Tránh những cạm bẫy thông thường trong các cuộc thương lượng thương mại quốc tế

Hiểu được những điều kiện cao của giao dịch chéo-B thứ tự-Making

Khi các tổ chức từ những hệ thống pháp luật khác nhau, nền văn hóa và môi trường kinh tế cố gắng để hình thành một sự hợp tác, lề cho những lỗi nhỏ đáng kể. một mệnh lệnh bị bỏ qua, hành động bị đánh giá sai lầm có thể phá vỡ nhiều tháng công việc. nhưng phần thưởng cho việc làm đúng - và thị trường mở rộng, chuỗi cung cấp đa dạng, và những mối quan hệ qua hàng rào đối diện - tạo ra những nỗ lực đáng giá.

Những cạm bẫy văn hóa và cách làm cho chúng đi xa hơn

Sự khác biệt văn hóa đại diện cho thách thức cấp thiết và bền bỉ nhất trong các cuộc đàm phán quốc tế, đọc sai phong cách giao tiếp, quá trình đưa ra quyết định, hoặc sự mong đợi về các mối quan hệ có thể phá hoại niềm tin trước khi bất kỳ cuộc thảo luận ngầm nào bắt đầu.

Nhận biết cách giao tiếp qua nhiều nền văn hóa

Thông điệp liên lạc khác nhau rất nhiều trên thế giới. Trong văn hóa văn hóa có lẽ phổ biến khắp Đông Á, Trung Đông và các vùng ở Châu Mỹ La Tinh, phần lớn thông điệp được chuyển tải qua giai điệu, ngôn ngữ cơ thể, và chia sẻ sự hiểu biết thay vì rõ ràng. Có lẽ [FLT: 0] [FLT: 0]] ở Nhật Bản thường ra hiệu một sự từ chối lịch sự. Im lặng ở Trung Quốc có thể chỉ ra sự suy nghĩ hoặc bất đồng ý. Ngược lại, văn hóa ít nhất quán như ở Hoa Kỳ, Đức, và Bắc Mỹ, và Bắc Mỹ mong đợi, không có sự liên lạc trực tiếp từ những người từ chối này. Có thể hiểu được một sự khác là sự yếu đuối hoặc sự khác khi họ đang cố định hoặc sự sơ suất hoặc sự sơ sài.

Những bước thực tế để kết nối sự phân chia này bao gồm nghiên cứu về các chiều hướng văn hóa của đất nước tương tác với bạn sử dụng các khuôn khổ như lý thuyết văn hóa của người lùn, cung cấp dữ liệu về khoảng cách quyền lực, chủ nghĩa cá nhân so với chủ nghĩa thu nhỏ, và sự không chắc chắn. quan sát cách mà các đối tác tương tác của bạn với đồng nghiệp của họ cũng có thể cung cấp manh mối về các quy tắc giao tiếp. khi nghi ngờ, sai về mặt của hình thức và sự tôn trọng.

Xây dựng mối quan hệ trước khi làm ăn

Trong các nền văn hóa có mối quan hệ - tương đối ở Mỹ Latin, phần lớn Châu Phi và Đông Á - kinh doanh chảy từ lòng tin cá nhân, không phải là cách khác. nỗ lực để di chuyển trực tiếp đến các điều khoản liên quan đến các điều khoản xây dựng mối quan hệ có thể trì hoãn các cuộc đàm phán hoặc giết chết một thỏa thuận hoàn toàn. đầu tư này có thể mất hình thức của các bữa ăn chia sẻ, tham dự các sự kiện xã hội, hoặc các cuộc trò chuyện kéo dài về gia đình, lịch sử và lợi ích chung. thời gian dành cho các hoạt động này không phải là đặt nền tảng cho sự linh hoạt và thiện chí khi vấn đề khó khăn xảy ra sau đó. kinh nghiệm ngân sách quốc tế tăng thêm vào các hoạt động xây dựng của họ cụ thể là sự tiến bộ, nhận biết rằng điều này thường dẫn đến sự tiến bộ hơn.

