Thương lượng giải quyết đại diện một trong những con đường hiệu quả nhất để tranh cãi sự phân giải, tạo ra các bên cơ hội để tránh thời gian, chi phí và sự không chắc chắn của một thử nghiệm. Tuy nhiên, không phải tất cả các cuộc đàm phán đi dọc theo cùng một dòng thời gian hoặc với cùng một đánh cược. sự phức tạp của một vụ án - dù được đo lường bởi số lượng các bên, sự phức tạp của các vấn đề pháp lý, hoặc số lượng các bằng chứng - hài lòng chia sẻ mở rộng như thế nào. Hiểu mối quan hệ này là thiết yếu cho luật sư phải tạo ra chiến lược thực tế và khách hàng cần thiết để đặt mong đợi. bài này kiểm tra các tác động đa mặt trên các vấn đề xử lý sự phức tạp và hành động giải quyết có thể cung cấp cho các vấn đề phức tạp, các lời giải thích phức tạp.

Trường hợp phức tạp là gì?

Sự phức tạp không phải là một biến duy nhất, mà là một loạt các yếu tố khiến cho một cuộc tranh luận pháp lý khó phân tích, tôn trọng và giải quyết.

Ví dụ, một vụ tai nạn xe hơi đơn giản liên quan đến hai tài xế và trách nhiệm rõ ràng là ít phức tạp hơn. trái lại, một vụ kiện xây dựng đa phần với hàng trăm đặc điểm thiết kế, báo cáo chuyên gia, và các báo cáo chéo được đặt ở đầu cao của quang phổ.

Sự phức tạp của các vụ án

Trường hợp ít bối rối

Trong các cuộc tranh cãi ít phức tạp như những lời tuyên bố nhỏ về thương vong cá nhân hoặc bộ sưu tập nợ đơn giản - thương lượng thường ngắn, công thức, và được dẫn dắt bởi các mức độ các giá trị hợp lý các đảng thường có quyền kiểm chứng thông tin, và các rủi ro của thử nghiệm được hiểu rõ. những trường hợp này giải quyết nhanh chóng, và người lái xe chính là phân tích chi phí đối với việc tiếp tục tranh chấp so với việc chấp tiền bạc so với một đề nghị bồi thường.

Comment

Những trường hợp phức tạp một cách điều độ đưa ra một hoặc hai yếu tố phức tạp. Ví dụ, một yêu cầu trách nhiệm sản phẩm có thể liên quan đến một nguyên đơn nhưng cần có bằng chứng chuyên gia về khuyết tật thiết kế. Ở đây, các cuộc thương lượng bắt đầu kéo dài hơn vì mỗi bên phải tiêu hóa ý kiến chuyên gia và đánh giá sự đáng tin cậy. Trong phạm vi định vị mở rộng, sự không chắc chắn tăng, và các bên có thể tham gia vào nhiều vòng giải trí.

Trường hợp có sự phức tạp cao

Các vấn đề thực tế và pháp lý được định nghĩa bởi các vấn đề chồng chéo nhau. các hành động, các vụ kiện tụng đa dạng, các vụ tranh chấp thương mại với hàng tá các bên, và các vụ kiện liên quan đến các công nghệ tiên tiến tất cả rơi vào hạng mục này. trong các cuộc tranh chấp, thương lượng có thể kéo dài nhiều năm. khối lượng của bằng chứng yêu cầu phát hiện rộng rãi, và số lượng các cổ đông của các cổ đông có nghĩa là bất kỳ thỏa thuận nào phải thỏa thuận phải thỏa mãn các lợi ích khác nhau. luật lệ và phối hợp phức tạp với các quy tắc và phối hợp với các vấn đề hành vi, mà tăng thêm các lớp trách nhiệm quản trị trực tiếp ảnh hưởng đến tính năng và chiến thuật.

Những yếu tố then chốt gây ra sự phức tạp

Số phần và địa điểm

Trong các cuộc tranh luận đa đảng, thương lượng trở thành trò chơi cờ vua đa bên. Một nguyên đơn có thể cần phải chia sẻ lỗi giữa một số bị cáo, trong khi bị cáo có thể đánh giá quyền đóng góp. năng lực này thường dẫn đến vấn đề giải quyết vấn đề về sự phân chia.

Âm lượng và bản chất của bằng chứng

Những trường hợp phức tạp tạo ra một lượng lớn dữ liệu. Chỉ phát hiện điện tử có thể bao gồm hàng triệu email, tin nhắn và tài liệu tài liệu. khi bằng chứng tài liệu là vô hạn, chi phí duyệt và phân tích nó trở thành một yếu tố chính trong việc tính toán định vị. Hơn nữa, chất lượng bằng chứng có thể được tranh luận - các nhà xuất bản có thể không đồng ý về ý nghĩa của một hợp đồng hoặc tính toán của một bài kiểm tra khoa học.

Luật pháp không phân tâm hay không có hiệu lực

Khi một vụ kiện đưa ra những câu hỏi về pháp lý chưa được các tòa án cấp cao giải quyết dứt khoát, kết quả trở nên cực kỳ khó đoán trước.

