स्टार्टअप और उद्यमियों की अनूठी जरूरतों को समझना

स्टार्टअप और उद्यमी उच्च विकास क्षमता, सीमित नकदी प्रवाह और गति के लिए एक दबाव की जरूरत द्वारा परिभाषित वातावरण में काम करते हैं। स्थापित कंपनियों के विपरीत, उनके पास शायद ही कभी घर में कानूनी विभाग होते हैं और अक्सर कानूनी प्रक्रियाओं के साथ परिचित नहीं होते हैं। इस जनसांख्यिकीय स्पैन व्यवसाय गठन (एलएलसी, सी-कॉर्प, या गैर-लाभकारी), बौद्धिक संपदा संरक्षण (ट्रेडमार्क, पेटेंट, कॉपीराइट) के लिए एक उचित मूल्य निर्धारण विकल्प की आवश्यकता होती है।

आम मूल्य निर्धारण मॉडल का मूल्यांकन

हर घंटे बिलिंग

जब वकीलों को एक बार फिर से काम करना होता है तो यह सुनिश्चित करने के लिए कि वकीलों को हर मिनट काम के लिए क्षतिपूर्ति की जाती है। हालांकि, स्टार्टअप अक्सर घंटे के शुल्क की अनिश्चितता पर रोक लगाते हैं, बजट के दायरे में आते हैं और एक बार फिर से काम करने के लिए एक निश्चित समय की मांग करते हैं।

फ्लैट शुल्क

एक कानूनी शुल्क मूल्य निर्धारण स्टार्टअप के लिए विशेष रूप से आकर्षक है क्योंकि यह लागत निश्चितता प्रदान करता है। आम फ्लैट-फी सेवाओं में एक LLC को शामिल करना शामिल है, जो एक मानक गैर-डिस्क्लोज़र समझौते को तैयार करता है, या एक ट्रेडमार्क एप्लिकेशन को दाखिल करता है। कुंजी ठीक से दायरे को परिभाषित कर रही है और इसमें शामिल है बाहरी-स्कोप कार्य के लिए आकस्मिकता। कई वकीलों ने निश्चित-मूल्य पैकेज में सेवाओं को बंडल किया है - उदाहरण के लिए, "स्टार्टअप लॉन्च" पैकेज को प्रति वर्ष की अवधि के लिए निर्धारित किया जा सकता है।

रिटेनर समझौते

रिटेनर एक निश्चित मासिक या त्रैमासिक शुल्क के लिए वकील को जारी रखने का काम करते हैं। यह मॉडल स्टार्टअप्स को सूट करता है, जिसके लिए अनुबंध की समीक्षा करने के लिए एक न्यूनतम अनुबंध प्रदान करता है। रिटेनर एकमुश्त भुगतान करने की अनुमति देता है। रिटेनर एक गहरी रिश्ते को बढ़ावा देता है, जिससे वकील को स्टार्टअप के संचालन में एम्बेडेड होने की अनुमति मिलती है।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण ग्राहक को कानूनी सेवा के कथित मूल्य के साथ वकील की फीस को संरेखित करता है, बजाय समय बिताने के बजाय। उदाहरण के लिए, एक स्टार्टअप को $ 2 मिलियन फंडिंग राउंड को बंद करने में मदद करता है, भले ही काम केवल 30 घंटे लगते हैं, क्योंकि ग्राहक को मूल्य बहुत बड़ा है। इस मॉडल को स्टार्टअप के लक्ष्यों और जोखिम की सहनशीलता की गहरी समझ की आवश्यकता होती है।

सस्ती और पारदर्शी मूल्य निर्धारण के लिए रणनीतियां

स्टार्टअप अक्सर अत्यंत तंग बजट के साथ काम करते हैं, इसलिए वहनशीलता पैरामाउंट है। एक मूल्य निर्धारण मॉडल चुनने से परे, कानून फर्मों को लाभप्रद रहने के दौरान अपनी सेवाओं को सुलभ बनाने के लिए कई रणनीतियों को अपनाने में सक्षम बना सकते हैं।

