家族経営法の事件における請求のための戦略

予測可能なタスクのフラットな手数料を使用する

家族経営のケースのあらゆる面では、毎時請求が必要です。 フラットな料金を考慮に入れます。

• 業務所有権を尊重する標準の暫定的な合意を解除します。
• 家族所有の団体のLLC運用契約の準備
• 不動産フリーズオプションに関する初回相談1時間。
• 固定フィードの仲介準備パッケージ(前処理メモを含む)。

フラットフィーは、メーターの実行を見て、クライアントの成果とあなたのインセンティブを整列する不安を排除します。ただし、明確に作業の範囲を定義し、追加のまたは予見のない作業がクライアントの承認で1時間請求されるという条項を含む必要があります。

強力なタイムトラッキングの実践

フラットな料金であっても、収益性を評価するために正確な時間レコードが必要です。 1週間の終わりにメモリに依存する和らげは強いが、危険です。 時間追跡ソフトウェア(例えば、Clio、Crio、C PracticePanther、TimeSolv)を使用して、時間を同時にログアウトすることができます。 を繰り返し、または「ケースについて考える」時間を追加してください。 代わりに、アクティブ製品のみ請求、戦略的なエントリが、あなたが望む時間により高いレベルのエントリを把握したいと考えている場合は、その時間に値が高くなります。

定期的に、予測可能に請求書を送信します

毎月の請求サイクルは標準ですが、長期家族経営のエンゲージメント(例えば、多年にわたる議論の争議)のために、双方向予算の更新で2ヶ月または四半期の請求を検討してください。 キーは一貫性[]です。 クライアントは、請求書を期待するときに正確に知っている必要があります。 作業の要約、手数料、残りの保持者残高を含みます。 慎重に調整された請求書に適切にフォーマットされた支払いおよび迅速な支払いを削減します。

柔軟な決済オプションを提供

特に、クライアントの第一次資産である場合、家族経営の場合、特に流動性制約に抵触することが多い。支払い計画や代替手数料の手配など:

• ブレンドレート:[]] 、すべてのタイムキーパーの単価で、インボイスを簡素化します。
• 業務評価紛争や資産の回復の訴訟のための取引手数料[](倫理的に許可されている場合)。
• 将来の決済または進行に関するライエンを持つ、防御手数料[]を下げる。 (慎重に倫理的なコンプライアンスが必要です)。

柔軟性は共感を示し、忠誠性を強化します。 書面によるエンゲージメントレターで代替アレンジを文書化してください。

家族経営の事例のための高度な請求テクニック

高株式のマーチャに対する価値ベースの請求

結果が具体的な収益への影響を持っているとき、それは、クライアントのシェアを増加するビジネス評価のように $500,000 — 価値に基づくアプローチをconsider。 時間単位で請求する代わりに、結果の投影値に基づいて固定手数料を請求します。 例えば、購入紛争を緩和するために $75,000 のフラットな手数料は、 $60,000– $90,000 を1時間単位で推定します。 この報酬効率とクライアントのインセンティブを一直線に調整し、見込み客の結果を落とした場合に価値の決定を期待する値が急増します。 価値の決定は、その時間単位を徹底的に決定する必要があります。

業務・家族業務の委託

複雑な家族のビジネスケースでは、企業問題(評価、ガバナンス)と個人問題(プレナップ、子供サポート)の両方を扱うことができます。 異なる数字でこれらを個別に請求します。 これは、クライアントが個人側とビジネス(税金控除)に関連する部分を正確に確認することができます。 また、監査や手数料の紛争が解決しやすくなります。

予算計画におけるクライアントの関与

メジャーマイルストーン(メジャーマイルストーン)の評価レポート、仲介、試行(])を範囲で表示します。例:「評価:$10,000-$15,000」。最終決済交渉:$8,000-$12,000。トライアルの準備:$20,000-$30,000」各ライン項目について、想定(例:2つのエキスパートの入金、コンテストのモーション)を説明します。 予算を変換する前に、書面による承認を得てください。

請求争訟・調整の取り扱い

最善の慣行であっても、紛争が起こります。クライアントが請求書を抱えているとき、共感とデータですぐに応答します。守備されないようにしてください。次の手順に従ってください。

1. クライアントの懸念に完全を一覧表示します。多くの場合、苦情は量ではなく、知覚値の欠如ではありません。
2. 紛争エントリの詳細な物語を、各タスクのコンテキストと必需性を説明してください。
3. ] エントリーが不明な場合やクライアントの不満が合理的である場合、調整[をオフにします。 小さな書き込みオフ(例えば、10%)は、関係を救い、倫理の苦情を回避することができます。
4. 紛争から学ぶ.[] 将来の請求説明や通信スタイルをそれに応じて調整します。

家族経営の場合、手数料の紛争は、誤った主張や倫理的な悲嘆にエスカレートすることができます。 メディエーションが失敗した場合、バーの手数料仲裁プログラムはニュートラルフォーラムになることができます。 しかし、ほとんどの紛争は、透明性と善意で解決することができます。

ユニークなシナリオのための特別な考慮事項

クライアントがビジネスをしているときの請求

一部の家族経営の場合、エンティティティティ(例、家族LLC)はクライアントですが、管理ファミリーメンバーは決定者です。エンティティティティティティレで明確にすると、エンティティティティティティティティティは、エンティティティティティティティティティティティが支払われ、エンティティティティは直接エンティティティを請求し、明確な権限なしに個々の家族から支払いを受けません。これは、関心の競合を避け、リテーナーが適切に供給されることを確認します。

成功計画の策定

成功計画は、多くの場合、数ヶ月または年をスパンで作業します。 月間保持者(継続的な可用性のために)とプロジェクト手数料(特定の文書のために)の組み合わせを使用します。 エンゲージメント期間の合計コストを予測し、それを「成功計画パッケージ」として提示します。 例:$25,000合計、マイルストーン(初期評価、原稿、最終実行)に縛られた3つのインストールで請求されます。 これは、クライアントが長時間にわたるニッケルと死に感じることを防ぐことができます。

エキスパートコーディネートの請求

家族経営の場合、多くの場合、法医学的会計士、ビジネス評価の専門家、およびセラピストが必要です。あなたの請求書は、専門家の通過費用から自分の手数料を明らかに分離する必要があります。専門家のスケジュールを調整し、レポートを見直しるために10〜15%の行政マークアップ(多くの管轄区域で許可)を含める。このマークアップを初期費用契約で開示します。マークアップしない場合は、専門家の関係を管理する時間を費やす場合でも請求することができます。

ビルリングを合理化するための技術ツール

現代の練習管理ソフトウェアは、推奨プラクティスの多くを自動化することができます。次のような機能を探します。

• モバイルアプリでリアルタイムキャプチャ
• バランストラッキングによる自動信頼会計
• カスタマイズ可能な請求書テンプレートで、問題レベルの物語を記述します。
• 請求書の閲覧と支払いのためのクライアントポータル。
• 予算追跡と手数料が定義されたしきい値に近づくときアラート.

人気のオプションには、 [Clio, []PracticePanther], Lexicata (現在のClioの部分). 具体的に追跡する時間のために, Toggl Track[]は、多くの法的プラットフォームで強力な統合を提供しています.

クライアントの関係を支えるビルト文化の構築

個々の技術を超えて、法律事務所は、透明性とクライアント教育を優先する、企業規模の請求文化を育てるべきです。これは、トレーニングの仲間と、詳細な物語スタイルの時間エントリを書く方法についてのパラリーガルを意味します。それは、定期的に請求書状パターンを見直し、今後の費用に驚異する可能性があるクライアントを識別することを意味します。そして、それは、任意の請求書が、物語の説明の上級弁護士のレビューなしで出ることを防ぐ内部ポリシーを作成することを意味します。

この文化を埋め込むための1つの実用的な方法は、パートナーがアクティブな家族経営の問題から請求書のサンプルを調べる毎月の請求書レビュー会議を開催することです。 目標は、収益性だけをチェックするだけでなく、各請求書が作業の一貫性のある話や提供された値について確認するかどうかを評価することです。 時間が経つにつれて、この習慣は、緊張、クライアントの信頼ではなく、強化する方法ですべての請求能力を急激に急増します。

請求文化のもう一つの側面は、スコープクリープに関する正直な会話を持つ意思です。家族経営のクライアントは、多くの場合、文書や戦略的アドバイスの1時間に変わる「簡単な呼び出し」で「迅速な外観を調節」するよう求めています。請求なしでこの時間を吸収するよりもむしろ、直接対処します。要求が現在のエンゲージメントスコープの外に落ち、進行する前に承認を得ることを明らかにします。これはあなたの側面に再出席を防ぎ、クライアントの側に驚きます。

家族経営法における法案・倫理の交差

家族経営法案は、開業医が慎重にナビゲートしなければならない特定の倫理的考慮事項を上げます。最も一般的な下落は、クライアントが誰であるかについて混乱させる方法で個人的およびビジネスの請求を克服する危険です。家族経営の団体が請求書を支払いますが、個々の家族のメンバーは決定とアドバイスを受けているものであり、あなたは、企業がクライアントであり、個々の家族が個人的能力に委任的特権を持っていないというエンゲージメントレターで明確に文書しなければなりません。

もう一つの倫理的懸念は、事前リテーナーの取り扱いです。多くの家族経営の顧客は、利便性のために大きなリテーナーを上方に支払うことを好みます。あなたの管轄区域に応じて、これらの資金は、信託口座で保持され、獲得されるまでクライアントの財産を維持しなければなりません。あなたは、リテーナー残高の定期的な会計を提供し、該当する場合は、利益が得られる必要があります。そうする失敗は、下流法的な作業が完璧であった場合でも、バーの懲戒処分をもたらすことができます。

弁護士以外の専門家と割付けする手数料は、潜在的な倫理的な罠です。専門家の手数料を通し、合理的な管理マークアップを追加することができますが、紹介のための交換の専門家とあなたの法的手数料の割合を共有することはできません。すべての管轄権は、特に複数の専門家が関与している家族経営の場合に、厳密に従わなければならない紹介料と手数料の共有に関する特定の規則を持っています。

最後に、家族経営争議におけるコンピテンシーの手数料の倫理的影響を検討してください。一部の管轄区域では、離婚または児童のクラストディーに関するコンピテンシー手数料を禁止しています。許可される場合でも、ビジネス評価紛争のコンピテンシー料金は、手数料の手配が公平で合理的な状況下にあることを確認するために慎重に分析する必要があります。常に、家族経営問題の代替手数料の手配に入る前に、あなたの州の専門的行為の規則に相談してください。

透明ビルによる長期クライアント保持

家族経営のクライアントはしばしば紹介が豊富です。 単一の満足したクライアントは、家族経営の開始、離婚、またはその不動産を計画するなど、一生に一度に複数の新しい問題をもたらすことができます。 逆に、単一の請求紛争は、家族ネットワーク全体であなたの評判を破壊することができます。 クライアントの決定を強化する機会として、すべての請求書を処理します。

長期ロイヤルティを構築する1つの方法は、長期にわたるクライアントのための定期的な課金監査を提供することです。例えば、主要なケースが解決した後、クライアントと座って、請求履歴全体を確認します。各フェーズの費用と理由を説明してください。それらパターンを表示し、例えば、試験フェーズが徹底的に準備されたため、比較的無駄な状態だった間、ほとんどの手数料が発見中に発生した。この透明性は、彼らの金融投資を尊重したパートナーとしてあなたを位置付け、サービスプロバイダの請求書を送るだけでなく、あなたの金融投資を識別する。

別の保持戦略は、積極的な価値を提供するために請求データを使用することです。 クライアントのリテーナーが一貫して低く、彼らは頻繁に追加の仕事を承認していると気づくと、圧力を感じる前にリテーナーの増加を提案します。 歴史的パターンに基づいて、次の6ヶ月間予算を調達します。 これは、あなたが注意を払っていることを示しています。そして、あなたは彼らの財務計画のニーズを尊重します。

最後に、特定のウィンドウ内で支払うクライアントや、一貫性のあるリテーナーバランスを維持しているクライアントの忠誠割引を提供することを検討してください。例えば、10日以内に支払うための5%割引は、クライアントが価値を感じられるように、迅速な支払いを促すことができます。 割引構造が、婚約レターで明確に開示され、手数料の妥当性に関する倫理規則に違反しないことを確認してください。

結論: よい請求の信頼の配当

家族経営法では、あなたの請求慣行は、あなたの専門性とクライアントの尊重の直接反射です。 透明で、よく構造化された請求書は信頼を築きます。 混乱または膨脹させた請求書はそれを破壊することができます。 ここで概説された戦略を採用することにより、明確な合意、詳細な商品化、適切な定期的なコミュニケーション、および共感的な紛争解決のフラットな手数料、あなたは公平に支払われるだけでなく、紹介と長期にわたる成功を促進するクライアント関係を強化するだけでなく、あなたの家族の価値を実証する機会を常に忘れないでください。 法律上の重要な価値を提供する機会に、すべての機会を覚えておいてください。