استراتژی های صدور قانون در پرونده های حقوق کسب و کار خانوادگی

استراتژی های صدور قانون در پرونده های حقوق کسب و کار خانوادگی

لایحه حقوقی در قانون کسب و کار خانواده چالش هایی را ارائه می دهد که به شدت از دادرسی تجاری استاندارد متفاوت است.این موارد روابط شخصی، ارزش گذاری های تجاری، برنامه ریزی جانشینی و سهام عاطفی بالا را پوشش می دهد.یک ورودی فاکتور ضعیف کلمه می تواند به یک رابطه مشتری یک دهه ای آسیب برساند.این مقاله استراتژی های اثبات شده برای ساختار، برقراری ارتباط و دفاع از لایحه خود را در امور کسب و کار خانوادگی به طوری که شما اعتماد و اطمینان را حفظ می کند.

موارد قانون کسب و کار خانواده به ندرت متناسب با قالب استاندارد ساعتی هستند. مشتریان اغلب افراد با ارزش بالا هستند که هزینه های قانونی خود را به عنوان هزینه های تجاری درمان می کنند، با این حال اختلافات اساسی - تقسیم بین مالکان، جنگ های جانشینی برادر، یخ های املاک و مستغلات - به شدت شخصی هستند.این طبیعت دوگانه سه چالش اصلی صورتحساب ایجاد می کند:

مکالماتی که از نظر عاطفی به صورت محدود درباره پول

هنگامی که یک وکیل یک فاکتور 50 هزار دلاری برای یک جلسه میانجی ارسال می کند که نتوانسته است اختلافات تجاری ارثی برادر را حل کند، مشتری ممکن است احساس کند که این لایحه در موارد کسب و کار خانوادگی بسیار بالا و ناعادلانه است، هزینه اغلب به یک پروکسی برای سرخوردگی تبدیل می شود.

پیچیدگی که رکوردهای استاندارد زمان را نقض می کند

یک ساعت کار ممکن است شامل بررسی یک توافق سهامدار، مشاوره حسابدار قانونی و مشاوره یک عضو خانواده در تاثیر روانشناختی خرید و فروش زمان سنتی (به عنوان مثال، "0.5 hr - اسناد بررسی") برای گرفتن ارزش آن کار نیست.شما باید یاد بگیرید که برای ثبت نام برای skill و قضاوت [F:1LT: 1، فقط چند دقیقه درگیر نیست.

خطرات مدیریت زباله

در موارد کسب و کار خانوادگی، نگهدارنده اولیه می تواند به سرعت در طول کشف یا اختلافات ارزش گذاری خشک شود، اگر شما نظارت و حفظ کنندگان را به طور مداوم، شما در پایان کار بر روی اعتبار - و ممکن است مجبور به عقب نشینی و یا نوشتن هزینه های منظم، شفاف حسابداری اعتماد ضروری است.

استراتژی های قانونی برای حقوق کسب و کار خانوادگی

خدمات را با جزئیات کافی فهرست کنید

توصیف های کلیشه ای مانند "تحقیقات حقوقی" یا "مداخلی" دیگر برای مشتریان پیچیده کسب و کار خانوادگی قابل قبول نیست، به عنوان مثال، استفاده از ورودی های خاص و سبک روایت که توصیف [کار، هدف و ارزش] [FLT 1].

• [[۱] [۱۰] خوب است: [[۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱
• بهتر است: [Analysed Section 7.4 از اسمیت co-coing Agreement] برای تعیین مجوز کاهش ارزش اقلیت برای خرید اجباری توسط انحلال ازدواج - 0.3 hrs.

این سطح از جزئیات نه تنها هزینه را توجیه می کند بلکه نشان دهنده تعامل شما با این پرونده است.مشتریانی که درک پیچیدگی را دارند، به احتمال زیاد کمتر به بحث در مورد این لایحه می پردازند.

تعیین انتظارات واضح در جلسه مقدماتی

قبل از انجام هر گونه کار، یک قرارداد هزینه کتبی ارائه دهید که به طور واضح پوشش می دهد:

1. نرخ ساعتی برای هر باربان (شرکان، شریک، پاراپولی)
2. افزایش قیمت (به عنوان مثال، حداقل 0.1 ساعت، شش دقیقه پس از آن)
3. برآورد هزینه های کل برای فاز پرونده اولیه (به عنوان مثال، کشف، میانجیگری).
4. مقدار و محرک های جبران کننده
5. هزینه های بالقوه (هزینه های کارشناسی، هزینه های ثبت، سفر) و نحوه مدیریت آنها.