  • पैकेज सौदे और सेवा बंडलिंग. आम स्टार्टअप जरूरतों के लिए फिक्स्ड-मूल्य बंडलों की पेशकश (फॉर्मेशन + ट्रेडमार्क + NDA) निर्णय थकान को कम करता है और ग्राहकों को व्यापक समर्थन के बजाय पीसमाल खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है। उदाहरण के लिए, एक "बीज स्टेज बंडल" जिसमें कंपनी का गठन, संस्थापक समझौते, प्रारंभिक आईपी असाइनमेंट और प्रत्येक आइटम को अलग से खरीदने की तुलना में एक मानक SAFE नोट की कीमत 20% छूट पर की जा सकती है।
  • Tiered service level. एकाधिक स्तरों बनाएँ - उदाहरण के लिए, बुनियादी, विकास, और स्केल- प्रत्येक सेवाओं और संबंधित मूल्य के एक पूर्वनिर्धारित दायरे के साथ। यह स्टार्टअप को एक स्तर चुनने की अनुमति देता है जो उनके वर्तमान चरण और बजट से मेल खाता है, जिसमें स्पष्ट उन्नयन पथ शामिल हैं। बेसिक टियर केवल गठन और एक टेम्पलेट एनडीए को कवर कर सकता है, जबकि ग्रोथ ट्रेडमार्क खोज और रोजगार समझौते टेम्पलेट्स को जोड़ता है, और स्केल में प्रति माह कुछ घंटों के लिए चल रहे सलाहकार शामिल हैं।
  • ]Subscription योजना एक मासिक सदस्यता जिसमें एक निर्धारित संख्या या कवर सेवाओं की सूची शामिल है (जैसे, प्रति माह 5 अनुबंध समीक्षा तक, असीमित फोन परामर्श) ग्राहक के लिए फर्म और अनुमानित खर्च के लिए आवर्ती राजस्व प्रदान करता है। यह मॉडल उन कंपनियों के लिए अच्छी तरह से काम करता है जो स्थिर, कानूनी जरूरतों को आवर्ती करने की उम्मीद करते हैं। कुछ फर्म तीन स्तरों की पेशकश करते हैं: लाइट (1 घंटे / माह), मानक (3 घंटे / माह), और प्रीमियम (6 घंटे / माह की प्राथमिकता प्रतिक्रिया)। अप्रयुक्त घंटे बर्बाद होने से बचने के लिए एक महीने के लिए रोल कर सकते हैं।
  • ]Deferred भुगतान विकल्प. कुछ वकीलों को एक वित्त पोषण दौर या राजस्व मील के पत्थर के बाद तक फीस का एक हिस्सा कम करने की अनुमति देते हैं। यह नकदी प्रवाह के साथ लागत को संरेखित करता है लेकिन क्रेडिट जोखिम को वहन करता है। कम करने के लिए, वकीलों को एक छोटे से अग्रिम भुगतान की आवश्यकता हो सकती है और फिर कई महीनों बाद शेष को फैल सकता है। एक आम संरचना 30% तक है, एक योग्य वित्त पोषण दौर के समापन पर 30%, और 60 दिनों के भीतर 40% बंद होने के बाद। यह स्टार्टअप समय को पूंजी को सुरक्षित करने के लिए देता है जबकि वकील को आंशिक रूप से अग्रिम मुआवजा दिया जाता है।
  • ]] राजस्व या मंच पर आधारित स्लिडिंग स्केल. छोटे, पहले चरण के स्टार्टअप कम दरों का भुगतान करते हैं, जबकि उन लोगों ने महत्वपूर्ण पूंजी भुगतान अधिक बढ़ा दिया है। इसे मासिक राजस्व के प्रतिशत के रूप में संरचित किया जा सकता है (उदाहरण के लिए, कानूनी सेवाओं के लिए मासिक राजस्व का 0.5%, अधिकतम पर कब्जा), या एक निश्चित शुल्क जो प्रत्येक वित्त पोषण दौर के साथ बढ़ता है। उदाहरण के लिए, एक वकील एक पूर्व-अवधारणा स्टार्टअप के लिए $ 2,500 का शुल्क ले सकता है और एक स्टार्टअप के लिए $5,000 का शुल्क ले सकता है जिसने बीज का दौर उठाया है। यह दृष्टिकोण निष्पक्ष लगता है और आसानी से संवाद किया जाता है।
  • Equity व्यवस्था. के बदले में या नकद शुल्क के अलावा इक्विटी स्वीकार करने के लिए प्रारंभिक चरण स्टार्टअप के लिए आकर्षक हो सकता है। हालांकि, इस दृष्टिकोण में नैतिक जोखिम होते हैं-lawyers को ब्याज के संघर्ष से बचना चाहिए और शुल्क के नियम 1.5 के तहत उचित है। ABA का मॉडल नियम 1.8 (a) ] को एक निश्चित समय में शेयर के लिए एक निश्चित विकल्प के रूप में रखा जाना चाहिए।

