Table of Contents

הבנת הנוף של בילינג משפטי

משא ומתן על שכרות שעה עם עורך הדין שלך הוא אחת הדרכים היעילות ביותר לשלוט בעלויות משפטיות ללא ייצוג איכות הקרבה.אם אתה עומד בפני מחלוקת מסחרית מורכבת, להנעת חומר דיני משפחה, או לחפש ייעוץ פעיל, היכולת לדון עמלות באופן גלוי אסטרטגי יכול לחסוך לך אלפי דולרים.שעה חיוב הוא המודל הדומיננטי בתעשייה המשפטית, במיוחד בליטיגציה, עבודה, ענייני רגולציה, ודרישות רגולטוריות, לא ניתן להתאים את הריבית שלך, עם זאת, עם זאת, עם אחריות תקציבית, עם זאת, עם אחריות.

המקצוע המשפטי כבר מזמן עמיד לתמחור שקוף, אבל לחצים בשוק וציפיות הלקוח משתנים. עורכי דין נוספים היום פתוחים למודלים חלופיים של חיוב, הנחות הנחות עבור עבודה חוזרת, או הסדרים היברידיים המשלבים שעות ורווחה דמי השגה.הבנת כיצד לנווט את הנוף הזה מעמיד אותך בעמדת כוח.זה מרחיבה הולכת דרך כל שלב של התהליך - מה שעורכי דין הציבו את שיעוריהם לביצוע משא ומתן חיובי.

כיצד עורכי דין קובעים את שיעורי השעה

לפני שאתה יכול לנהל משא ומתן ביעילות, אתה צריך להבין מה מניע את שיעור השעה של עורך דין לא שרירותי; הם משקפים שילוב של גורמים שאתה יכול להעריך, במקרים מסוימים, להשתמש בהם כמנף.

ניסיון והתמחות

עורך דין בעל עשרים שנות ניסיון במשפט או נישה המתמחה כמו ליטיגציה פטנטים או בוררות בינלאומית מצווה פרמיה.שיעורם משקף לא רק את הידע שלהם, אלא גם את שיא המסלול של תוצאות. להיפך, שותף צעיר עשוי לטעון באופן משמעותי פחות תוך גרימת אנרגיה חדשה ומוכרות עם טכנולוגיה משפטית מודרנית.חברות רבות מציעות מגוון של שיעורים בתוך אותו צוות, המאפשרות לך לבחור מי מטפל משימות ספציפיות או בדיקה משפטית יכול להיות ייצוג של עורכי דין, או נוסחאות משפטיות, או כדי להפחתת מרפאות, או מרפאות, או מרפאות משפטיות, או מרפאות, או מרפאות, או מרפאות, ללא ייעוץ משפטי, או מרפאות משפטית, ללא ייעוץ משפטי, או מרפאות משפטית, או מרפאות.

מיקום גיאוגרפי וגודל המשרד

שיעורי השעה משתנים באופן דרמטי על ידי העיר ואזור.שותף במשרד וול סטריט עשוי לטעון $1,500 לשעה, בעוד מתרגל סולו במערב התיכון עשוי לטעון 250 $. אפילו בתוך אותו אזור מטרופוליטן, שיעורי יכול להיות שונה על ידי 50 אחוזים או יותר בהתאם אם המשרד הוא תחנת כוח גלובלית, שחקן אזורי, או תרגול בוטיק.

Overhead and Staffing Model

חברות גדולות עם מרחב משרדי ראשי, צוות תמיכה נרחב, תשתיות טכנולוגיה חזקות יש יותר מעל הראש, אשר מועבר ללקוחות. חברות קטנות יותר או מתרגלי סולו פועלים לעתים קרובות עם עלויות רזה יותר ויכולים להציע שיעורים תחרותיים יותר.אם המקרה שלך לא דורש את המשאבים המלאים של חברה גדולה, אתה יכול לנהל משא ומתן שיעור המשקף את רמת התמיכה הנדרשת.

מיפוי אסטרטגיית המשא ומתן שלך לפני שאתה פוגש

הכנה היא החיזוי הגדול ביותר של משא ומתן מוצלח של תשלום.הליכה להתייעצות ללא אסטרטגיה ברורה מעמידה אותך בחסרון.כאן איך להתכונן באופן שיטתי.

