هزینه های ساعتی با وکیل شما: نکات و استراتژی ها

درک چشم انداز قانونی

صرف هزینه های ساعتی با وکیل شما یکی از موثرترین راه ها برای کنترل هزینه های قانونی بدون قربانی کردن نمایندگی کیفیت است، چه شما با یک بحث تجاری پیچیده مواجه هستید، یا به دنبال مشاوره شرکت های فعال، توانایی بحث در مورد هزینه های آشکارا و استراتژیک می تواند شما را نجات دهد هزاران دلار.

حرفه حقوقی مدت ها در برابر قیمت گذاری شفاف مقاوم بوده است، اما فشارهای بازار و انتظارات مشتری در حال تغییر است. امروزه وکلا بیشتر به مدل های جایگزین لایحه باز هستند، نرخ تخفیف برای کار تکراری یا ترتیبات ترکیبی که هزینه های ساعتی و هماهنگ کننده را دارند، درک چگونگی حرکت این چشم انداز شما را در موقعیت قدرت قرار می دهد، این راهنمای گسترش یافته از طریق هر مرحله از فرآیند - از درک اینکه چگونه وکلا برای اجرای یک رابطه مثبت کار می کنند.

چگونه وکلا نرخ ساعتی خود را تعیین می کنند

قبل از اینکه بتوانید به طور موثر مذاکره کنید، باید بدانید که چه چیزی نرخ ساعتی وکیل را به سمت خود هدایت می کند، خودسرانه نیست؛ آنها ترکیبی از عواملی را که می توانید ارزیابی کنید و در برخی موارد، به عنوان اهرم استفاده کنید، منعکس می کنند.

تجربه و تخصص

یک وکیل با بیست سال تجربه آزمایشی یا تخصص طاقچه مانند دادخواست ثبت اختراع یا داوری بین المللی، نه تنها نشان دهنده دانش آنها، بلکه سابقه پیگیری نتایج آن از طرف مقابل، یک شریک جوان ممکن است به طور قابل توجهی کمتر شارژ در حالی که آوردن انرژی تازه و آشنایی با فن آوری حقوقی مدرن است. بسیاری از شرکت ها ارائه می دهد طیف وسیعی از نرخ در همان تیم، اجازه می دهد تا شما را انتخاب کنید که به طور کلی بررسی و یا تجزیه و تحلیل قانون های قانونی.

موقعیت جغرافیایی و اندازه شرکت

نرخ ساعتی به طور چشمگیری توسط شهر و منطقه متفاوت است.یک شریک در یک شرکت وال استریت ممکن است 1،500 دلار در ساعت شارژ کند، در حالی که یک تمرین کننده انفرادی در غرب میانه ممکن است 250 دلار هزینه کند، حتی در همان منطقه شهری، نرخ می تواند با 50 درصد یا بیشتر بسته به اینکه آیا شرکت یک نیروگاه جهانی، یک بازیکن منطقه ای یا یک عمل استفاده آنلاین از ابزارهای بررسی دامنه برای شما فراهم می کند.

مدل های Overhead و Staffing Model

شرکت های بزرگ با فضای اداری، کارکنان پشتیبانی گسترده و زیرساخت های قوی تکنولوژی دارای سربار بالاتری هستند که به مشتریان منتقل می شود. شرکت های کوچک تر یا تمرین کنندگان انفرادی اغلب با هزینه های کم هزینه تر کار می کنند و می توانند نرخ های رقابتی بیشتری را ارائه دهند - اگر پرونده شما به طور کامل از یک شرکت بزرگ نیاز ندارد، شما می توانید با یک نرخ که منعکس کننده سطح واقعی پشتیبانی مورد نیاز است، مذاکره کنید.

استراتژی مذاکره خود را قبل از ملاقات با شما

آماده سازی تنها پیش بینی کننده یک مذاکره موفق است که بدون یک استراتژی روشن، شما را در یک نقطه ضعف قرار می دهد.در اینجا چگونگی آماده سازی به طور سیستماتیک است.

نرخ های مقایسه ای در منطقه شما

با دایرکتوری های قانونی مانند ماریندیل-Hubbell یا Avvo شروع کنید، که به شما اجازه می دهد تا با منطقه تمرین و محل کار جستجو کنید، در حالی که هر وکیل نرخ های خود را منتشر نمی کند، بسیاری از قیمت های شروع برای خدمات مشترک می توانید سه شرکت را به پنج شرکت فراخوانی کنید و برای شناسایی یک فرآیند عمومی پرداخت اطلاعات در پایان دادن به شما در پایان دادن به بررسی های متوسط یا نرخ داوری سالانه.