कारक जो प्रभाव मूल्य निर्धारण निर्णय

प्रत्येक स्टार्टअप के लिए कोई भी मूल्य निर्धारण मॉडल काम नहीं करता है। कई बाहरी और आंतरिक कारकों को वकील के फैसले का मार्गदर्शन करना चाहिए।

स्टार्टअप स्टेज और फंडिंग

पूर्व बदला लेने वाले बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप में एक कंपनी की तुलना में अलग-अलग वित्तीय क्षमता है जिसने एक बीज का दौर उठाया है। वकील स्टार्टअप के कुल वित्त पोषण के आधार पर अपने मूल्य निर्धारण को निर्धारित कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, $150 / घंटे के लिए स्टार्टअप के साथ $500K से कम वित्त पोषण में, और $350 / $ 5M से ऊपर के लोगों के लिए। यह दृष्टिकोण पारदर्शी है और सीधे ग्राहक की भुगतान करने की क्षमता से जुड़ा हुआ है। वैकल्पिक रूप से, एक वकील एक "चरण आधारित फ्लैट शुल्क" अनुसूची का उपयोग कर सकता है: पूर्व-बीज के लिए $ 3,000, बीज-चरण गठन और आईपी के लिए $ 6000 और तेजी से बदलाव करने वाले विकल्प को हटा देता है।

कानूनी कार्य की जटिलता

एक LLC ऑपरेटिंग समझौते का ड्राफ्टिंग जैसे सरल मामले फ्लैट फीस के लिए उपयुक्त हो सकते हैं, जबकि जटिल बौद्धिक संपदा पोर्टफोलियो निर्माण या बहु-पक्ष अनुबंधों पर बातचीत अक्सर घंटे बिलिंग या मूल्य मूल्य निर्धारण की मांग होती है। वकील को इस मामले की अप्रत्याशितता और ग्राहक की जोखिम सहनशीलता के लिए मॉडल से मिलान करना चाहिए। वार्षिक बोर्ड मिनट और राज्य फाइलिंग जैसे अनुपालन कार्य के लिए, एक सदस्यता धारक अच्छी तरह से काम करता है। एक-बंद उच्च-अनुच्छेदों के लिए एक विलय या लाइसेंसिंग सौदे की तरह मामलों, मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण आमतौर पर पसंद किया जाता है। अगर एक स्टार्टअप एक पेटेंट पोर्टफोलियो का निर्माण कर रहा है, तो प्रारंभिक आदेशों के लिए एक हाइब्रिड मॉडल की आवश्यकता हो सकती है।

भौगोलिक स्थान

बाजार दरें नाटकीय रूप से भिन्न होती हैं। सैन फ्रांसिस्को या न्यूयॉर्क में एक स्टार्टअप मिडवेस्ट शहर के बीच में एक से अधिक घंटे की दरों की उम्मीद कर सकता है। हालांकि, कई स्टार्टअप रिमोट परामर्श के साथ काम करने के लिए तैयार हैं यदि मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धी है। वकीलों को स्थानीय और राष्ट्रीय बेंचमार्कों पर शोध करना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि उनकी फीस उचित और प्रतिस्पर्धी है। Clio कानूनी रुझान रिपोर्ट] के अनुसार, क्षेत्र और अभ्यास क्षेत्र के आधार पर $ 400 से $ 400 तक के लिए न्यूनतम वकीलों की कीमत पर निर्भर करता है। स्टार्टअप ग्राहकों के लिए, यदि आप कम ओवरहेड के साथ काम कर सकते हैं तो एक "रिमोट क्लाइंट छूट" की पेशकश करें।