שיעורי השוואת מחקר באזור שלך

התחל עם ספריות משפטיות כגון FLT:0 ( Martindale-HubrovbellFLT:1 או FLT:2AvvoveFLT 3), אשר מאפשר לך לחפש על ידי אזור בפועל ומיקום, בעוד לא כל עורך דין מפרסם את שיעורי שלהם, רשימה ארוכה של מחירים החל עבור שירותים משותפים.You יכול גם לקרוא שלוש עד חמש חברות ולבקש טווח כללי במהלך הצריכה המדינה לעתים קרובות לפרסם דוחות מסחריים או לזהות את שיעור זה של נתונים סטנדרטיים על ידי קורס זה, אם אתה יכול להציג נתונים סטנדרטיים.

Define the Scope and Value of Your Matter

עורכי דין מוכנים יותר לנהל משא ומתן כאשר החומר הוא פשוט והשעות הצפויות צפויות.סקירה פשוטה של חוזה, נדל"ן סוגרת ללא סיבוכים כותרת, או סימן מסחרי עם תקדימים ברורים הכל נופלים בקטגוריה זו. להכין סיכום אחד עמודים של המקרה שלך המתאר את העובדות מפתח, הצדדים היריבים, הנושאים המשפטיים המעורבים, ואת הזמן הרצוי שלך עוזר עורך הדין להעריך את העבודה הנדרשת ונותן בסיס סביר עבור שיעור נמוך יותר או נמוך יותר, אם אתה מסכים, זה דורש שיעור נמוך יותר, או נמוך יותר, או נמוך יותר, זה דורש, זה דורש שיעור היעד שלך הוא נמוך יותר, או נמוך יותר, או נמוך יותר, זה דורש, זה דורש נמוך יותר, זה דורש, או שיעור היעד שלך הוא נמוך יותר, זה דורש, או נמוך יותר, זה דורש, או נמוך יותר, זה דורש, זה דורש, או נמוך יותר, או שיעור נמוך יותר, זה דורש, זה דורש שיעור היעד שלך הוא נמוך יותר, זה דורש, זה דורש נמוך יותר, זה דורש, או שיעור זה דורש, זה דורש שיעור נמוך יותר, זה דורש, זה דורש שיעור נמוך יותר, או נמוך יותר, זה דורש, או נמוך יותר, זה דורש, זה דורש, זה דורש, זה דורש שיעור זה דורש, זה דורש נמוך יותר, זה דורש שיעור זה דורש שיעור זה דורש, זה

הכירו את ה-Absolute Ceiling

לפני כל שיחה, להחליט את המקסימום שאתה יכול לשלם, הן בסך הכל והן בחודש אם המקרה יחצה חודשים רבים. לכתוב את ההצעה הזאת למטה ולשמור אותה לפניך במהלך הפגישה.אם דמיו של עורך הדין המוצעים עולה על התקרה שלך, עליך לדעת כי לפני שאתה מסכים לכל דבר.חבר את התקציב שלך מוקדם, אבל לנסח אותו כמגבלה ולא דרישה.

טקטיקות מתקדמות למשא ומתן על דמי שעה

ברגע שעשיתם את שיעורי הבית שלכם, המשא ומתן האמיתי מתחיל.הגישות היעילות ביותר משלבות כבוד, שקיפות ונכונות לחקור אפשרויות מעבר למודל הרגיל של שעה.

אנקן עם מתחרה מבוקש

מחקר משא ומתן מראה כי המספר הראשון על השולחן – לעגן – יש השפעה חזקה על התוצאה הסופית.אם עורך הדין מצטט 500 דולר לשעה, ייתכן שתגיב עם דלפק מבוסס שוק: "אני מבין שהקצב שלך הוא 500 דולר, אך בהתבסס על המחקר שלי, עורכי דין דומים באזור זה, בין 350 דולר ל- 400 דולר עבור עניינים כמו שלי, האם תוכל לרדת ל-375 דולר?", זה מבוסס על מחקר, לא יכול להיות מופץ על מספר מסוים של עוינות, אם לא יכול להיות משוחרר או לא יכול להיות אפילו לא יכול להיות מסוגל לספק ניגוד בין 350 דולר או לא יכול להיות.