علاوه بر این، یک گفتگوی کوتاه شفاهی داشته باشید: من صورتحساب ماهانه ارسال می کنم، اگر هر چیزی به نظر می رسد خاموش است، لطفا بلافاصله به من زنگ بزنید، ما می توانیم اگر لازم باشد، تنظیم کنیم، اما هرگز نمی خواهم شما یک تعجب دریافت کنید. این شفافیت فعال پایه و اساس برای یک رابطه اعتماد ایجاد می کند.

استفاده از هزینه های تخت برای وظایف قابل پیش بینی

هر جنبه ای از یک پرونده کسب و کار خانوادگی نیاز به پرداخت ساعتی دارد.

• پیش نویس یک توافق نامه پیش زمینه استاندارد که به مالکیت کسب و کار رسیدگی می کند.
• آماده سازی یک قرارداد عملیاتی LLC برای یک نهاد خانوادگی
• یک ساعت مشاوره اولیه در مورد گزینه های مسدود کردن املاک
• بسته آماده سازی رسانه ای ثابت (از جمله یک یادداشت پیش از رسانه).

هزینه های تخت اضطراب تماشای متر را از بین می برد و انگیزه های شما را با نتیجه مشتری هماهنگ می کند، با این حال، شما باید به وضوح دامنه کار را تعریف کنید و شامل یک ارائه که کار اضافی یا پیش بینی نشده با تایید مشتری به صورت ساعتی محاسبه می شود.

پیاده سازی زمان-Tracking practices

حتی با هزینه های مسطح، شما نیاز به سوابق زمان دقیق برای ارزیابی سودآوری دارید. وسوسه برای تکیه بر حافظه در پایان یک هفته قوی است - اما خطرناک است.استفاده از نرم افزار ردیابی زمان (به عنوان مثال، Clio، تمرین پانتر، زمان فکر کردن) که به شما اجازه می دهد زمان را به طور همزمان پردازش کنید.

ارسال در صدا به طور منظم و قابل پیش بینی

چرخه های صورتحساب ماهانه استاندارد هستند، اما برای تعامل های طولانی تر کسب و کار خانوادگی (به عنوان مثال، یک اختلاف چند ساله)، مشتریان باید دقیقا بدانند که چه زمانی یک فاکتور یا سه ماهه شامل به روز رسانی های بودجه موقت است، کلید (FLT:0consistency است.

گزینه های پرداخت انعطاف پذیر

موارد کسب و کار خانوادگی اغلب با محدودیت های نقدینگی تداخل دارند، به ویژه اگر کسب و کار اولین دارایی مشتری باشد، برنامه های پرداخت یا ترتیبات هزینه جایگزین مانند:

• [[۱] [۱۰] نرخ های بی پایان: [۱۰] یک نرخ واحد برای تمام وقت داران، ساده کردن فاکتور.
• [[۱] [۱۰] هزینه های اعتباری [۱۰] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]
• [[۱] [۱۰] هزینه های کاهش یافته [[۱۰] با دروغ در مورد حل و فصل آینده یا پیش رفتن (به دنبال رعایت دقیق اخلاقی) است.

انعطاف پذیری نشان می دهد همدلی و تقویت وفاداری است.فقط مطمئن شوید که هر گونه آرایش جایگزین را در یک نامه نامزدی نوشته شده ثبت کنید.

تکنیک های پیشرفته صدور لایحه برای پرونده های کسب و کار خانوادگی

صدور لایحه مبتنی بر ارزش برای مسائل بالا

هنگامی که نتیجه یک تاثیر پولی مشخص دارد – مانند یک ارزش کسب و کار که سهم مشتری را با ۵۰۰۰۰۰ دلار افزایش می دهد – یک رویکرد مبتنی بر ارزش را به جای صورتحساب در ساعت، شما هزینه ثابت را بر اساس ارزش پیش بینی شده نتیجه، به عنوان مثال، یک هزینه تخت از ۷۰۰۰ دلار برای روشن کردن یک اختلاف خرید، در مقابل یک تعریف ساعتی برآورد می کنید – هزینه و هزینه مورد مورد مورد مورد نظر را افزایش می دهد.

