چرا اختلاف نظر در مورد Surface زمانی که معامله تقریبا انجام می شود

بستن معامله – چه شامل املاک و مستغلات، کسب و کار یا یک توافق حقوقی پیچیده – به ندرت یک خط مستقیم است. بسیاری از معاملات که در طول مذاکره به نظر می رسد در مراحل نهایی آشفتگی به نظر می رسد، به ویژه خطرناک هستند زیرا هر دو طرف در حال حاضر زمان قابل توجهی، پول و انرژی عاطفی را سرمایه گذاری کرده اند.

درک اینکه چرا این اختلافات به وجود می آید به شما کمک می کند تا برای آنها آماده شوید.هنگامی که نقاط فلش معمولی را می دانید، می توانید پاسخ هایی را برنامه ریزی کنید که بدون قربانی کردن منافع شما معامله را دنبال می کند. کشش نهایی جایی است که سوء تفاهم های کوچک به سمت شکست های معامله افزایش می یابد، اغلب به این دلیل که یک طرف دیگر تفسیر خود را از یک مهلت، یک مهلت، یک وضعیت یا یک اصطلاح مالی به اشتراک می گذارد.

اشتباه در مورد شرایط قرارداد

حتی قراردادهای به خوبی سرقت شده را می توان به طور متفاوتی توسط هر حزب تفسیر کرد.یک عبارت که در طول مذاکره روشن به نظر می رسد ممکن است به طور ناگهانی مبهم باشد، به عنوان مثال، یک فروشنده ممکن است باور کند که "پوشش طبیعی و پارگی" پایه ای را پوشش می دهد، در حالی که خریدار می بیند که به عنوان یک نقص نیست؛ آن شکاف مشترک در درک اولیه از طریق رد کردن شکاف های نزدیک به شما می دهد - بدون روشن کردن اتاق یا بستن اتاق نزدیک -

اصطلاحات رایج تفسیر نادرست شامل "تغییرات جانبی مواد" ، "تلاش های منطقی تجاری" و "زمان از جوهر است" هر یک از این موارد می تواند یک سلاح در دست اشتباه باشد. خریدار که فکر می کند تاخیر جزئی باعث خاتمه حق می شود ، ممکن است از نظر قانونی صحیح باشد ، اما اقدام در آن می تواند معامله ای را که می تواند با یک پسوند ساده ذخیره شده باشد ، نابود کند.

شرایط پر نشده و تداوم

قرار است که از هر دو خریدار و فروشنده محافظت کنند، اما وقتی یک حزب معتقد است که این وضعیت برآورده شده است و دیگر اختلاف ها، دوره های بازرسی و الزامات تایید همه فرصت هایی را برای بحث ایجاد می کنند، وام دهنده یک خریدار ممکن است در دقیقه گذشته درخواست مستندات اضافی داشته باشد، و تاریخ بسته شدن قرارداد یک فروشنده را به تعویق اندازد، و یا اینکه آیا ممکن است نیاز به درک این اختلافات باشد یا خیر.

برای جلوگیری از غافلگیری، بررسی مشکلات با یک شانه خوب قبل از ثبت نام: چه اتفاقی می افتد اگر شرایط با مهلت ملاقات نشود؟ آیا قرارداد اجازه می دهد تا یک تمدید خودکار را بدهد یا نیاز به رضایت متقابل دارد؟ دانستن این پاسخ ها در پیشبرد 11 ساعت کار.

عدم توافق مالی در Wire

اختلافات پولی اغلب زمانی به سطح می رسند که اعداد نهایی محاسبه می شوند.آشش، اعتبارات جدی و پرداخت های تعمیر دقیقه ای آخر می توانند استدلال های گرم را ایجاد کنند، خریدار که یک لایحه مالیات اموال بدون حقوق را کشف می کند ممکن است از فروشنده بخواهد تا از شرایط مالی خریدار پس از تصویب اولیه جلوگیری کند، اما هر یک از دیگری ممکن است احساس کند که این اختلافات فوری را پوشش دهد، نیاز به جلوگیری از قطع ارتباطات فوری دارد.

یک تاکتیک موثر این است که یک بیانیه مقدماتی بسته بندی را یک هفته قبل از تاریخ واقعی بسته شدن انجام دهید، این امر به هر دو طرف زمان می دهد تا اختلافات را به پرچم بزنند و بدون فشار یک مهلت امضای قرارداد، آنها را حل کنند.

شگفتی های اطلاعات جدید

گاهی اوقات یک بررسی نهایی نشان می دهد که یک مشکل که قبلا ناشناخته بود، جستجوی عنوان ممکن است یک دروغ را کشف کند، یا یک مستاجر ممکن است از خالی کردن اطلاعات جدید امتناع کند، اما درخواست اینکه هر دو طرف به ندرت توافق اولیه را امضا می کنند، بستگی دارد: چه کسی باید هزینه این تعجب را تحمل کند؟ قراردادها اغلب به تغییرات نامطلوب مواد اشاره می کنند، اما استفاده از این که زبان به ندرت وضعیت ساده است.

هنگامی که اطلاعات جدید ظاهر می شود، مکث و ارزیابی مواد مغذی است، آیا مسئله ارزش راه رفتن را دارد یا می تواند با تنظیم قیمت یا بسته شدن تاخیر حل شود؟ یک تجزیه و تحلیل سریع هزینه-سود به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا مبارزه کنید یا سازش کنید.

تاخیرهای ثبت و تایید

تاخیر در کاغذ یک علت اصلی اختلافات آخرین دقیقه ای است که امضاهای از دست رفته، افشای ناقص یا احزاب سوم آهسته (متقاض، بازرسان، وام دهندگان) می توانند تاریخ بسته شدن را به یک مهلت قراردادی سوق دهند، زمانی که یک طرف آماده است و طرف دیگر آماده نیست، اتهامات غفلت یا ایمان بد شروع به پرواز می کند.

از چک لیست مشترک با صاحبان اختصاص داده شده و تاریخ های مقرر استفاده کنید. تأیید تمام ارائه دهندگان خدمات شخص ثالث در ماه قبل از بستن.یک سند نادیده گرفته شده مانند گواهی بیمه یا یک قطعنامه شرکت - می تواند کل معامله را متوقف کند.

استراتژی های حل اختلافات بدون باز کردن سکوت

هنگامی که یک بحث فوران می کند، هدف شما این است که به سرعت و منصفانه آن را حل کنید – نه برای پیروزی در جنگ کلمات.استراتژی های زیر به شما کمک می کند تا در هنگام محافظت از موقعیت خود حرکت کنید.هر رویکرد، سرعت و حفظ رابطه را اولویت می دهد، دو عامل مهم در هنگام بستن مهلت.

یک گفتگوی مستقیم و صادقانه را باز کنید

قبل از پیش نویس نیازها یا تهدیدات، تلفن را انتخاب کنید.یک مکالمه آرام و خصوصی می تواند تنش ها را کاهش دهد و روشن کند که هر طرف واقعاً به چه چیزی نیاز دارد. اغلب طرف مقابل احساس اشتباه می کند در مورد چیزی که شما متوجه آن نشده اید، به جای اینکه شما مخالف باشید، از عبارات "من" برای توصیف دیدگاه شما بدون سرزنش، به عنوان مثال، "شما توافق کرده اید.

هر مکالمه با یک ایمیل پیگیری که با خلاصه کردن آنچه که مورد بحث و توافق قرار گرفته است، مستند کنید، این مانع از "او گفت، او گفت" مشکلات بعد از آن است.اگر مکالمه یک سوء تفاهم را نشان دهد، پیشنهاد می کند تفسیر کتبی از بند مورد بحث را تغییر دهد.

بازگشت به قرارداد – با چشم های تازه

هنگامی که احساسات سرد می شوند، با قرارداد واقعی بنشینید و بندهای خاصی را که مربوط به اختلاف است، روشن کنید.به دنبال زبان در مورد حل اختلاف، نیروی majeure، افزونه های زمانی و تعهدات خوب-فاکتی باشید.اگر قرارداد در مورد مسئله سکوت می کند، توجه داشته باشید که درک نقاط قوت و ضعف سند به شما کمک می کند تا از موقعیت دانش به جای ناامیدی مذاکره کنید.

اگر مطمئن نیستید که چگونه یک بند اعمال می شود، حتی یک تماس سریع با یک وکیل می تواند مانع از ایجاد تفسیری شود که بعداً پرونده شما را تضعیف می کند.

تاکتیک های مذاکره خود را تیز کنید

مذاکره در مراحل نهایی با معامله اولیه متفاوت است، شما زمان کمتری دارید و بیشتر در معرض خطر قرار می گیرید. مذاکره کنندگان موثر در این مرحله به جای موقعیت های مطلق می توانند به جای موقعیت های مطلق اعتبار را بپذیرند، به عنوان مثال، اگر خریدار خواهان کاهش قیمت برای تعمیر باشد، فروشنده می تواند موافقت کند که هزینه را تقسیم کند اما خواستار یک تاریخ بسته شدن سریع تر شود.

راه حل های برد- برد ممکن است اگر هر دو طرف به وضوح آنچه را که ارزش دارند، بیان کنند.یک حزب ممکن است به شدت در مورد زمان بندی اهمیت دهد، در حالی که دیگر به پول نقد کل دریافت شده اهمیت بیشتری می دهد، اولویت های اولیه را شناسایی کرده و به دنبال مبادله خلاق هستند.در صورت ... ... پیشنهاد می کند: "اگر شما مهلت را تا سه روز تمدید کنید، پس از آن بازرسی را به عنوان یک فریم های مشروط به جای خالی از آن، از نظر می گیرم.

در یک رسانه خنثی

هنگامی که مذاکرات مستقیم متوقف می شود، میانجیگری یک جایگزین قدرتمند برای دادخواهی است.یک واسطه راه حل را تحمیل نمی کند - آنها ارتباطات را تسهیل می کنند و به هر دو طرف کمک می کنند تا گزینه هایی را که ممکن است در نظر گرفته نشده باشند را کشف کنند محرمانه، غیر رسمی و معمولا سریع تر از رفتن به دادگاه است.

بسیاری از قراردادها شامل یک بند میانجی برای این دلیل دقیق است، حتی اگر شما هم نمی توانید موافقت کنید که از یک واسطه استفاده کنید، هزینه به طور معمول تقسیم می شود و این فرآیند می تواند در یک یا دو روز تکمیل شود.برای بیشتر در مورد چگونگی کار میانجی در اختلافات تجاری، وب سایت Mediate.com]

بدانید چه زمانی برای مشارکت در وکلا

گاهی اوقات حل غیررسمی امکان پذیر نیست.اگر بحث شامل پول قابل توجهی، حقوق قانونی یا مسئولیت بالقوه باشد، عاقلانه است که به مشاور حقوقی مراجعه کنید.یک وکیل می تواند قرارداد را بررسی کند، خطر شما را ارزیابی کند و بهترین گام بعدی را توصیه کند – چه نامه تقاضای رسمی، مذاکره مجدد یا راه رفتن از معامله.

اما از درگیر کردن وکلا خیلی زود هنگام، هنگامی که وکلا وارد گفتگو می شوند، ارتباطات اغلب رسمی تر و صریح تر می شود.استفاده از آنها به عنوان یک منبع برای مشاوره، نه به عنوان یک ضرب و شتم از طریق یک وکیل خوب به شما کمک می کند تا بحث را به طور موثر حل کنید، نه به طور غیرضروری افزایش می یابد.

اقدامات پیشگیرانه که باعث صرفه جویی در سردردهای بعدی می شود

موثرترین راه برای مقابله با اختلافات، جلوگیری از وقوع آن است.اقدامات زیر، زمانی که قبل و در طول فرآیند بسته شدن گرفته شده اند، به طور چشمگیری احتمال درگیری های آخرین دقیقه را کاهش می دهد.این ها را به عنوان جعبه ابزار پیشگیرانه خود در نظر بگیرید – سرمایه گذاری های کوچک که در هنگام فشار زیاد پرداخت می کنند.

قراردادهای پیش نویس با Crystal Clarity

آمبیگواهی ریشه اکثر اختلافات قراردادی است که از شرایط تعریف شده، مهلت دقیق و استانداردهای عملکردی خاص استفاده می کند.از عباراتی مانند "تلاش های منطقی" اجتناب کنید بدون توضیح اینکه چه معنی "منطقی" در زمینه شما وجود دارد، شامل یک بند حل اختلاف دقیق است که فرآیند را مشخص می کند - مذاکره اول، سپس میانجیگری، داوری یا دادخواهی.

اطمینان حاصل کنید که همه طرف ها قبل از امضای قرارداد، جلسه کوتاهی برای پیاده روی از طریق مقررات کلیدی می تواند از ماه ها سردرگمی جلوگیری کند، برای یک چک لیست مفید در مورد وضوح قرارداد، راهنمای Nolo در مورد اصول قانون قرارداد [FLT 1 نقطه شروع جامد است.

رفتار با توجه به دینداری زودرس

بسیاری از اختلافات ناشی از آن است که یک طرف چیزی را کشف می کند که دیگران می دانستند اما به طور کامل مشخص نمی کنند - بازرسی ها، جستجوی عنوان، بررسی های مالی - قبل از اینکه شما به تاریخ بسته شدن متعهد شوید، به شما زمان می دهد تا مسائل را حل کنید یا راه بروید.

یک چک لیست دقیق خاص برای نوع معامله خود ایجاد کنید: بازرسی ساختاری، بازرسی ساختاری، ارزیابی محیط زیست، بررسی عنوان، تأیید منطقه ای برای کسب و کار: ممیزی های مالی، بررسی قرارداد مشتری، ارزیابی نمونه کارها IP، موافقت نامه های کارمند.

حفظ ارتباطات شفاف در سراسر

غافلگیری در بسته شدن زمانی اتفاق می افتد که ارتباطات زودتر از بین می رود و یک کادر منظم از به روز رسانی ایجاد می کند - تماس های هفتگی، خلاصه ایمیل، چک لیست های مشترک، اگر یک مسئله بالقوه ایجاد شود (مانند تاخیر وام دهنده یا یک سند مفقود)، بلافاصله آن را به اشتراک بگذارید.

از یک جدول زمانی مشترک یا ابزار مدیریت پروژه استفاده کنید تا همه طرف ها بتوانند پیشرفت و مهلت های آینده را ببینند، زمانی که همه اطلاعات یکسانی دارند، سوء تفاهم ها برای جلوگیری از آن آسان تر است.طراحی یک نقطه تماس در هر طرف برای ساده سازی ارتباطات و جلوگیری از پیام های مختلط.

چک لیست های پیش از شکست و پیاده روی در سراسر

یک چک لیست دقیق از قبل بسته ایجاد کنید که هر سند، تایید و وضعیت را پوشش می دهد. مسئولیت و مهلت برای هر مورد را مشخص می کند، شامل یک تاریخ پیاده روی حداقل یک هفته قبل از بسته شدن، نه روز قبل از آن، این به شما زمان می دهد تا بدون ترس به هر گونه اختلاف نظر برسید.

  • چک لیست: [در صورت فروش، صورتحساب، تکالیف، بیانیه بستن، قطعنامه های شرکت، معافیت های دروغ،
  • چک لیستی از درخواست ها: تایید نهایی، تایید HOA، مجوز قانونی، موافقت نامه های شخص ثالث.
  • ] چک لیستی از مواد غذایی: [FLT 1 ] دستورالعمل های Wire تایید شده، محاسبات مقدماتی توافق شده، پول جدی تایید شده است.

یک هفته قبل از پایان دادن به تمام امضاها (به جز انتقال واقعی) را خشک کنید و مطمئن شوید که هیچ چیز از دست نرفته است.

برنامه ریزی برای ثبات

مهم نیست که چقدر آماده هستید، هنوز هم می توانید اشتباه کنید.در جدول زمانی خود چند روز اضافی برای تصویب یا جمع آوری اسناد اضافه کنید که شامل یک بند است که اجازه می دهد تا برای افزونه های معقول اگر هر دو طرف به خوبی عمل کنند، ایجاد کنید. داشتن یک طرح سازشی فشار را کاهش می دهد زمانی که تاخیر رخ می دهد و حل اختلافات را آسان تر می کند.

تعریف کنید که چه چیزی یک " پسوند منطقی" را تشکیل می دهد و به عنوان مثال کل تاخیر قابل اجازه را در اختیار دارد: "تاریخ بسته شدن ممکن است تا 10 روز تمدید شود اگر وام دهنده هر دو طرف نیاز به مستندات اضافی داشته باشد، اگر حزب درخواست کننده در عرض 48 ساعت متوجه کتبی شود."

بررسی های ویژه توسط Deal Type

معاملات املاک و مستغلات

بسته بندی املاک و مستغلات دارای محرک های منحصر به فرد است: نتایج بازرسی، شکاف های فصلی، مسائل عنوان و سوالات اشغالی.اگر این آپاراتال در پایین باشد، خریدار ممکن است نیاز به مذاکره مجدد یا آوردن پول نقد بیشتری داشته باشد. فروشنده ای که قبلا خانه دیگری را خریداری کرده است ممکن است از کاهش قیمت امتناع کند.

از جمله یک الزام آور برنامه را در نظر بگیرید که یک فرآیند روشن برای رسیدگی به یک برنامه کم – مانند یک دوره مذاکره مجدد یا حق خاتمه دادن به بازرسی ها، تعیین آستانه دلار برای تعمیرات مورد نیاز و فرآیند برای به دست آوردن نقل قول های پیمانکار را مشخص می کند.

برای منابع اضافی در مورد اختلافات بسته بندی املاک، وزارت مسکن و شهرسازی ایالات متحده (FLT:0) راهنماهای بسته بندی برای خریداران خانگی را فراهم می کند.[۱۰]

کسب و کار و دارایی خرید

در کسب و کار، اختلافات اغلب در مورد تنظیمات سرمایه کار، سود و نمایندگی در مورد قراردادهای مشتری یا مالکیت فکری پیچیده تر است، و روند بسته شدن ممکن است شامل چندین مجوز قانونی باشد.استفاده از یک وکیل متعهد تراکنشی که متخصص در M&A برای رسیدگی به این تفاوت ها است. A چاه ساختار یافته یا نگه داشتن همچنین می تواند تنظیمات اصطکاک پس از آن را کاهش دهد.

روش محاسبه سرمایه کار در توافق خرید، از جمله اصول حسابداری خاص و جدول زمانی برای حل اختلاف را تعریف کنید.برای کسب درآمد، معیارهای عملکرد عینی را به جای موارد ذهنی تنظیم کنید - به عنوان مثال، "EBITDA حداقل ۵۰۰۰۰۰ دلار در سال اول" به جای "رشد در بخش" این به حداقل رساندن اختلافات.

افکار نهایی در حفظ نزدیک در مسیر

اختلافات در مراحل پایانی آزمون حرفه ای بودن همه افراد می تواند احساس شخصی بودن داشته باشد، اما آنها مجبور نیستند معامله را از بین ببرند. کلید یک رویکرد آرام و ساختار یافته است: به طور علنی به قرارداد اشاره کنید، با انعطاف پذیری مذاکره کنید و در صورت لزوم با اقدامات پیشگیرانه قوی ترکیب کنید - قراردادهای شفاف، به دلیل تلاش اولیه، و ارتباطات شفاف - شما احتمال بحران گذشته را کاهش می دهد.

هر معامله دارای لحظات خشن خود است.چگونه شما با این لحظات برخورد می کنید تعیین می کند که آیا بسته شدن یک موفقیت است یا شکست.با آماده شدن برای اختلافات قبل از اینکه آنها اتفاق بیفتند و حل آنها به سرعت در هنگام انجام، شما از منافع خود محافظت می کنید و روابطی را که معاملات آینده را ممکن می کند حفظ می کنید.