फर्म आकार और ओवरहेड

एकल चिकित्सक और छोटी फर्मों में आम तौर पर कम ओवरहेड होती है और बड़े कॉर्पोरेट कानून फर्मों की तुलना में अधिक लचीला मूल्य निर्धारण की पेशकश कर सकती है। स्टार्टअप कानून में विशेषज्ञता रखने वाली बुटीक फर्म अक्सर एक अलग के रूप में वैकल्पिक शुल्क मॉडल का उपयोग करती हैं। बड़ी फर्म प्रारंभिक चरण के ग्राहकों के लिए "वर्चुअल लॉ फर्म" मॉडल को अपना सकती है, जबकि गुणवत्ता को बनाए रखने के दौरान लागत को कम करने के लिए प्रौद्योगिकी और अंशकालिक समर्थन का उपयोग करती है। उदाहरण के लिए, एक बुटीक फर्म $ 500 / माह के लिए असीमित कानूनी सलाह के लिए और प्रति माह 10 घंटे तक का ड्राफ्ट करने की पेशकश कर सकती है।

अपने मूल्य निर्धारण को प्रभावी ढंग से कम करना

पारदर्शिता स्टार्टअप कानूनी संबंधों में विश्वास का एक आधार है। कानून फर्मों को स्पष्ट रूप से मूल्य निर्धारण की जानकारी और सक्रिय रूप से पेश करना चाहिए, बजाय ग्राहक को पूछने की प्रतीक्षा की। प्रमुख प्रथाओं में शामिल हैं:

  • ]विवरण सगाई पत्र जो काम के दायरे को समझाते हैं, मूल्य निर्धारण मॉडल का इस्तेमाल किया, किसी भी कैप्स या बहिष्कार, और कैसे बाहर केस्कोप काम का बिल दिया जाएगा। विशिष्ट शुल्क के उदाहरण शामिल करें। उदाहरण के लिए, राज्य "फ्लैट शुल्क एक गठन (एलएलसी या सी-कॉर्प), एक संस्थापक समझौते को शामिल करता है, और एक ट्रेडमार्क क्लीयरेंस खोज। अतिरिक्त ट्रेडमार्क वर्गों या संशोधनों को $250 / घंटे में बिल दिया जाएगा।
  • ]अपफ्रंट लागत अनुमान [ आम सेवाओं के लिए, फर्म की वेबसाइट पर प्रकाशित या प्रारंभिक परामर्श के दौरान। यह ग्राहक के छिपे हुए शुल्क के डर को कम करता है। सामान्य पैकेज और उनकी कीमतों के साथ एक सरल मूल्य निर्धारण पृष्ठ बनाएं, एक नोट के साथ कि कस्टम काम की कीमत एक परामर्श के बाद की जाती है। कई कानून फर्मों एक "प्राइसिंग कैलकुलेटर" उपकरण का उपयोग करते हैं जो स्टार्टअप अपनी आवश्यकताओं के आधार पर लागत का अनुमान लगाने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
  • ]Regular बजट अद्यतन [ घंटे के लिए सगाई. प्रत्येक 5 घंटे के काम के बाद एक त्वरित ईमेल, प्रगति और शेष बजट का सारांश, ग्राहक को सूचित रखता है और आश्चर्य से बचाता है। कुछ फर्मों ग्राहक पोर्टल जहां स्टार्टअप वास्तविक समय शेष और चालान देख सकते हैं का उपयोग करते हैं। यह पारदर्शिता विश्वास पैदा करती है और विवादों की संभावना को कम करती है।
  • Plain-language स्पष्टीकरण क्यों कुछ शुल्क मौजूद हैं। "प्रति घंटे $ 500" कहने के बजाय, यह समझा जाता है कि उद्यम पूंजी की कमी में भागीदार का अनुभव जोखिम को कम करता है और लंबे समय तक समय तक बचत करता है। एक खराब बातचीत के वित्तपोषण दौर से संभावित नुकसान की लागत की तुलना करें। उन अनुरूपताओं का उपयोग करें जो संस्थापकों को समझते हैं, जैसे कि "इसका सोचना आपकी सबसे मूल्यवान परिसंपत्ति के लिए बीमा खरीदना - आपकी कंपनी की कानूनी संरचना"।
  • ]हैंडलिंग गुंजाइश क्रीप प्रत्येक शुल्क व्यवस्था में शामिल होने के परिभाषित करके और अतिरिक्त कार्य के लिए एक नया समझौता आवश्यक है। स्टार्टअप अक्सर भुगतान के बिना अधिक के लिए धक्का - स्पष्ट सीमाएं दोनों पक्षों की रक्षा करते हैं। एक खंड शामिल करें जो स्वचालित रूप से एक परिवर्तन आदेश को ट्रिगर करता है जब अतिरिक्त कार्य अनुरोध किया जाता है, और अपने पैरालेगल या निवेश टीम को ध्वज क्षेत्र विस्तार के लिए सशक्त बनाता है।

