Table of Contents

Chiến lược thương lượng giữa các đối tác

Một sự hợp tác thương mại có thể là một trong những phương tiện mạnh mẽ nhất cho sự phát triển, đổi mới, và mở rộng thị trường. tuy nhiên, sự khác biệt giữa một sự hợp tác phát triển và một trong những cái mà thường đi xuống đến các điều khoản được thương lượng ở đầu bài. quá nhiều doanh nghiệp lao vào các đối tác được thúc đẩy bởi sự lạc quan và tầm nhìn chia sẻ, chỉ để tìm thấy bản thân mình bị vướng vào các cuộc tranh chấp về tiền bạc, kiểm soát, hoặc hướng, hoặc nhiều tháng sau đó, bàn đàm phán là nơi bạn xây dựng nền tảng cho thành công lâu dài, và tiếp cận nó với sự chuẩn bị, rõ ràng và tầm nhìn chiến lược là không cần thiết.

Thương lượng những điều kiện thuận lợi không phải là "làm giàu" bằng cách làm tổn hại đến người bạn đời của mình mà là tạo ra một thỏa thuận có thể thẳng hàng với động cơ, bảo vệ lợi ích hợp pháp của mỗi bên, và cung cấp một cơ sở rõ ràng để giải quyết những thách thức không thể tránh khỏi trong bất kỳ mối quan hệ kinh doanh nào. bài báo này sẽ giúp bạn vượt qua những giai đoạn quyết định của một thỏa thuận kinh doanh, từ việc chuẩn bị trước khi thương lượng để thực hiện nhiệm vụ quản lý, trang bị cho bạn những chiến lược và những hiểu biết bạn cần phải đảm bảo rằng bạn đã vượt quá giới hạn.

Chuẩn bị nền tảng trước khi ngồi vào bàn

Trước hết hãy biết rõ mình: Hãy làm sáng tỏ những điều mình có và giới hạn

Trước khi thương lượng một cách hiệu quả với bất cứ ai khác, bạn phải rõ ràng về những gì bạn muốn và những gì bạn sẵn sàng chấp nhận. dành thời gian để viết ra mục tiêu chính của bạn cho sự hợp tác. bạn có đang tìm kiếm vốn tài chính? hoạt động chuyên môn? truy cập thị trường mới hoặc các kênh phân phối? mỗi mục tiêu sẽ ảnh hưởng đến những điều khoản quan trọng nhất đối với bạn. ngang nhau, xác định những điều bạn không thể thỏa thuận. những điểm này có thể bao gồm việc duy trì quyền kiểm soát trên các quyết định chiến lược, bảo vệ tài sản trí tuệ bạn mang đến các tài sản kinh doanh, hoặc đảm bảo lợi nhuận tối thiểu.

Bạn cũng nên xác định điểm để đi bộ. điều tồi tệ nhất bạn chấp nhận trước khi bạn chọn đường lối thay thế là gì? có một lựa chọn rõ ràng hơn để một hiệp định thương lượng (BATNA) cho bạn lợi thế và sự tự tin. nếu các bên khác cảm thấy tuyệt vọng hoặc không có hậu quả, vị trí thương lượng của bạn sẽ giảm đáng kể. Ngược lại, bạn có những lựa chọn khả năng khác cho phép bạn thương lượng từ sức mạnh thay vì sợ hãi.

Hãy nghiên cứu kỹ người bạn đời tiềm năng của bạn

Hãy xem xét lịch sử kinh doanh, danh tiếng, sức khỏe tài chính và kinh nghiệm trước đây của các bạn, xem xét những lá cờ đỏ như tranh chấp trước đây, tranh chấp với bạn tình cũ, hoặc một lịch sử của những người đã phá vỡ cam kết, nói chuyện với những người đã từng làm việc với họ, khách hàng, nhân viên cũ, để có được một hình ảnh đầy đủ hơn về tính cách và sự đáng tin cậy của họ.

Hiểu được cách thương lượng của người khác, đó là hợp tác hoặc cạnh tranh, hay muốn xây dựng mối quan hệ trước hoặc lặn thẳng vào các điều khoản?

