قانون گذاری قانونی و تاثیر ترتیبات هزینه جایگزین

رد کردن لایحه حقوقی: Shift به سمت جایگزین هزینه های

برای دهه ها، ساعت قابل پرداخت تحت عمل قانونی قرار گرفت، زمان ارزشمند صرف شده به جای نتایج حاصل شده است. مشتریان با فاکتورهای غیر قابل پیش بینی و عدم شفافیت ناامید شدند، در حالی که شرکت های حقوقی تلاش کردند ارزش را فراتر از ساعت های ثبت شده نشان دهند، تعداد فزاینده ای از شرکت ها در حال تجدید نظر در مدل های صورتحساب خود هستند، پذیرش ترتیبات جایگزین (AFAs) که با نتایج این تحول مطابقت دارد، فقط روندی استراتژیک برای پیش بینی خدمات پرداخت و تغییر قیمت گذاری است.

این تغییر توسط عوامل مختلف هدایت می شود: افزایش رقابت از ارائه دهندگان حقوقی غیر سنتی، فشار مشتری برای کنترل هزینه، و در دسترس بودن تجزیه و تحلیل داده ها به برآورد دقیق کار شرکت های حقوقی که خود را به عنوان شرکای پیشرو فکر به جای فروشندگان محض، موفقیت نیاز به درک کامل از ساختارهای مختلف هزینه، مدیریت ریسک دقیق و ارتباطات روشن است، این مقاله بررسی هزینه جایگزین، و تنظیم قوانین و فن آوری آنها به عنوان مشتریان تاثیر می کند، به عنوان چالش های بیشتر، و به عنوان مشتریان تاثیر می گذارد.

درک جایگزین هزینه های قرارداد

ترتیبات هزینه جایگزین شامل هر روش صورتحساب است که از مدل نرخ ساعتی سنتی منحرف می شود، در حالی که صورتحساب ساعتی مدت طولانی پیش فرض در بسیاری از حوزه های قضایی بوده است، معایب آن به طور فزاینده ای آشکار شده است. مشتریان اغلب برای کار کارآمد مجازات می شوند و شرکت ها ممکن است انگیزه ای برای نوآوری یا فرآیندهای ساده نداشته باشند.

تصویب AFAs کاملا جدید نیست؛ هزینه های پذیرش در دادرسی آسیب شخصی برای دهه ها استاندارد بوده است.چه چیز جدیدی است وسعت گزینه های موجود و شرکت های رویکرد سیستماتیک برای طراحی ساختارهای هزینه برای مناطق مختلف تمرین از معاملات شرکت به قانون خانواده، AFAs می تواند متناسب با نیازهای خاص هر تعامل طراحی شده است. کلید به دور از یک مدل و اطمینان در حالی که ارائه موافقت نامه های شرکت نسبتا هزینه است.

مشتریان امروز بیش از فقط تخصص قانونی را می خواهند؛ آنها شرکای تجاری را می خواهند که محدودیت های مالی خود را درک کنند. AFAs کمک می کند تا با حذف رمز و راز فاکتورهای ماهانه اعتماد کنند. مطالعه توسط انجمن بار آمریکایی [FLT 1] دریافت که بیش از 60٪ از ادارات حقوقی شرکت ها به طور فعال به دنبال AFAs هستند و بسیاری از آنها برای تعامل جدید نیاز دارند.

انواع جایگزین های هزینه

هزینه های تخت

هزینه های تخت شاید ساده ترین AFA باشد.شرکت هزینه های یک یا چندی را برای یک سرویس خاص یا پرونده اختصاص می دهد، صرف نظر از اینکه چقدر زمان در واقع صرف شده است، این مدل در موضوعات روزمره مانند بسته شدن املاک مسکونی، اراده های ساده، طلاق های تست نشده و ثبت نام های تجاری رایج است. مشتریان از پیش بینی بهره مند هستند، در حالی که شرکت ها از کار ساده و تعریف سود می کنند، باید هزینه های دقیق و هزینه های دقیق را پوشش دهند.