Công nghệ hoặc chuyên môn về đối tượng

Trong quá trình thương lượng, sự tín nhiệm và thuyết phục của những chuyên gia này trở thành những biến cố quan trọng.

Sự phức tạp phá vỡ hoạt động thương lượng

Dòng thời gian mở rộng và giá cả tăng cao

Những trường hợp phức tạp không thể tránh khỏi mất nhiều thời gian hơn để giải quyết. nhu cầu về khám phá rộng lớn, các báo cáo chuyên gia, và báo cáo về chuyển động không tích cực thêm vài tháng hay thậm chí nhiều năm trước giai đoạn trước khi xét xử. trong thời gian này, chi phí pháp lý và các chuyên gia tăng dần. trong khi một số khách hàng xem những chi phí này như một sự đầu tư trong đòn bẩy, những người khác phát triển sự thiếu kiên nhẫn và áp lực luật sư của họ để thúc đẩy một giải quyết. sự tương tác giữa áp lực và mong muốn kết quả thuận lợi tạo ra một sự cân bằng tinh tế cho những người đàm phán.

Giá trị định cư cao hơn và rộng hơn

Khi thiệt hại trong một vụ án lớn như trong một vụ kiện nghiêm trọng hoặc một cuộc tranh cãi thương mại về lợi nhuận bị mất tăng tự nhiên nhưng sự phức tạp cũng mở rộng phạm vi của kết quả hợp lý một bên có thể đánh giá trường hợp này ở 5 triệu đô dựa trên một đánh giá trách nhiệm bảo thủ, trong khi bên kia cho rằng việc này có lý do chính đáng dựa trên một giả thuyết gây thiệt hại lớn hơn.

Sự tin cậy nơi các chuyên gia và trung lập ngày càng gia tăng

Các nhân chứng chuyên nghiệp đóng vai trò quan trọng trong các khu định cư phức tạp. các báo cáo của họ thường tạo ra xương sống của mỗi bên. Ngoài ra, việc chọn người trung gian hoặc người phân tích hành vi có thể trở nên quan trọng hơn. người trung gian với chuyên môn chủ đề ví dụ, một cựu thẩm phán chuyên về tài sản trí tuệ - có thể giúp các bên hiểu các rủi ro kỹ thuật và giúp đỡ sự mặc cả thực tế.

Vai trò của sự ngang hàng trong việc đàm phán phức tạp

Thông tin được đưa ra khi một bên có nhiều sự kiện liên quan hơn bên kia. Trong trường hợp phức tạp, sự mất cân bằng này hầu như luôn luôn có. nhà sản xuất bị cáo có thể có dữ liệu bên trong cho thấy một sản phẩm bị khiếm khuyết, trong khi các chuyên gia của nguyên đơn chỉ có mẫu và hồ sơ công cộng. Ngược lại, một nguyên đơn đã bị thương hiếm có thể chứa bằng chứng y học độc nhất khiến cho bị cáo khó có thể định lượng về đau đớn và đau khổ.

Các đối tác sử dụng phát hiện để giảm thiểu thông tin giả lập, nhưng tính minh bạch hoàn toàn hiếm khi đạt được. Các nhà đàm phán có kỹ năng khai thác các lỗ hổng bên kia để lấy các điều khoản tốt hơn. Ví dụ, bị cáo có thể trì hoãn cung cấp tài liệu quan trọng cho đến sau khi yêu cầu định cư ban đầu, hi vọng nguyên đơn dưới giá trị yêu cầu. Ngược lại, nguyên đơn có thể tiết lộ một email bị hỏng nội bộ trong giờ cuối cùng của việc thông tin để đưa ra một đề nghị cao hơn. Việc sử dụng thông tin chiến lược này làm cho việc thương lượng phức tạp cả hai sự giải quyết lẫn không thể dự đoán.

Quan tâm đến tâm lý và chiến lược

Đặt neo và quá tự tin

Trong những trường hợp phức tạp, thông tin có thể dẫn đến thành kiến về nhận thức, nhưng các luật sư và khách hàng thường dựa vào những ước tính ban đầu hoặc những lý thuyết pháp lý thuận lợi nhất.

Sự chia rẽ giữa nhiều bên của tù nhân

Khi bị cáo phải giải quyết, mỗi người phải quyết định hợp tác hay bỏ đi. một bị cáo sớm có thể nhận được một thỏa thuận thuận thuận thuận "Mary Carter" thuận thuận thuận lợi hoặc một khoản tiền thấp để đổi lại sự hợp tác chống lại các bị cáo còn lại. nhưng nếu tất cả bị cáo giữ lại, họ có thể thương lượng chung và có khả năng giới hạn toàn bộ sự tiếp xúc. trò chơi phối hợp này là một trong những khía cạnh khó khăn nhất của các cuộc thương lượng đa đảng phức tạp nhất. nó thường đòi hỏi một bị cáo lãnh đạo hoặc một người hỗ trợ độc lập để đối phó với lợi ích chung.