تعریف محدوده و ارزش از ماده شما

وکلا بیشتر مایل به مذاکره هستند زمانی که موضوع ساده است و ساعت های انتظار می رود قابل پیش بینی است.یک بررسی قرارداد ساده، بسته شدن املاک بدون هیچ عوارض عنوان، یا ثبت علامت تجاری با سابقه های روشن همه در این دسته قرار می گیرد، آماده کردن خلاصه یک صفحه ای از پرونده شما که جزئیات کلیدی، احزاب مخالف، مسائل حقوقی درگیر، و سند زمانی مورد نظر شما را کاهش می دهد، و یا به شما کمک می کند تا یک مورد خاص و یا کاهش یابد که شما را به بحث در مورد توجه کمک می کند.

سقف مطلق خود را بشناسید

قبل از هر مکالمه، تصمیم بگیرید که حداکثر هزینه را پرداخت کنید، هم در کل و هم در ماه اگر پرونده ماه های زیادی طول بکشد، این عدد را بنویسید و آن را در مقابل شما در طول جلسه نگه دارید، اگر هزینه پیشنهادی وکیل از سقف شما تجاوز کند، باید بدانید که قبل از اینکه شما موافقت کنید، بودجه خود را به جای درخواست، به عنوان یک گزینه کامل برای درخواست، تنظیم کنید و یا اینکه بدانید که ما به طور کامل چه چیزی نیاز دارید، چه چیزی نیاز دارید.

تاکتیک های پیشرفته برای هزینه های ساعتی

هنگامی که تکالیف خود را انجام دادید، مذاکره واقعی شروع می شود. موثرترین روش ها، احترام، شفافیت و تمایل به کشف گزینه های فراتر از مدل ساعتی استاندارد را ترکیب می کنند.

لنگر با یک ضد اخراج کننده منطقی

تحقیقات مذاکره نشان می دهد که اولین شماره ای که روی میز قرار می گیرد، اثر قدرتمندی بر نتیجه نهایی دارد.اگر وکیل ۵۰۰ دلار در ساعت بگوید، ممکن است با یک شمارنده مبتنی بر بازار پاسخ دهید: “من درک می کنم که نرخ شما ۵۰۰ دلار است، اما براساس تحقیقات من، وکلا مشابه در این منطقه بین ۳۵۰ تا ۴۰۰ دلار برای مسائل مانند من، شما قادر به کاهش حجم دقیق و یا حتی اگر یک نرخ تخفیف نباشد، و حتی اگر آنها را به اشتراک گذاری اطلاعات مربوط به اشتراک گذاری اطلاعات مربوط به آن دعوت کنند، نمی کنند، و یا حتی اگر یک شماره تخفیف داده ها نباشد، اگر آنها را رد کنند، نمی توانند تفاوت را ارائه دهند، و یا حتی اگر آنها را با هم نمی توانند تفاوت در این تفاوت را با هم مقایسه با آن را رد کنند، مقایسه با آن را رد کنند، مقایسه با آن را رد کنند، و یا حتی اگر یک شماره ی آن را رد کنند، و یا حتی اگر آنها را با آن را رد کنند، مقایسه با آن را رد کنند، و یا حتی اگر یک شماره ی آن را رد کنند، وکیل مشابه آن را رد کنند، وکیل شما را رد کنند، اگر آنها را رد کنند، وکیل و یا حتی اگر یک شماره ی آن را با آن را با آن تفاوت در این تفاوت در

ارائه ارزش در Exchange برای نرخ پایین

وکلا صاحبان کسب و کار هستند و آنها به مشتریانی که کار خود را آسان تر می کنند، ارزش می دهند، شما می توانید نرخ ساعتی پایین تر برای تعهداتی که ریسک وکیل یا بار اداری را کاهش می دهد، معامله کنید، به عنوان مثال، شما ممکن است با یک جدول زمانی پرداخت طولانی تر موافقت کنید، یا یک تعامل طولانی مدت را امضا کنید که حداقل تعداد ساعات ساعت ها را در هر ماه تضمین می کند.

یک نرخ Blended یا Tiered را جمع آوری کنید

همه کارهای حقوقی برابر ایجاد نمی شود، حضور دادگاه، سپرده ها و تحقیقات حقوقی پیچیده نیاز به مهارت سطح بالا دارد، در حالی که بررسی سند، مکاتبات ایمیل و تحقیقات واقعی می تواند توسط اعضای تیم ارزان تر انجام شود، از وکیل بپرسید که آیا آنها می توانند یک نرخ ترکیبی را که به طور متوسط به یک شماره کلی کمتر اشاره می کند، اختصاص دهند، به عنوان مثال، شما ممکن است موافقت کنید که به ازای هر ساعت و انتظار کار خود را با استفاده از این کار به طور متوسط 60 درصد از آن را انجام دهید.

