Table of Contents

Hiểu được sự phong cảnh của việc thanh toán các khoản tiền pháp lý

Việc thương lượng phí hàng giờ với luật sư của bạn là một trong những cách hiệu quả nhất để kiểm soát chi phí pháp luật mà không phải hy sinh đại diện chất lượng. cho dù bạn đang phải đối mặt với một cuộc tranh chấp thương mại phức tạp, định hướng một vấn đề pháp luật gia đình, hoặc tìm kiếm luật sư hợp tác hoạt động, khả năng thảo luận công khai chi phí công khai và chiến lược có thể tiết kiệm cho bạn hàng ngàn đô la. tính toán giờ là mô hình thống trị trong ngành luật, đặc biệt trong việc thẩm vấn, công việc giao dịch, và các vấn đề về quy định. Tuy nhiên, những tỷ lệ này không phải là không thể thay đổi. Với sự chuẩn bị, nhận thức thị trường, và sự hợp tác, bạn có thể cấu trúc một sự thỏa thuận về mặt tinh thần, có thể cấu hình một khoản tiền được sắp xếp theo các vấn đề liên quan trọng trong khi ngân sách của bạn đang bảo đảm bảo thủ chuyên môn của bạn.

Sự nghiệp pháp lý đã từ lâu đã chống lại sự đòi hỏi trong sạch nhưng áp lực và mong đợi của khách hàng đang thay đổi ngày hôm nay nhiều luật sư đang mở rộng để thay thế các mô hình, giảm tốc độ làm việc, hoặc sự sắp xếp lai mà pha trộn giờ và bất ngờ. hiểu làm thế nào để định hướng cảnh quan này giúp bạn có thể đi qua một vị trí sức mạnh. hướng dẫn mở rộng này đi qua mỗi giai đoạn của quá trình, từ việc hiểu cách luật sư đặt tỷ lệ để thực hiện một cuộc đàm phán mà bảo tồn một mối quan hệ công việc tích cực.

Các luật sư quyết định giờ giấc như thế nào

Trước khi bạn có thể thương lượng hiệu quả, bạn cần phải hiểu cái gì điều khiển tốc độ theo giờ của luật sư. tỷ lệ không tùy ý; chúng phản ánh sự kết hợp của các yếu tố mà bạn có thể đánh giá và, trong một số trường hợp, sử dụng như đòn bẩy.

Kinh nghiệm và sự chuyên môn

Một luật sư với 20 năm kinh nghiệm thử nghiệm hoặc một chuyên gia có vị trí như kiện tụng bằng sáng chế hoặc việc phân phối quốc tế ra một mức độ cao. tỷ lệ của họ phản ánh không chỉ kiến thức của họ mà còn của họ ghi chép các kết quả. Ngược lại, một cộng sự trẻ hơn có thể tính phí đáng kể trong khi mang năng lượng mới và quen thuộc với công nghệ pháp luật hiện đại. Nhiều công ty cung cấp một loạt các tỷ lệ trong cùng một nhóm, cho phép bạn chọn những người xử lý các công việc cụ cụ cụ cụ cụ thể hoặc nghiên cứu pháp lý tài liệu pháp lý có thể được ủy thác cho các luật viên trẻ hoặc các đại diện pháp lý, giảm bớt toàn bộ hóa đơn kiện của bạn mà không cần thỏa hiệp chất lượng các đối số đối số đối số chiến lược hoặc lời khuyên chiến lược.

Địa điểm địa lý và kích cỡ vững chắc

Tỷ lệ mỗi thành phố và khu vực khác nhau đáng kể. Một cộng sự tại công ty Phố Wall có thể tính phí 500 ngàn đô la mỗi giờ, trong khi một người làm việc đơn lẻ ở vùng Trung Tây có thể tính phí 250 đô la. Ngay cả trong cùng một khu vực, tỷ lệ này có thể khác nhau 50 phần trăm hoặc hơn tùy thuộc vào việc công ty có phải là một nhà máy toàn cầu, một người chơi địa phương, hoặc một người chơi có khả năng thực hành hàng loạt. Hãy dùng công cụ trực tuyến như [FL: 0] để giảm [FL:] khả năng pháp lý của Hiệp hội [FT: 1) để xem xét khảo sát cho quyền hạn của bạn. Biết được phạm vi thị trường địa phương, không cho bạn biết cách trả tiền thị trường địa phương, và cho một thực tế để biết sự giảm.