Những bước thực tế để thương lượng thành công

Nghiên cứu về các chiều văn hóa của đất nước bạn trước cuộc họp đầu tiên, nguồn tài nguyên như cuốn sách về sự so sánh giữa người và người phụ nữ (Hofs Insights) cung cấp những điểm hữu ích.
Hãy khởi động các cố vấn địa phương hoặc những cố vấn văn hóa có thể giải thích những dấu hiệu không lời và khuyên về cách cư xử thích hợp.
Thích nghi tốc độ thương lượng của bạn để phù hợp với những mong đợi của địa phương - chậm hơn trong các nền văn hóa được dẫn dắt bởi mối quan hệ, trực tiếp hơn trong những cái được điều khiển bởi công việc.
Xác nhận chia sẻ sự hiểu biết bằng cách lặp lại điểm then chốt trong ngôn ngữ trung lập, đơn giản.
Hãy chú ý đến việc sắp xếp chỗ ngồi, các phong tục tặng quà, và chào đón các giao thức. những chi tiết này là sự tôn trọng và nhận thức văn hóa.

Để tìm hiểu sâu hơn về chiến lược thương lượng văn hóa, hãy đọc cách thương lượng qua các nền văn hóa ) từ Harvard Business Review, một cơ sở nghiên cứu và có thể thực hiện.

Những cạm bẫy nghiêm trọng về pháp lý và luật pháp

Môi trường hợp pháp của việc hợp đồng quốc tế cho thấy những sự khác biệt về luật pháp, cơ chế hành pháp và các quy định về pháp luật.

Chọn luật lãnh đạo và luật lệ

Một trong những quyết định quan trọng nhất trong bất kỳ hợp đồng quốc tế là luật quốc tế sẽ chi phối giải thích của nó và nơi các cuộc tranh chấp sẽ được giải quyết. Không thể xác định các thuật ngữ mời "tiệm trước", nơi mà mỗi bên cố gắng để giảm nhẹ quyền hạn trong vị trí của nó, kết quả là các cuộc chiến sơ bộ đắt tiền. Hầu hết các nhà thực tập quốc tế có kinh nghiệm sẽ chọn pháp luật của một quyền trung lập, được thiết lập tốt như Anh và Wales, hoặc Thụy Sĩ. Họ cũng chỉ định một diễn đàn riêng cho các biện pháp giải quyết, thường bị đình chỉ như Phòng thương mại Quốc tế hoặc Tòa án Quốc tế. Các diễn giả được chọn rõ ràng trong một hợp đồng sớm.

Những người có tính bất đồng ý kiến không được công nhận

Việc phân tích qua biên giới là điều rất tốn kém và chậm. Một điều khoản tranh chấp được biên soạn có thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc bằng cách điều chỉnh các quy định thay vì phiên tòa. Việc ký kết các quy định được chấp nhận rộng rãi. Việc xác định vị trí của các phiên tòa (thời điểm hợp pháp, nơi sẽ được tổ chức), [BĐT: 1) và Ủy ban Liên Hiệp Quốc về định luật thương mại quốc tế (UNCRITTAL) đưa ra các quy định. Bảo đảm các điều khoản của bạn là nơi sắp xếp theo định luật pháp (t), ngôn ngữ của một số, một dấu chấm dứt hay ba dấu hiệu, cũng bao gồm cách tiếp cận chính thức giao thức.

