Tại sao người già Nô - en không được tán thành là người có chiến lược trong các hợp đồng thương mại hiện đại

Mỗi giao kèo thương mại là một lời hứa giữa các đảng, nhưng không phải mọi lời hứa đều được giữ. khi sự khác biệt giữa các bên, hiệu suất giảm, hay thay đổi điều kiện thị trường, những tranh chấp có thể xảy ra. Khi không có một cơ chế sẵn sàng để giải quyết các mâu thuẫn này, các đảng được để hướng dẫn những vấn đề không thể dự đoán được thường là chi phí lớn cho các mối quan hệ kinh doanh. Đây là nơi một điều khoản tranh chấp được thiết kế tốt hơn ngôn ngữ đồ sộ: nó trở thành một tài sản chiến lược.

Những điều khoản này không chỉ là lợi ích theo thủ tục, mà còn cho phép các doanh nghiệp điều chỉnh tiến trình giải quyết theo tính chất cụ thể của ngành công nghiệp, giá trị của vấn đề chủ đề, và sức mạnh tương đối của các đảng phái, mà còn là sự mặc cả của các chính sách quốc tế, họ có thể xác định tòa án quốc gia nào sẽ nghe qua sự kiện — hoặc tránh hẳn các tòa án qua việc tịch thu ngân sách.

Sự phân biệt đối xử với ông già Nô - en là gì?

Một điều khoản tranh chấp là một điều khoản hợp đồng, đưa ra tiến trình hoặc tiến trình đã thỏa thuận, các đảng sẽ giải quyết bất cứ cuộc tranh chấp nào trong tương lai, rút ra khỏi hợp đồng. Những điều khoản này thường chỉ ra một hoặc nhiều phương pháp — như thương lượng, thông tin, kiện tụng — có thể áp đặt điều kiện (như là thời gian hạn chế hoặc thời gian làm mát) trước khi một đảng có thể làm tăng vấn đề.

Đầu tiên, họ tạo ra sự chắc chắn: cả hai bên đều biết trước sự bất đồng sẽ được xử lý như thế nào, giảm yếu tố gây ngạc nhiên. thứ hai, họ khuyến khích hiệu quả bằng cách chuyển đổi sự tranh chấp vào diễn đàn thích hợp nhất. không có một mệnh đề như thế, một sự bất đồng về một lô hàng những thứ bị lỗi có thể kết thúc trong một phiên tòa, tiêu tốn nhiều tháng của sự khám phá và chuyển động thực hành. với một điều khoản, các đảng có thể cần thiết phải gặp trước và thương lượng, sau đó, và chỉ nếu không tiến hành một phương pháp tốt nghiệp để giải quyết một cuộc xung đột lâu dài thường có thể giải quyết các cuộc xung đột trước khi bắt đầu.

Các loại cơ khí phi danh

Điều khoản bất lợi có thể tham khảo nhiều cơ chế, mỗi điều kiện có lợi và lợi thế riêng.

Thương lượng

Những điều khoản này có thể đòi hỏi đại diện của các bên phải họp trong một khung thời gian cố gắng dàn xếp. Trong khi những điều khoản thương lượng nhanh chóng và rẻ tiền đôi khi bị chỉ trích là không thể áp dụng nếu các bên từ chối nói chuyện; tòa án trong nhiều thẩm quyền đòi hỏi một nỗ lực thật sự để gặp gỡ, chứ không phải một kết quả thành công. Tuy nhiên, một bước thương lượng có thể khuyến khích sự đàm phán sớm hơn và ngăn ngừa một cuộc tranh chấp gây tranh cãi.

Chuyển tiếp

Sự thông qua bao hàm một bên thứ ba trung lập — người trung gian — người giúp đỡ cuộc thảo luận và giúp đỡ các bên tìm giải pháp, nhưng không áp đặt quyết định.

Comment

Việc kiện cáo là một tiến trình giải quyết cá nhân, có sự ràng buộc về việc một hoặc nhiều hơn các người tham gia nghe bằng chứng và tranh luận và đưa ra quyết định cuối cùng. Các đảng có thể chọn nơi xét xử, luật điều hành, và các quy tắc pháp chính thức (như trong Phòng thương mại [FLTTTT: 0] [FLS] [FL: 1]. Phần thưởng cuối cùng là dưới quyền [T] [TLT] của Hiệp hội thương mại quốc tế [T] [V] và Hiệp hội thương mại: [V]: Phương pháp thương mại [TTL]: [TL].