Mô hình đầu và bảng màu

Các công ty lớn với không gian văn phòng chính, nhân viên hỗ trợ rộng rãi, và cơ sở hạ tầng công nghệ mạnh mẽ có chi phí cao hơn, được giao cho khách hàng. các công ty nhỏ hơn hoặc các nhà thực hành đơn thương mại thường hoạt động với chi phí mong manh hơn và có thể cung cấp tỷ lệ cạnh tranh cao hơn. nếu trường hợp của bạn không cần đến nguồn tài nguyên đầy đủ của một công ty lớn, bạn có thể thương lượng một tỷ lệ phản ánh mức độ thực sự cần thiết của sự hỗ trợ. một số luật sư sẵn sàng để giải quyết các dịch vụ của họ chỉ những khía cạnh phức tạp nhất trong trường hợp của bạn trong khi bạn quản lý các công việc thường ngày có thể giảm chi phí hiệu quả hơn.

Kết hợp cuộc đàm phán trước khi gặp mặt

Chuẩn bị là dự đoán lớn nhất về một cuộc thương lượng phí thành công, bước vào một cuộc hội thảo mà không có một chiến lược rõ ràng đưa bạn vào một bất lợi.

Nghiên cứu tỉ lệ tương tự trong khu vực của bạn

Bắt đầu với thư mục pháp luật như , cho phép bạn tìm kiếm bằng cách thực hành và địa điểm. Trong khi không phải mỗi luật sư xuất bản [FLT: 1] [FLT: 1] hoặc [FLT:] Avvo [FLT:] [FLT: 3] [FT:],], cho phép bạn tìm kiếm bằng cách thực tế và địa điểm. Trong khi không phải mọi luật sư xuất bản số lượng, nhiều danh sách bắt đầu giá cho dịch vụ thông thường. Bạn cũng có thể gọi ba đến năm công ty chung trong tiến trình nhập cảnh. Bạn có thể hỏi bạn thường thì kết thúc, hoặc hỏi về mức độ phân tích của thị trường thấp. Bạn có thể xác định tốc độ của thị trường thấp.

Xác định quan điểm và giá trị của vấn đề

Luật sư sẵn sàng thương lượng hơn khi vấn đề được dễ đoán trước và giờ nhất định. Một bản tóm tắt hợp đồng đơn giản, đóng tài sản với không có biến chứng chức năng, hoặc một nhãn hiệu với các tiền lệ rõ ràng tất cả rơi vào loại này. Chuẩn bị một trang tóm tắt trường hợp của bạn mà đưa ra các dữ liệu quan trọng, các vấn đề pháp lý, và dòng thời gian mong muốn của bạn. Tài liệu này giúp bạn đánh giá công việc cần thiết và cung cấp một cơ sở cho bạn để tranh luận rằng tỷ lệ giảm hoặc mức phí phẳng là hợp lý. Nếu trường hợp của bạn là rất phức tạp hoặc liên quan đến rủi ro, hãy thừa nhận sự chú ý của bạn về giá trị giảm giá, giảm âm lượng hoặc giảm nhẹ.

Hãy biết rõ sự cứng rắn của bạn

Trước khi bất kỳ cuộc đối thoại nào, hãy quyết định mức phí tối đa bạn có thể trả, cả trong tổng và mỗi tháng nếu trường hợp này kéo dài nhiều tháng. viết số này xuống và giữ nó trước mặt bạn trong suốt cuộc họp. ví dụ, "Tôi có tổng ngân sách trị giá 15,000 đô la cho vụ kiện này, và tôi cần hiểu làm thế nào chúng tôi có thể làm việc bên trong cấu trúc phí của bạn." Điều này đề nghị luật sư đề xuất các giải pháp sáng tạo hơn là chấp nhận một đề xuất bạn không có gì cả.

Chiến thuật cao để thương lượng hàng giờ

Một khi bạn đã làm xong bài tập về nhà, cuộc đàm phán thực sự bắt đầu. phương pháp hiệu quả nhất kết hợp sự tôn trọng, minh bạch, và sự sẵn sàng khám phá các lựa chọn vượt ra ngoài các mô hình tiêu chuẩn hàng giờ.