هزینه های قاره

در یک ترتیب پذیرش، هزینه وکیل درصد از مقدار بهبود یافته است، به طور معمول در دادرسی یا حل و فصل، این استاندارد در آسیب شخصی، سوء رفتار پزشکی و سایر موارد شاکی-در کنار آن است که شرکت جذب می کند خطر هیچ بهبودی، اما با یک سهم بزرگتر پاداش می گیرد در هنگام موفقیت می تواند انگیزه های قدرتمند را هماهنگ کند: تنها شرکت اگر این قانون را به طور کامل دریافت کند که مشتریان می توانند آن را به طور کامل قابل دسترسی پیدا کنند و در صورت دسترسی بودن آن را تشویق کنند.

هزینه های موفقیت

هزینه های موفقیت اضافه کردن یک پرداخت پاداش در بالای یک هزینه پایه زمانی که یک نتیجه تعریف شده به دست می آید.به عنوان مثال، یک شرکت با پرداخت هزینه ادغام ممکن است یک نرخ ساعتی کاهش یابد به علاوه یک هزینه اضافی اگر معامله بسته توسط یک تاریخ خاص یا در یک ارزیابی خاص است، این ساختار تشویق عملکرد استثنایی در حالی که هنوز ارائه برخی از هزینه پیش بینی هزینه های موفقیت اغلب در دادرسی پیچیده، و قانونی استفاده می شود، و یا نیاز به حل و مشخص است.

مدل های هیبریدی

بسیاری از شرکت ها عناصر مختلف AF را برای ایجاد راه حل های سفارشی ترکیب می کنند.یک هیبریدی معمولی ممکن است شامل یک نرخ ساعتی کاهش یافته همراه با یک پاداش عملکردی، یا یک هزینه ثابت برای یک مرحله تعریف شده از کار با صورتحساب ساعتی برای مراحل بعدی باشد. مدل های هیبریدی انعطاف پذیری را ارائه می دهند و می توانند خطر بین شرکت و مشتری را حفظ کنند.

هزینه های مبتنی بر ارزش یا ثابت با گردنبند

تنوع دیگر استفاده از یقه است: هزینه ای که در یک گروه متفاوت است.اگر زمان واقعی فراتر از درصد خاصی از زمان تخمین زده شده، هزینه های اضافی یا اعتبارات اعمال می شود، این اطمینان هزینه در محدوده زمانی که به اشتراک گذاری خطر محبوب است در دادرسی که در آن دامنه می تواند به طور غیر قابل پیش بینی تغییر کند.

تاثیر بر شرکت های حقوقی

تصویب AFAs دارای پیامدهای عمیقی برای عملیات شرکت حقوقی، مدیریت مالی و فرهنگ است.

مفاهیم مالی و عملیاتی

با گذشت زمان از شرکت های سهامی ساعتی برای تجدید نظر در مورد چگونگی اندازه گیری سودآوری، درآمد به طور مستقیم به زمان صرف شده است. تحت AFAs، درآمد ثابت یا مشروط است، بنابراین بهره وری باید توانایی های مدیریت پروژه قوی را توسعه دهد، سرمایه گذاری در تکنولوژی برای پیگیری زمان و هزینه ها، و آموزش وکلا به کار در بودجه جریان نقدی می تواند با هزینه های قابل پیش بینی تر شود، اما نیاز به ارائه هزینه های تعادل و به عنوان یک حساب های تعادل.

روابط مشتری

AFAs می تواند روابط مشتری را با نشان دادن تعهد به ارزش، مشتریان احساس می کنند بیشتر شبیه به شرکای خود را نسبت به مشتریان، قیمت گذاری شفاف و به روز رسانی های بودجه منظم اعتماد ایجاد کند، با این حال، اگر یک شرکت تحت قیمت یک ماده باشد، ممکن است وسوسه شود که گوشه ها را کاهش دهد، کیفیت و شهرت را تقویت کند، در مقابل، اگر یک شرکت بیش از حد قیمت، مشتریان احساس بهره برداری کنند.

