چگونه برای قیمت گذاری خدمات حقوقی برای استارتاپ ها و کارآفرینان

درک نیازهای منحصر به فرد استارتاپ ها و کارآفرینان

استارتاپ ها و کارآفرینان در محیطی که با پتانسیل رشد بالا، جریان نقدی محدود و نیاز مبرم به سرعت بر خلاف شرکت های تاسیس شده، به ندرت بخش های حقوقی داخلی را تشکیل می دهند و اغلب فاقد آشنایی با فرآیندهای تجاری هستند - نیازهای قانونی این طرح های تعیین کننده قیمت گذاری مرحله ای (LLC، C-corp یا غیر انتفاعی)، حفاظت از مالکیت فکری (مارک ها، حق ثبت نام تجاری)، و موسسان خدمات (قراردادهای اعتباری).

ارزیابی مدل های قیمت گذاری مشترک

ساعت بندی

صورتحساب ساعتی یک اصل اضافی در صنعت حقوقی باقی می ماند، اما درخواست آن برای راه اندازی مشتریان نیاز به توجه دقیق دارد، برای مسائل پیچیده و غیر قابل پیش بینی - مانند دادرسی، تعقیب ثبت اختراع و یا مذاکرات چند حزبی - نرخ های پرداخت هزینه های سخت و اطمینان از وکلا برای هر دقیقه از کار پرداخت می شود، با این حال، استارت آپ ها اغلب با عدم اطمینان از هزینه های ساعتی، دامنه ترس و هزینه های کاهش می کنند.

هزینه های تخت

قیمت گذاری هزینه تخت به ویژه برای استارتاپ ها جذاب است زیرا هزینه های تخفیف مشترک را فراهم می کند (سرویس های معمول شامل استفاده از LLC، پیش نویس یک قرارداد استاندارد غیر تخفیف، یا ثبت یک درخواست علامت تجاری تعریف می کند که اگر قرارداد استاندارد بسته بندی شده توسط شرکت استاندارد را کاهش دهد، می تواند بسته های استاندارد را به طور متوسط و شامل شود.

توافقنامه های بازداشتی

بازداشت کنندگان ارائه دسترسی مداوم به وکیل برای یک وکیل ثابت ماهانه یا سه ماهه هزینه، این مدل برای استارتاپ هایی که نیاز به مشاوره مداوم در مورد انطباق، بررسی قرارداد و استراتژی دارند. A نگهدارنده می تواند یک توده جمع آوری شده در حساب اعتماد شرکت باشد، که در آن بسته های پشتیبانی ماهانه به صورت جداگانه تنظیم شده است، یا یک هزینه واقعی ماهانه برای یک محدوده خدمات تعریف شده برای استارتاپ های ناب، یک پیشنهاد کاهش یافته است که به طور جداگانه با "پرداخت های خاص" ارائه می دهد.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، هزینه وکیل را با ارزش درک شده از خدمات حقوقی به مشتری، به جای ساعت های صرف شده، هماهنگ می کند، با این وجود، یک وکیل $ 1، 000 دلار هزینه می کند، حتی اگر کار فقط 30 ساعت طول بکشد، زیرا ارزش مشتری بسیار زیاد است.

استراتژی های قیمت گذاری مقرون به صرفه و شفاف

استارتاپ ها اغلب با بودجه های بسیار تنگ کار می کنند، بنابراین هزینه پذیری بسیار مهم است، فراتر از انتخاب مدل قیمت گذاری، شرکت های حقوقی می توانند استراتژی های متعددی را برای دسترسی به خدمات خود در حالی که سودآور باقی مانده است، اتخاذ کنند.