Neo với một người phản đối hợp lý

Nghiên cứu thương mại cho thấy rằng con số đầu tiên đặt trên bàn - neo - có một hiệu ứng mạnh mẽ về kết quả cuối cùng. nếu luật sư trích dẫn 500 đô la một giờ, bạn có thể trả lời với một máy đếm ngược dựa trên thị trường: "Tôi hiểu tỷ lệ của bạn là 500 đô la, nhưng dựa trên nghiên cứu của tôi, tương tự như tôi, các luật sư trong khu vực này nạp điện từ khoảng 35 đô la và 400 đô la cho các vấn đề như của tôi. liệu bạn có thể giảm xuống $375 đô la một giờ?" Cách tiếp cận này là dựa trên dữ liệu, không phải dựa vào cảm xúc, và mời một đối tượng phản đối lập mà không có sự thù địch. ngay cả khi luật sư không thể đáp ứng chính xác số lượng chính xác, họ có thể chia giảm giá trị hoặc giảm giá trị.

Đề nghị giá trị để đổi lấy một tỷ lệ thấp hơn

Luật sư là chủ doanh nghiệp, và họ đánh giá khách hàng những người làm công việc của họ dễ dàng hơn. bạn có thể trao đổi một tỷ lệ ít hơn giờ trong một tháng giảm thiểu rủi ro hoặc gánh nặng hành chánh của luật sư. ví dụ, bạn có thể đồng ý với một dòng thời gian thanh toán dài hơn, tự xử lý những công việc hành chính, hoặc ký kết hôn lâu dài hơn đảm bảo số giờ tối thiểu mỗi tháng. một số luật sư sẽ giảm thiểu tỷ lệ của họ nếu bạn đồng ý trả tiền hóa đơn trong vòng mười ngày thay vì 30 ngày. những người khác sẽ giảm giá nếu bạn tham khảo thêm công việc kinh doanh của họ. nghĩ về những gì bạn có thể cung cấp hơn mức phí và đề xuất quảng cáo.

Thương lượng với một tỷ lệ hòa trộn hoặc lặp lại

Không phải tất cả các công việc pháp lý được tạo ra đều như nhau. bề ngoài tòa án, lời khai và các cuộc nghiên cứu pháp lý phức tạp đòi hỏi kỹ năng cao cấp, trong khi xem xét tài liệu, thư điện tử thư, và điều tra thực tế có thể được quản lý bởi các thành viên nhóm ít tốn kém hơn. Hỏi luật sư xem liệu họ có thể chỉ định mức trung bình hòa hợp trong số thấp hơn tổng thể. Ví dụ, bạn có thể đồng ý trả 600 đô la cho mỗi giờ cộng sự và 300 đô la cho thời gian liên kết với mong đợi rằng các đối tác xử với 60 phần trăm công việc. Sự sắp đặt này giữ giá trung bình của bạn trong khi đảm bảo sự chú ý nơi mà nó quan trọng nhất trong việc ghi ra các dự luật này.

Yêu cầu một Cap khó hoặc Budget Cap

Một số luật sư đồng ý không vượt quá một số phí nhất định mà không có sự đồng ý rõ ràng của bạn, nhưng điều này bảo vệ bạn khỏi các hóa đơn chạy trốn trong khi đưa ra một ranh giới rõ ràng. Một số luật sư chống lại các nút phụ trách vì họ không thể dự đoán mỗi xoắn trong một trường hợp, nhưng nhiều người sẽ đồng ý với một số thời hạn nhất định của công việc cụ cụ cụ (như là soạn thảo một bản thảo khiếu nại hoặc hoàn thành phát hiện). Bạn cũng có thể thương lượng một nắp mềm, nơi luật sư cảnh báo nếu bạn đang có xu hướng vượt qua ngân sách và tạm dừng làm việc cho đến khi bạn chấp thuận chi tiêu thêm. Cả hai tùy chọn cho bạn điều khiển chi phí thêm trong khi duy trì sự linh hoạt bất ngờ phát triển.