فرهنگ داخلی Shift

وکلا آموزش دیده در ساعت قابل پرداخت ممکن است در برابر AFAs مقاومت کنند، ترس از از دست دادن کنترل بر زمان خود را.شرکت ها باید بهره وری و نوآوری را تشویق کنند، شاید با پیوند جبران به رضایت مشتری یا برنامه های آموزش مهم در قیمت گذاری، ردیابی و مدیریت پروژه ضروری است.

تاثیر بر مشتریان

پیش بینی هزینه و بودجه

برای مشتریان، واضح ترین مزیت AFAs اطمینان هزینه است. ادارات حقوقی شرکت می توانند دقیق تر بودجه بندی کنند، اجتناب از فاکتورهای تعجب آور.کسب و کار های کوچک و افراد دسترسی به خدمات حقوقی را به دست می آورند که در غیر این صورت ممکن است هزینه های تخت هزینه ای داشته باشند.

شفافیت و ارزش گذاری Alignment

AFهمانطور که اغلب با اسناد دقیق ردیابی می آید که تعریف می کند چه چیزی شامل و چه چیزی حذف می شود، این شفافیت به مشتریان کمک می کند تا دقیقاً درک کنند که چه چیزی برای آن پرداخت می کنند. ترتیبات مبتنی بر ارزش، انگیزه های شرکت را با نتایج مطلوب مشتری هماهنگ می کند، و این امر باعث کاهش وسوسه برای بیش از حد نگهداری یا اجرای ساعت ها می شود.

کاهش مدیریت بردن

فاکتورهای ساعتی نیاز به زمان دقیق و مکرر پشت و برای اتهامات مکرر دارند.با هزینه های مسطح، صورتحساب ساده تر است: یک فاکتور برای یک سرویس تعریف شده، این باعث کاهش هزینه های اداری برای هر دو مشتری و شرکت می شود.سیستم عامل های فناوری می توانند به صورت خودکار در زیر AFAs، تولید فاکتورها بر اساس نقاط عطف یا برنامه های ثابت.

چالش های اجرایی و ملاحظات

علی رغم درخواست تجدید نظر، شرکت ها بدون ریسک هستند.شرکت ها باید موانع متعددی را برای موفقیت در پیش بگیرند.

برآورد دقیق محدوده

برآورد زمان و منابع مورد نیاز برای یک ماده می تواند منجر به زیان شود. Overestimating ممکن است مشتری را به یک رقیب از دست بدهد. برآورد دقیق نیاز به داده های تاریخی، بودجه دقیق ماده و شرکت های اصلاح مداوم دارد که باید در ابزارهای تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری کنند که زمان واقعی را در برابر مسائل مشابه برای بهبود نقل قول های آینده، کشف غیر قابل پیش بینی یا عمل می تواند با استفاده از فاز دوره ای کاهش یابد.

مدیریت ریسک

هزینه های ثبات و موفقیت شامل ریسک قابل توجهی است.یک شرکت ممکن است صدها ساعت در یک مورد سرمایه گذاری کند که منجر به بهبودی نمی شود.برای مدیریت این امر، شرکت ها باید بارهای مورد خود را متنوع کنند، ذخایر کافی را حفظ کنند و از بیمه پس از آن در برخی از حوزه های قضایی استفاده کنند.

ارتباطات و اعتماد

پس از درخواست ارتباط شفاف از ابتدا، توافق نامه هزینه باید دقیقا مشخص کند که چه خدماتی گنجانده شده است، چه نقاط عطفی باعث پرداخت می شود و چگونه تنظیمات با مشتری انجام می شود، به طور منظم بررسی با مشتری کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که انتظارات هماهنگ شده است، اگر یک ماده پیچیده تر شود، شرکت باید به طور فعال در مورد گزینه ها بحث کند تا منتظر بودجه برای خسته شدن باشد.

ملاحظات اخلاقی و نظارتی

هر قانون قضایی رفتار حرفه ای مستلزم آن است که هزینه ها معقول باشد. AFAs باید ساختار یافته باشد تا با این قوانین مطابقت داشته باشد.هزینه های ثبات، به عنوان مثال، باید در نوشتن افشا شود و نمی تواند در قوانین کیفری یا خانوادگی مورد استفاده قرار گیرد؛ هزینه های تخت گاهی اوقات سوالاتی را در مورد اینکه آیا آنها واقعا بر روی دریافت درآمد به دست می آیند، مطرح می کند و برخی از نظرات نوار نیاز به پرداخت هزینه های جایگزین دارند.