درخواست یک Cap یا Budget Cap

یک کلاه سخت به این معنی است که وکیل موافقت می کند تا بدون رضایت کتبی صریح شما از صورتحساب های فرار محافظت کند در حالی که به وکیل یک مرز روشن می دهد، برخی وکلا در برابر کلاه ها مقاومت می کنند، زیرا آنها نمی توانند هر پیچ و تاب را در یک مورد پیش بینی کنند، اما بسیاری از آنها موافقت می کنند که برای مراحل خاص کار - مانند پیش نویس شکایت یا تکمیل کشف، شما همچنین می توانید یک وکیل نرم را تأیید کنید، در حالی که آیا شما هزینه های اضافی را محدود می کنید و یا توقف می کنید.

از یک پیشنهاد رقابتی به عنوان اهرم استفاده کنید، نه یک سلاح

اگر شما یک نقل قول پایین تر از وکیل دیگری دریافت کرده اید، می توانید بدون مواجهه آن را ذکر کنید. کلید این است که آن را به عنوان اطلاعات ارائه دهید، نه یک تهدید، به عنوان مثال، "من یک پیشنهاد از یک شرکت دیگر با $ 25 دلار در ساعت دارم، ترجیح می دهم با شما کار کنم تجربه خود را در این منطقه، اما من نیاز به بودجه آگاهانه وجود دارد، آیا هر گونه راه شما می توانید با پرداخت اعتبار خود مواجه شوید یا به طور کامل، اگر آنها را به طور دقیق، به جای اینکه وکیل خود را تنظیم کنید، به طور دقیق، به جای اینکه به وکیل خود را با شما اجازه دهید، به طور دقیق، به جای اینکه آنها را با شما اجازه دهید، به طور خاص، به جای اینکه آنها را با شما اجازه دهید، به کار کنید، به جای اینکه به طور دقیق، به طور خاص، به طور کامل، به طور دقیق، به طور کامل با شما اجازه دهید، به طور دقیق، به وکیل خود را با شما اجازه دهید، به طور کامل با شما اجازه دهید، به کار کنید، به طور دقیق، به کار با شما اجازه دهید، به جای اینکه وکیل خود را تنظیم کنید، به کار با شما اجازه دهید، به طور کامل پرداخت وام های خود را با شما اجازه دهید،

روانشناسی مذاکرات موفق هزینه

پویایی عاطفی مذاکره با یک وکیل می تواند ترسناک باشد. وکلا آموزش دیده اند و عدم تعادل قدرت می تواند مشتریان را به درک روانشناسی این مکالمات کمک کند تا مطمئن و متمرکز باشید.

گفتگو را به عنوان همکاری تنظیم کنید

به جای گفتن "من می خواهم نرخ خود را پایین آورم"، سعی کنید "من می خواهم با شما کار کنم، و من باید یک ساختار هزینه پیدا کنم که برای هر دو ما کار می کند" این گفتگو را از مواجهه به حل مسئله مشترک تغییر می دهد، وکلا احتمالا انعطاف پذیر هستند، زمانی که آنها احساس احترام می کنند و زمانی که آنها شما را به عنوان یک شریک معقول می بینند، به جای یک مشتری دشوار، از اینکه از گرفتن اطلاعات یا درخواست های احساسی، اطلاعات واضح و واضح استفاده کنند.

سوالات باز پایان

سوالاتی مانند "شما در ساختار صورتحساب خود چه انعطاف پذیری دارید؟" یا "چگونه می توانیم یک تنظیم هزینه را طراحی کنیم که هزینه ها را پیش بینی می کند؟" وکیل را دعوت کنید تا گزینه هایی را که ممکن است در نظر گرفته نشده اند به اشتراک بگذارید و سؤالات بسته مانند "آیا می توانید نرخ خود را به 350 دلار کاهش دهید؟" وکیل را در حالت تدافعی قرار دهید و اغلب یک سیگنال ساده را ارائه دهید.

اتاق را بخوانید: چه زمانی برای فشار و چه زمانی برای انجام کار

هر وکیل مایل به مذاکره نیست و برخی از شرکت ها با سیاست های سخت لایحه گذاری، اگر شما مقاومت را حس می کنید، به درخواست مزایای جانبی که هزینه کلی خود را بدون تغییر نرخ ساعتی کاهش می دهد، این ممکن است شامل مشاوره های اولیه رایگان، هزینه های اداری کاهش یافته، یا تعهد به استفاده از پارا قانونی برای کارهای روزمره باشد، شما همچنین می توانید برای تخفیف در کار آینده درخواست کنید اگر شما یک ساعت برای حداقل هدف خود را حفظ کنید.

اشتباهات رایج و چگونگی اجتناب از این

حتی مشتریان باتجربه نیز اشتباهاتی را مرتکب می شوند که موقعیت مذاکره آنها را تضعیف می کند. آگاه بودن از این مشکلات به شما کمک می کند تا از آنها پاک شوید.

تنها بر روی نرخ ساعتی تمرکز کنید

یک نرخ ساعتی که به نظر می رسد پایین بر روی کاغذ می تواند به یک کل عظیم برسد اگر وکیل به طور ناکارآمدی صورتحساب کند یا پرونده را بیرون بکشد، نرخ بالاتر با یک محدوده تنگ و کارکنان کارآمد می تواند هزینه کلی کمتری را به جای مقایسه نرخ انزوای ساعت، به طور کلی کاهش دهد.

مذاکره خیلی دیر

بهترین زمان برای مذاکره هزینه ها قبل از امضای نامه نامزدی است.هنگامی که کار شروع می شود، وکیل در حال حاضر زمان و منابع خود را متعهد کرده است و انگیزه آنها برای ارائه تخفیف به طور قابل توجهی کاهش می یابد.اگر منتظر بمانید تا شما یک لایحه بزرگ برای افزایش اعتراض، شما از دست دادن اهرم. آوردن ساختار هزینه در طول مشاوره اولیه و نهایی کردن همه شرایط در نوشتن قبل از هر کار انجام می شود.

پذیرش یک توافقنامه کلامی

وعده های شفاهی در مورد تخفیف، کلاه ها یا خدمات رایگان دشوار است به اجرا و آسان فراموش کنید اگر یک وکیل موافقت با کاهش نرخ یا یک ترتیب ویژه در طول تماس تلفنی، پیگیری با ایمیل خلاصه کردن شرایط و درخواست برای تأیید کتبی. توافق نامه نهایی باید یک سند امضا شده باشد که شامل نرخ ساعتی، افزایش صورتحساب، تخفیف یا کلاه، و شرح واضح است اگر هیچ موافقت نامه نامه نامه ای را پوشش داده اید.

اجازه دهید احساسات تصمیمات شما را هدایت کند

مسائل حقوقی استرس زا هستند و هزینه نمایندگی می تواند این استرس را تقویت کند، اما مذاکره از محل ناامیدی یا ناامیدی به ندرت نتایج خوبی را ایجاد می کند، اگر احساس سردرگمی می کنید، یک گام به عقب بردارید و به خودتان یادآوری کنید که مذاکره هزینه بخش استانداردی از رابطه وکیل و مشتری است.در حالی که شما هر معامله تجاری دیگری را انجام می دهید: با آماده سازی، اهداف روشن و تمایل به راه رفتن اگر شرایط کار برای کار نیست.

چه کاری باید انجام دهید وقتی که مذاکرات به پایان رسید

هر مذاکره هزینه ای موفق نمی شود، اگر یک وکیل نتواند نرخ های خود را تنظیم کند و شما نمی توانید آنها را پرداخت کنید، شما چندین گزینه سازنده فراتر از راه رفتن دارید.

درخواست یک مرجع برای یک Colleague پایین تر

بسیاری از وکلا دارای همکاران یا شرکایی هستند که با نرخ پایین تر کار می کنند.پرسش را مستقیماً بپرسید: «آیا کسی در شرکت شما وجود دارد که می تواند این موضوع را با نرخ قابل دسترس تری اداره کند؟» وکلای ارشد ممکن است مایل باشند که در هنگام حفظ هزینه کلی، کار همکار جوان را نظارت کنند.

بررسی خدمات حقوقی بدون مرز

بی نتیجه به معنای استخدام وکیل برای وظایف خاص در هنگام انجام دیگران است، برای مثال، شما ممکن است یک وکیل استخدام کنید تا یک قرارداد را بررسی کنید یا مشاوره استراتژیک ارائه دهید، اما پرونده، مکاتبات و سازمان سند را به تنهایی اداره کنید، بسیاری از وکلا برای این ترتیب باز هستند و می توانند به طور چشمگیری هزینه های شما را کاهش دهند.اطمینان حاصل کنید که دامنه کار به وضوح در توافق نامه تعریف شده است، بنابراین هر دو طرف می دانند که چه چیزی شامل نمی شود و چه چیزی شامل نمی شود.

