如何为商业商品许可你的艺术品

什么是艺术作品许可证?

许可与出售艺术品(版权的转让)或仅仅创作委托作品不同。关键区别在于您保持对艺术使用方式、地点和期限的控制。结构完善的许可协议可以产生持续多年的收入流,并且通过将您的作品放在国家零售链、在线市场和特殊商店中,大大提高您作为艺术家的知名度。

许可证协定的关键组成部分

在进入一步一步的过程之前,它 — — 8217;重要的是要了解每份许可证交易应该涉及的核心要素。这些要素保护双方,并设定明确的预期。

许可证类型

排他性对非排他性: 排他性许可证只给予一名许可证持有者在某一特定产品类别或领域使用你的艺术品的权利,非排他性许可证允许你同时与多个公司合作。排他性交易通常会获得更高的使用费,但限制你在其他地方的机会。
Royalty as based vs. Flat firt: 大多数许可证协议支付特许权使用费(通常为每单位销售批发价的3-10%),加上未来特许权使用费的预付款。自由使用许可证支付一次性金额,并且对于有限的运行或促销项目来说是常见的。
” 生产范围: 明确界定许可证所涵盖的产品类别(例如,只包括TQT恤衫,而不是杯子或笔记本)。许多协议还具体规定了“成人服”或“婴儿服 ” 等子类别。 ”
领土和期限: 指明产品可以销售的地点(美国、欧洲、全球)和销售时间(通常有续约选择的1-3年)。

标准条款

使用权: 详细介绍如何使用这一艺术——复制、修改或与其他要素相结合,许多合同要求许可证持有人在生产前提交样品供批准。
支付条件:包括特许权使用费百分比、会计期间(季度或半年一次)、预付款以及付款方式和时间。
赔偿和责任:[] 被许可人通常同意为艺术家辩护,并认定艺术家对产品产生的索赔无害。
终止条件: 说明如果销售低于最低门槛,如果任何一方违反协议,或者许可证过期,会发生什么情况。

一步一步的许可您艺术作品的指南

许可证发放并不是一个“一刀切”的过程,但以下步骤提供了一个可靠的框架。

1. 创建市场—— 准备艺术作品

您的作品必须被打磨, 高分辨率, 并适合在不同表面复制。考虑一下设计在缩放贺卡时会怎样看, 或者重复为织物的图案。许多许可证持有者需要以矢量格式( Adobe Illustrator) 的文件来打印服装, 以及以CMYK 颜色模式打印的文档。如果您的工作非常详细, 请在普通产品的模型上测试, 以确保打印干净。

建立20-40强的图书馆可以让你灵活地理解。专注于吸引广大受众的主题 — — 自然、节假日、启发性引言、抽象模式或流行文化(在法律范围内 ) 。研究趋势是像的平台或零售网站的风格,以了解什么是销售。

2. 查明和研究潜在许可证

并非每个公司都是合适的。寻找销售您风格和价格范围内产品的品牌。参观贸易节目( 素描、蓝本、许可证博览会 ) 、浏览零售店, 以及搜索在线市场, 如 [ [[FLT: 0]] Etsy [ [[FLT: 2]] 。创建目标公司列表并研究其收藏: 注意他们许可的产品类型、其特色艺术风格, 以及他们是否与个别艺术家合作或仅通过代理商。

申请申请时,您必须先了解申请的相关信息。一旦您有一份短名单,请查看每个公司的网站,了解申请许可指南。有些公司接受未经申请的组合,有些公司则要求您通过代理或在特定窗口提交。遵循这些指令,即不这样做会浪费您和他们的时间。

3. 编制专业组合

您的组合应该展示您最强,最有许可证的作品。按主题或产品类别(比如“家庭装饰的植物模式 ” , “ 儿童服装的形状 ” ) 来组织它。包含您关于实际产品的艺术模型,以帮助被许可者视觉最终结果。一个数字PDF(5–10页)是标准,但也保持一个在线版本,您可以在电子邮件中链接到它。

除了图像,还要准备一个简短的艺术家声明,解释你的美学、商业艺术经验以及之前的许可交易。许多公司也希望你能够理解他们的品牌声音 — — 所以为每一个潜在的许可证持有者定制你的演示。

4. 起草或确保一项固体许可证协定

尽管您可以自己使用来自诸如Graphic Arts Guild之类的组织的模式来起草基本协议,但请一位具有知识经验的律师在签署任何合同之前审查合同是明智的。

艺术作品说明(附上一份作为展览品)。
许可证类型(排他性或非排他性)。
产品类别和任何排除。
领土和期限。
租借费、预付款和付款时间表。
产品样品审批流程.
版权所有(仍由您负责).
终止条款和未售出存货的后果。

5. 谈判保护你利益的术语

进入谈判时,了解你可接受的最低使用费率(硬品通常为5-10 % , 服装等软品为7-12 % ) 。准备讨论预付款 — — 被许可人可以提供与未来使用费相抵的预付款。这是标准,但要确保预付款足够慷慨,以反映潜在的销售量。