Hòa hợp với luật thương mại và những điều lệ

Luật tham nhũng nước ngoài phải định hướng một mạng lưới kiểm soát xuất khẩu, biện pháp bảo vệ kinh tế, luật chống tham nhũng, và quy định về bảo mật dữ liệu. Đạo luật tham nhũng nước Mỹ, Luật Quốc tế, Luật hối lộ, và Luật bảo vệ dữ liệu của EU, và giao ước bảo vệ toàn diện (GDPR) chỉ là một vài chế độ có thể áp dụng, ngay cả nếu không có đảng nào dựa trên thẩm quyền đó. Một hợp đồng quốc tế mạnh mẽ nên bao gồm cả hai bên đều tuân thủ luật lệ, cùng với giao ước để duy trì sự tuân thủ trong suốt hợp đồng. Nó cũng cung cấp cho một bên quyền nếu một thực thể được chấp thuận hoặc vi phạm các điều kiện chống tham nhũng.

Bao gồm một tương ứng với điều khoản mà có thể áp dụng các chế độ đặc trưng (v. d., FCPA, Act Bribery, GDPR, kiểm soát xuất khẩu).
Kiểm tra xem những người cùng sở hữu lợi ích và những người sở hữu của bạn không có trong bất cứ bản án phạt nào do Bộ Quốc Phòng, Liên Hiệp Quốc, EU hoặc những cơ quan liên quan.
Cần phải duy trì giấy phép nhập khẩu và xuất khẩu đầy đủ và thông báo cho các bên khác về bất kỳ thay đổi nào trong tình trạng quản lý.
Bao gồm cả quyền kiểm toán cho phép một trong hai đảng để xác minh tuân thủ với các nghĩa vụ chống tham nhũng và bảo vệ dữ liệu.

Ngôn ngữ và rào cản giao tiếp

Ngay cả khi cả hai bên đều có chung ngôn ngữ cho thương lượng, những thuật ngữ pháp lý và kỹ thuật có thể mang những ý nghĩa khác nhau trên toàn bộ thẩm quyền. sự tương tác trong ngôn ngữ hợp đồng là một trong những nguyên nhân hàng đầu của các cuộc tranh chấp quốc tế, và nó hoàn toàn có thể ngăn chặn việc soạn thảo cẩn thận.

Những cạm bẫy trong việc dịch thuật và cách tránh những cạm bẫy đó

Công cụ dịch thuật máy không đủ khả năng để cung cấp tài liệu pháp lý. Giá quá cao cho hệ thống tự động, thiếu sắc thái, ngữ pháp và ngôn ngữ pháp lý. Các dịch thuật chuyên nghiệp hiểu cả nguồn gốc lẫn mục tiêu. Ngay cả với dịch thuật có chất lượng cao, hợp đồng nên chỉ định rằng phiên bản nào không hòa hợp. Thông thường, ngôn ngữ phổ biến là của người soạn thảo hoặc một ngôn ngữ trung lập như tiếng Anh, mà có một bộ phận luật thương mại phát triển tốt. Các điều khoản phổ biến nên được giải thích rõ ràng: [FL: 0] Đây là hợp đồng nhập khẩu trong việc soạn thảo. Trong trường hợp tranh chấp tiếng Anh và bất kỳ phiên bản tiếng Anh nào, Bản dịch tiếng Anh sẽ được dịch sang tiếng Anh.

Tránh sự tuyển chọn

Vague là kẻ thù của quyền hành trong các hợp đồng quốc tế. Thay thế các từ như " nỗ lực hợp lý "), [FLT: 1]], " (không lâu sau khi có thể thực hiện được" , và thay đổi vật chất" [FLTT:] [FLTTT:], hoặc] có thể thực hiện các nghĩa là] tính chất khác nhau [FT:]. [FT:],] có thể thực hiện các giao thức [FTTT:] [Fution] [Fution] [Fution],] [Fution],],],] có nghĩa là], trong trường hợp hợp đặc biệt về tính năng lượng [FL].K].