Sự thuyết phục

Quyền xét xử có nghĩa là đưa tranh chấp ra tòa án công cộng. Khi một hợp đồng im lặng về giải quyết tranh chấp hoặc rõ ràng chọn một tòa án, thì sẽ có bất đồng về hệ thống tư pháp được chọn. Việc kiện cáo đưa ra lợi ích của tiền lệ ràng buộc, cơ chế khám phá, và phê chuẩn, nhưng thường thì chậm hơn, có nhiều sự tranh chấp hơn, và tốn kém hơn các phương pháp khác. Nhiều doanh nghiệp có các điều khoản riêng biệt để xác định điều kiện nào sẽ được nghe, giảm nguy cơ tiến hành song song song ở nhiều nước.

Người lai và người già Nô en đa sắc tộc

Thí dụ, một điều khoản điển hình “việc thương lượng trực tiếp giữa các quản lý, (2) sự thông qua quan tòa đã về hưu, và (3) việc phân phối nếu không thành công, một số hợp đồng cung cấp cho cùng một người trung lập, và nếu không có giải pháp, thì họ sẽ trở thành người phân phối.

Sự quan trọng chiến lược của việc phân giải bất hợp pháp của ông già Nô - en

Quyết định bao gồm (hoặc loại bỏ) một điều khoản tranh chấp có hậu quả sâu sắc đối với chi phí, thời gian, sự bí mật và quản lý mối quan hệ.

Chi phí và thời gian hiệu quả

Việc sử dụng phương pháp này có thể tiêu thụ năm và hàng trăm ngàn đô la trong chi phí pháp lý, chi phí và khám phá. Sự phân chia và trao đổi thường di chuyển nhanh hơn và có thể hoàn thành trong nhiều tháng. một điều khoản có thiết kế tốt bao gồm một bước đi thông tin trước khi kiện kiện tụng thường giải quyết vấn đề ở giai đoạn truyền thông, tiết kiệm cả hai bên tài nguyên khổng lồ. ngay cả khi sự phân chia, khả năng giới hạn phát hiện và một chương trình điều chỉnh nhanh chóng tiết kiệm đáng kể.

Bảo tồn mối quan hệ kinh doanh

Sự tranh chấp là một vấn đề liên quan đến việc giải quyết vấn đề hợp tác.

Độ kín đáo

Những cuộc tranh luận liên quan đến bí mật thương mại, công nghệ sở hữu, hoặc thông tin tình báo, là tối quan trọng.

Name

Các hợp đồng quốc tế phải đối mặt với thách thức của việc thực thi lệnh cấm đối với người thi hành pháp luật. Một phán quyết từ tòa án quốc gia có thể không được thi hành ở một quốc gia khác trừ khi hiệp ước hai bên hoặc hai bên được áp dụng. Ngược lại, việc phân bổ giải thưởng lợi ích từ khung hình bộ phận gần như vô tuyến của Công ước New York, đòi hỏi các tòa án quốc gia ký để công nhận và thi hành các giải thưởng có những cơ sở hạn định hạn chế từ chối. Điều này tạo cho việc phân chia lợi thế độc nhất trong thương mại toàn cầu.

Khả năng tiên đoán và khả năng quản lý rủi ro

Một điều khoản tranh chấp loại bỏ sự không chắc chắn về nơi nào và cách giải quyết tranh chấp. cạnh tranh có thể chọn một chỗ ngồi trung lập và điều hành luật, tránh bị kiện trong một thẩm quyền không quen thuộc hoặc thù địch.

Các yếu tố then chốt của một ông Clause bất bình đẳng

Không phải mọi điều khoản về sự tranh chấp đều được tạo ra như nhau. Một điều khoản không được soạn thảo không đúng đắn — chưa được đầy đủ hoặc không thỏa mãn — có thể trở thành một nguồn của việc kiện cáo. Để có hiệu quả, điều khoản này nên giải quyết các yếu tố sau:

Phạm vi bị sỉ nhục được che đậy

Điều khoản nào nằm trong khuôn khổ của bản này, và nói rộng ngôn ngữ là thông thường: “Mọi cuộc tranh chấp đều được giải quyết hoặc liên quan đến hợp đồng này, kể cả bất cứ câu hỏi nào liên quan đến sự tồn tại, tính hợp pháp hoặc sự hủy bỏ, cuối cùng sẽ được giải quyết bằng cách kiện kiện kiện... một số mệnh lệnh phân loại ra những lời tuyên bố cụ thể (v.g., tính chất vi phạm trí tuệ hoặc sự cứu trợ công bằng) có thể bị loại trừ khỏi việc kiện kiện xét xử và được dành riêng cho tòa án.