Dùng lời đề nghị đầy tinh thần trách nhiệm như là một sự kiện đáng chú ý, chứ không phải một vũ khí

Nếu bạn nhận được một trích dẫn thấp hơn từ một luật sư khác, bạn có thể nói về nó mà không phải đối đầu với khu vực này. chìa khóa là để trình bày nó như thông tin, không phải là một mối đe dọa. ví dụ, "Tôi có một đề nghị từ một công ty khác tại 325 đô la một giờ. tôi muốn làm việc với bạn đã cung cấp cho bạn kinh nghiệm của bạn trong khu vực này, nhưng tôi cần phải có ý thức ngân sách. có cách nào bạn có thể tương ứng với tỷ lệ đó hoặc đến gần?" Hầu hết các luật sư sẽ thay vì hoàn toàn điều chỉnh tỷ lệ của họ đã mất khách hàng của họ, đặc biệt nếu họ đã đầu tư thời gian trong tư vấn. hãy thành thật lòng yêu cầu một lời khuyên về sự cạnh tranh - trích dẫn giảm nhẹ của bạn có thể gây ra một sự tổn hại và nếu luật sư có thể gọi lại nếu bạn có thể gọi cho luật sư của bạn.

Tâm lý của việc thương lượng thành công

Những động lực cảm xúc của việc thương lượng với luật sư có thể đáng sợ. và sự mất cân bằng quyền lực có thể làm cho khách hàng cảm thấy không giống nhau. hiểu tâm lý của những cuộc đối thoại này giúp bạn giữ được tự tin và tập trung.

Khung trò chuyện là sự hợp tác

Thay vì nói "Tôi muốn giảm tốc độ của bạn" thử "Tôi muốn làm việc với bạn, và tôi cần tìm một cấu trúc phí cho cả hai chúng ta." Điều này chuyển cuộc đối thoại từ đối đầu đến việc giải quyết vấn đề chung. luật sư thường linh hoạt hơn khi họ cảm thấy được tôn trọng và khi họ thấy bạn là một đối tác hợp lý hơn là một khách hàng khó khăn. tránh tối hậu thư hay kháng cáo cảm xúc. hãy liên kết với dữ liệu thị trường, và yêu cầu rõ ràng.

Hỏi mở đầu các câu hỏi

Những câu hỏi như "Bạn có tính linh hoạt nào trong cấu trúc hóa đơn?" hoặc "Làm thế nào để thiết kế một khoản phí có thể giữ cho chi phí có thể dự đoán được?" mời luật sư chia sẻ các lựa chọn mà bạn không cân nhắc. đóng các câu hỏi như "Bạn có thể giảm tốc độ của bạn xuống $350?" đặt luật sư vào phòng thủ và thường cho ra một dấu hiệu đơn giản là bạn mở ra để giải quyết sáng tạo và cung cấp cho các luật sư đề xuất các ý tưởng mà vẫn phục vụ dòng cuối cùng của họ.

Đọc phòng: Khi nào đẩy và khi nào đến Pivot

Không phải mọi luật sư đều sẵn sàng thương lượng, và một số công ty với chính sách thanh toán cứng. Nếu bạn cảm thấy sự kháng cự, thay đổi lợi ích phụ mà giảm chi phí tổng thể mà không thay đổi tỷ lệ giờ. Những điều này có thể bao gồm những tham khảo ý kiến ban đầu miễn phí, miễn phí quản trị, hoặc cam kết sử dụng trợ lý cho các nhiệm vụ thường ngày. Bạn cũng có thể yêu cầu giảm giá cho công việc tương lai nếu bạn ký một người giữ số giờ tối thiểu. Mục tiêu là cải tiến tổng số giờ đại diện, không phải giành được một điểm riêng về số giờ.

Những lỗi thông thường và cách tránh những lỗi lầm

Ngay cả những khách hàng có kinh nghiệm cũng phạm sai lầm khiến họ không thể thương lượng được vì biết được những cạm bẫy này giúp bạn tránh xa họ.