Dùng [FLT: 0] để xác định các từ [FLT: 1] nhất quán trong suốt tài liệu. Một khi một thuật ngữ được định nghĩa bằng đầu tư ban đầu, hãy dùng cách sắp xếp chính xác mỗi lần.
Cũng có một điều khoản được dịch là quy tắc xây dựng, chẳng hạn như cách người ta đối xử với các đầu đề và số ít có bao gồm số nhiều hay không.
Hãy có bản hợp đồng xem xét của một luật sư nói tiếng bản địa trong nước của bạn để nhận được sắc thái pháp lý địa phương.
Tránh những thành ngữ, tham khảo văn hóa và ẩn dụ có thể không được dịch rõ ràng.

Những cạm bẫy trong việc thương lượng và xây dựng mối quan hệ

Phương pháp này đã định hình giọng nói của sự hợp tác và có thể tạo ra thiện chí hoặc tạo ra sự oán giận mà sẽ lộ ra sau khi hợp đồng được ký kết.

Tránh những người có tâm trí bất hạnh

Chiến thắng ngắn hạn đạt được thông qua chiến thuật tích cực thường được phản tác dụng ngược lại trong các giao dịch quốc tế. Một đảng nào cảm thấy bị bỏ qua hay không tôn trọng có thể tuân theo thư của hợp đồng trong khi tìm kẽ hở hoặc trì hoãn hiệu suất. Mục tiêu nên là [FLT: 0] trong một lãnh thổ cụ thể. Cách tiếp cận này hoạt động tốt trong việc phân phối, hoặc liên kết kinh doanh, nơi mà các điều khoản đầu tiên.

Đối phó với những ưu điểm

Khi một bên lớn hơn, có nhiều kinh nghiệm hơn hoặc cần thiết hơn để thỏa thuận, họ có thể cố áp dụng những từ chuẩn mực mà ưu đãi họ. Các bên nhỏ hơn nên cưỡng lại chấp nhận những điều khoản phân bổ một mặt, các điều khoản trách nhiệm vô hạn, hoặc đơn phương hơn, hoặc đơn phương quyền kết thúc mà không có phản đối. Dùng [FLT: 0] tiêu chuẩn [FLT: 1) [FT:1] [FT: 1]] [FT:]] [BK/K] [Đ]] [ĐP], tiêu chuẩn dự án tăng cường, dấu băng quảng cáo, hoặc số hạng ba] yêu cầu có nhiều hơn các điều khoản có tính chất thuyết phục khác. Nếu các điều kiện khác, yêu cầu có thể áp dụng các điều khoản tương ứng tốt hơn, yêu cầu cân bằng hơn.

Kiểm soát áp lực thời gian và sự mệt mỏi

Những cuộc đàm phán quốc tế thường bao gồm du hành qua vùng thời gian, trễ máy bay, thời gian bị nén, và hạn chót chặt chẽ. Sự mệt mỏi làm hỏng phán đoán và có thể dẫn đến sự nhượng bộ bất cẩn. Những người đàm phán kinh nghiệm xây dựng ngày nghỉ ngơi vào thời gian biểu của họ, tránh những cuộc đàm phán kết thúc trong những buổi tối muộn nhất, và không bao giờ chấp nhận một phút cuối [FLT: 0] "hãy xem xét nó hay để lại" [FT: 1] đề nghị không cần phải xem xét lại. Nếu có thể, tránh những cuộc đàm phán kết thúc trong những phiên họp tối muộn nhất khi kiệt sức. Một tuyên bố đơn giản như [L] chúng ta cần xem xét thời gian này với nhóm sáng mai. [FT: 3] Chúng ta có thể kiểm tra lại đề nghị có thể sửa đổi chất lượng sáng mai không?

Việc tuyển chọn hợp đồng và sự hợp tác

Một hợp đồng quốc tế được bố trí đầy đủ sẽ dự đoán những cạm bẫy phổ biến nhất và đánh vần cách xử lý chúng. những điều khoản nhất định đòi hỏi sự chú ý đặc biệt trong các thỏa thuận xuyên biên chế.

