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はじめに: 決済交渉の株式

決済交渉は、法的事件、取引、および個人的紛争を横断する紛争解決の角です。訴訟に直面しているかどうか、契約の終了を交渉するか、またはパートナーとの合意を解決するか、長期にわたる結果をもたらすことができる条件に同意するかどうか。これらの交渉の間のあなたの権利を保護することはオプションではありません。不当に請求を認め、不利な条件を受け入れたり、または、あなたが事前に合意した条件に自分自身をロックしたりすることは、あなたが最終的に取引を解除することができます。

話す前にあなたの権利を知る

あなたの法的権利の明確な理解なしに交渉を入力することは、マップなしでナビゲートのようなものです。 第一および最も重要なステップは、あなたが法律や契約の下で権利を正確に特定することです。 これは、徹底的な研究と、理想的に、専門家の法的アドバイスを必要とします。 権利は、法的な、契約的、または一般的な法律に基づくもので、その範囲は、管轄区域および特定の事実に依存します。

相談窓口 認定相談窓口

一見直面する紛争でも、契約法のニュアンス、トート法、雇用規則は、電力の残高をシフトすることができます。 資格のある弁護士は、あなたの場合の強みと弱みを説明することができます。 試験に行くと、その権利は合意によって免除されることができません。 例えば、賃金と時間の法律に基づく特定の雇用権は非有効であり、そして、あなたがそれらを放棄しようとする債務は、あなたが有望な立場に立たない、あなたが弁護士が理解することを妨げる可能性があることを理解することができます。

すべての潜在的なクレームのスコープを理解する

あなただけの明らかなものではない、あなたが持っているかもしれないすべての主張を知っている。 あなたは個人的な負傷の主張をsettlingしている場合、例えば、あなたは医学費、失われた賃金、痛み、苦しみ、そして将来の医療の要求を主張するかもしれません。 これらのカテゴリを指定せずに「すべてのクレーム」を解放する和解は、後で発見された合併症のための再コースなしであなたを残すことができます。 同様に、ビジネス紛争では、漠然としたリリースは、知的財産、非競争的合意、またはあなたができる限りの開示を要求する権利を侵害する可能性があることを決定します。

ドキュメントを徹底的に準備する

ドキュメントは、強力な交渉ポジションの岩盤です。証拠、対応、記録の各部分は、あなたの引数に重量を追加し、最終的な合意が現実を反映していることを確認するのに役立ちます。より整理され、詳細なドキュメント、それは他の側面があなたのイベントのバージョンを争うためにあります。

ギャザー すべての 関連する 証拠

契約、電子メール、請求書、写真、医療記録、警察報告、証書、およびあなたの位置をサポートするその他の文書を収集します。それらを組織的に整理し、重要な事実をタグ付けします。これは、あなたが情報に基づいた決定を行うだけでなく、あなたが準備され、信頼できる他の側面に実証するのに役立ちます。交渉中に、あなたは、あなたの要件を偽りまたは正当化するために特定の文書を参照することができます。メモリだけに依存しないでください - 硬質証拠は説得力があります。

自分の損害や損失を文書化

補償を求める場合、可能な限り損失を定量化します。ビジネスにとって、これは損失の増減、追加費用、または顧客の利益を示す詳細な利益と損失の声明を意味するかもしれません。個人傷害の場合、それは医療費の収集、外ポケット費用の受領、失われた仕事の文書、将来のケアのための専門的な見積もりを意味します。損害の漠然とした主張は、有利な決済を強制するものではありません。ハード番号は、偽りなく。スプレッドシートまたはアカウントを提示するために明確に使用してください。

書かれたネゴシエーションログを作成する

交渉に関連するすべてのコミュニケーションの同時記録を保持してください。電話、メール、個人会議。日付、時間、参加者、および主要なディスカッションポイントに注意して下さい。このログは、紛争が合意されたことについて後で発生するか、または、他の当事者が口頭の議論中に行われた譲歩を引き起こさせるかどうかを判断した場合に非常に有利になります。また、他の側面が良好な信仰で交渉しているかどうかについても、あなたの相談窓口に役立ちます。簡単なログはノートブックまたはデジタル文書で維持することができます。