Chỉ tập trung vào tốc độ hàng giờ

Một tỷ lệ giờ nhìn thấp giấy có thể bong bóng vào tổng số lớn nếu các hóa đơn luật sư không hiệu quả hoặc kéo ra trường hợp. Ngược lại, tỷ lệ cao hơn kết hợp với phạm vi chặt chẽ và hiệu quả nhân viên có thể giảm chi phí tổng thể. Luôn luôn yêu cầu tính toán tổng số giờ và yêu cầu luật sư cung cấp ngân sách cho mỗi giai đoạn của trường hợp. So sánh tổng chi phí dự án với tổng chi phí khác nhau thay vì so sánh tỷ lệ giờ trong sự cô lập.

Thương lượng quá muộn

Thời điểm tốt nhất để thương lượng phí là trước khi bạn ký vào lá thư đính hôn. một khi công việc bắt đầu, luật sư đã dành thời gian và tài nguyên, và động lực của họ để đưa ra giảm giá một cách đáng kể. nếu bạn chờ đợi cho đến khi bạn nhận được một dự luật lớn để tăng thêm sự phản đối, bạn sẽ mất đòn bẩy. đưa ra cấu trúc phí trong khi tham khảo ý kiến ban đầu và hoàn thành tất cả các điều khoản trong văn bản trước khi bất kỳ công việc nào được thực hiện.

Chấp nhận một sự thỏa thuận bằng lời nói

Nếu luật sư đồng ý giảm giá hoặc giảm giá đặc biệt trong cuộc gọi điện thoại, hãy tiếp tục với một email tóm tắt các điều khoản và yêu cầu xác nhận bằng văn bản. Hiệp định phí cuối cùng nên là một tài liệu đã ký tên, tăng theo giờ, tính toán số giá trị hoặc giảm giá, và mô tả dịch vụ được bảo hiểm rõ ràng. Không có sự thỏa thuận bằng văn bản, bạn không có đòi hỏi lại nếu có sự kiện xảy ra sau này.

Hãy để tình cảm thúc đẩy quyết định của bạn

Vấn đề pháp lý rất căng thẳng, và chi phí để thể hiện có thể tăng cường sự căng thẳng đó, nhưng thương lượng từ một nơi thất vọng hay tuyệt vọng hiếm khi mang lại kết quả tốt. nếu bạn cảm thấy bị áp lực, hãy lùi lại và nhắc nhở bản thân rằng thương lượng phí là một phần tiêu chuẩn của mối quan hệ luật sư và khách hàng. tiếp cận nó như bất kỳ giao dịch kinh doanh nào khác: với những mục tiêu rõ ràng, rõ ràng và sẵn sàng để bước đi nếu các điều khoản không có hiệu quả cho bạn.

Làm gì khi cuộc đàm phán đến hồi kết thúc?

Không phải mọi cuộc thương lượng đều thành công. bạn có nhiều lựa chọn xây dựng hơn là chỉ đơn giản là bỏ đi.

Yêu cầu một danh mục cho một đồng nghiệp cấp dưới-Cost

Nhiều luật sư có những cộng sự hay cộng sự xử lý công việc tương tự ở mức thấp hơn. hỏi trực tiếp: "Có ai trong công ty của bạn có thể xử lý vấn đề này ở mức độ dễ tiếp cận hơn không?" Luật sư cao có thể sẵn sàng giám sát công việc của một đồng nghiệp trẻ trong khi giữ cho toàn bộ chi phí được kiểm soát. sự sắp đặt này cho bạn quyền tiếp cận chuyên gia của luật sư cấp cao mà không trả hết chi phí cho mỗi giờ trong trường hợp.

Khám phá các dịch vụ pháp lý không giới hạn

Chẳng hạn, bạn có thể thuê luật sư để xem lại hợp đồng hoặc đưa ra lời khuyên chiến lược, nhưng giải quyết các vấn đề đó, thư từ và tài liệu riêng.

Liên lạc với Hội Thanh tra Bang

Các liên kết thanh thường cung cấp các dịch vụ tham khảo các dịch vụ liên quan đến các khách hàng có mức phí giảm hoặc cung cấp dịch vụ phục vụ chính phủ cho cá nhân có khả năng hội đủ tiêu chuẩn. Một số liên kết cũng có thể chỉ cho bạn nguồn tài nguyên trong khu vực của bạn.