Ép buộc các ông già Nô - en và người yếu đuối

Các vấn đề chính trị bất ổn, thảm họa thiên nhiên, dịch bệnh và sự gián đoạn thương mại có thể ngăn chặn hiệu suất qua các biên giới. Một điều khoản buộc phải liệt kê những sự kiện cụ thể gây ra chiến tranh, bãi bỏ, bãi bỏ, bãi bỏ các lệnh cấm, động đất, và tình trạng sức khỏe cộng đồng, và nói lên những hậu quả: đình chỉ trách nhiệm, hạn chót, hoặc hủy bỏ. Hãy xem xét thêm một điều khoản riêng [FLT: 0] [FT: 0] Điều khoản khó khăn [FLT: 1] [FLT: 1], xuất khẩu, bị cấm, động đất] mà cho phép thương lượng nếu một sự kiện bất ngờ làm cho phép hiệu suất quá mức một nhưng không thể thực hiện được. Các điều kiện khó khăn là không phổ biến trong luật dân sự kiện dân sự và cơ chế cung cấp một giao thức nhất quán định cho phép điều kiện để điều kiện dễ dàng điều chỉnh giao thức hơn là một giao thức để giải thích hợp pháp và một giao thức pháp và một giao thức pháp thay vì lý.

Hãy xác định xem lực lượng sẽ tạm hoãn nghĩa vụ hoàn toàn hay chỉ trì hoãn chúng.
Xác định thời gian thông báo cần thiết để kích hoạt lực.
Hãy nói rõ ràng là điều khoản này bao gồm các phụ âm và các nhà cung cấp trong chuỗi.
Bao gồm một thay đổi vật chất [FLT: 1] nếu thích hợp, nhưng xác định thay đổi vật chất với số đo khách quan.

Sự thiếu thốn và trả lương có thể gây nguy cơ

Tỉ lệ hoá đơn trong tỷ lệ trao đổi có thể biến một giao dịch lợi nhuận trước khi giao dịch hay dịch vụ được thực hiện. Hãy xác định rõ giá trị tiền tệ của việc thanh toán, và nếu hóa đơn thanh toán được phát hành trong tiền tệ đó hoặc chuyển đổi từ một nước khác. Việc tính toán rủi ro giao dịch có phải do người mua hay người bán gây ra. Cách tiếp cận thông thường bao gồm sửa đổi tỷ lệ trao đổi trong hợp lệ ký, bằng cách sử dụng tỷ lệ nổi với một ban nhạc, hoặc bao gồm cả một điều khoản tiền tệ thay đổi. Cũng cần phải có tiền lãi trễ, nhưng xác định giá lãi suất tương ứng với các định là lãi suất tương ứng với các luật lãi suất địa phương trong cả hai quốc gia. Giá trị tiền tệ cuối cùng nên được giảm để tránh bị giảm trả để tránh bị hạn sử dụng khi người bị hạn sử dụng.

Tài sản trí tuệ và sự kín đáo

Nếu giao dịch bao gồm chia sẻ biết cách, bằng sáng chế, nhãn hiệu, hay các tiến trình sở hữu xác định [FLT: 0] quyền sở hữu trí tuệ [không rõ ràng. Địa chỉ người sở hữu IP đã có, được đưa ra giao dịch, người sở hữu IP được tạo ra trong hợp đồng, và những gì cho phép mỗi bên cung cấp cho người khác. Một điều khoản bảo mật (không rõ ràng) nên sống sót qua các thỏa thuận kết thúc và bao gồm tất cả các thông tin được chia sẻ trong khi thương lượng và hiệu. Bao gồm các thông tin thông tin thông tin thông thường được yêu cầu tiết lộ bởi luật pháp, cố vấn chuyên nghiệp, hoặc tiềm năng để có quyền hạn. Tôi xem xét các hợp đồng ủy quyền hạn, tôi yêu cầu trợ giúp hoặc các quyền hạn khác.