הצעת ערך ב- Exchange for a Lower Rate

עורכי דין הם בעלי עסקים, והם מעריכים לקוחות שהופכים את עבודתם לקלה יותר.You יכול לסחור בקצב נמוך יותר של התחייבויות המפחיתות את הסיכון של עורך הדין או את הנטל האדמיניסטרטיבי של עורך הדין, לדוגמה, אתה יכול להסכים לטווח ארוך יותר של זמן תשלום, להתמודד עם משימות מנהליות מסוימות בעצמך, או לחתום על מעורבות ארוכת טווח המבטיחה מספר מינימלי של שעות בחודש.

משא ומתן על קצב מבולגן או מכוונן

לא כל העבודה המשפטית נוצרת שווה.הופעת בית המשפט, פיקדונות ומחקר משפטי מורכב דורשים מיומנות ברמה גבוהה, תוך סקירה של מסמך, תכתובות דוא"ל, וחקירה עובדתית ניתן לטפל על ידי חברי צוות פחות יקרים.שאל את עורך הדין אם הם יכולים להקצות שיעור מתואם כי ממוצעים עד מספר נמוך יותר של כפל.לדוגמה, אתה יכול להסכים לשלם 600 $ לשעה עבור זמן ו -300 דולר לשעה עבור זמן, עם הציפייה כי זה עובד בבירור עלות 60 אחוזים של העבודה שלך.

בקש Cap או תקציב קשה

כובע קשה פירושו שעורך הדין מסכים לא לעלות על תשלום כולל מסוים ללא הסכמתך המפורשת בכתב.זה מגן עליך מפני חשבונות בורחים תוך מתן לעורך הדין גבול ברור.כמה עורכי דין מתנגדים לכובעים כי הם לא יכולים לחזות כל טוויסט במקרה, אבל רבים יסכימו לכובע לשלבים ספציפיים של עבודה - כגון טיוטת תלונה או השלמת גילוי.

השתמש בהצעה תחרותית כ-Leverage, לא ב- Weapon

אם קיבלת הצעת מחיר נמוכה יותר מעורך דין אחר, אתה יכול להזכיר זאת מבלי להיות ניגודיות.המפתח להציג אותו כמידע, לא איום.לדוגמה, "יש לי הצעה מעוד חברה ב-3225 דולר לשעה, הייתי מעדיף לעבוד איתך בהתחשב בחוויה שלך באזור זה, אבל אני צריך להיות מודע תקציבי, האם יש דרך כלשהי שתוכל להתאים את השיעור הזה או לסגור עורכי דין?"

פסיכולוגיה של משא ומתן מוצלח

הדינמיקה הרגשית של משא ומתן עם עורך דין יכולה להיות מאיימת.עורכי דין מאומנים עורכי דין, וחוסר איזון הכוח יכול לגרום ללקוחות להרגיש תואמים.הבנת הפסיכולוגיה של שיחות אלה עוזר לך להישאר בטוח וממוקד.

מסגרת השיחה כשיתוף פעולה

במקום לומר "אני רוצה להוריד את השיעור שלך", לנסות "אני רוצה לעבוד איתך, ואני צריך למצוא מבנה תשלום שעובד עבור שנינו." זה משנה את הדיאלוג מעימות לפתרון בעיות משותף. עורכי דין הם יותר סביר להיות גמישים כאשר הם מרגישים מכובדים וכאשר הם רואים אותך כבן זוג סביר ולא לקוח קשה.

שאל שאלות פתוחות

שאלות כמו "מה גמישות יש לך על מבנה החיוב שלך?" או "איך אנחנו יכולים לעצב סידור תשלום ששומר על עלויות צפויות?", להזמין את עורך הדין לשתף אפשרויות שלא חשבתן.סגור שאלות כמו "האם אתה יכול להוריד את השיעור שלך ל $350?", לשים את עורך הדין על ההגנה ולעתים קרובות להניב אות פשוט לא.פתח שאלות שאתה פתוח לפתרונות יצירתיים ולתת לעורך דין להציע רעיונות שעדיין מגישים את השורה התחתונה שלהם.

קרא את החדר: מתי לדחוף ומתי ל- Pivot

לא כל עורך דין מוכן לנהל משא ומתן, וכמה עבודה בחברות עם מדיניות חיוב נוקשה.אם אתה חש התנגדות, לבקש הטבות צד להפחית את העלות הכוללת שלך ללא שינוי שיעור השעה.אלה עשויים לכלול ייעוץ ראשוני חינם, לוותר על עמלות מינהליות, או התחייבות להשתמש paralegals עבור משימות שגרתיות. אתה יכול גם לבקש הנחה על עבודה בעתיד אם אתה חותם מספר מינימלי של שעות הוא לא שווה, לא רק כדי לשפר את נקודת הייצוג שלך.

טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן

אפילו לקוחות מנוסים עושים שגיאות שחותרות את עמדת המשא ומתן שלהם, להיות מודע למכשולים אלה עוזר לך להדיח אותם.

להתמקד רק בקצב של שעה

שיעור של שעה שנראה נמוך על הנייר יכול ללטף כמות עצומה אם עורך הדין חשבונות באופן לא יעיל או לגרור את המקרה. verse, שיעור גבוה יותר עם היקף חזק ויעיל יכול להניב מחיר נמוך יותר.תמיד לבקש הערכה של שעות הכוללות ולבקש כי עורך הדין יספק תקציב לכל שלב של המקרה.

משא ומתן על מאוחר מדי

הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן על עמלות הוא לפני שאתה חותם את מכתב האירוסין.לאחר העבודה מתחילה, עורך הדין כבר ביצע זמן ומשאבים, ואת התמריץ שלהם להציע הנחות באופן משמעותי.אם אתה מחכה עד שתקבל הצעת חוק גדולה כדי להעלות התנגדות, אתה מאבד ממינוף.

קבלת הסכם ורלי

הבטחות אוראליות לגבי הנחות, כובעים או שירותים חינם קשה לאכוף וקל לשכוח.אם עורך דין מסכים לשיעור מופחת או הסדר מיוחד במהלך שיחת טלפון, לעקוב עם אימייל המסכם את התנאים ולבקש אישור בכתב.ההסכם הסופי צריך להיות מסמך חתום הכולל את שיעור השעה, חיובים, כל מכסה או הנחות, ותיאור ברור של שירותים מכוסים, אם לא עולה הסכם חתום מאוחר יותר, אם לא עולה הסכם, אם לא יהיה הסכם טיעון מאוחר יותר, אם יש לך הסכם.

תנו לשנאה להוביל את ההחלטות שלכם

עניינים משפטיים הם מלחיצים, ועלות הייצוג יכולה להגביר את הלחץ הזה.אבל משא ומתן ממקום של תסכול או ייאוש מייצר תוצאות טובות לעתים רחוקות.אם אתה מרגיש מוצפה, לקחת צעד אחורה ולהזכיר לעצמך כי משא ומתן בתשלום הוא חלק סטנדרטי של מערכת היחסים בין עורך הדין למינון.תקרב אליו כפי שהיית עושה עסקה עסקית אחרת: עם הכנה, מטרות ברורות, ונכונות ללכת אם התנאים לא עובדים בשבילך.

מה לעשות כאשר משא ומתן מגיע לקץ מת

לא כל משא ומתן מוצלח, אם עורך דין מסרב להתאים את שיעוריו, ואתה לא יכול להרשות לעצמך, יש לך כמה אפשרויות קונסטרוקטיביות מעבר פשוט ללכת.

בקש אישור ל-Cost קולין

עורכי דין רבים יש שותפים או שותפים העוסקים בעבודה דומה בשיעורים נמוכים יותר, שאל ישירות: "האם יש מישהו במשרד שלך שיכול להתמודד עם העניין הזה בשיעור נגיש יותר?", עורכי דין בכירים עשויים להיות מוכנים לפקח על העבודה של עמית זוטר תוך שמירה על העלות הכוללת של ניהול.הסדר הזה נותן לך גישה למומחיות של עורך הדין הבכיר מבלי לשלם את שיעור מלא שלהם לכל שעה על המקרה.

Unbundling פירושו לשכור עורך דין עבור משימות ספציפיות תוך טיפול באחרים בעצמך.לדוגמה, אתה יכול לשכור עורך דין כדי לבחון חוזה או לספק ייעוץ אסטרטגי אבל לטפל בהגשת, התכתבויות, וארגון מסמכים בעצמך. עורכי דין רבים פתוחים להסדר זה, וזה יכול להפחית באופן דרמטי את העלויות שלך.לוודא את היקף העבודה מוגדר בבירור בהסכם, כך ששני הצדדים יודעים מה הוא ולא כלול.