Thu thập những điều kiện then chốt trước khi có cuộc họp

Tạo một danh sách toàn diện về tất cả các thuật ngữ bạn mong muốn để thương lượng. ưu tiên chúng để bạn biết mục nào quan trọng nhất và nó linh hoạt hơn. Giới chức nội bộ này sẽ hướng dẫn chiến lược nhượng bộ của bạn. Bạn có thể sẵn sàng cung cấp mặt đất trên một số thứ như là số lượng của thuật ngữ đối tác hoặc tần số báo cáo để đổi để bảo vệ quyền sở hữu phần trăm hoặc lối thoát. Có bản đồ này được chuẩn bị trước ngăn cản bạn tạo ra sự nhượng trong nhiệt độ của thương lượng mà bạn hối tiếc sau này.

Những lời hứa quan trọng đáng cho bạn chú ý

Sở hữu phần thưởng và vốn đóng góp

Sở hữu là yếu tố dễ thấy nhất và thường gây tranh cãi nhất của bất kỳ hợp đồng. Sự phân chia vốn chủ sở hữu nên phản ánh không chỉ sự đóng góp tài chính mà còn giá trị của thời gian, chuyên môn, tài sản trí tuệ, mối quan hệ, và sự công bằng mồ hôi mỗi cộng sự mang lại. Tránh một sự chia cắt đơn giản 50/50 nếu bạn không tự tin rằng cả hai bên sẽ đóng góp bằng nhau trên cuộc sống của đối tác. Nhiều nhà đàm phán kinh nghiệm thích sự chia rẽ mà cho một đối tác có ít người có thể mất đi một phần lớn -51/49, ví dụ để đảm bảo rằng các điểm chết có thể bị phá vỡ. Hoặc bạn có thể cấu trúc với những sự đóng góp đang tiếp diễn, để một đối tác không hoàn toàn giành được vốn chủ sở hữu.

Điều gì xảy ra nếu bạn tình cần thêm vốn sau này? hoặc một đối tác có thể tiêm thêm tiền để tăng vốn hoặc lợi nhuận ưu tiên? những câu hỏi này nên được giải quyết một cách rõ ràng để tránh xung đột trong tương lai.

Lợi nhuận và sự phân phối thất bại

Tỉ lệ sở hữu không tự động quyết định lợi nhuận và tổn thất như thế nào. Hợp tác có thể xác định phương pháp phân phối khác nhau. Một số hợp đồng phân phối lợi nhuận tương ứng với việc đóng góp vốn. Những người khác phân bổ tùy theo giá trị của dịch vụ đã được tạo hoặc giả định. Bạn cũng có thể chọn tạo dây buộc: chẳng hạn, một đối tác mang lại một số lợi nhuận nhất định có thể kiếm được nhiều hơn lợi nhuận trên dòng thu nhập đó. Việc phân phối Los alteral là quan trọng ngang nhau. Quyết định liệu thiệt hại sẽ được chia với lợi nhuận hay công thức khác. Đặc biệt là đối tác này có thể được thông qua thuế, vì sự hợp tác thường được gửi trả lại cho mỗi người.

Quyền quyết định và quyền bầu cử

Một trong những nguồn thông thường nhất của xung đột đối tác là sự mơ hồ về việc ai sẽ quyết định cái gì. thỏa thuận của bạn nên phân biệt rõ ràng giữa những quyết định hoạt động thường ngày và có thể được thực hiện bởi một đối tác quản lý hoặc một người quản lý một quyết định chiến lược mà cần sự đồng ý nhất hay sự cực kỳ thiếu năng lực. những quyết định lớn thường bao gồm việc nhận nợ quan trọng, bán doanh nghiệp, công nhận những đối tác mới, làm việc thu, hay thay đổi mô hình trung tâm.