Vai trò của tính siêng năng

Vội vàng đưa vào một hợp đồng mà không cần kiểm tra tình trạng pháp lý, sức khỏe tài chính và khả năng hoạt động của đối tác là một lỗi kinh điển mà hợp tác trên khắp các biên giới. vì sự siêng năng không phải là một sự kiện chỉ một lần mà là một quá trình liên tục nên bắt đầu trước khi thương lượng và tiếp tục thông qua hợp đồng.

Kiểm tra tài chính và hoạt động

Yêu cầu báo cáo tài chính kiểm toán ít nhất ba năm qua, báo cáo tín dụng từ các cơ quan quốc tế, và các đối tác quốc tế khác. Kiểm tra xem công ty này được đăng ký đúng trong thẩm quyền nhà và các cá nhân ký hợp pháp có thẩm quyền kết nối thực thể. Đối với các giao dịch quan trọng, tiến hành một cuộc thăm dò trang web đến các cơ sở tương ứng để đánh giá hoạt động và gặp nhân viên quan trọng. Điều này đặc biệt quan trọng trong các thị trường mới nổi nơi tài chính có thể không phản ánh toàn bộ hình ảnh. Xem xét việc thuê một công ty kế toán hay cơ quan điều tra địa phương để kiểm tra lý thông tin về các cá nhân chủ chốt.

Chống tham nhũng và sự thỏa thuận về tính siêng năng

Dưới Đạo luật tham nhũng của Hoa Kỳ, Đạo luật Quốc tế Anh Quốc (FLT: 0) đã chấp nhận , và các luật tương tự trên toàn thế giới, các công ty có thể chịu trách nhiệm về việc hối lộ và xem xét thông tin về các chương trình được áp dụng. Các chỉ số rủi ro bao gồm các yêu cầu cho các ủy ban lớn, từ chối tiết lộ quyền sở hữu có lợi, và hoạt động trong các quốc gia có nhận thức tham nhũng cao. Các công ty của bạn cần phải biết rõ về các hoạt động kinh doanh của họ. [FLT] Các công ty có thể kiểm tra thông tin về các đối tác và các chương trình hỗ trợ các dự án. [FT] Yêu cầu các tổ chức rủi ro bao gồm các yêu cầu về các ủy ban lớn, không cho phép phát triển các thị trường, và các nguồn tài nguyên hỗ trợ hỗ trợ hỗ trợ hỗ trợ hỗ trợ các thị trường.

Chạy các biện pháp trừng phạt, PEP (những người bị vạch trần chính trị), và kiểm tra các phương tiện truyền thông bất lợi về các đối thủ và các nguyên tố chính.
Xem lại chính sách chống tham nhũng của đối thủ, đào tạo hồ sơ, và hành động hành động thực thi quá khứ.
Bao gồm cả quyền hợp đồng để kiểm tra sổ sách và hồ sơ của đối chiếu cho mục đích tuân thủ.
Yêu cầu những biểu hiện mà không hối lộ, trả lại, hoặc thanh toán không đúng đắn đã được thực hiện liên quan đến thỏa thuận.

Quản lý cắt giảm và hợp đồng hậu Nego

Nhiều nhà đàm phán xem xét thỏa thuận được thực hiện khi hợp đồng được ký, nhưng quản lý hợp đồng nghèo có thể phá vỡ tất cả các công việc thương lượng cẩn thận. sự khác biệt trong tiêu chuẩn hiệu quả, báo cáo kỳ vọng, và thay đổi quá trình quản lý tạo ra sự mâu thuẫn làm xói mòn sự cộng tác theo thời gian.