یکی دیگر از ملاحظات اخلاقی بالقوه برای درگیری های مورد علاقه است، به عنوان مثال، هزینه موفقیت مربوط به یک نتیجه خاص ممکن است یک وکیل را تشویق کند تا حتی اگر دادرسی در بهترین منافع مشتری باشد، شرکت ها باید AF را طراحی کنند زیرا استقلال حرفه ای و تصمیم گیری مشتری محور را حفظ می کنند.

تکنولوژی و Data Analytics در AFAs

تکنولوژی فعال کننده ای است که AF را به عنوان مقیاس پذیر و پایدار می سازد نرم افزار مدیریت عمل حقوقی، سیستم عامل های e-billing و تجزیه و تحلیل های مبتنی بر هوش مصنوعی در حال تبدیل به قیمت شرکت ها و مدیریت مسائل هستند.

پیش بینی تجزیه و تحلیل برای قیمت گذاری

با تجزیه و تحلیل داده های تاریخی از هزاران موضوع مشابه، شرکت ها می توانند محدوده احتمالی تلاش و هزینه را پیش بینی کنند. مدل های یادگیری ماشین می توانند مدت زمان دادرسی را پیش بینی کنند، تعداد اسناد برای بررسی و احتمال حل و فصل، این رویکرد مبتنی بر داده ها حدس می زند و به شرکت ها کمک می کند تا هزینه های رقابتی را تنظیم کنند، به عنوان مثال، یک شرکت با انجام پرونده های تبعیض شغلی ممکن است از داده ها برای تعیین هزینه های EEO در مقابل دادرسی فدرال استفاده کند.

مدیریت مهم و پیگیری بودجه

ابزارهای مدیریت مواد مدرن، دید زمان واقعی را به مصرف بودجه ارائه می دهند. داشبوردها ساعت ها و هزینه های واقعی را در برابر بودجه AFA نشان می دهند، هشدار هر دو شرکت و مشتری هنگامی که یک ماده در حال افزایش است، این تنظیمات فعال را به جای شگفتی های پس از مرگ فعال می کند. بسیاری از مشتریان در حال حاضر نیاز به استفاده از سیستم عامل هایی مانند یک وضعیت تعامل با سیستم های حسابداری تضمین می کنند که صورتحساب بر اساس نقاط عطف یا محرک های عطف خودکار است.

E-Billing و Ada

ادارات حقوقی شرکت اغلب از سیستم های e-billing استفاده می کنند که نیاز به فاکتور برای انطباق با استانداردهای LEDES دارند. AFAs باید به درستی در این سیستم ها کدگذاری شود تا از رد شدن آن جلوگیری شود.تکنولوژی می تواند نسل فاکتورها را تحت ساختارهای مختلف هزینه، از جمله هزینه های تقسیم، تخفیف ها و پرداخت های موفقیت خودکار کند.

راه حل های مبتنی بر ابر همچنین همکاری را تسهیل می کنند.مشتریان می توانند به پورتال ها برای مشاهده بودجه، فاکتورها و به روز رسانی وضعیت دسترسی پیدا کنند.این شفافیت اعتماد را ایجاد می کند و اصطکاک اداری را کاهش می دهد.

روندهای آینده در لایحه حقوقی

مسیر به سمت ادغام عمیق تر AFAs به عمل حقوقی اصلی اشاره می کند.چندین روند این تغییر را تسریع می کنند.

خدمات حقوقی مبتنی بر اشتراک

برخی از شرکت ها در حال حاضر اشتراک های ماهانه را ارائه می دهند که مجموعه ای از خدمات تعریف شده را پوشش می دهند.این مدل، که در زمینه هایی مانند انطباق شرکت ها و قوانین خانواده رایج است، درآمد قابل پیش بینی برای شرکت ها و هزینه های قابل پیش بینی برای مشتریان را فراهم می کند. مدل های اشتراک گذاری برای نیازهای قانونی مداوم که در آن حجم کار نسبتا پایدار است، به عنوان مشتریان بیشتر در نظر می گیرند صورتحساب اشتراک گذاری در صنایع دیگر (به عنوان مثال، نرم افزار، رسانه های حقوقی).