Segregating Business and Family Work

در موارد پیچیده کسب و کار خانوادگی، شما ممکن است هر دو مسائل شرکت (اعتبار، حاکمیت) و مسائل شخصی (پیش نویس، حمایت از کودکان) را برای این موارد به طور جداگانه تحت تعداد مختلف مسائل مختلف اداره کنید، این به مشتری اجازه می دهد تا دقیقا ببیند که چه بخش مربوط به کسب و کار (مانند مالیات کسر) در مقابل طرف شخصی است.

کمک به مشتری در برنامه ریزی بودجه

قبل از نقاط عطف عمده - گزارش ارزیابی، میانجیگری، محاکمه - ارائه یک برآورد با محدوده نمونه: "ارزیابی: 10،000 تا 15،000 دلار مذاکره نهایی نهایی: $8000 - 12000 $ آماده سازی محاکمه: 20،000 $ - 300،000 $" برای هر خط، توضیح مفروضات (به عنوان مثال، به دست آوردن مجوز کار، پیش از تبدیل شدن به تعجب نامه.

مدیریت اختلافات و تعدیلات

حتی با بهترین شیوه ها، اختلافات اتفاق می افتد، هنگامی که یک مشتری یک لایحه را به چالش می کشد، بلافاصله با همدلی و داده ها پاسخ دهید.

1. گوش دادن به طور کامل [FLT 1] به نگرانی مشتری، اغلب شکایت در مورد مقدار نیست، بلکه کمبود ارزش درک شده است.
2. [در این باره] [و] [و [از آیات و روایات] به شرح و شرح و شرح و ضرورت هر کار، اشاره کنید.
3. تنظیم اگر ورود مشخص نیست یا اگر ناامیدی مشتری معقول است، یک نوشتن کوچک (به عنوان مثال، 10٪) می تواند رابطه را نجات دهد و از شکایت اخلاقی اجتناب کند.
4. [در این باره] از اختلاف نظر یاد بگیرید [[۱] [۱۰] [۱]] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱]] [۱]] [۱] [۵] [۵] [۱]] [۵] [۵] [۱] [۱]] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۸] [۵] [۵] [۱] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۵] [۱] [۵] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۵] [۵] [۵] [۵] [۱] [۱] [۵] [۵] [۵] [بر [بر [۵] [بر [۵] [۵] [بر [بر [۵] [۵] [۵] [بر [۵] [۵] [۵] [بر [براى [براى [براى [براى [براى [براى [

به یاد داشته باشید که در موارد کسب و کار خانوادگی، اختلاف هزینه می تواند به یک ادعای سوء رفتار یا یک سوء تفاهم اخلاقی افزایش یابد.برنامه داوری هزینه بار شما می تواند یک انجمن خنثی باشد اگر میانجیگری شکست بخورد، اما اکثر اختلافات می توانند با شفافیت و حسن نیت حل شوند.

ملاحظات ویژه برای سناریوهای منحصر به فرد

وقتی مشتری کسب و کار است، خود

در برخی موارد کسب و کار خانوادگی، نهاد (به عنوان مثال، خانواده LLC) مشتری است، اما اعضای خانواده کنترل کننده تصمیم گیرندگان هستند.در نامه نامزدی که در حالی که نهاد پرداخت صورتحساب، شما با مدیر منصوب شده یا هیئت مدیره به طور مستقیم ارتباط برقرار می کنید، و پرداخت از اعضای خانواده فردی بدون اقتدار پاک این درگیری ها و جلوگیری از منافع است که منبع به درستی حفظ می شود.

لایحه در طول برنامه ریزی موفقیت

برنامه ریزی جانشینی اغلب ماه ها یا سال ها طول می کشد، با کار در انفجارها، از ترکیبی از نگهدارنده های ماهانه (برای دسترسی مداوم) و هزینه های پروژه (برای اسناد خاص) استفاده می کند و برآورد کل هزینه در طول دوره نامزدی و ارائه آن به عنوان یک "بسته برنامه موفقیت آمیز" استفاده می کند: 25000 دلار کل، صورتحساب در سه قسط بسته به نقاط عطف (ارزیابی اولیه، پیش نویس اسناد نهایی، جلوگیری از زمان اجرای طولانی مدت.

صدور مجوز برای هماهنگی کارشناسان

موارد کسب و کار خانوادگی اغلب به حسابداران قانونی، کارشناسان ارزیابی کسب و کار و درمانگران نیاز دارند، فاکتور شما باید به وضوح هزینه های خود را از هزینه های انتقال متخصص جدا کند، شامل یک نشانه گذاری اداری 10 تا 15٪ (که در بسیاری از حوزه های قضایی مجاز است) برای هماهنگ کردن برنامه های تخصصی و بررسی گزارش های آنها.

ابزارهای تکنولوژی برای جریان دادن لایحه

نرم افزار مدیریت عمل مدرن می تواند بسیاری از شیوه های توصیه شده را خودکار کند.به دنبال ویژگی هایی مانند:

• زمان واقعی ضبط از طریق برنامه تلفن همراه.
• اعتماد خودکار حسابداری با ردیابی تعادل
• قالب های فاکتور قابل اندازه گیری با روایت های سطح ماده
• پورتال مشتری برای مشاهده و پرداخت فاکتور
• ردیابی بودجه و هشدار در هنگام پرداخت هزینه ها به آستانه ای از پیش تعریف شده نزدیک می شوند.

در این میان، گزینه های محبوب عبارتند از: [در حال حاضر بخشی از Clio] به طور خاص ردیابی زمان Toggl [FLT] [FLT 7:2] با سیستم های قانونی بسیار قوی تر است.

ایجاد یک فرهنگ بیلینگ که از روابط مشتری حمایت می کند

فراتر از تکنیک های فردی، شرکت های حقوقی که پرونده های کسب و کار خانوادگی را اداره می کنند باید یک فرهنگ قانونی در سراسر شرکت را پرورش دهند که شفافیت و آموزش مشتری را اولویت می دهد، این بدان معنی است که آموزش همکاران و پارازیت ها در مورد چگونگی نوشتن دقیق و نوشتن مطالب مربوط به زمان روایت، به معنای بررسی منظم الگوهای صورتحساب برای شناسایی مشتریانی است که ممکن است از طریق هزینه های آینده شگفت زده شوند و به معنی ایجاد سیاست های داخلی است که از هر فاکتور جلوگیری کند بدون بررسی یک وکیل ارشد.

یک راه عملی برای جاسازی این فرهنگ، برگزاری یک جلسه بررسی ماهانه است که در آن شرکای بررسی نمونه ای از فاکتورها از کسب و کار خانوادگی فعال اهمیت دارد.هدف این است که به تنهایی برای بررسی سودآوری به تنهایی بررسی نکنید، بلکه ارزیابی اینکه آیا هر فاکتور یک داستان منسجم در مورد کار انجام شده و ارزش ارائه شده را بررسی می کند، این عادت توانایی همه را برای تقویت این گونه ها، به جای اعتماد مشتری، تقویت می کند.

جنبه دیگر فرهنگ صورتحساب تمایل به داشتن مکالمات صادقانه در مورد دامنه خزش است. مشتریان کسب و کار خانواده اغلب از "فقط یک نگاه سریع" در یک سند یا "یک تماس کوتاه" که به یک ساعت مشاوره استراتژیک تبدیل می شود، به جای جذب این زمان بدون صورتحساب، به طور مستقیم آن را پاسخ دهید: روشن کنید که درخواست خارج از محدوده نامزدی فعلی قرار می گیرد و قبل از ادامه این تعجب مشتری و تعجب مشتری را به دست می دهد.

بخش بین بیلینگ و اخلاق در قانون کسب و کار خانوادگی

لایحه حقوق کسب و کار خانواده ملاحظات اخلاقی خاصی را مطرح می کند که تمرین کنندگان باید با دقت حرکت کنند. رایج ترین سقوط در معرض خطر جمع آوری صورتحساب شخصی و کسب و کار به گونه ای است که سردرگمی در مورد مشتری ایجاد می کند.هنگامی که نهاد کسب و کار خانواده صورتحساب را پرداخت می کند، اما اعضای خانواده فردی تصمیم گیری و دریافت مشاوره هستند، شما باید به وضوح در نامه نامزدی که نهاد مشتری و وکیل به طور جداگانه مشارکت می کند، مگر اینکه اعضای خانواده خود را به طور جداگانه به طور جداگانه مشارکت کنند.

یکی دیگر از نگرانی های اخلاقی، مدیریت نگهدارنده های پیش رو است. بسیاری از مشتریان کسب و کار خانواده ترجیح می دهند تا به راحتی یک نگهدارنده بزرگ پرداخت کنند. بسته به صلاحیت شما، این وجوه باید در حساب اعتماد نگه داشته شوند و تا زمانی که به دست آمده باشد، شما باید حسابداری منظم از تعادل حفظ کننده و هر گونه علاقه به دست آورد، اگر عدم اجرا در این صورت می تواند منجر به انضباط شود، حتی اگر بدون هیچ گونه قانونی باشد.