ارتباط با انجمن بار دولت شما

انجمن های بار اغلب خدمات ارجاعی را ارائه می دهند که مشتریان را با وکلا که هزینه های کاهش یافته یا خدمات طرفدار را برای واجد شرایط بودن افراد ارائه می دهند، متصل می کند. برخی از انجمن ها همچنین لیست وکلا را که مشاوره های کم درآمد یا نرخ های کشویی بر اساس درآمد ارائه می دهند، نگهداری می کنند. آمریکایی Bar American Bar Association خدمات دایرکتوری حقوقی انجمن

داوری هزینه داوری

اگر شما قبلا یک وکیل را مشغول کرده اید و معتقد هستید که هزینه های متهم بیش از حد یا غیر منطقی است، می توانید درخواست داوری هزینه را با نوار دولتی خود ثبت کنید. داوری معمولاً کمتر رسمی و ارزان تر از دادرسی است و بسیاری از ایالت ها یک برنامه داوری اجباری برای اختلافات بین وکلا و مشتریان دارند.این روند اجازه می دهد تا یک پانل مستقل برای بررسی هزینه ها و تعیین اینکه آیا آنها بر اساس کار و شرایط توافق منصفانه هستند.

نوشتن یک توافقنامه هزینه ضد گلوله

یک توافق نامه هزینه کتبی، پایه و اساس یک رابطه وکیل و مشتری شفاف است که از هر دو طرف محافظت می کند و یک نقطه مرجع روشن را در صورت بروز سوالات بعد ارائه می دهد.

• نرخ ساعتی برای هر وکیل یا عضو کارکنان که بر پرونده شما کار می کنند، از جمله همکاران و همکاران.
• افزایش بیلینگ - چه زمان به نزدیک ترین شش دقیقه، سه ماهه و یا یک فاصله دیگر است.
• شرح دقیق خدمات پوشش داده شده [FLT 1] با نرخ ساعتی و لیستی از خدمات که به طور جداگانه، مانند فتوکپی، سفر، هزینه های ثبت نام دادگاه یا هزینه های شاهد متخصص، صورتحساب می شود.
• [در این باره]: [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]]] [۱] [۱] [۳] [۱] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [
• (اگر شما مذاکره کرده اید، یا به صورت مستقیم به آن اشاره کنید.)
• یک بند در مورد نرخ افزایش [FLT 1] - بسیاری از موافقت نامه های هزینه اجازه می دهد تا برای افزایش سالانه مرتبط با تورم یا سیاست شرکت.اگر این بند وجود دارد، مذاکره در مورد افزایش یا یک الزام که شما دریافت 30 روز قبل از هر تغییر اثر می گیرد.
• یک بند خاتمه که توضیح می دهد که چگونه هر دو طرف می توانند رابطه را پایان دهند و چگونه صورتحساب نهایی به کار گرفته می شود.

قبل از ثبت نام، هر خط را با دقت بخوانید اگر شما زبان را در مورد "حداقل صورتحساب ماهانه" یا "افزایش نرخ خودکار"، برای روشن سازی یا پیشنهاد تجدید نظر بخوانید.یک وکیل معتبر خوشحال خواهد شد که هر گونه ارائه و تنظیم شرایط که در بازار استاندارد نیست.

نتیجه گیری: تبدیل مذاکرات هزینه به یک مزیت استراتژیک

صرف هزینه های ساعتی با وکیل شما یک عمل متقابل نیست - این یک بخش عادی است، انتظار می رود از خدمات حقوقی جذاب است. وکلا درک می کنند که مشتریان بودجه دارند و اغلب ترجیح می دهند به یک هزینه متقابل قابل قبول برسند، نه اینکه فرصت کار با هم را از دست بدهند. کلید آماده سازی است: نرخ بازار را بشناسید، ارزش مورد خود را درک کنید، بودجه خود را به وضوح تعریف کنید و به عنوان یک رویکرد همکاری برای پیدا کردن یک طرف مناسب برای پیدا کردن هر دو طرف برای پیدا کنید.

با سرمایه گذاری زمان در تحقیق و تمرین استراتژی های ذکر شده در اینجا، می توانید هزینه های قانونی خود را کاهش دهید، یک رابطه کاری قوی تر با وکیل خود ایجاد کنید و تصمیم گیری های آگاهانه در مورد چگونگی تخصیص منابع خود را بگیرید. بهترین ترتیب هزینه است که به شما اجازه می دهد تا به جای نگرانی در مورد متر در حال اجرا، با یک توافق نامه روشن و خطوط ارتباطی باز، شما می توانید با اعتماد به نفس بالا و کیفیت بالا حرکت کنید.