هوش مصنوعی و اتوماسیون

هوش مصنوعی هزینه وظایف حقوقی مانند بررسی سند، تجزیه و تحلیل قرارداد و تحقیقات حقوقی را کاهش می دهد، زیرا این وظایف ارزان تر و سریع تر می شوند، اقتصاد AFAs بهبود می یابد، شرکت ها می توانند هزینه های ثابتی را برای کارهایی که قبلا نیاز به ساعت های وکیل دارند، ارائه دهند. AI همچنین با تجزیه و تحلیل الگوهای در داده های مهم که ممکن است از دست بدهند، کمک می کند.

قیمت گذاری قرارداد داده-Driven

در مسائل تجاری بزرگ، شرکت های حقوقی و مشتریان ممکن است در مورد نرخ های "پایان" یا AFAs مبتنی بر پرتفوی مذاکره کنند، به عنوان مثال، یک مشتری ممکن است هزینه سالانه برای تمام حقوق اشتغال را به حجم خاصی از مسائل مربوط کند. تجزیه و تحلیل داده ها هر دو طرف را قادر می سازد تا به مدل سازی و تعیین قیمت منصفانه است.این روند به ویژه در صنایع با نیازهای قانونی تکراری مانند بیمه درمانی و بیمه درمانی قوی است.

توسعه شتاب دهنده

انجمن های بار و نهادهای نظارتی به تدریج قوانین را به روز می کنند تا بتوانند AFAs را در نظر بگیرند، برخی از حوزه های قضایی محدودیت های آرام در مالکیت غیر قانونی شرکت های حقوقی دارند، و راه سرمایه گذاری را که می تواند از ساختارهای هزینه ریسک پذیر حمایت کند، مشخص می کنند که برخی از قوانین اخلاقی در اطراف هزینه های مسطح و هزینه های موفقیت، شرکت ها باید این پیشرفت ها را برای سازگاری و به کار گیرند.

نتیجه گیری

ترتیبات هزینه جایگزین نشان دهنده یک تکامل اساسی در لایحه حقوقی، تغییر تمرکز از زمان صرف شده برای ارزش تحویل داده شده است.برای شرکت های حقوقی، انتقال نیاز به سرمایه گذاری در داده ها، فن آوری و تغییر فرهنگی، اما پاداش شامل روابط قوی مشتری، بهبود سودآوری از طریق بهره وری، و یک لبه رقابتی در یک بازار شلوغ است. مشتریان از پیش بینی هزینه، شفافیت و هماهنگی از چالش ها باقی می مانند - به طور فزاینده ای در معرض خطر و ابزار های قابل دسترس برای آنها هستند.

آینده لایحه حقوقی یک مدل واحد نیست بلکه یک ابزار انعطاف پذیر است.شرکت های حقوقی که هنر خدمات حقوقی قیمت گذاری را مدیریت می کنند، ایستادگی خواهند کرد، در حالی که کسانی که به خطر ساعتی قابل پرداخت که در پشت آن قرار دارند، با پذیرش AF به عنوان فکر، شرکت های حقوقی می توانند یک عمل مشترک تر، شفاف تر و پایدار ایجاد کنند: این تاثیر واضح است: ترتیبات جایگزین فقط گزینه ای نیست؛ آنها انتظار می روند که نسل بعدی را آماده کنند.

برای مطالعه بیشتر در مورد اجرای AFAs، [FLT:BA] جایگزین هزینه های جایگزین منابع [FLT: 1] ارائه می دهد راهنمایی عملی است، علاوه بر این اخبار خط مشی به طور منظم پوشش نوآوری های فن آوری است که پشتیبانی از چشم انداز اخلاقی حیاتی؛ مشورت با A مدل از قوانین بنیادی [FBA] اصول بنیادی برای 5LT: