Table of Contents

هنگام فروش یک کسب و کار، توافق های غیر صلاحیتی به طور معمول برای محافظت از سرمایه گذاری خریدار و حسن نیت گنجانده می شوند.این بندهای قراردادی فروشنده را از مشارکت در فعالیت های رقابتی در یک منطقه جغرافیایی تعریف شده و برای یک دوره تعیین شده محدود می کند، با این حال، حتی دقیق ترین پیش نویس های غیر صلاحیت شده می توانند منجر به اختلافات مدنی شوند، به ویژه هنگامی که تفسیرها یا مرزهایی به طور غیرمستقیم از طریق یک استراتژی مشخص عبور می کنند، و یا حل و اصولی که برای حل و یا حل و عملی برای محافظت از اصول اساسی برای حل و یا حل و یا حل و حل و حل و حل و حل و یا حل و یا حل و یا حل و یا حل و حل و حل و حل مسائل ضروری برای حل و یا عدم صلاحیت شما در مورد بحث و فصل مسائل مربوط به حداقل رساندن حقوق تجاری شما در مورد بحث های قانونی است.

درک توافقنامه های غیر رقابتی در زمینه فروش کسب و کار

توافق های غیر کفایتی یک اندازه مناسب نیست در معامله فروش تجاری، عدم صلاحیت به یک هدف متمایز خدمت می کند: از استفاده از روابط پیش از موجود، دانش صنعت و حسن نیت مشتری برای شروع یک سرمایه گذاری رقابتی که ارزش خریدار را برای دادگاه ها به طور معمول اعمال می کند، جلوگیری می کند تا چنین توافقنامه هایی را اجرا کند، بدون اینکه اطلاعات قانونی را اعمال کند یا اطلاعات محرمانه مانند آسیب رساندن به عنوان یک معامله مشتری.

عناصر کلیدی یک رقابت معتبر

  • علاقه کسب و کار انحصاری: [FLT 1] خریدار باید منافع محافظت ناپذیر، مانند اسرار تجاری، آموزش تخصصی یا حسن نیت را نشان دهد.
  • محدوده قابل اثبات فعالیت: [FLT 1] محدودیت ها نباید گسترده تر از حد لازم برای محافظت از این علاقه باشد.
  • منطقه جغرافیایی را محدود می کند؛ [FLT 1] به طور معمول به قلمرو که کسب و کار فروشنده کار می کند محدود می شود.
  • مدت زمان قابل پیش بینی است: یک تا سه سال رایج است، هر چند دوره های کوتاه تر ممکن است در صنایع سریع در حال تغییر مورد نیاز باشد.

اگر هر یک از این عناصر مبهم یا بیش از حد گسترده باشند، اختلافات محتمل تر است.به عنوان مثال، عدم کفایتی که کل ایالات متحده را پوشش می دهد، زمانی که کسب و کار تنها در یک شهرستان کار می کند، ممکن است به عنوان یک محدودیت پنج ساله در یک بخش تکنولوژی که در آن محصولات به سرعت می توانند غیر منطقی در نظر گرفته شوند.

علل مشترک اختلافات در طول یک فروش تجاری

اختلافات در مورد بندهای غیر صلاحیت در زمینه فروش کسب و کار به طور معمول به چندین دسته تکراری تقسیم می شود. تشخیص این الگوها در اوایل می تواند به خریداران و فروشندگان کمک کند تا مشکلات را پیش بینی کرده و اقدامات پیشگیرانه را انجام دهند.

نقض های جغرافیایی یا Temporal Limits

مکرر ترین منبع تعارض این ادعا است که فروشنده یک تجارت رقابتی در منطقه ممنوعه یا در چارچوب زمانی محدود افتتاح کرده است، با این حال، این اختلافات اغلب به آنچه که به عنوان "تعامل" به عنوان مثال، اگر فروشنده شروع به یک شرکت در یک کمی متفاوت است - مثلا، یک نانوایی که قبلا تنها نان باز کردن یک فروشگاه کیک - خریدار ممکن است استدلال کند که هنوز هم برای یک دستور مشتری به دنبال آن است به دنبال آسیب رساندن به مشتری باشد.

← تفاوت در زبان قرارداد

توافق نامه های پیش نویس ضعیف زمینه های باروری برای اختلافات ایجاد می کنند، عباراتی مانند “تجارت مشابه” یا “به طور مستقیم رقابتی” ذهنی هستند، آیا شرکت مشاوره جدید فروشنده که مشاوره ای را به همان صنعت ارائه می دهد رقابت را تشکیل می دهد؟ در مورد سرمایه گذاری منفعل در سهام یک رقیب چیست؟ بدون تعاریف دقیق، هر حزب می تواند توافق را به نفع خود تفسیر کند، که منجر به دادخواهی می شود.

عدم اطلاع از مواد مادی نزدیک

خریداران گاهی اوقات پس از فروش را کشف می کنند که فروشنده نتوانست مذاکرات مداوم با مشتریان کلیدی، قراردادهای در انتظار، یا گسترش برنامه ریزی شده به قلمرو محدود را افشا کند، زمانی که فروشنده بعدا در آن فعالیت ها شرکت می کند، خریدار ادعا می کند که نقض می شود، فروشندگان ممکن است استدلال کنند که اجرای تهاجمی خریدار از شرایط مبهم، اعتقاد بد است.

مطالبات مربوط به مداخله یا رقابت ناعادلانه

علاوه بر نقض قرارداد، خریدار همچنین ممکن است ادعا کند که اگر فروشنده به طور فعال کارکنان، مشتریان یا تامین کنندگان کسب و کار به دست آمده را درخواست کند، حتی اگر خود غیر کفایتی ایجاد نشود، اقدامات مانند استخدام یک کارمند کلیدی در منطقه محدود می تواند تحت مداخله شدید با روابط تجاری یا قوانین رقابت ناعادلانه به چالش کشیده شود.

نزدیک شدن به اختلافات مدنی به طور موثر

هنگامی که یک اختلاف بوجود می آید، احساسات بالا می رود و رابطه تجاری می تواند به سرعت پیشرفت کند.یک رویکرد سیستماتیک و اندازه گیری شانس یک نتیجه مطلوب را بدون هزینه و تاخیر غیر ضروری بهبود می بخشد.

مرحله 1: توافق و شواهد جمع آوری

قبل از هر گونه اتهام یا پاسخ، هر دو طرف باید بند غیر صلاحیت و کل توافق فروش را مجدداً بخوانند: فعالیت های ممنوعه، مرزهای جغرافیایی، محدودیت های زمانی و هر استثنای (به عنوان مثال، مالکیت سهام در یک شرکت معامله عمومی) به طور همزمان، جمع آوری تمام اسناد مربوطه: ایمیل، پیام های متنی، سوابق مالی، شکایات مشتری، بازاریابی و پست های اجتماعی - اثبات این وضعیت قانونی و نقض فوری - به طور جدی.

مرحله دوم: ارتباطات مستقیم باز

بسیاری از اختلافات ناشی از سوء تفاهم به جای اشتباه عمدی است.یک مکالمه آرام و حرفه ای بین خریدار و فروشنده می تواند اهداف را روشن کند و منجر به تنظیم داوطلبانه رفتار شود، به عنوان مثال، اگر فروشنده به طور ناخواسته ایمیل های تبلیغاتی را به لیست مشتری سابق ارسال کند که شامل تماس های محدود، عذرخواهی سریع و ترک ممکن است بدون اقدام بیشتر خریدار را راضی کند، که در آن یک بحث شخص ثالث خنثی، می تواند به سرعت حل و حل شود، حتی اگر تلاش برای رسیدگی مستقیم به بحث و حتی اگر پاسخ دادن به بحث های مستقیم.

مرحله 3: یک نامه ی سی و و-دیست را صادر کنید

اگر ارتباطات غیررسمی مسئله را حل نمی کند، یک نامه رسمی توقف و اخراج از یک وکیل گام بعدی است.این نامه باید نقض ادعایی را به تفصیل شرح دهد، به مقررات قرارداد خاص اشاره کند، خواستار توقف فوری است و حق جستجوی درمان های قانونی را نیز ایجاد می کند که می تواند در دادگاه برای نشان دادن عدم تلاش حزب غیر اخراج استفاده شود.

مرحله 4: بررسی حل اختلاف جایگزین (ADR)

بسیاری از موافقت نامه های خرید شامل بندهایی است که قبل از دادرسی یا داوری لازم است. میانجیگری غیر الزام آور است و بر دستیابی به یک حل و فصل قابل قبول متقابل تمرکز دارد. داوری الزام آور است و تصمیم نهایی را اغلب سریع تر از دادگاه دادگاه می سازد، هر دو گزینه می توانند زمان و پول را صرفه جویی کنند در حالی که اختلاف خصوصی را حفظ کنند - یک مزیت مهم در هنگام فروش یک کسب و کار شامل جزئیات مالی حساس و عملیاتی است اگر قرارداد هنوز نمی تواند موافقت کند.

مرحله پنجم: آغاز کردن لیدرینگ به عنوان آخرین سرگرمی

هنگامی که ADR شکست می خورد یا نقض آن در حال انجام است و باعث آسیب های جبران ناپذیری می شود – مانند یک رقیب که به طور ناعادلانه مشتریان را منحرف می کند – صدور مجوز ممکن است اجتناب ناپذیر باشد.حزب غیر گسترده می تواند دو درمان اولیه را دنبال کند: یک دستور برای متوقف کردن رفتار نقض کننده و خسارت های پولی برای جبران سود از دست رفته یا کاهش ارزش کسب و کار شدید، دادگاه همچنین ممکن است به طور قابل توجهی هزینه شود و یا خسارت های قابل توجهی برای فروش پرداخت شود.

گزینه های قانونی و گزینه های حل

درک درمان های موجود در یک بحث مدنی در مورد یک عدم کفایت کمک به احزاب برای ارزیابی پیشنهادات حل و فصل و استراتژی دادرسی.

کمک های امدادی

یک دستور دادگاه است که به فروشنده دستور می دهد تا فعالیت خاصی را متوقف کند (به عنوان مثال، کار یک کسب و کار رقابتی) یا اقدام تأیید کننده (به عنوان مثال، لیست های مشتری بازگشتی) برای به دست آوردن یک دستور اولیه، خریدار باید نشان دهد: (1) احتمال موفقیت در شایستگی ها، (2) آسیب قابل جبران اگر دستورالعمل داده نشود (3) که تعادل مشتری اغلب به نفع آنها نیست و آسیب های عمومی را جبران می کند.

خسارت های مالی

اگر خریدار بتواند ثابت کند که فعالیت های رقابتی فروشنده باعث از دست دادن مالی قابل اندازه گیری می شود، ممکن است خسارت جبرانی را بازیابی کند، این ممکن است شامل سود از دست رفته، هزینه های مشتریان جبران مجدد، یا کاهش ارزش تجاری باشد، اگر چه این آسیب های نادر است، گواهی کارشناسان از حسابداران قانونی یا متخصصان ارزیابی.

آسیب های مایع

برخی از بندهای غیر صلاحیت شامل یک ماده ی خسارت های مایع شده است – مقدار از پیش تعیین شده در صورت نقض پرداخت می شود. دادگاه ها تنها اگر تخمین معقولی از آسیب پیش بینی شده باشند و به عنوان مثال مجازات نشوند، خسارت های برابر با قیمت خرید کسب و کار احتمالا به عنوان خریداران مجازات شده است.

آسیب یا اصلاحات

در موارد نادر که عدم کفایت اساسا غیرمنصفانه تلقی می شود یا نقض آن با عدم توجه گره خورده است، دادگاه ممکن است کل توافق فروش را دوباره به تعویق اندازد یا اصلاح قانون غیر کفایتی را اصلاح کند، به طور معمول به معنای بازنویسی شرایط محدود کننده برای منطقی کردن آنها است.این درمان زمانی شایع تر است که قرارداد ضعیف شده و یک حزب می تواند اشتباه یا تقلب متقابل را نشان دهد.

اقدامات پیشگیرانه برای معاملات آینده

بهترین راه برای مقابله با یک اختلاف غیر کفایتی این است که از طریق پیش نویس دقیق و کامل از پیش بینی دقیق اجتناب کنید.

پیش نویس Clear and Specific es

آمبیگوت دشمن تطبیق پذیری است که از زبان دقیق برای فعالیت های محدود استفاده می کند: به جای "هر کسب و کار رقابتی"، "تجارت رقابتی" را به عنوان هر نهاد که ارائه می دهد همان محصولات یا خدمات ذکر شده در نمایشگاه متصل به توافق، به طور مشابه، منطقه جغرافیایی را با ارجاع به بخش های خاص، کد های پستی، یا شعاع از نقطه تعریف شده "در حالی که باید از شرایط باز اجتناب کنند - به عنوان مثال "تاریخ مشخص شده است.

شامل شرح دقیق منافع محافظت شده

به طور ناخواسته بیان می کند که چه چیزی غیر صلاحیت محافظت از مشتری است: لیست های مشتری، اسرار تجاری، استراتژی های قیمت گذاری، روابط تامین کننده یا آموزش تخصصی.این نقل قول از منافع تجاری مشروع خریدار باعث می شود که دادگاه برای اعتصاب محدودیت به عنوان خودسرانه، آن را آموزش می دهد.

رفتار کامل با توجه به دین

خریداران باید قبل از بستن، روابط موجود فروشنده و برنامه های آینده را بررسی کنند.از مشتریان و کارکنان کلیدی سوال کنند و به فروشنده نیاز دارند تا نشان دهد که آنها هیچ ترتیباتی برای ورود به هر کسب و کار رقابتی در قلمرو محدود پس از فروش ندارند. فروشنده ها به نوبه خود باید هر برنامه های پیش موجود یا مذاکرات مداوم را افشا کنند تا غیر صلاحیت بتواند بعداً از افشای کامل جلوگیری کند.

جستجوی نقد قانونی مستقل

هر دو طرف باید مشاور حقوقی خود را به طور مستقل بررسی کنند که وکیل خریدار برای حفاظت گسترده تر فشار می دهد؛ وکیل فروشنده از محدودیت های محدود و به وضوح تعریف شده حمایت می کند.توافق متعادل که از بررسی قضایی محافظت می کند، توافقی است که در طول بازو با رضایت آگاهانه مذاکره شده است.هرگز به یک الگو از اینترنت تکیه نمی کند - قوانین ایالتی که به طور گسترده ای متفاوت است و ممکن است به طور گسترده ای در کالیفرنیا اعمال شود.

در نظر بگیرید که Carve-Outs و Exception

یک عدم کفایت به خوبی قابل قبول باید شامل استثنائات معقولی باشد، مانند اجازه دادن به فروشنده به داشتن درصد مشخصی از سهام یک رقیب (به عنوان مثال، ۵ یا ۱۰ درصد سهام عمومی معامله شده) یا مشارکت در سرمایه گذاری های منفعل، ممکن است حق کار در یک صنعت مختلف یا برای تامین کننده را به جای یک رقیب مستقیم کاهش دهد و بدون از بین بردن هر دو طرف، انعطاف پذیری هسته ای را کاهش دهد.

تغییرات حقوقی و حقوقی

عدم صلاحیت یک قانون دولتی است و قوانین به طور قابل توجهی در سراسر ایالات متحده متفاوت است، به عنوان مثال، کالیفرنیا دارای ممنوعیت قانونی برای اکثر افراد غیر صلاحیت (کسب و کار و حرفه ای قانون 16600)، با استثناهای محدود برای فروش یک کسب و کار است - اما این استثنائات به شدت نادرست هستند.در مقایسه، ایالت فلوریدا، تگزاس، و نیویورک (در صورت عدم پرداخت مجاز به انجام برخی از قرارداد های غیر قانونی است.

ملاحظات بین المللی

اگر فروش تجاری شامل عملیات مرزی باشد، عدم صلاحیت باید مطابق با قوانین هر حوزه قضایی که در آن اجرا می شود، باشد.اتحادیه اروپا، به عنوان مثال، الزامات تناسب پذیری را اعمال می کند و برخی از کشورهای عضو اتحادیه اروپا نیاز به جبران پس از مدت برای فروشنده دارند. مشورت با مشاور بین المللی اگر این توافق فعالیت های خارج از کشور را پوشش دهد.

نتیجه گیری

اختلافات در مورد توافق های غیر صلاحیت در زمینه فروش کسب و کار استرس زا اما قابل مدیریت است در هنگام نزدیک شدن به روش های روش شناختی.با درک عناصر ضروری یک غیر صلاحیت قابل اجرا، به رسمیت شناختن نقاط فلش رایج، و پس از یک فرایند حل صحنه - از ارتباطات مستقیم به دادرسی - خریداران و فروشندگان می توانند از منافع خود محافظت کنند در حالی که به حداقل رساندن اختلال جلوگیری از بهترین استراتژی سرمایه گذاری در پیش نویس حل و فصل جایگزین، به سرعت بحث و بررسی شواهد قانونی و به دست آمده است.