צור קשר עם איגוד המדינה שלך

לעתים קרובות עורכי דין מציעים שירותי הפניה המחברים לקוחות עם עורכי דין אשר גובים עמלות מופחתות או מספקים שירותים פרו במינו עבור אנשים זכאים. כמה אגודות גם לשמור רשימות של עורכי דין המציעים ייעוץ שטוח או שיעורי היקף על בסיס הכנסה.

המונחים:

אם כבר עסקתם עורך דין ומאמינים כי העמלות המוטענות הן מופרזות או בלתי סבירות, ניתן להגיש בקשה לבוררות תשלום עם ברבורות המדינה שלך.בוררות היא בדרך כלל פחות פורמלית ופחות יקר מאשר ליטיגציה, ובמדינות רבות יש תוכנית בוררות תשלום חובה לסכסוכים בין עורכי דין ולקוחות.התהליך מאפשר פאנל עצמאי לבדוק את העמלות ולקבוע האם הן הוגן על בסיס העבודה המבוצעת ועל תנאי ההסכם.

כתיבת הסכם תשלום

הסכם תשלום בכתב הוא אבן הפינה של מערכת יחסים של עורך דין שקוף, הוא מגן על שני הצדדים ומספק נקודת התייחסות ברורה אם שאלות מתעוררות מאוחר יותר.כאן יש לכלול כל הסכם תשלום.

  • שיעור השעה לכל עורך דין או חבר צוות, אשר יעבוד על המקרה שלך, כולל פרמצבטים ושותפים.
  • (ב) [ה]הבא [ה]] [ה]] [ה]] [ה]] [ה]]], בין אם הזמן הוא [בשש דקות הקרובות, רבע שעה, או מרווח נוסף.
  • (FLT:0) תיאור מפורט של שירותים מכוסים FLT:1ir על ידי שיעור השעה ורשימת שירותים אשר נקבעים בנפרד, כגון photocopying, נסיעות, דמי הגשת בית המשפט, או עלויות עדות מומחה.
  • (ב) ,0) תנאי תשלום (FLT:1 ), כולל כאשר חשבוניות נגרמות, בין אם שומר נדרש, כיצד נשמר שומר, וכיצד יוחזרו כספים ללא שימוש.
  • (ב) אם אתה מנהל משא ומתן על אחד מהם, זה צריך לומר כי עורך הדין לא יעלה על סך מסוים ללא אישור בכתב.
  • סעיף:0(א) על העלאת ריבית (FLT:1) - הסכמי תשלום ממאנים מאפשרים עלייה שנתית הקשורה לאינפלציה או למדיניות מוצקה.
  • סעיף 1 (ב) סיום סעיף 1 (FLT) אשר מסביר כיצד ניתן לסיים את היחסים וכיצד יתנהלו חשבונות סופיים.

לפני החתימה, קרא כל שורה בזהירות.אם אתה רואה שפה על "חיוב חודשי מינימלי" או "עלייה בקצב אוטומטי", לבקש הבהרה או להציע תיקונים.עורך דין מכובד ישמח להסביר כל תנאי הוראה ולהתאים את התנאים שאינם סטנדרטיים בשוק.

מסקנה: הפעלת משא ומתן על תשלום לטובת אסטרטגית

משא ומתן על שכרות שעה עם עורך הדין שלך הוא לא מעשה רציונאלי - זה חלק נורמלי, צפוי של שירותי משפט מעורבים. עורכי דין מבינים כי לקוחות יש תקציבים, ורוב מעדיפים להגיע עמלה הדדית מסכים ולא לאבד את ההזדמנות לעבוד יחד.המפתח הוא הכנה: יודע את שערי השוק, להבין את הערך של המקרה שלך, להגדיר בבירור את התקציב שלך, לגשת לשיחה כמאמץ משותף למצוא את המבנה הנכון עבור שני הצדדים.

על ידי השקעה בזמן במחקר ותרגול האסטרטגיות המפורטות כאן, אתה יכול להפחית את העלויות המשפטיות שלך, לבנות מערכת יחסים חזקה יותר עם עורך הדין שלך, ולקבל החלטות מושכלות על איך להקצות את המשאבים שלך.הסדר הטוב ביותר הוא זה שמאפשר לך להתמקד במה של המקרה שלך ולא לדאוג לגבי הפעלת מטר.עם הסכם כתוב ברור וקווים פתוחים של תקשורת, אתה יכול להתקדם עם ביטחון, בידיעה כי המשפט שלך הוא באיכות גבוהה ובר קיימא.