民事決済交渉のプロセス:弁護士とクライアントのためのヒント

決済交渉におけるメディエーションの役割

市民のケースは、コミュニケーションを促進し、当事者が自分の選択肢を評価するのに役立つニュートラル・メディアトールから恩恵を受けます。メディエーションは、多くの場合、異なる部屋(カキューズ)で、仲介者シャトルの提案をしながら、組織化された環境を提供します。弁護士は、主要な証拠と明確な決済範囲を持つ説得力のある仲介を準備することは不可欠です。クライアントにとって、仲介者はコートよりも少ない広告を感じることができます。メディアトートは、最良のケースを決定しませんが、NeNATの代替手段を提示するのに役立つ両側は、その代替手段を優先的にサポートします。 [NAF]

弁護士・クライアントの深い準備

準備は成功した交渉の岩盤です。弁護士は事実、法律、数字に深く飛び込む必要がありますが、彼らはまた、クライアントを感情的にそして心理的に準備する必要があります。自信のあるクライアントは、パニック主導の譲歩を作る可能性が低いです。両当事者は、勝って問題としてではなく、解決する戦いとして交渉にアプローチする必要があります。この考え方は、協力と創造的なソリューションを促進します。

弁護士:交渉フレームワークの構築

• ケース値の定量化: 損傷計算機、ライフケアプラン、利益の損失分析、または防御可能な決済範囲を作成する専門家のレポートの使用。 参照の比較可能な評論と決済。 経済と非経済の被害の両方を考慮し、損傷キャップや比較欠陥規則などの管轄要因を調整します。
• 相手の利益を識別する:[]は、相手の評判、優先の恐怖、保険ポリシーの制限、機密性に対する欲求、または広報を避ける必要があることを理解します。 相手のビジネスモデルまたは個人的な状況の深い理解は、ポイントを明らかにすることができます。
• [BATNAとWATNA:[] 交渉された合意にベストの代替とWorstの代替文書を記述します。これらは、あなたのウォークアウトポイントを固定し、あなたが合理的に提供するを評価するのを助けます。また、訴訟の予想値を考慮し、法的手数料、時間、感情的なコストを考慮します。
• 交渉計画をたどる:[ 開口部の位置、おそらくカウンターファー、譲歩梯子、およびあなたの下線を概略する。 あなたが提供または要求できる非通貨条件を含める、相互非開示契約、謝罪または構造化された支払いスケジュールなど。
• プレパレビジュアル:[] 単純なチャートは、責任証拠を要約し、損失の傾向を損傷し、または比較評論は、調停または対面セッション中に強力にすることができます。 視覚援助は、複雑なデータを簡素化し、重要なポイントに焦点を当てた議論を維持するのを助けます。
• 交渉をロールプレイ:[)あなたの引数をテストし、偽装を予測するために同僚やニュートラルアドバイザーとの練習。 これは、あなたの計画の弱点を明らかにし、あなたの配達を精製するのに役立ちます。

クライアント向け:感情的および実用的な準備

• ]タイムラインの理解:[]) ネゴシエーションは数週間または数ヶ月を延ばすことができます。 忍耐は発疹の決定を防ぎます。 クライアントは、遅延が他の側に戦略的であり、拒絶として一時停止を解釈しないことを認識すべきです。
• []:]の優先事項を守って、謝罪、政策変更、または機密性が必要ですか?これらの目標をランク付けしてください。あなたの弁護士があなたのコアニーズに対処する決済パッケージを制作するのに最も役立つことを知ってください。
• [ ケースジャーナル:[ ドキュメント関連するすべてのイベント、通信、医療訪問、および費用。 これはあなたの位置を強化し、あなたの主張のための事実に基づく提供します。 また、交渉中に詳細をリコールするのに役立ちます。
• 最悪のシナリオをディスカス:[ 決済や試験の可能性について現実的である。 その結果を理解することは、その恐怖を低下させる。 クライアントは、潜在的な公共暴露と交差抽出を含む、試験の感情的な通行料を考慮する必要があります。
• []あなたの弁護士を信頼:[]]は、反対側のパーティーとの直接交渉を避けます。 あなたの弁護士は戦略を維持し、間違いを回避するために主要なコミュニケーターになるようにしましょう。 クライアントは、交渉室ではなく、弁護士に個人的に質問をして、懸念を表明する必要があります。

成功のためのコア交渉戦略

効果的な交渉は、芸術と科学をブレンドします。科学は、データ、優先、および法的分析を含みます。この芸術は、コミュニケーション、読書人、およびタイミングを含みます。弁護士とクライアントの両方がこれらのスキルを開発する必要があります。以下の戦略は、決済交渉における実証済みの実践から描画され、さまざまなケースタイプに適応することができます。

弁護士のための高度な戦略

• 目的基準:] 参照は、類似の症例、統計平均値、または業界標準から評決します。これは、位置を偽装し、要求が合理的に表示します。例えば、個人的な負傷の場合、メディケア&メディカイドサービスセンターなどの組織から医療費データを使用して将来のケア見積もりをサポートします。
• ]「ブレーケット」テクニックを強調:[]]]をギャップに直面した場合、ブラケットを提案します。 「$Xから$Yに移動すると、$Aから$Bに移動します。 これは、他の側面に顔をステーリングパスを与え、収束を加速することができます。 あなたのブラケットが現実的であり、証拠に接地されていることを確実にするために注意してください。
• [] 関心に焦点を合わせ、位置を合わせない:[] は、根本的なモチベーションを聴く。特定の金額を要求するパーティーは、将来の医療費のカバレッジや税金のメリットのための構造化された支払いを望むかもしれません。これらの利益を明らかにすると、創造的なトレードオフが開きます。
• プロフェッショナルな離脱:[の維持、感情的な言語や個人的な攻撃を避けます。 法的および事実上のメリットに関する会話を保ちます。 プロフェッショナル主義は信頼を築き、紛争ではなく解像度に焦点を合わせています。
• :を一時停止する時、時折沈黙が強力である。 反対側は、さらなる譲歩やアライメントで空隙を満たします。 沈黙はまた、衝動反応を防止し、応答する前に考える時間を与えます。

