerasyon na angidemand transparency at propendity. Sila ay sinanay ng mga serbisyo ng subscription, flo-rate ship, at mga fix-rate ship, at mga fixed-rice markets upang umasa bago ang mga composure bago ang mga composition.

Para sa mga tagapaglaan, ang pagbabagong ito ay hindi lamang tungkol sa paglalagay ng mga regalo sa kanilang mga ari - arian, kundi ang mga stock feedment ang nag - aanyaya sa mga kliyente na makita ang mga ito bilang mga kapareha sa halip na mga tindero, na nakatuon sa mga resulta sa halip na mga minuto. Ang pagbabagong ito ay maaaring humantong sa mas malalim na mga ugnayan, mas maraming referral, at mas matatag na modelo sa negosyo.

Pagsasaayos: Pumili ng Modelo na Nakapagpapasigla sa Trabaho

Walang one-size-fits-all na sagot sa flat na bayad laban sa oras na pag-aaanunsyo debate. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay nakasalalay sa kalikasan ng serbisyo, ang kalinawan ng saklaw, at ang panganib na pagpaparaya ng dalawang partido. Gayunpaman, para sa mga tipanan kung saan ang mga transaksyon ay maaaring bigyang kahulugan ang upfront at kung saan ang kahusayan ay pinahahalagahan, ang mga plat na bayad ay nagbibigay ng mahigpit na mga bentaha: ang mga budget surial, mga insentibong insentibo, pinasimple ang mga panukalang pag-ng bayarin, at isang pokus sa mga resulta. Ang mga propesyonal na nag-a-abilig epektibong bayad ay maaaring makahanap ng mga intelekwensiyal na may mas mahusay na entidad at mas mahusay na entidad na entidad na mga entidad na may kinalaman sa bawat isa sa mga entidad na may mga entidad na may kinalaman sa mga ent.