Lập các kênh liên lạc rõ ràng

Thiết kế một điểm liên lạc trên mỗi mặt cho các vấn đề hoạt động thường lệ và một đường dẫn đến các vấn đề khác nhau hoặc các vấn đề quan trọng. Hãy sử dụng một nền tảng chia sẻ trực tuyến - như một hệ thống quản lý hợp tác hoặc một công cụ hợp tác để theo dõi các cột mốc, chấp thuận, sửa đổi, và có thể thực hiện. Các cuộc họp thường xuyên tại hàng quý hoặc hàng tháng giúp xác định khoảng cách hiệu suất và thay đổi hoàn cảnh trước khi họ leo thang vào các cuộc tranh cãi chính thức. Giữ ghi chép của tất cả các thông tin liên lạc quan trọng, như email, ghi chú và các lệnh thay đổi, trong trường hợp có tranh cãi xảy ra sau này.

Quản lý tu chính án và thay đổi trật tự

Hợp đồng trong môi trường quốc tế năng động cần phải điều chỉnh. Mọi thay đổi nên được ghi chép bằng văn bản và ký bởi cả hai bên. Lời hứa chứa đầy là không thể áp dụng và dẫn đến nhầm lẫn khi nhân viên thay đổi hay ký ức bị mất. Bao gồm một [FLT: 0] không có sửa đổi bằng miệng [FLT: 1], nói rõ bất cứ sửa đổi nào phải được viết và ký bởi cả hai bên. Để thay đổi phức tạp, hãy xem xét việc thực hiện sửa đổi chính thức thay vì phụ thuộc vào một loạt email. Mỗi sửa đổi nên tham khảo một giao thức gốc và những điều khoản rõ ràng bị sửa đổi.

Độ phân giải không được phép trong thực hành

Ngay cả với một điều khoản tranh chấp được soạn thảo tốt, sự bất đồng sẽ xảy ra. Khuyến khích sự đối thoại không chính thức giữa các bộ quản lý hoạt động trước khi đưa ra tiến trình chính thức. Hầu hết các sự tranh luận có thể được giải quyết ở cấp này với giao tiếp tốt và cam kết chung với quan hệ đối tác. Khi sự phân giải không chính thức bị hỏng, hãy xem xét sự đối chiếu trước khi bị cáo. Nhiều hợp đồng quốc tế kết hợp [FLT: 0] sự phân giải [FL:]: Điều khoản tranh chấp [FLL: 1] trước khi Liên kết hợp tác với Hiệp hội quốc tế, những người không tham gia tham gia vào việc tranh chấp ngầm; thứ hai, thông qua một bên trung lập; và thứ ba, nếu cần thiết thì việc tiếp cận và các vấn đề chính thức.

Xây dựng khung để thành công

Các cuộc thương lượng thương mại kinh doanh quốc tế sẽ luôn luôn có những rủi ro vốn có sẵn. sự khác biệt về văn hóa, luật pháp, ngôn ngữ và thương mại tạo ra sự bất đồng mà không có một mệnh lệnh hay chiến thuật nào có thể loại trừ hoàn toàn. tuy nhiên, các tổ chức đầu tư vào việc chuẩn bị - chuẩn bị - tiêu chuẩn văn hóa, hấp dẫn các cố vấn pháp luật, quản lý chi phí pháp lý, quản lý chi tiêu tỉ mỉ, soạn thảo với chính xác, và quản lý hợp đồng tích cực sau khi ký kết hợp đồng và quản lý các điều khoản được đưa ra ngoài một cách thương mại một lần. thời gian và nguồn lực chi tiêu vào tình huống có thể giảm thiểu các tình huống có thể gây ra nhiều rủi ro và thay đổi liên quan đến các tình hình toàn bộ các chi phí quốc tế: lợi nhuận bị mất đi, lợi nhuận hợp pháp, thiệt hại về mặt pháp, danh tiếng tăm tối, và cơ hội, và các khu vực thị trường bị mất đi và các doanh nghiệp, các doanh nghiệp, có thể nói chuyện thương mại, có thể được nêu ra các mối đe dọa, và các doanh nghiệp, có thể xây dựng một cách đáng kể trên các cơ hội