Comment

Những người tranh luận về tình cảm quá mức đặt ra những căng thẳng về mặt tình cảm lên những người (hơn là các thực thể hợp tác) tốc độ chậm, chi phí cao và không chắc chắn có thể dẫn đến sự mệt mỏi. khách hàng có thể chấp nhận những điều kiện bất lợi chỉ để chấm dứt thử thách.

Thực hành tốt nhất cho các luật sư và khách hàng

Sự kiện ban đầu làm người ta bực tức và dễ bị tổn thương

Một nhóm pháp lý sớm xác định được các tài xế chủ chốt của sự phức tạp, họ càng tốt họ có thể lên kế hoạch một chiến lược thương lượng. đánh giá các vụ sớm hơn nên lập bản đồ tất cả các bên, các vấn đề pháp lý, các nguồn chứng cứ và các chuyên gia cần. nó cũng nên ước tính các phạm vi thực tế dựa trên nghiên cứu phán quyết và các vụ án tương tự. cập nhật thường xuyên các thông tin mới xuất hiện để duy trì các cuộc đàm phán trong thực tế.

Tiếp xúc với các chuyên gia và người bảo vệ sớm

Các chuyên gia cần thời gian để phân tích dữ liệu, lập ý kiến và chuẩn bị các báo cáo có thể chịu được sự kiểm tra. Tương tự, đưa vào một người trung gian sớm hơn trước khi chính thức khám phá ra là hoàn tất có thể giúp xác định các vấn đề và các cuộc tranh chấp nhỏ. Nhiều tòa án hiện nay cần thời gian để phân tích dữ liệu, và vì lý do chính đáng: nó thường tăng tốc sự dàn xếp.

Những công trình sáng tạo

Các luật sư nên cân nhắc các khoản bồi thường có cấu trúc (tiền bồi thường), thu nhập, thu nhập phụ thuộc, hoặc thậm chí các khoản đầu mối trong doanh nghiệp. ví dụ, trong trường hợp bằng sáng chế, một giấy phép với một dòng hoàng gia có thể được chấp nhận hơn là một giải thưởng lớn trước mặt. cấu trúc sáng tạo cho phép cả hai bên giá trị khác nhau dựa trên sự mạo hiểm và tình huống.

Giữ mối liên lạc cởi mở và tính dễ dãi

Sự trong trắng xây dựng lòng tin khi các bên phải thương lượng qua nhiều tháng hoặc nhiều năm. cập nhật đều đặn giữa tư vấn và khách hàng, thảo luận thẳng thắn về những yếu kém, và sự sẵn sàng khám phá nhiều dấu vết giải quyết (v. d., trái đất so với các mảnh ghép) tăng khả năng giải quyết.

Dùng độ phân giải khác bất lợi (AR) chiến lược

Sự trung lập, phân tích và đánh giá trung lập mỗi người đều có ưu điểm. Trong trường hợp phức tạp, sự hòa giải không ràng buộc với một sự trung lập tốt thường là bước đầu tiên. Nếu việc đó không thành công, việc phân loại ràng buộc có thể cung cấp một diễn đàn có kiểm soát với sự kiện tìm ra sự thật. Một số bên cũng sử dụng "sự phân loại cơ bản" (v. d. phần còn lại gửi một đề nghị cuối cùng, và bộ phân loại chọn một) để tạo ra vị trí thực tế. Phương pháp R mạnh có thể được điều chỉnh để điều chỉnh để tính toán độ phức tạp của trường hợp này.

Kết thúc

Sự phức tạp không phải là một trở ngại để giải quyết nó là một lực lượng quyết định cách thức thương lượng bắt đầu, tiến hành và kết thúc, từ các thời gian dài và mức độ rủi ro cao hơn cho đến thông tin giả định và sự thành kiến tâm lý, thách thức của kiện tụng phức tạp đòi hỏi những chiến lược phức tạp. những luật sư giỏi về việc đánh giá trường hợp sớm, những ý kiến chuyên gia về đòn bẩy, thông tin liên lạc trong suốt, và nắm bắt các cấu trúc sáng tạo có thể biến sự phức tạp từ một cơ hội. khách hàng những người hiểu được những động lực này được trang bị tốt hơn để đưa ra những quyết định sáng suốt, và kết quả đạt được điều đó tương thích với lợi ích tốt nhất của họ.

Cuối cùng, mối quan hệ giữa sự phức tạp và thương lượng giải quyết ổn định nhấn mạnh một sự thật không lâu sau: càng phức tạp hơn trong cuộc tranh luận, thì càng cần phải thương lượng với sự rõ ràng, kiên nhẫn và hiểu biết sâu sắc về các lực lượng đang chơi. Để đọc thêm về luật pháp [FLT: 0, hãy tra cứu về [FLT] của Hiệp hội Bar Mỹ về giải quyết [FLT: 1], xem xét [FLT: 1], xem xét [FT: 2] [FT: 2], NW], những nguồn thông tin pháp lý về các chuyên gia này để tìm cách tiếp cận sâu sắc hơn.