Quyền bầu cũng có thể được cấu trúc với các phiếu có trọng lượng dựa trên tỷ lệ phần trăm sở hữu, hoặc với quyền phủ quyết cụ thể cho một số đối tác nhất định cho các vấn đề cụ thể. Hãy xem xét liệu bạn có cần một cơ chế giải quyết khoá kéo dài, như là một lá phiếu phá vỡ thắt dây từ một cố vấn bên ngoài hoặc một giao dịch buộc phải mua, để giữ cho doanh nghiệp tiếp tục tiến lên khi đối tác không thể đồng ý.

Vai trò, trách nhiệm và cam kết về thì giờ

Tương tự, hãy đánh giá các nhiệm vụ riêng của mỗi người bạn đời cần phải thực hiện, bao gồm bất kỳ cam kết thời gian tối thiểu. Tất cả các đối tác làm việc toàn thời gian trong kinh doanh, hoặc một số nhà đầu tư thụ động là gì? Những người quản lý tài chính, quản lý hoạt động, và dẫn đầu phát triển kinh doanh? cân bằng cho các chức năng này cũng nên được giải quyết. Nếu một đối tác làm việc 60 giờ mỗi tuần, trong khi một công việc khác sẽ xây dựng mười phút, sự oán giận sẽ xây dựng trừ khi thỏa thuận dự đoán sự bất lợi và điều chỉnh lợi nhuận hoặc hợp lý phù hợp.

Điều khôn ngoan là bao gồm cả những sự sắp đặt cho việc xem xét hiệu suất hay định kỳ xem xét lại các vai trò. và những đóng góp mà vật chất lúc bắt đầu có thể trở nên ít liên quan hơn sau này. một cơ chế để điều chỉnh trách nhiệm và sự bồi thường gắn liền với chúng có thể giữ cho sự hợp tác hoạt động và công bằng theo thời gian.

Giải quyết bất lợi: Tránh những trận đấu trong phòng họp

Ngay cả những mối quan hệ đối tác tốt nhất gặp phải bất đồng. Câu hỏi không phải là nếu xung đột sẽ xảy ra mà là giải quyết như thế nào. Sự kiện không thành công, sự giao tiếp với bên thứ ba có thể giúp đỡ các đối tác tìm thấy đất chung mà không có sự đối kháng hoặc kiện tụng. Nếu sự phân giải không thành công, sự ràng buộc có thể cung cấp một giải quyết nhanh hơn và tiếp tục hơn.

Một số thỏa thuận cũng bao gồm điều khoản "shotgun" hoặc "sell" như là một cơ chế để giải quyết những khác biệt không thể hòa giải. Điều này tạo một động lực mạnh mẽ cho cả hai bên để có thể mua cổ phần của nhau với giá xác định.

Thoát khỏi sự chiến đấu và mua sắm

Sự hợp tác kết thúc vì nhiều lý do: nghỉ hưu, bất đồng, bất đồng, thiếu thốn, hoặc thay đổi tình trạng cá nhân. Kế hoạch cho những tình huống này có thể xảy ra ngăn chặn sự phân giải phức tạp và tốn kém. Thỏa thuận của bạn nên chỉ định những sự kiện gây ra một vụ mua hàng, chẳng hạn như cái chết, khuyết tật, rút tiền tự nguyện, hoặc ngừng hoạt động vì nguyên nhân. Nó cũng nên xác định cách tính giá mua hay giảm theo một công thức có tính toán, được gắn liền với một công thức, một cuốn sách, một giá trị thứ ba, một giá trị đánh giá được thỏa thuận trước đó. Trả tiền cùng một số điều khoản. Những điều khoản sẽ được trả tiền mặt tiền mặt, hoặc cấu trúc như một sự cố định thời gian không? Có thể ghi chú không? Có phải là một số câu hỏi để giải đáp ứng những điều khoản đầu tiên trong hợp đồng ý để giải đáp ứng những câu hỏi này không?