Phương pháp và chuỗi (Multi tôm hùm Clauses)

Nếu các đảng muốn thương lượng hoặc dàn xếp trước khi kiện, điều khoản phải cho biết rằng tham gia vào bước sơ bộ là một tiền lệ cho việc kiện cáo.

Sự lựa chọn của luật số một và luật lãnh đạo

Để xác định, điều khoản nên chỉ ra [FLT: 0] [FLT: 0] ăn [FLT: 1] (nơi ủy quyền) của việc thẩm tra, các quy định có thẩm quyền riêng biệt (v. d., ICC, UNCRITRAL, LCIA), và số của các cáo buộc. Đối với các cáo buộc, một điều khoản riêng biệt thiết kế một phiên tòa là tiêu chuẩn. Các điều khoản quản trị nên được phân biệt với điều khoản phân biệt giữa luật phụ và nên nêu ra luật để áp dụng các lý tranh luận.

Chọn bộ gây quỹ/ Mê hấp dẫn

Nhiều quy tắc về cơ quan cho phép các bên đồng ý về tiêu chuẩn trung lập. Một điều khoản có thể đòi hỏi người phân chia phải có một nền kỹ thuật cụ thể (v. d., một kỹ sư hóa học cho phép thỏa thuận cung cấp hóa chất chuyên môn) hoặc là một luật sư có ít nhất mười năm kinh nghiệm trong việc giao dịch quốc tế. Đối với ba bảng phân chia, mỗi bên bổ nhiệm một người phân chia quỹ đạo và hai bên chọn ghế.

Chi tiết về thủ tục

Chi tiết hữu ích bao gồm: hạn chót cho việc thông tin hoặc phân tích, ngôn ngữ, địa điểm của phiên tòa (nếu trực tiếp), điều khoản điều trần từ xa hoặc giải quyết tranh chấp trực tuyến, quy định về việc khám phá (thường hạn chế trong việc phân loại), và sự có khả năng của các biện pháp gián đoạn (v. d., giảm bớt sự chú ý của phiên tòa đang hoãn phiên tòa). Thêm vào dòng thời gian cho giải thưởng Arrbit (v. trong vòng sáu tháng cuối cùng, có thể đẩy mạnh tiến trình nghe.

Chọn

Một số điều khoản cho biết mỗi bên phải chịu trách nhiệm về pháp lý, trong khi những điều khoản khác cho rằng đảng thua cuộc sẽ trả phí tổn cho đảng thắng kiện, và điều khoản sau có thể giúp họ tránh những lời tuyên bố vô ích nhưng cũng có thể làm giảm giá trị hợp pháp của những lời tuyên bố hợp pháp.

Cây viết bằng các quyền

Một số điều khoản bao gồm quyền bãi bỏ quyền đòi hỏi giải thưởng về giá trị của tòa án. Trong nhiều thẩm quyền, giải thưởng về việc kiện tụng chỉ có thể được thách thức trên những lý do giới hạn (v. d., gian lận, thủ tục bất thường). Một mệnh lệnh có thể rõ ràng loại trừ bất kỳ quyền kháng cáo nào ngoài những điều kiện đó, dù một số hệ thống pháp luật không cho phép những luật như thế.

Những cạm bẫy thông thường và bẫy được tuyển chọn

Ngay cả những người có kinh nghiệm trong việc soạn thảo cũng có thể rơi vào bẫy. Ngôn ngữ có tính cách mâu thuẫn như “những người không có thẩm quyền trong việc phân xử và không tuân thủ luật pháp, nhưng cũng có thể cung cấp“ quyền kháng cáo cho tòa án, thay vì bắt buộc họ phải tuân thủ các điều khoản — một đảng có thể chọn cách châm biếm, dùng những từ ngữ không nhất quán (v.g., yêu cầu “sự kiện vô hiệu và ràng buộc của việc ký kết, nhưng cũng cung cấp cho một “quyền kháng cáo cho các tòa án, có thể làm cho các điều khoản không thể được thực hiện.