すべてのコミュニケーションでクリアで正確な言語を使用する

単一のあいまいなフレーズは、他の固体合意を解除することができます。 明確さは、誤解と将来の訴訟に対するあなたの最善の防衛です。 すべての単語の問題、およびあなたは、任意の曖昧さが他の側面によって悪用されると仮定する必要があります。

重要な条件を明示的に定義する

ドルの金額、期限、条件、リリースのスコープ、およびパフォーマンスの義務は、スペルアウトする必要があります。 「ほぼ、合理的な努力」または「できるだけ早く」のようなフレーズを避けてください。 代わりに、特定の数字と日付を使用します。 例えば、「期限が補償を支払う」ではなく、「期限が6月1日または2025日までに$ 10,000を支払う」と記述します。 契約が継続的なパフォーマンスを伴う場合、支払いや支払いのスケジュール、または遅延のメカニズムを含むなど、契約は、一定の期間、または初期の期間、または初期のメカニズムを含む。

ヴァグリリース言語の回避

クレームのリリースは、最も一般的な落とし穴の1つです。 不当に起草されたリリースは、決して諦めない権利を放棄することができます。 リリースは、明らかに締約国、特定の事件または紛争が覆われている、クレームの種類がリリースされている(例えば、「この合意の日付までの雇用関係から生じるすべてのクレーム」)、およびいかなる例外についても記述する必要があります。 あなたが保存したいという主張がある場合は(決済自体の執行など)、政府が明示的に調査する権利放棄は、そのような規制当局は、そのような主張は、そのような規制当局は、そのような規制当局は、そうであると判断することはできません。

すべてを書いて

口頭合意は、特に複雑な紛争で強制することは困難です。 あなたは暫定的な取引に達すると、弁護士が提起した書面による決済契約に主張します。 あなたはすべての単語を読んで、その影響を理解しているまで、署名しないでください。 他の側面がすぐに署名するあなたに圧力をかけた場合、それはあなたの時間を割く。 書面による合意は、経口約束の「彼は言いました」を避けるのに役立ちます。 経口約束の予備的な用語シートや覚書でさえ、当事者が書面で署名し、双方に署名する必要があります。

ネゴティエート協定(BATNA)に対する最善の代替手段を理解する

交渉理論における最も強力な概念の1つは、ネゴティエート協定(BATNA)のベスト代替手段です。あなたのBATNAは、交渉が失敗した場合に行うものです。つまり、裁判所に行く、仲裁を開始し、完全に歩いて、または別のビジネス機会を追求するかどうか。あなたのBATNAを知って、提案された決済を測定するための明確なベースラインを提供します。

目的的にあなたのBATNAを計算します

あなたの代替品が本当にあることについて正直にしてください。 訴訟やその他の紛争解決方法のコスト、時間、リスクを推定します。 ビジネスにとって、法的な手数料、管理の引きずり、評判の害、および損失の可能性を含みます。 個人にとって、感情的な料金と不確実性を考慮する。 強力なBATNAは、あなたが不利なオファーを拒否することを可能にします。 弱いBATNAは、あなたがより少ない受け入れる力があります。 あなたのBATNAよりも悪いことには決して解決しません。

ネゴティエートの前にあなたのBATNAを改善する

選択肢を改善するためにステップを取ることで、ポジションを強化することができます。例えば、追加の証拠を集め、専門家の証人を集め、メディアオンをフォールバックとして探索したり、異なるビジネスパートナーを探し出すことができます。あなたの選択肢がより良くなると、テーブルで持っているレバレッジが増えます。逆に、あなたのBATNAが弱くなっているかどうかを他の側面に知らせないでください。強みだけを明らかにします。

グッド信仰にネゴティエート - しかし、あなたの利益を保護します

誠実な交渉は、あなたの権利を主張するという意味ではありません。それは正直に行動し、聴覚し、妥当な妥協をし、重要な保護を犠牲にすることなく、誠実に行動することを意味しています。目標は、すべてのコストで勝負ではなく、相互に受け入れられる合意です。ただし、過度の監視に警戒する必要はあります。

「マスト・ハーヴ」と「ナイス・トゥ・ハーヴ」を定義する

お客様がテーブルに座る前に、あなたの非交渉可能な要求(あなたの権利を保護する必要がある最小限)と取引する喜んでいるアイテムをリストします。例えば、将来のビジネス関係の不当性を維持することは必須であるかもしれませんが、特定の謝罪は素晴らしいものになるかもしれません。あなたが集中することができるように、あなたの弁護士とこのリストを共有してください。交渉中に、議論の熱でコア保護を隠さないことを確認するために、このリストに戻る。