Hãy xem xét việc phân chia chân

Nếu bạn đã đính hôn với một luật sư và tin rằng các khoản phí bị buộc tội là quá đáng hoặc vô lý, bạn có thể nộp đơn xin giảm phí với thanh tiểu bang của bạn. Sự kiện thường ít chính thức hơn và ít tốn kém hơn so với việc kiện tụng, và nhiều bang có một chương trình phân xử bắt buộc cho các cuộc tranh chấp giữa luật sư và khách hàng. Quá trình này cho phép một bảng độc lập xem xét các khoản phí và xác định xem họ có công bằng dựa trên các công việc và các điều khoản của thỏa thuận.

Viết một thỏa thuận không có chi tiết

Một thỏa thuận về phí là nền tảng của mối quan hệ trong suốt giữa luật sư và khách hàng, nó bảo vệ cả hai bên và cung cấp một điểm tham khảo rõ ràng nếu các câu hỏi được nêu lên sau này.

  • tỷ lệ giờ cho mỗi luật sư hoặc nhân viên người sẽ điều tra vụ án của bạn, kể cả trợ lý pháp lý và cộng sự.
  • Các Billing [cho dù thời gian được tròn đến sáu phút, bốn tiếng, hoặc một khoảng thời gian khác. 6 phút là chính xác nhất và được xem xét trong nhiều lĩnh vực thực hành.
  • Một miêu tả chi tiết về dịch vụ được trang trải theo giờ và một danh sách các dịch vụ được liệt kê riêng lẻ, như sao chép, đi lại, nộp phí tòa án, hoặc chi phí làm chứng chuyên môn.
  • Trả các điều khoản bao gồm khi phải trả nợ, dù người giữ tiền có cần thiết, cách giữ tiền và cách trả lại tiền không dùng.
  • Một ngưỡng thông báo nếu bạn đã thương lượng một cái. Điều này nên nói rằng luật sư sẽ không vượt quá một số tổng số nào đó nếu bạn không chấp nhận văn bản.
  • Một điều khoản về tỷ lệ tăng - nhiều thỏa thuận phí cho phép để tăng lệ phí liên quan đến lạm phát hay chính sách công ty. Nếu điều khoản này tồn tại, thương lượng một nút tăng hoặc một yêu cầu bạn nhận thông báo 30 ngày trước khi thay đổi có hiệu lực.
  • Một điều khoản giải thích làm thế nào cả hai bên có thể chấm dứt mối quan hệ và cách giải quyết các hóa đơn cuối cùng.

Trước khi ký, hãy đọc kỹ từng dòng. Nếu bạn thấy ngôn ngữ về "tiền tệ hàng tháng" hay "tiểu thức tự động tăng", hãy yêu cầu sửa đổi hoặc đề xuất. Một luật sư danh tiếng sẽ vui lòng giải thích mỗi điều khoản và điều chỉnh các điều khoản không chuẩn trong thị trường.

Kết luận: Biến sự đàm phán của Fee thành lợi thế chiến lược

Chi phí thương lượng hàng giờ với luật sư của bạn không phải là một hành động đối kháng - đó là một phần bình thường, mong đợi của dịch vụ pháp lý. các luật sư hiểu rằng khách hàng có ngân sách, và hầu hết thích đến với một khoản phí hợp tác lẫn nhau hơn là mất cơ hội để làm việc với nhau. chìa khóa là chuẩn bị: biết giá trị thị trường, hiểu giá trị của trường hợp của bạn, xác định rõ ngân sách của bạn, và tiếp cận cuộc hội thoại như một nỗ lực hợp tác để tìm đúng về cấu trúc cho cả hai bên.

Bằng cách đầu tư thời gian vào nghiên cứu và thực hành chiến lược được vạch ra ở đây, bạn có thể giảm chi phí pháp lý, xây dựng một mối quan hệ làm việc mạnh mẽ hơn với luật sư của bạn, và đưa ra những quyết định có hiểu biết về cách sử dụng tài nguyên của bạn. sự sắp xếp phí tốt nhất là điều cho phép bạn tập trung vào các chất lượng của trường hợp của bạn thay vì lo lắng về việc chạy đồng hồ. với một đường dây liên lạc văn bản rõ ràng và mở, bạn có thể tiến tới với sự tự tin, biết rằng sự đại diện hợp pháp của bạn là chất cao và bền vững về tài chính.