仔细讨论独家权:如果给某类产品发放专营许可证,但持照人不积极推销产品,你可能错过其他机会。包括一个“使用或失去”条款,该条款要求在规定期限内实现最低销售额。

6. 签署《协定》并开始伙伴关系

一旦双方同意了条件,双方就签署书面合同。不要依赖口头协议或电子邮件确认,只有签署的合同提供法律保护。在签署后,以规定的格式提供高质量的艺术品档案。与许可证持有者保持公开的沟通:迅速响应批准请求,提供营销资产(电子商务的高额图像),并仔细跟踪销售报表。

您无法忽略的法律考虑

知识产权法是许可的基础,如果没有适当的保护,你的作品可以复制或使用到约定范围之外。

版权登记

在美国,版权注册并不需要保护你的艺术品,但必须先进行,才能起诉侵权。许可协议往往包括一个条款,即艺术家有权拥有版权,并已经(或将登记)该作品。在美国版权局登记你的设计,也创造了一个公开记录,并可以使许可证条款更容易执行。

商标和品牌

商标保护您的品牌身份,并可以单独获得许可。一些艺术家为自己的艺术品和品牌颁发许可,从而增加了额外的收入。商标保护您的品牌身份,并可以单独获得许可。

范围隐蔽和隐蔽权利

许可证发放中最常见的缺点之一是允许被许可人以合同中未明确说明的方式使用你的工作。例如,贺卡许可证不应自动允许在托盘袋上设计相同的设计。合同必须具体。总是反对“和其他相关产品”等模糊措辞。如果提出新的产品线,则谈判单独修改。

如何定价你的许可证费

将艺术品定价需要平衡你所认为的价值和市场现实。没有任何一种公式能为每个艺术家带来效果,但这些方针有助于你设定公平的条件。

按产品类别分列的使用费率

平面(TQQT恤,毛衣): 批发价格的5–10%。印刷的标签和标签有时会因为艺术品是主要销售点而得到更高的比例。纸质标签和标签的印刷价格是高价的。
家用商品(塑料、枕头、寝具): 5%至8%的批发。以Fabric-based产品可能包括使用费以外的每院布料费。
邮递许可证的发放通常要支付更高的费用,因为保存期有限。邮递许可证的发放需要花费更多的时间。邮递许可证的发放时间是20年。
结扎和礼品包装: 批发量的6-10%.
玩具和游戏:净销售额的5-10%(在收益和折扣后).

预付款和担保

大多数许可协议包括预付——从未来版税中扣除的不可偿还的付款。预付款可能从小启动的几百美元到主要零售商的数万美元不等。将预付款视为被许可人承诺的标志。如果他们不愿意提供预付款,可能表明对销售信心低,或者他们计划迅速下线。

谈判杠杆

如果您的艺术品已经在自己的网站或通过诸如 Redbubble[这样的平台销售良好,你的影响力就会增加。追踪你的销售指标和社交媒体参与。如果您有大批活跃的作品, 请向未来的领有许可证者提及, 品牌会喜欢吸引观众的艺术家。

长期成功提示

构建一致的品牌声音

许可人被吸引到具有可识别风格的艺术家手中,这些风格跨越多种产品。开发一套能讲述一个故事或激发一种鲜明情绪的连贯的作品。即使你以多种风格工作,也考虑为每个人创建单独的“品牌 ” , 以使持照人更容易理解你的专长。

战略网络

参加拉斯维加斯许可博览会或纽约国家文艺展等行业活动。在线,加入LinkedIn和Facebook上的艺术家团体,跟踪Instagram的许可管理者,并参与艺术总监的帖子。许多许可机会来自个人介绍和推荐。

保持组织与许可证追踪系统

使用电子表格或专用软件(例如Airbable)记录每个被许可人、合同日期、特许权使用费、到期付款日期和产品期限。保存所有已签署的协议和信件的副本。这样就很容易追踪哪些设计是许可的,并节省了纳税季节的时间。

继续创造新工作

商品世界的趋势变化很快。不断更新你的组合,使其适应当前色调、主题和消费者利益的新设计。许可证往往在一个季度后会降低不良的设计,因此你需要稳定的新艺术管道来取代这些设计。

考虑与许可证代理商合作

即便你发现商业方面占压倒性地位,许可代理商也可以代表你对公司的投资组合,谈判合同,并处理管理任务。代理商通常占用你许可收入的25—40 % , 但他们往往有着你无法轻易建立的关系。兽医代理商仔细地要求参考,并阅读他们现有的艺术家证词。

避免常见错误

放弃太多的权利太便宜了: 不要接受转让版权的平价买断。结构总是以许可证而不是销售为交易。
忽略精版: 读出每一条,特别是关于产品批准,赔偿和终止的条款,必要时聘请律师.
假设签定的合同是作品的结束: 许可是一种伙伴关系。在自己的社交媒体上宣传你所持许可的产品,提供高质量的图像,并在可能的情况下出席持许可证者会议。
冒着监视市场之机: 定期检查零售店和网上商店是否侵权。如果某产品没有许可证就使用你的艺术,请与公司进行专业联系,并准备强制你的权利。

商业商品的艺术品许可是将创意实践转化为盈利性企业的最可持续方式之一。通过理解法律框架、与知名的领证者建立牢固的关系以及不断制作市场准备设计,您可以创造支持您艺术事业多年的收入流。开始小步发展,保护您的权利,并逐步增加您的许可证投资组合。