アンカーおよび他の倫理的戦術を使用して下さい

基本的な交渉心理学を理解することは、倫理的な行を交差させることなく効果的に提唱するのに役立ちます。例えば、最初のオファー(選択)を作ることは議論の範囲を設定することができますが、あなたのアンカーが合理的で証拠によって裏付けられている場合にのみ。同様に、オープンエンドの質問に、お互いの権利を保護する創造的なソリューションにつながる可能性があります。積極的なまたは受容性の戦術を避けてください。彼らはあなたの信頼性を損なうことができ、契約を強制できない可能性があります。

個人的な攻撃や感情的な反応を避けます

交渉は、特に感情が高いとき、熱くなることができます。 怒ったり、脅威を作ることは、取引を解除し、ポジションを硬化させることができます。 代わりに、落ち着き、専門的、そしてソリューション指向を維持します。 あなたは、自分自身が妥協を失う感じた場合、休憩を要求します。 構成された交渉者は、衝動的に反応するよりも、自分の権利を保護する可能性が高いです。 「I」ステートメントを使用して、ポジションではなく利益に焦点を当てます。

法的相談員による権利を保護

弁護士なしで決済交渉をナビゲートしようとすると、特に重要なお金、財産、または重要な権利が株式にあれば、あなたが作ることができる危険の1つです。 弁護士は、法的知識だけでなく、戦略的経験や感情的な距離を持って来ます。

弁護士が審査・審査に携わる

熟練した弁護士は、決済契約を書草だけでなく、隠れた罠のためにそれを見直します。仲裁条項は、陪審裁判、不正行為を報告することを防ぐ機密性規定、妥当な批判を黙示するために使用できる非分離条項、およびあなたに将来の責任をシフトする不断の条項に権利を放棄する。また、契約は、適用される法令、規制、または法的な支払いの支払いの税制措置などに従うことを確認します。あなたは、法的な判断から小ロットを節約することができます。

リリースの利用規約を交渉する

あなたの弁護士は、あなたがリリースのスコープを絞り込むことができます。例えば、特定の事件に関連するクレームから他の当事者を解放することに同意するかもしれませんが、関係のない将来の紛争からではなく、または決済自体を強化することから。決済が継続関係(例えば、雇用の重症例)を伴う場合、弁護士は、残りの契約に基づくあなたの権利が保持されていることを確実にすることができます。支払い日後に発生する可能性のある請求のための例外は、合意自体の侵害などです。

権利放棄の意義を理解する

一部の権利は、政府機関(EEOCやNLRBのような)に苦情を申し立てる権利、または犯罪活動を報告する権利など、放棄することはできません。 合意がこれらの権利を放棄すると述べる条項を含む場合でも、そのような条項はしばしば執行不能です。 あなたの弁護士は本当にwaivableであり、何ではないかについてあなたに助言します。 他の当事者の表明に頼らないでください。 独立したアドバイスを得ます。

いつ歩くか知る: あなたの未来の自己を保護します

交渉において最も困難なが強力な決定の1つは、取引が悪い取引よりも優れていると判断しています。 あなたの権利を保護することは、時々解決するために拒否を意味します。 あなたが歩くべき兆候を理解することは、あなた自身を有害なアレンジに結合することを防ぐことができます。

道のりを歩くべき印

  • 不公平な条件:[]]] 紛争保証よりも多くの権利を放棄する提案された決済要求、または他の当事者は、正当な義務を負うために拒否します。
  • []悪い行動:[]]他の当事者は、証拠を隠したり、相談する時間を与えずに署名する繰り返し圧力を隠します。
  • []執行不能な規定:[] 合意には、違法、強制不能、または実質的に遵守できない条項(例えば、地理的または仮に広い範囲)が含まれる。
  • 相互理解の欠如:[] あなたと他の側面は、基本的に重要な用語の異なる解釈を持っている、とあなたは良い信仰の努力にもかかわらず、合意に来ることができません。
  • 不十分な配慮:[]) 提供される通貨または他の利点は、あなたのBATNAまたはあなたの主張の真の値のはるかに下にあります。