ルーム内のクライアントのための実用的な戦略

• 構成されるStay:] 感情的な残骸は信頼性を損なう。 圧倒された場合、休憩を要求する。 会議の前との間の深呼吸または他の落ち着きのテクニックを練習する。
• 積極的にリスト:]]] 、あなたは、非バーバルキューやあなたの弁護士が後で使用できる声明にピックアップすることができます。 他の人が何を言っているのかをノッディングと言い換えると、より多くの共有を奨励することができます。
• []は、まず最初にオファーを即座に受け付けません。[。フェアな最初のオファーでさえ、あなたはより少ないために解決した可能性があります。 カウンター合理的に。 彼らはあまりにも多くの提供を受けた場合、迅速な受け入れは、再出席につながる他の側面を疑問に感じているかもしれません。
• リスクを明確にする質問:[ 「失われた賃金を計算したのはなぜ?」 説明を呼び、弱点を明らかにする可能性があります。 質問は、あなたが思慮深く、簡単に揺れていないことを実証しています。
• ] 弁護士のリードをフォローしてください。[ 会話する必要がある場合は、まず休憩中に相談してください。 法的チームの戦略のミッド交渉を矛盾したり、アンダーカットしないでください。 ユニファイドコミュニケーションは、強力なフロントを示します。

避けるべき一般的な落札

季節交渉者でさえ、間違いを犯します。大いなる譲り過ぎない早期信号の絶望。非通貨条件を探求する失敗 - 謝罪、機密性、構造化された支払い - はテーブルに値を残すことができます。タイミング、コスト、条件を考慮しずに、単に数に焦点を当てることは、潜在的合意につながる。クライアントはしばしば心理的通行料を下回る;ストレスは、過度にリスクアセンブリまたは攻撃的または攻撃的または攻撃的または決定につながることができます。定期的にあなたの決定は、法的な決定を下回る可能性があります。[FORT] 情報に関するすべての法的通知は、または法的通知を提出することができます。

交渉の心理的側面

人的要素は、多くの場合、決済交渉において最も予測不可能な要因です。怒り、恐怖、そして誇りのような感情は、合理的な決定を下すことができます。弁護士とクライアントの両方がこれらの反応を認識し、管理するために感情的な知能を開発する必要があります。弁護士にとって、アンカー、確認バイアス、損失アバージョンなどの認知バイアスを理解し、あなたはより効果的にあなたの引数を構成するのに役立ちます。クライアントにとって、交渉は個人的かつストレスを感じることができることを認識することは、目標の基準に値するだけでなく、NeFatertltは、重要な役割を果たしています。

異なる民事ケースのための特化戦術

市民のケースは同じ方法で交渉するわけではありません。個人傷害の主張は契約紛争や雇用のケースと異なります。これらのニュアンスを理解すると、あなたにエッジを与えます。特定の法的および事実上のコンテキストへのアプローチを調整すると、結果が大幅に向上することができます。

個人的な傷害の交渉

保険会社は、通常、個人傷害の症例で擁護者です。 彼らは経験と体系的なアプローチを持っています。 特権の弁護士は、包括的な医療記録、原因証拠、および明確な損傷モデルを集めるべきです。 クライアントは、痛みのジャーナルを維持し、怪我が日常生活にどのように影響するかを文書化する必要があります。 ポリシーの制限は重要です。 傘や保険料の方針を早期にチェックしてください。 明確な写真、専門家のレポート、およびライフケアプランを持つ強力な需要パッケージは、深刻な反応を強制します。 保険会社がしばしば、要求の厳しい状況を把握するために、必要な書類を要求する可能性が低い状況を把握することができます。

契約・業務争訟

これらの交渉は、契約言語と継続的なビジネス関係の価値にヒンジすることが多いです。 締約国は、評判の損傷や取引の秘密を心配するかもしれません。 弁護士は、特定の契約条項や潜在的な救済に焦点を当てるべきです。 クライアントは、決済が変更された契約、継続的な作業、または紹介契約を含むことができるかどうかを検討すべきです。 機密性と非分裂条項は共通です。 瞑想は、関係を維持するために商業紛争で頻繁に使用されます。 他の当事者のインセンティブの契約を理解することで、将来の取引の中断や、税金の調整が必要になる可能性があります。 将来の取引は、または、税金の交換が必要であると判断します。

雇用法争訟

雇用ケースには、裏表やパワーの不均衡のような感情的な要素が含まれています。クライアントは、クリーンなブレイクと参照の価値に対する献身的な欲求を秤量しなければなりません。弁護士は、雇用主の決済履歴を、Equal Employment Opportunity Commissionのような代理店に研究する必要があります。多くの場合、ニュートラル決済契約には、クレームのリリースと相互の非開示契約が含まれます。心理的側面は、クライアントは、彼らが雇用主の要件に応じて、雇用主の要件を満たすことができる前に、聞き取る必要があるかもしれません。また、雇用主は、雇用主の要件に応じて、雇用主のギャップや雇用主の要件を埋め立てることができます。

現代の交渉におけるレバレッジ技術