Một lỗi phổ biến khác là để kết hợp các quy tắc phân loại bằng cách tham khảo nhưng bỏ qua phiên bản. Các quy tắc hiến pháp được cập nhật định kỳ; nếu giao kèo không chỉ rõ phiên bản (v. d.), “ICC quy định như là ngày tháng của thỏa thuận này, các đảng có thể bị hạn chế bởi một phiên bản sau này mà họ không có ý định. Cuối cùng, đối với nhiều điều khoản đã được ký kết, ngôn ngữ phải rõ ràng là các bước trước khi hủy bỏ [FL: 0] [FL: 0] tiền lệ [FL1] — mà không có phiên bản sau này, có thể bỏ qua một phiên bản của bên.

Những sự quan tâm đặc trưng của kỹ thuật

Trong [FLT: 0] hợp đồng ) ), chẳng hạn, các cuộc tranh chấp thường liên quan đến các vấn đề kỹ thuật, và các bảng phân giải thường bao gồm các kỹ sư hay kiến trúc sư [FTT:5]. Nhiều hình thức chuẩn [như giao ước [FLTTT:2), [FBĐ] của Viện Kiến trúc sư [AIA] [AFTTT:] [FLT], Bản quyền quốc tế [V] [V] [ĐKKKK], hoặc là một sự phân giải pháp trên các quốc tế [V] và thường là một đối số các đối chứng cho phép [FLKK].

Đối với [FLT: 0] dịch vụ tài chính [FLT: 0] [FLT: 1]] hợp đồng [FLT: 1], các yêu cầu điều lệ đôi khi hạn chế việc sử dụng các thỏa thuận tiền phân phối — chẳng hạn, một số luật cấm đoán quốc gia bắt buộc trong các hợp đồng tiêu dùng. Tuy nhiên, thường sử dụng các chi nhánh thương mại đối với đạo hàm, các thỏa thuận cho vay, và trao đổi vốn chủ sở hữu. Tương tự, [FL: 2] giao dịch [FT:] [FT] [t] (các cơ quan phân phối tốt, cơ quan], gần như luôn luôn luôn tránh sự phân phối của các ngân sách về các nhà cung cấp hoặc các tòa án về nhà.

Những phương pháp kỹ thuật và phương pháp khác gần đây

Sự gia tăng của việc tranh chấp trực tuyến (ODR) và trí thông minh nhân tạo đang tái phân phối các điều khoản tranh chấp. Nhiều hợp đồng hiện đại ngày nay gồm có những điều khoản cho phiên tòa ảo, trao đổi tài liệu điện tử, và ngay cả sự trao đổi tài liệu có sự ủng hộ. Việc [FLTT: 0] đưa ra các quy tắc trực tuyến. Một số bên đang thử nghiệm với “các hợp đồng thông minh gồm có sự phân giải quyết của chính mình — ví dụ về sự tự động, sự ngăn chặn để giải quyết các vấn đề [FT: 2]. Trong khi các vấn đề này vẫn còn tiếp tục tiến hành các xu hướng tiếp tục đưa ra những ý kiến về việc giải quyết.

Kết thúc

Những điều khoản bất lợi không phải là bản đồ, mà là những kế hoạch dự phòng để quyết định một doanh nghiệp sẽ xử lý những cuộc xung đột nghiêm trọng nhất như thế nào. Một mệnh lệnh được soạn thảo cẩn thận có thể tiết kiệm hàng tháng hoặc nhiều năm kiện tụng, bảo vệ thông tin nhạy cảm, bảo vệ những mối quan hệ thương mại quý giá, và cung cấp một con đường rõ ràng dẫn đến kết quả ràng. Ngược lại, một điều khoản thiếu sót hoặc mơ hồ có thể phơi bày các bên để các bên bị không thể đoán trước, tốn kém và danh tiếng.

Chìa khóa của một điều khoản là cụ thể. Nó nên nói về phương pháp chính xác, chuỗi bước nếu có, vị trí và luật điều hành, các tiêu chuẩn của các điều khoản trung lập, và các quy tắc quy định. Nó nên được điều chỉnh theo phương pháp cụ thể, và tính toán rủi ro của giao dịch. và nó nên được xem xét bởi luật pháp có thẩm quyền liên quan. Khi đầu tư thời gian để thiết lập một điều khoản tranh chấp mạnh mẽ tại giai đoạn hợp đồng, các bên có thể tránh hậu quả tệ nhất của một mối quan hệ kinh doanh bị pha trộn và đảm bảo rằng ngay cả khi có sự tranh cãi xảy ra, họ sẽ được giải quyết và công bằng.