تقسیم هزینه با کارشناسان غیر قانونی نیز یک تله بالقوه اخلاقی است در حالی که شما می توانید از طریق هزینه های تخصصی عبور کنید و حتی یک نشانه گذاری اداری معقول اضافه کنید، نمی توانید درصد هزینه قانونی خود را با یک متخصص در ازای هر حوزه قضایی دارای قوانین خاص در مورد هزینه های ارجاع و به اشتراک گذاری هزینه است که باید به شدت دنبال شود، به ویژه در موارد کسب و کار خانواده که در آن متخصصان متعدد اغلب درگیر هستند.

در نهایت، مفاهیم اخلاقی هزینه های پذیرش در اختلافات کسب و کار خانوادگی را در نظر بگیرید، برخی از حوزه های قضایی هزینه های پذیرش در طلاق یا حضانت کودک را ممنوع می کنند، حتی زمانی که مجاز است، هزینه های پذیرش در یک اختلاف ارزش گذاری کسب و کار مستلزم تجزیه و تحلیل دقیق است تا اطمینان حاصل شود که تنظیم هزینه در شرایط همیشه عادلانه و معقول است.

مشتری بلند مدت از طریق لایحه شفاف

مشتریان کسب و کار خانوادگی اغلب ثروتمند هستند.یک مشتری راضی می تواند در طول یک عمر چندین موضوع جدید را به شما بیاورد زیرا اعضای خانواده کسب و کار را شروع می کنند، از طریق طلاق یا برنامه ریزی املاک و مستغلات خود، یک اختلاف لایحه می تواند شهرت شما را در یک شبکه خانوادگی از بین ببرد.

یک راه برای ایجاد وفاداری بلند مدت ارائه حسابرسی های دوره ای برای مشتریان بلند مدت است.برای مثال، پس از حل یک پرونده اصلی، نشستن با مشتری و بررسی کل تاریخ صورتحساب، توضیح دهید که هر مرحله هزینه و چرا آنها الگوهای را نشان می دهد - به عنوان مثال، بیشتر هزینه ها در طول کشف متحمل شده بودند در حالی که فاز محاکمه نسبتاً به دلیل آمادگی کامل این سرمایه گذاری که به عنوان یک ارائه دهنده خدمات مالی نمی فرستد، به شما احترام می گذارد.

استراتژی حفظ دیگر استفاده از داده های صورتحساب برای ارائه ارزش فعال است.اگر متوجه شدید که نگهدارنده مشتری به طور مداوم پایین است و آنها اغلب به اثبات کار اضافی، پیشنهاد افزایش نگهدارنده قبل از اینکه آنها احساس فشار می کنند، بودجه ای را برای شش ماه آینده بر اساس الگوهای تاریخی ارائه می دهند، این نشان می دهد که شما توجه می کنید و به نیازهای برنامه ریزی مالی آنها احترام می گذارید.

در نهایت، ارائه تخفیف وفاداری برای مشتریانی که در یک پنجره خاص پرداخت می کنند یا یک تعادل نگهدارنده ثابت را حفظ می کنند، تخفیف ۵٪ برای پرداخت در عرض ۱۰ روز، به عنوان مثال، می تواند پرداخت را تشویق کند در حالی که مشتری احساس می کند ارزش دارد، فقط اطمینان حاصل کنید که هر ساختار تخفیف به وضوح در نامه نامزدی افشا شده و قوانین اخلاقی مربوط به هزینه معقول را نقض نمی کند.

نتیجه گیری: تقسیم اعتماد به لایحه خوب

در قانون کسب و کار خانوادگی، شیوه های صورتحساب شما بازتاب مستقیم حرفه ای بودن و احترام به مشتری است.یک فاکتور شفاف و ساختار یافته اعتماد را ایجاد می کند.یک لایحه گیج کننده یا پر شده می تواند آن را نابود کند با اتخاذ استراتژی های ذکر شده در اینجا - توافق های واضح، جزئیات دقیق، هزینه های آپارتمانی که ارتباطات مناسب، منظم و حل اختلاف همدلی - شما نه تنها پرداخت می شود، بلکه به طور دقیق و نشان می دهد که شما یک فرصت های زندگی را تقویت می کند و نشان می دهد.