معاملات و خدمات هزینه ارائه بسته های ثابت قیمت برای نیازهای استارتاپ مشترک (فرمگذاری + علامت تجاری + NDA) کاهش خستگی تصمیم و مشتریان را تشویق به خرید پشتیبانی جامع به جای پرداخت، به عنوان مثال، "مرحله بسته بندی شده" که شامل تشکیل شرکت، توافق، سفارش اولیه، و تخفیف IP برای خرید یک آیتم به طور جداگانه می تواند به طور جداگانه در مقایسه با قیمت گذاری یک تخفیف.
سطح خدمات تنظیم شده ایجاد چندین کراوات - به عنوان مثال، پایه، رشد و مقیاس - هر کدام با یک محدوده از پیش تعریف شده از خدمات و قیمت مربوطه، این اجازه می دهد تا استارتاپ ها را انتخاب کنید یک سطح که مطابق با مرحله فعلی و بودجه فعلی خود، با مسیرهای ارتقاء روشن است. - لایه پایه ممکن است فقط تشکیل و یک الگو واحد را پوشش دهد، در حالی که توسعه و همچنین یک قرارداد جستجوی چند ماه مشاوره را شامل می شود.
طرح های فرعی. اشتراک ماهانه که شامل تعدادی از ساعت های تنظیم شده یا لیستی از خدمات پوشش داده شده (به عنوان مثال، تا 5 بررسی قرارداد در هر ماه، مشاوره تلفن نامحدود) درآمد تکراری برای شرکت و هزینه قابل پیش بینی برای مشتری فراهم می کند.این مدل به خوبی برای شرکت هایی که انتظار دارند، نیازهای قانونی تکراری به علاوه محدودیت های سه ماهه (Price) ارائه می دهد.
گزینه های پرداخت استنتاج شده. برخی از وکلا اجازه می دهند تا استارتاپ ها بخشی از هزینه ها را تا پس از دور بودجه یا نقطه عطف درآمد، این هزینه ها را با جریان نقدی هماهنگ می کند، اما خطر اعتباری را کاهش می دهد، وکلا می توانند به پرداخت های کوچک و 60 پرداخت و سپس گسترش باقیمانده بیش از چند ماه پس از سرمایه مشترک است، در حالی که یک راه اندازی 30٪ و بودجه را در این روزها جبران می کند، 30٪ صرفه جویی می کند.
مقیاس کشویی بر اساس درآمد یا مرحله. کوچک تر، استارت آپ های اولیه نرخ پایین تر را پرداخت می کنند، در حالی که کسانی که سرمایه قابل توجهی را افزایش داده اند، می توانند به عنوان درصد درآمد ماهانه (به عنوان مثال، 0.5٪ از درآمد ماهانه برای خدمات حقوقی، پرداخت در حداکثر)، یا هزینه ثابت شده که با هر استارت آپ جمع آوری می کند، ممکن است برای تشکیل یک نمونه کار عادلانه و یا افزایش یافته باشد.
ترتیبات پایداری آن. پذیرش عدالت به جای یا علاوه بر هزینه های نقدی می تواند برای استارتاپ های اولیه مرحله ای جذاب باشد، با این حال، این رویکرد ریسک های اخلاقی را به همراه دارد - وکلا باید از تعارض منافع و اطمینان از هزینه در قانون 1.5 معقول باشند.A (F:2.) قانون 1.8 (a) [a] توصیه های اولیه برای کاهش سهم و یا بستن معاملات به طور کامل پرداخت حق پرداخت پول نقد و سهام، نیاز دارند.

عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری

هیچ مدل قیمت گذاری منفرد برای هر استارتاپی کار نمی کند، عوامل خارجی و داخلی متعددی باید تصمیم وکیل را هدایت کنند.

مرحله راه اندازی و Funding

یک استارت آپ پیش از این، دارای ظرفیت مالی متفاوتی نسبت به شرکتی است که یک دور از دید را بالا برده است. وکلا می توانند قیمت گذاری خود را بر اساس کل سرمایه گذاری استارتاپ افزایش دهند - به عنوان مثال، 150 دلار / ساعت برای استارتاپ هایی با بودجه نزدیک 500،000 دلار، و $350 / ساعت برای کسانی که بالاتر از 5M هستند، این است و به طور مستقیم به مشتری برای تنظیم هزینه برای یک وکیل بسته شده است، اغلب می تواند به سرعت "6،000 دلار "خرید "6٪" $ "خرید "6٪" پرداخت "، و $ "600 دلار ".

پیچیدگی کار حقوقی

مسائل ساده مانند پیش نویس یک قرارداد عملیاتی LLC ممکن است برای هزینه های آپارتمان مناسب باشد، در حالی که ساختمان نمونه کارها و یا مذاکره قراردادهای چند حزبی اغلب به صورت ساعتی نیاز به صورتحساب یا قیمت گذاری ارزش دارد، وکیل باید با دقت بالا بودن نرخ بهره برداری از تکنولوژی مطابقت داشته باشد، اگر یک وکیل دارای ریسک باشد، برای کار انطباق مکرر مانند چند دقیقه و پرونده های دولتی، یک استارت آپ ثبت نام اولیه، معمولا یک قرارداد مورد نیاز است.

موقعیت جغرافیایی

نرخ بازار به طور چشمگیری متفاوت است.یک استارت آپ در سان فرانسیسکو یا نیویورک ممکن است انتظار داشته باشد نرخ ساعتی بالاتر از یک در یک شهر متوسط غربی است، با این حال، بسیاری از استارت آپ ها مایل به کار با مشاور از راه دور هستند اگر قیمت گذاری رقابتی باشد، وکلا باید با استفاده از قیمت محلی و ملی برای اطمینان از هزینه های خود را پرداخت وکلا معقول و رقابتی، با توجه به گزارش [F:0Clio] راه اندازی قانونی [F:1] [F]

اندازه و سرسر

تمرین کنندگان انفرادی و شرکت های کوچک معمولاً دارای هزینه های پایین تر هستند و می توانند قیمت گذاری انعطاف پذیر بیشتری نسبت به شرکت های بزرگ حقوقی شرکت های بزرگ شرکت ارائه دهند. شرکت های Boutique که در قانون استارت آپ تخصص دارند، اغلب از مدل های جایگزین برای کاهش هزینه های جایگزین استفاده می کنند، حتی ممکن است یک مدل هزینه های پرداخت شده برای پرداخت هزینه های اولیه (تقریباً ۸۰۰ دلار) برای مشتریان متمرکز، استفاده از تکنولوژی و پشتیبانی از هزینه های رقابتی برای کاهش کیفیت، ارائه خدمات پرداخت شده برای یک شرکت، ارائه خدمات پرداخت شده برای پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های اولیه برای پرداخت شده برای پرداخت شده برای پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت شده برای پرداخت هزینه های پرداخت شده برای پرداخت شده برای پرداخت شده برای پرداخت شده برای پرداخت شده در ماه و یا پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های اولیه برای پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت شده برای پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت شده برای پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های قانونی (برای پرداخت شده برای پرداخت هزینه های پرداخت هزینه های پرداخت

ارتباط موثر قیمت گذاری خود را

شفافیت، بستر اعتماد در روابط حقوقی استارتاپ است.شرکت های حقوقی باید اطلاعات قیمت گذاری را به وضوح و به طور فعال ارائه دهند، نه اینکه منتظر مشتری برای درخواست باشند.

نامه های مشارکت دقیق که محدوده کار را توضیح می دهد، مدل قیمت گذاری استفاده شده، هر کلاه یا محرومیت، و چگونه کار خارج از تلسکوپ صورتحساب خواهد شد نمونه هایی از هزینه های معمول اتاق علامت تجاری را شامل می شود. 250، دولت "هزینه مسطح شامل یک تشکیل (LLC یا C-corp)، یک توافق، و یک گواهی نامه و یک بسته های علامت تجاری اضافی برای این قرارداد / یا یک قرارداد بسته بندی ساعت است.
] برآورد هزینه های پیش رو برای خدمات مشترک، منتشر شده در وب سایت شرکت و یا در طول مشاوره های اولیه، این کاهش ترس مشتری از هزینه های پنهان است، ایجاد یک صفحه قیمت گذاری ساده با بسته های مشترک و قیمت های آنها، همراه با یک یادداشت که کار سفارشی پس از مشاوره قیمت گذاری شده است.
به روز رسانی بودجه بازگشتی برای تعامل ساعتی.یک ایمیل سریع پس از هر 5 ساعت کار، خلاصه پیشرفت و بودجه باقی مانده، مشتری را مطلع نگه می دارد و از شگفتی های برخی شرکت ها استفاده می کند که در آن استارتاپ ها می توانند تعادل زمان واقعی و فاکتورها را ببینند.
توضیحات زبان از چرا برخی از هزینه های وجود دارد، به جای گفتن "500 دلار در ساعت برای زمان شریک"، توضیح دهید که تجربه شریک در تلاش سرمایه گذاری سرمایه گذاری ریسک را کاهش می دهد و صرفه جویی در زمان در ساختار قانونی خود را.
دامنه گرد و غبار [FLT 1] با تعریف آنچه در هر ترتیب هزینه گنجانده شده است و نیاز به یک توافق جدید برای کار اضافی. استارت آپ ها اغلب بدون پرداخت هزینه فشار می آورند - مرزهای روشن از هر دو طرف محافظت می کند که به طور خودکار یک دستور تغییر را هنگامی که کار اضافی درخواست می شود، و توانمندسازی چتر یا مصرف پرچم برای گسترش دامنه.

شرکت هایی که قیمت گذاری را با احترام و وضوح ارتباط می دهند اغلب متوجه می شوند که مشتریان استارت آپ تمایل بیشتری به پرداخت و احتمالاً دیگران را ارجاع می دهند. مجله ABA [[۳]]، وکلا که شفافیت در لایحه ایجاد وفاداری بلند مدت را در نظر می گیرند، حتی اگر کمی کمتر از پیش پرداخت هزینه کنند، یک ابزار واقعی برای جذب اطلاعات قوی تر از بازخوردهای بازاریابی می تواند از هر کدام از 10٪ از شفافیت پیام رسانی های بازاریابی استفاده کند.

ملاحظات اخلاقی در قیمت گذاری

قیمت گذاری خدمات حقوقی برای استارتاپ ها چالش های اخلاقی منحصر به فرد را معرفی می کند. برجسته ترین آنها شامل معقول بودن، تعارض منافع و ارتباطات است.

] هزینه های قابل پیش بینی[ تحت قانون مدل ABA ۱.۵، تمام هزینه ها باید معقول باشد.اگر یک هزینه مسطح به طور غیرمنصفانه نسبت به کار بالا باشد، یا اگر یک آرایش سهام به وکیل خود یک سهم بیش از حد، هزینه وکیل ممکن است به چالش کشیده شود.
پذیرش سهام یا گزینه ها یک معامله تجاری با مشتری ایجاد می کند، موجب قانون 1.8 (a) مشتری باید در نوشتن از عدم پذیرش به دنبال مشاوره حقوقی مستقل توصیه شود، و معامله باید منصفانه و معقول باشد. بسیاری از شرکت ها نیاز به راه اندازی مشاوره جداگانه قبل از وکیل علاوه بر آن، سرمایه گذاری می تواند به عنوان یک حساب کاربری برای کاهش ارزش سرمایه گذاری اختلاف نظر داشته باشد، اگر یک شرکت برای تنظیم یک شرکت توصیه می تواند به آنها اعتماد کند.
]Scope و رضایت [ [ مدل های قیمت گذاری جزئی که شامل هزینه های کاهش یافته یا هزینه های موفقیت باید به وضوح در نوشتن بیان شود. مشتری باید درک کند که چه زمانی هزینه ها به دلیل تبدیل شدن به حساب می آیند، چه اتفاقی می افتد اگر ماده به زودی خاتمه یابد، و آیا هزینه بازپرداخت شده است.

شرکت های حقوقی که به استارتاپ ها خدمت می کنند نیز باید در مورد قیمت گذاری "بسیار خوب برای درست بودن" که می تواند به عنوان درخواست یا کاهش خدمات حقوقی دیده شود، محتاط باشند، هزینه های پایین ممکن است مشتریان را جذب کند، اما همچنین می تواند از بررسی کیفیت و حرفه ای بودن با مسئولیت ارائه نمایندگی شایسته ضروری است. علاوه بر این، توجه به قوانین قضایی در به اشتراک گذاری هزینه با غیر قانونی که شما در هنگام استفاده از سیستم عامل های اخلاقی یا شک و یا سیستم عامل های مرجع اخلاقی خود مشورت می کنید، در هنگام بررسی کنید.

نکات عملی برای پیاده سازی قیمت گذاری راه اندازی-دوست

حرکت از تئوری به عمل نیاز به گام های مشخص دارد، در اینجا راهنمایی های عملی برای شرکت های حقوقی آماده برای اصلاح قیمت گذاری خود برای استارتاپ ها وجود دارد:

یک نظرسنجی مشتری را امضا کنید.[۱۰] از مشتریان استارتاپ موجود خود در مورد انتظارات بودجه خود، نقاط درد با صورتحساب، و چه مدل قیمت گذاری آنها ترجیح می دهند، از داده ها برای شکل دادن به پیشنهادات خود استفاده کنید. یک نظرسنجی ساده سه سوال می تواند بینش هایی را به دست آورد: "چه هزینه قانونی ماهانه شما است؟"، "آیا شما هزینه های مسطح یا ساعت را ترجیح می دهید؟" و "بزرگترین لایحه است؟"
ایجاد یک منوی قیمت گذاری ایجاد یک صفحه سند لیست خدمات مشترک و قیمت های خود را، با توصیف روشن از آنچه که شامل آن را در وب سایت خود و به اشتراک گذاری آن در طول مشاوره.به روز رسانی آن را سه ماهه به منعکس کننده تغییرات در هزینه ها و یا بازار خود را، این نه تنها ساده فرآیند فروش، بلکه شما را به عنوان شفاف و نوآورانه.
تنظیم یک پورتال مشتری استفاده از نرم افزار مدیریت عمل قانونی (مانند Clio، Practiceپانتر، یا My Case) برای دسترسی به مشتریان به فاکتورها، اسناد و ردیاب های بودجه.این زمان اداری را کاهش می دهد و رضایت مشتری را بهبود می بخشد.
زبان قالب برای ترتیبات هزینه جایگزین. دارای بندهای آماده برای هزینه های مسطح، نگهدارنده ها، هزینه های موفقیت و ترتیبات عدالت است که می تواند در نامه های تعامل قرار گیرد، این تضمین ثبات و صرفه جویی در زمان در هنگام خیاط هر توافق.
مدل های جدید با یک گروه کوچک قبل از راه اندازی یک برنامه اشتراک یا برنامه هزینه های انتقالی، آن را با دو یا سه مشتری استارتاپ قابل اعتماد تست کنید، قیمت گذاری و دامنه را تنظیم کنید، سپس به طور گسترده تر گسترش دهید.
[FLT: 1] سود از طریق مشتری استفاده از زمان ردیابی حتی برای هزینه های مسطح مهم برای درک نرخ ساعتی موثر خود را. تنظیم حداقل نرخ قابل قبول (به عنوان مثال، 200 / ساعت) و اگر یک هزینه مسطح پایین تر از آن، مذاکره مجدد دامنه و یا افزایش قیمت برای موضوعات مشابه آینده.
تیم خود را به اشتراک بگذارید.[۱۰] اطمینان حاصل کنید که همه در شرکت شما مدل های قیمت گذاری را درک می کنند و می توانند آنها را به مشتریان توضیح دهند.

نتیجه گیری

قیمت گذاری خدمات حقوقی برای استارتاپ ها و کارآفرینان یک تمرین یک اندازه نیست و وکلا موفق زمان را برای درک مرحله استارت آپ، جریان نقدی و نیازهای حقوقی سرمایه گذاری می کنند، سپس مدل قیمت گذاری خود را با ترکیب ارتباطات شفاف، گزینه های انعطاف پذیر مانند پرداخت های آپارتمانی یا وکلا، و استراتژی هایی مانند بسته های بسته بندی های بسته بندی شده یا پرداخت های کاهش یافته، متخصصان می توانند به طور مداوم به مشتریان اعتماد کنند - به طور خاص، به عنوان یک استراتژی های اعتباری خود را حفظ کنند.