歩く高速道路の戦略的価値

歩いて行くことは、道の端を意味しません。 あなたは仲介、仲裁、または訴訟に進むことができます。 時々、裁判所の結果の可能性は、後でより良い条件を提供するために、他の側面を動機づけます。 さらに、あなたの権利を保護することは、将来の紛争であなたの位置を強化する優先順位を設定することができます。 覚えておいてください: 決済は、あなたの心の平和を与えるべきではありません、忍耐強い後悔はありません。 歩くことは正しい呼び出しである場合は、自信を持ってそれをし、あなたの理由を文書化してください。

あなたの権利を損なう共通の間違い

頻繁なエラーの意識は、それらを避けることができます。 ここには、人々が決済交渉中に作る最も一般的な間違いがあります。

  • 圧力で署名:[]] 完全に理解し、弁護士によってレビューした文書に署名しないでください。 圧力は赤い旗です。
  • 経口協定の締結:[] 常に最終条件を書け、すべての締約国サインを持つようにします。
  • ] 税務上の影響:[ 決済は、課税所得や控除される可能性があります。 確定する前に税務専門家に相談してください。
  • [] 機密性について忘れること:[ 広範な機密性条項は、あなたが共有する権利を持っている情報を共有することを防ぐことができます(例えば、新しい雇用主または規制機関)。
  • [] チェックなしで将来の争訟に合意:[] いくつかの決済には、将来のオプションを制限する非分裂条項または「非隠れ」条項が含まれます。 あなたが同意しているものを知っている。
  • []非コンプライアンスの計画に失敗:[]])他の当事者が実行に失敗した場合、合意には救済策が含まれる。支払い、利益、または執行のための弁護士の手数料の加速など。

特別検討: 調停および代替争訟の解決

決済交渉は、常に当事者間で直接起こることはありません。 メディエーションは、ニュートラルな第三者が議論を容易にする一般的な代替手段です。 媒体のあなたの権利を保護することは、同様の準備が必要ですが、追加のニュアンスで。 ADRはより効率的で、より低い広告することができますが、それはまた、ユニークなリスクを提示します。

瞑想の機密性と特権

仲介中に行われた通信は通常、機密であり、裁判所で認められません。これは開放性を奨励する一方で、後で他の当事者に対して仲介ステートメントを使用することはできません。特に、仲介が失敗し、ケースが裁判に進むと、あなたが明らかにするものに注意してください。あなたの弁護士は、機密性の限界にあなたを助言し、あなたが正式な仲介セッションの外だけに特定の事実を議論すべきかどうかを助言する必要があります。

メディアターの役割

仲介者は判断ではなく、決定を課すことはできません。 彼らはオプションを探求し、インパスを克服するのに役立ちます。 しかし、彼らの提案は必ずしも公平ではありません。それは取引を受けることを目指しています。 仲介者の提案を単に受け入れないでください。それは便利です。 あなたの権利と利益に対してそれを評価してください。 あなたの弁護士は、あなたの最良の関心と仲介者の勧告が一致しているかどうかを評価することができます。

仲裁対. 決済

いくつかの紛争は仲裁に行きます, これは、結合決定につながることができます. あなたは仲裁賞の前にセトリングを検討している場合, 提示された証拠に基づいて、可能性の高い結果の重量を量ります. 仲裁は、高価かつ最終的なことができます, そう、よく期限が切れる可能性があります. しかしながら, 任意の決済契約は、仲裁を撤回することができますか、条件が満たされていない場合は、プロセスは偏見なしで却下されます.

さらなる指導のための外部リソース

決済交渉および権利保護の理解を深めるために、次の権限源に相談してください。

結論:あなたの権利はあなたのアンカーです

決済交渉中にあなたの権利を保護することは、逆にまたは非婚約であることではありません。それは準備、明確、そして原則されていることについてです。 あなたが署名するか、または歩くことに決めた瞬間に文書の準備を開始した瞬間から、すべてのステップは、審議的な注意を必要とします。 資格のある法律相談と協力し、精度とコミュニケーションを取り、誠実に練習し、提案された取引があなたに不可欠であるとき、一歩を踏み返すことを躊躇しないでください。 ここに概説された包括的な戦略に従うことによって、あなたは、あなたの利益を尊重し、あなたの利益を尊重し、あなたの自由を尊重するという決断を保証することができます。