Table of Contents

بنیاد بحث های نرخ موفقیت

مذاکره با نرخ ساعتی برای نمایندگی قانونی مداوم یک مهارت است که می تواند هزینه های قانونی شما را به طور قابل توجهی کاهش دهد در حالی که یک رابطه شفاف و سازنده با وکیل خود را تقویت می کند، بسیاری از مشتریان فرض می کنند که نرخ ساعتی ثابت و غیر قابل مذاکره است، اما در عمل، وکلا اغلب انعطاف پذیری دارند - به ویژه هنگامی که یک مشتری متعهد به کار بلند مدت یا با ولتاژ بالا است.

هزینه های حقوقی نشان دهنده هزینه های تجاری قابل توجهی برای شرکت ها و افراد به طور یکسان است.با مذاکره دقیق، شما می توانید شرایط را که با بودجه شما هماهنگ است بدون به خطر انداختن کیفیت نمایندگی، این مقاله یک راهنمای جامع برای آماده سازی، انجام و نهایی کردن مذاکرات نرخ برای مسائل حقوقی مداوم فراهم می کند.

درک ساختارهای هزینه قانونی

قبل از ورود به هر مذاکره، باید بدانید که شرکت های حقوقی و تمرین کنندگان انفرادی چگونه زمان خود را می پردازند. متخصصان حقوقی از چندین ترتیبات رایج برای پرداخت هزینه استفاده می کنند و دانستن این امر به شما اجازه می دهد تا بهترین روش را برای وضعیت خود مشخص کنید.

ساعت بندی

رایج ترین مدل نمایندگی مداوم، زمان خود را با افزایش اندازه ها پیگیری می کند – معمولا شش دقیقه یا پانزده دقیقه – و هزینه تنظیم نرخ تنظیم در ساعت را شارژ می کند، به عنوان مثال، یک وکیل ممکن است 400 دلار در ساعت را با هر واحد شش دقیقه ای که 40 دلار هزینه دارد، در حالی که صورتحساب ساده، ساعتی می تواند منجر به هزینه های غیر قابل پیش بینی شود اگر دامنه کار گسترش یابد، این نرخ کل را به شما می دهد یا کنترل ماهانه را کاهش دهد.

هزینه های تخت

برخی از وکلا هزینه های مسطح را برای پروژه های تعریف شده ارائه می دهند، مانند پیش نویس قرارداد یا اجرای یک نمایش معمول دادگاه، برای نمایندگی مداوم، هزینه های آپارتمانی کمتر رایج است مگر اینکه دامنه باریک و قابل پیش بینی باشد، شما می توانید یک مدل هیبریدی را مذاکره کنید: یک نرخ ساعتی به علاوه حفظ تخت برای کارهای تکراری.

هزینه های قاره

در درجه اول در دادرسی، هزینه های پذیرش به این معنی است که وکیل درصد از هر گونه حل و فصل یا قضاوت دریافت می کند، این ترتیب برای مشاوره حقوقی مداوم معمول نیست، اما ممکن است مربوط باشد اگر موضوع شما شامل مشورت فعال و دادرسی بالقوه باشد.

نرخ های ترکیبی و درجه بندی

شرکت هایی که چندین وکیل دارند اغلب از نرخ های ترکیبی (یک نرخ ساعتی برای کل تیم) یا نرخ های کراوات (میزان های مختلف برای شرکای، همکاران و پارازیت ها) استفاده می کنند، هنگامی که مذاکره در حال انجام است، می توانید درخواست کنید که کار به طور منظم به اعضای تیم های کمتر برای کارهای روزمره محول شود، زمان شریک را برای استراتژی سطح بالا حفظ کنید.

عوامل کلیدی که بر نرخ های ساعتی تاثیر می گذارند

نرخ ساعتی وکیل، خودسرانه نیست، بلکه نشان دهنده تجربه، شهرت، سربار و تقاضای بازار است.با درک این رانندگان، می توانید مذاکره خود را حول معیارهای عینی به جای خواسته های ذهنی تنظیم کنید.

تجربه و تخصص

وکلا با دهه ها تجربه یا تخصص طاقچه، نرخ های بالاتری را به عهده دارند.یک شریک شرکت M&A در یک شهر بزرگ ممکن است ۸۰۰ تا ۲۰۰ دلار در ساعت هزینه کند، در حالی که یک وکیل تمرین عمومی در یک منطقه روستایی ممکن است ۲۰۰ تا ۳۰۰ دلار در ساعت در ازای هر ساعت مذاکره هزینه کند، در نظر بگیرید که آیا پیچیدگی ماده شما واقعا به یک متخصص سطح بالا نیاز دارد.

موقعیت جغرافیایی

نرخ های حقوقی به طور چشمگیری توسط منطقه متفاوت است. داده ها از گزارش روند حقوقی نشان می دهد که نرخ در نیویورک، سان فرانسیسکو و واشنگتن، D.C.، در میان بالاترین میزان در ایالات متحده است.استفاده از این اطلاعات برای معیار نرخ وکیل خود را در برابر هزینه های معمول در بازار جغرافیایی خود.

اندازه و سرسر

شرکت های بزرگ با سربار بالا (دفتر های لوکس، کارکنان پشتیبانی بزرگ، بودجه های بازاریابی) باید هزینه های بیشتری را برای پوشش هزینه ها اختصاص دهند.کارشناسان انفرادی و شرکت های کوچک اغلب نرخ پایین تری دارند.اگر شما یک تیم لاغر و توجه مستقیم شریک را ارزش گذاری می کنید، می توانید با موافقت با انجام برخی از وظایف اداری (به عنوان مثال، سازماندهی اسناد) یا پذیرش لایحه های مکرر، با کاهش نرخ کمتری مذاکره کنید.

ارتباط مشتری و حجم

وکلا بیشتر مایل به مذاکره با نرخ برای مشتریانی هستند که کار سازگار و قابل پیش بینی ارائه می دهند، اگر شما نیازهای قانونی ثابت را پیش بینی می کنید – مانند بررسی های قراردادی ماهانه، پرونده های قانونی یا دادرسی مداوم – که حجم درخواست تخفیف را دارند. بسیاری از شرکت ها نرخ های "محدود" را برای تعاملات بلند مدت یا بلند مدت پیشنهاد می دهند.

آماده سازی برای مذاکرات نرخ

آماده سازی تنها عامل مهم در مذاکرات موفق است. پیاده روی در گفتگو با داده ها، اهداف روشن و یک نگرش مشترک.

نرخ بازار تحقیقات

از منابعی مانند داده های نظرسنجی انجمن بار آمریکایی یا مطالعات هزینه انجمن نوار دولتی برای درک نرخ های معمول ساعت در منطقه و منطقه تمرین خود استفاده کنید. نظرسنجی های ملی همچنین معیارهای مفیدی را ارائه می دهند.

نیازهای حقوقی و بودجه خود را ارزیابی کنید

برآورد واقع بینانه از کار حقوقی که در شش تا دوازده ماه آینده نیاز دارید، آیا ماده شامل کشف گسترده، حضور مکرر دادگاه یا ارسال مقرراتی است؟ یا عمدتا با بررسی گاه به گاه سند مشورت می کند؟ دانستن تعهد زمان پیش بینی شده شما به شما کمک می کند تا یک نرخ را پیشنهاد کنید که منعکس کننده حجم است.

اهداف خود را تعریف کنید

فراتر از نرخ ساعتی پایین تر، در نظر بگیرید که چه شرایط دیگری باعث می شود که رابطه به طور هزینه ای مقرون به صرفه تر شود:

  • [در این ماه] [در این باره]، [[[۱]] [۱۰]] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱۰]] [۱]] [۱] [۱] [۱۰] [۱]] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۳]
  • [در این صورت] [در صورت پرداخت سریع [FLT 1]، 5٪ تخفیف اگر در 10 روز پرداخت کنید.
  • [در این میان] [در این صورت] [به صورت] ثابت [[[۱]]] [[۱۰]]] [[۱]]] [[۱]]]] [۱]] [۱]] [۱]] [۱]] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۵]] [۱] [۱] [۱] [۱]]] [۱]]]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱
  • [در این باره] [در این باره]، [[[۱]] [۱]] برای یک دوره ی زمانی معین [به عنوان مثال، هیچ نرخی برای ۱۲ ماه افزایش نمی یابد.

اولویت بندی این اهداف را به طوری که شما می توانید امتیازات در یک منطقه برای به دست آوردن در یک دیگر ارائه دهید.

استراتژی های مذاکره ای که کار می کنند

با آماده سازی کامل، زمان آن است که وارد بحث شوید و از این استراتژی های اثبات شده برای دستیابی به توافق منصفانه استفاده کنید.

درباره بودجه خود شفاف باشید

بسیاری از مشتریان از اینکه بودجه خود را فاش می کنند، می ترسند، اما مخالف درست است. وکلا از صداقت پیش رو قدردانی می کنند، زیرا به آنها اجازه می دهد تا لایحه خود را به وضوح تنظیم کنند، دولت به وضوح: "من بودجه محکمی از 5000 دلار در ماه برای خدمات حقوقی دارم.آیا ما می توانیم یک آرایش را که در این مقدار باقی می ماند، ایجاد کنیم؟" این وکیل را دعوت می کند تا راه حل های خلاقانه را پیشنهاد کند، مانند کاهش نرخ با یک ساعت ماهانه، به جای اینکه شما یک لایحه باز شود.

درخواست تخفیف برای تخفیف

اگر شما پیش بینی یک جریان ثابت از کار، درخواست کاهش نرخ در ازای یک تعهد حجم.به عنوان مثال، شما ممکن است بگویید: "من انتظار دارم که به حدود 15 ساعت کار قانونی در هر ماه نیاز داشته باشم، آیا شما مایل به کاهش نرخ استاندارد خود به 350 دلار در ساعت اگر من متعهد به حداقل آن کار فصلی هستم؟" اکثر وکلا ارزش پیش بینی و روابط طولانی مدت به اندازه کافی تخفیف برای 10-20٪.

پیشنهاد یک توافقنامه بازداشتی با یک Cap

یک آرایش نگهدارنده اغلب با نرخ ساعتی پایین تر همراه است زیرا وکیل پرداخت تضمین شده را دریافت می کند.شما می توانید با یک نگهدارنده مذاکره کنید، مثلاً 6000 دلار در ماه که تا 20 ساعت کار را پوشش می دهد، اگر از ساعت کمتر استفاده کنید، باقی مانده ممکن است بیش از حد یا از حد تسلیم شود (بسته به شرایط).

گزینه های جایگزین Cost Orders را در نظر بگیرید

برای نمایندگی مداوم، هزینه های ثابت ماهانه (گاهی اوقات به نام اشتراک های قانونی) محبوبیت به دست می آورید، شما مبلغ ماهانه را برای مجموعه ای از خدمات تعریف شده پرداخت می کنید - مانند مشاوره تلفنی نامحدود، بررسی قرارداد تحت یک مدت خاص، و چک لیست انطباق نیاز به پرداخت $ 400 / ساعت و شما انتظار 5 تا 10 ساعت در ماه، اشتراک 2500 $ - مزایای هر دو ساعت ردیابی و یا 3،000 محدودیت های اطمینان.

یک "Bl Rate" را برای یک تیم مذاکره کنید

اگر وکیل شما با همکاران و پارا قانونی کار می کند، پیشنهاد یک نرخ ترکیبی از 300 دلار در ساعت برای تمام کارهای انجام شده در فایل خود، صرف نظر از اینکه چه کسی آن را انجام می دهد، وکیل هنوز هم می تواند به طور موثر وظایف را اختصاص دهد و شما از پرداخت نرخ های سطح شریک برای تحقیقات روزمره اجتناب می کنید، این یک تاکتیک مذاکره مشترک برای مشتریان شرکت است و می تواند برای افراد سازگار باشد.

استفاده از قدرت ارجاع

پیشنهاد ارائه ارجاعات یا توصیفات در ازای کاهش نرخ. برای بسیاری از تمرین کنندگان انفرادی و شرکت های کوچک، بازاریابی کلمه از دهان ارزشمند است. شرکت ممکن است با تخفیف 10٪ موافقت کند اگر شما متعهد به معرفی به سایر مشتریان بالقوه در صنعت خود هستید.

ایجاد یک توافق نامه برنده-Win

بهترین مذاکرات با هر دو طرف به پایان می رسد که آنها به یک نتیجه منصفانه دست پیدا کردند، هدف شما این نیست که حاشیه سود وکیل را به صفر برسانید، بلکه برای ایجاد یک همکاری پایدار و بلند مدت است.

تعهد بلند مدت

وکلا اغلب در کاهش نرخ برای مسائل یک جانبه تردید دارند، زیرا هزینه های اداری بالا است. برای نمایندگی مداوم، با این حال، هزینه شرکت در حال انجام و به دست آوردن یک مشتری جدید از بین می رود که شما قصد دارید حداقل یک سال با آنها کار کنید. A تعهد طولانی تر فقط نرخ پایین تر را توجیه می کند زیرا وکیل می تواند درآمد بدون تلاش های بازاریابی مداوم را پیش بینی کند.

شامل یک نرخ بالا رفتن نوئل

برای جلوگیری از خشم داخلی، یک بند را مذاکره کنید که به وکیل اجازه می دهد تا نرخ ها را سالانه با درصد ثابت (به عنوان مثال، CPI + 2٪) افزایش دهد تا به مذاکره مجدد نیاز داشته باشد.این وکیل را از تورم محافظت می کند در حالی که به شما امکان پیش بینی می دهد، شما ممکن است تخفیف اولیه ای را که بزرگتر از آنچه که در غیر این صورت ارائه می دهد، ایمن کنید.

تعریف واضح محدوده برای جلوگیری از کریپ

خزیدن محدوده یک محرک اصلی هزینه های قانونی است که شامل شرح کتبی از خدمات تحت پوشش نرخ توافق و یک فرآیند برای اثبات کار در خارج از آن محدوده است.به عنوان مثال، شما ممکن است موافقت کنید که بررسی قرارداد معمول (تا 10 صفحه در هر سند) شامل، اما پرونده های دادرسی نیاز به لایحه جداگانه دارند.

ایجاد ارتباطات و اقدامات بیلینگ

موافقت در فواصل صورتحساب (ماهانه استاندارد است)، جزئیات مربوط به اقلام و عواقب پرداخت دیرهنگام، برخی از وکلا علاقه خود را به حساب های بیش از حد پر سر و صدا - یک دوره فیض یا علاقه بی طرفانه اگر شما پرداخت در عرض 30 روز. Streamlined صورتحساب همچنین صرفه جویی در زمان اداری وکیل، که آنها ممکن است به عنوان تخفیف کوچک منتقل می شود.

توافق نامه به درستی مذاکره شده نشانه ای از احترام بین وکیل و مشتری است، نشان می دهد که هر دو طرف در مورد یک رابطه سالم و شفاف جدی هستند.

نکات نهایی برای یک مذاکرات آرام

حتی پس از موافقت با شرایط، پیگیری دقیق تضمین می کند که این آرایش به عنوان در نظر گرفته شده کار می کند.

همه چیز را در نوشتن پیدا کنید

نرخ مذاکره شما، هرگونه کلاه، شرایط حفظ کننده و تعاریف دامنه باید در نامه نامزدی یا توافق نامه هزینه گنجانده شود. وعده های کلامی غیر قابل اجرا هستند و به راحتی فراموش شده است سند را به دقت قبل از امضای بررسی کنید؛ اگر شرایط نوشته شده از مکالمه شما متفاوت باشد، درخواست اصلاحات قبل از شروع.

نظارت بر بیل ها نزدیک

در طول چند ماه اول رابطه مداوم، هر فاکتور را بررسی کنید تا تأیید کند که نرخ توافق شده اعمال می شود و ورودی های زمان با دامنه مطابقت دارند.اگر شما هزینه های غیرمنتظره ای را مشاهده می کنید، فوراً به مشتری مراجعه کنید که اهرمی برای بحث های نرخ آینده دارد.

اجتناب از تقاضای غیر واقعی

درخواست تخفیف 50٪ بدون تعهد حجم مربوطه یا پیش پرداخت احتمالا به رابطه آسیب می زند. درک سربار وکیل و حداقل نرخ ساعت قابل اعتماد است.اگر شما با یک تمرین کننده انفرادی سروکار دارید، پرداخت خانگی موثر آنها پس از اجاره دفتر، بیمه سوء استفاده، و نرم افزار بسیار پایین تر از نرخ قابل پرداخت است.

ویژگی های بازی Performance-based Incentives

برای انجام کارهای مداوم دادرسی یا معامله، می توانید یک پاداش یا تعدیل نرخی که به نتایج گره خورده است را مذاکره کنید، به عنوان مثال، اگر کار وکیل شما را صرفه جویی در مقدار مشخصی از پول یا نتایج در یک حل و فصل مطلوب، شما ممکن است موافقت با نرخ بالاتر برای سه ماهه بعد.این تشویق ها را تراز می کند و می تواند نرخ پایه پایین تر را توجیه کند.

بدانید که چه زمانی پیاده روی کنید

اگر وکیل از مذاکره در کل خودداری کند و نرخ آن ها بسیار بالاتر از بازار است، ممکن است با جستجوی یک شرکت دیگر، بهتر عمل کنید، بسیاری از وکلا مایل به بحث در مورد نرخ هستند، اما یک اقلیت کوچک آن را غیر حرفه ای می داند.در این صورت، این یک عدم تطابق در انتظارات است.از تحقیقات خود برای پیدا کردن سه تا پنج نامزد و مقایسه تمایل خود برای مذاکره به عنوان بخشی از معیارهای تصمیم گیری خود استفاده کنید.

نتیجه گیری

مذاکره نرخ ساعتی برای نمایندگی قانونی مداوم در مورد برنده شدن تخفیف نیست - در مورد ایجاد یک مشارکت پایدار است که تعادل هزینه کنترل با مشاوره حقوقی کیفیت را متعادل می کند.با درک ساختارهای هزینه، آماده سازی با داده های بازار و استفاده از استراتژی های اثبات شده مانند تخفیف حجم، حفظ کنندگان و نرخ های ترکیبی، شما می توانید شرایط مداوم را که برای هر دو طرف کار می کنند، همیشه متعهد به نوشتن، و همکاری باز، در حالی که شما اعتماد به شما را کاهش می دهد.