सम्मान और स्पष्टता के साथ मूल्य निर्धारण को संवाद करने वाली फर्मों को अक्सर पता चलता है कि स्टार्टअप ग्राहक दूसरों को संदर्भित करने की इच्छा रखते हैं। जैसा कि ABA जर्नल नोट, वकील जो बिलिंग में पारदर्शिता को गले लगाते हैं, लंबी अवधि की वफादारी का निर्माण करते हैं, भले ही वे थोड़ा कम आगे निकल सकें। इसके अतिरिक्त, "मूल्य वादा" प्रदान करने पर विचार करें: यदि स्टार्टअप की वास्तविक लागत 10% से अधिक है, तो फर्म अंतर को अवशोषित करेगा। ईमानदारी का यह मजबूत संकेत एक शक्तिशाली विपणन उपकरण हो सकता है। अंत में, प्रत्येक सगाई के बाद, मूल्य निर्धारण स्पष्टता पर प्रतिक्रिया मांगती है और अपने संचार टेम्पलेट्स को परिष्कृत करने के लिए डेटा का उपयोग करती है।

मूल्य निर्धारण में नैतिक विचार

स्टार्टअप के लिए कानूनी सेवाओं को मूल्य निर्धारण अद्वितीय नैतिक चुनौतियों का परिचय देता है। सबसे प्रमुख विशेषता उचितता, हितों के टकराव और संचार शामिल है।

  • Reasonable शुल्क. ABA मॉडल नियम 1.5 के तहत, सभी शुल्क उचित होना चाहिए। यदि कोई फ्लैट शुल्क काम के लिए बेहद उच्च सापेक्ष है, या यदि वकील में एक इक्विटी व्यवस्था का परिणाम एक अत्यधिक हिस्सेदारी का मालिक है, तो शुल्क चुनौती दी जा सकती है। वकीलों को अपनी शुल्क गणना के आधार पर दस्तावेज करना चाहिए और समय-समय पर बाजार मानदंडों के खिलाफ अपने मूल्य निर्धारण की समीक्षा करनी चाहिए। फ्लैट शुल्क के लिए, अपने औसत घंटे की दर उचित सीमाओं के भीतर है सुनिश्चित करने के लिए सगाई के नमूने के लिए एक समय लॉग को बचाओ। यदि एक फ्लैट शुल्क लगातार आपके लक्ष्य के नीचे एक प्रभावी दर पैदा करता है, तो ऊपर की ओर समायोजित करें या फिर से नीचे की गई है।
  • Equity मुआवजा. स्वीकार करने वाले शेयर या विकल्प क्लाइंट के साथ एक व्यापार लेनदेन बनाता है, नियम 1.8 (a) को ट्रिगर करता है। ग्राहक को स्वतंत्र कानूनी परामर्श की मांग की इच्छा के बारे में सलाह दी जानी चाहिए, और लेनदेन उचित और उचित होना चाहिए। कई फर्मों को वकील को इक्विटी लेने से पहले अलग सलाह प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। इसके अतिरिक्त, इक्विटी का मालिक एक संघर्ष पैदा कर सकता है यदि वकील बाद में कंपनी के मूल्य को प्रभावित करने वाले मामलों पर सलाह देता है, जैसे कि बिक्री या निवेश। इस प्रबंधन के लिए, वकील एक अंधा ट्रस्ट स्थापित कर सकते हैं या उन मामलों से खुद को वापस ले सकते हैं जहां उनकी इक्विटी एक संघर्ष की आवश्यकता होती है।
  • Scope and सहमति मूल्य निर्धारण मॉडल जिसमें निश्चित शुल्क या सफलता शुल्क शामिल हैं, स्पष्ट रूप से लिखित रूप में कहा जाना चाहिए। ग्राहक को यह समझना चाहिए कि जब फीस देय हो जाती है, तो क्या होता है अगर मामला जल्दी समाप्त हो जाता है, और क्या शुल्क आंशिक रूप से वापस किया जा सकता है। सूचित लिखित सहमति प्राप्त करने में विफलता नैतिक शिकायतों का कारण बन सकती है। उदाहरण के लिए, एक सफलता शुल्क व्यवस्था में, निर्दिष्ट करना चाहिए कि "सफल" क्या है (उदाहरण के लिए, वित्त पोषण दौर का समापन, लाइसेंस समझौते का संकेत) और क्या शुल्क आंशिक उपलब्धि पर अर्जित किया जाता है।

स्टार्टअप की सेवा करने वाली कानूनी फर्मों को "वास्तविक होने के लिए बहुत अच्छा" मूल्य निर्धारण के बारे में भी सतर्क होना चाहिए जिसे कानूनी सेवाओं को त्यागने या घोषित करने के रूप में देखा जा सकता है। कम शुल्क ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है लेकिन गुणवत्ता और व्यावसायिकता के बारे में भी जांच कर सकता है। सक्षम प्रतिनिधित्व प्रदान करने की जिम्मेदारी के साथ संतुलन की संभावना आवश्यक है। इसके अतिरिक्त, गैर-कानूनी व्यक्तियों के साथ शुल्क साझा करने पर अधिकार क्षेत्र के नियमों का ध्यान रखना यदि आप रेफरल नेटवर्क या प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं। हमेशा उपन्यास मूल्य निर्धारण मॉडल को लागू करने से पहले अपने राज्य के नैतिक नियमों की जांच करें। जब संदेह में, नैतिकता परामर्श या बार एसोसिएशन संसाधनों के साथ परामर्श करें।

स्टार्टअप-फ्रेंडली प्राइसिंग को लागू करने के लिए प्रैक्टिकल टिप्स

सिद्धांत से लेकर अभ्यास तक बढ़ते हुए ठोस कदम की आवश्यकता होती है। यहां कानून फर्मों के लिए कार्रवाई योग्य सुझाव दिए गए हैं जो स्टार्टअप के लिए अपने मूल्य निर्धारण को परिष्कृत करने के लिए तैयार हैं:

  • ]एक ग्राहक सर्वेक्षण को शामिल करें अपने मौजूदा स्टार्टअप ग्राहकों को अपनी बजट उम्मीदों, बिलिंग के साथ दर्द बिंदुओं और वे कौन से मूल्य निर्धारण मॉडल पसंद करेंगे के बारे में पूछो। उस डेटा का उपयोग अपने प्रसाद को आकार देने के लिए। एक सरल तीन-अनुदान सर्वेक्षण अंतर्दृष्टि पैदा कर सकता है: "आपका मासिक कानूनी बजट क्या है? "क्या आप फ्लैट फीस या घंटे पसंद करेंगे?" और "क्या सबसे बड़ा निराशाजनक है जिसे आप कानूनी बिलिंग के साथ किया है?
  • ]एक मूल्य निर्धारण मेनू का निर्माण एक पृष्ठ दस्तावेज़ सूची आम सेवाओं और उनकी कीमतों को बनाने के लिए, जिसमें शामिल है के स्पष्ट विवरण शामिल हैं। इसे अपनी वेबसाइट पर पोस्ट करें और इसे परामर्श के दौरान साझा करें। इसे तिमाही में अद्यतन करें अपनी लागत या बाजार में बदलाव को प्रतिबिंबित करने के लिए। यह न केवल बिक्री प्रक्रिया को सरल बनाता है बल्कि आपको पारदर्शी और अभिनव भी बताता है।
  • एक ग्राहक पोर्टल की स्थापना क्लाइंट को चालान, दस्तावेज़ और बजट ट्रैकर तक पहुंच प्रदान करने के लिए कानूनी अभ्यास प्रबंधन सॉफ्टवेयर (Clio, प्रैक्टिस पैंथर, या MyCase) का उपयोग करें। यह प्रशासनिक समय को कम करता है और ग्राहक संतुष्टि को बेहतर बनाता है।
  • वैकल्पिक शुल्क व्यवस्था के लिए विकास टेम्पलेट भाषा। फ्लैट शुल्क, रिटेनर्स, सफलता शुल्क और इक्विटी व्यवस्था के लिए तैयार खंड हैं जिन्हें सगाई पत्रों में डाला जा सकता है। यह स्थिरता सुनिश्चित करता है और प्रत्येक समझौते को पूरा करते समय समय समय बचाता है।
  • ]एक छोटे समूह के साथ नए मॉडल को Pilot करें। सदस्यता योजना शुरू करने से पहले या स्थगित शुल्क कार्यक्रम, इसे दो या तीन विश्वसनीय स्टार्टअप ग्राहकों के साथ परीक्षण करें। इकट्ठा प्रतिक्रिया, मूल्य निर्धारण और गुंजाइश को समायोजित करें, फिर अधिक व्यापक रूप से रोल करें। यह जोखिम को कम करता है और परिचालन पहलुओं को परिष्कृत करने में मदद करता है।
  • ]Trace advantageability by customer. अपने प्रभावी घण्टे की दर को समझने के लिए फ्लैट शुल्क मामलों के लिए भी समय ट्रैकिंग का प्रयोग करें। न्यूनतम स्वीकार्य दर (जैसे, $200/घंटे) निर्धारित करें और अगर कोई फ्लैट शुल्क नीचे गिर जाता है, तो इस दायरे को पुनर्विचारित करें या भविष्य के समान मामलों के लिए मूल्य बढ़ाएँ। समय के साथ, आप लाभदायक ग्राहक संबंधों का एक पोर्टफोलियो बना लेंगे।
  • ]आपकी टीम को अलग करें सुनिश्चित करें कि आपकी फर्म में हर कोई मूल्य निर्धारण मॉडल को समझता है और उन्हें ग्राहकों को समझा सकता है। कैसे स्पॉट स्कोप रेंगना और बजट अद्यतन पर चर्चा करने के लिए ट्रेन कर्मचारियों को। सभी टीम के सदस्यों से लगातार संचार विश्वास का निर्माण करता है।

निष्कर्ष

स्टार्टअप और उद्यमियों के लिए कानूनी सेवाएं एक आकार के फिट्स-सभी व्यायाम नहीं है। सफल वकील प्रत्येक स्टार्टअप के चरण, नकदी प्रवाह और कानूनी जरूरतों को समझने में समय का निवेश करते हैं, फिर उनके मूल्य निर्धारण मॉडल को तदनुसार दोहराते हैं। पारदर्शी संचार के संयोजन से, फ्लैट शुल्क या अनुचर समझौतों जैसे लचीले विकल्प, और रणनीति जैसे कि टाईर्ड पैकेज या डिफर्ड भुगतान, कानूनी पेशेवरों ने अपने मूल्य निर्धारण के लिए एक उचित मूल्य का निर्माण किया है।