Những cuộc đàm phán mang lại kết quả tốt

Tiếp nhận một phương pháp phối hợp nhưng có nguyên tắc

Những người đàm phán hiệu quả nhất kết hợp một thái độ hợp tác với một cam kết vững chắc với lợi ích cốt lõi của họ. điều này thường được gọi là "sự đàm phán dựa trên cơ bản" được phổ biến bởi dự án thương lượng Harvard. tách biệt những người với vấn đề - tấn công vấn đề, không phải người. tập trung vào lợi ích thay vì vị trí. thay vì nói "Tôi cần quyền sở hữu 60%" hỏi "Mỗi người chúng ta cần gì từ sự hợp tác này để cảm thấy rằng sự đóng góp của chúng ta được công nhận khá?" điều này sẽ mở ra những giải pháp mà vị trí cố định không thể đạt được.

Khi bạn thực sự hiểu được những giá trị khác của đảng bạn có thể đề xuất những đánh đổi mang lại cho họ một điều gì đó quan trọng với họ với giá thấp đối với bạn, trong khi đảm bảo điều quan trọng nhất đối với bạn. đây là bản chất của một kết quả có lợi.

Dữ liệu và tính khách quan

Cảm xúc có thể che mờ sự phán đoán trong cuộc thương lượng. neo các đề nghị của bạn vào dữ liệu khách quan bất cứ nơi đâu có thể. Nếu bạn đang thương lượng lợi nhuận cổ phiếu, mang lại dấu chấm hỏi thị trường tương tự cho sự hợp tác tương tự trong ngành công nghiệp của bạn. nếu bạn đang tranh luận về một đánh giá cụ thể, trình bày dự án tài chính, đánh giá tương tự như công ty, hoặc đánh giá độc lập. Dữ liệu không loại bỏ thương lượng, nhưng nó chuyển cuộc đối thoại từ ấn tượng chủ quan đến các sự kiện có thể kiểm chứng. nó cũng là những tín hiệu mà bạn đã làm bài tập về nhà và nghiêm túc về các điều khoản bạn đang đề xuất.

Dùng những điều kiện một cách khôn ngoan

Không bao giờ nhượng bộ mà không nhận lại được gì. đáp ứng với một thuật ngữ, đáp ứng với "nếu chúng ta đồng ý rằng, chúng ta có thể đồng ý về điều này?" Phương pháp điều kiện này đảm bảo rằng mỗi sự nhượng bộ di chuyển gần hơn đến kết quả lý tưởng của bạn hơn là chỉ đơn giản là sự dễ dàng hóa phía bên kia. nó cũng kiểm tra tầm quan trọng của thuật ngữ đã yêu cầu thực sự là cho họ. nếu họ không muốn trả lại bất cứ điều gì, yêu cầu có thể không quan trọng như họ tuyên bố.

Biết khi nào nên đi khỏi và khi nào nên dừng lại

Sự mệt mỏi có thể dẫn đến những quyết định sai. Nếu cuộc đối thoại trở nên nóng lên hoặc bạn cảm thấy bị áp lực để đưa ra một quyết định nhanh chóng, yêu cầu một chút. Thời gian cho phép bạn để xem xét lại, tham khảo ý kiến với cố vấn, và trở lại với cách nhìn mới. Tương tự, nếu các bên khác không sẵn sàng để giải quyết các mục không thương lượng của bạn hoặc hành động trong đức tin xấu, được chuẩn bị để đi ra. không phải là thất bại - nó là một lựa chọn chiến lược bảo vệ bạn khỏi một thỏa thuận xấu.

Những sự bảo vệ về pháp lý bảo vệ hòa ước của bạn

Liên kết lời khuyên về pháp lý ngay từ đầu

Không dựa vào mẫu đơn hay bản thân mình để làm một hợp đồng liên quan đến một sự cam kết tài chính hay hoạt động đáng kể. Tham gia một luật sư chuyên về các đối tác kinh doanh hay luật tập đoàn. Họ có thể giúp bạn xác định các vấn đề bạn đã bỏ qua, ngôn ngữ nháp phản ánh chính xác ý định của bạn, và đảm bảo tuân thủ với các luật pháp liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề liên quan đến vấn đề pháp luật. Chi phí luật không đáng kể so sánh với chi phí vi phạm một hợp đồng với việc soạn thảo không đúng đắn.

Nếu bên kia có luật sư riêng, thì đó là dấu hiệu cho thấy cả hai bên đều xem trọng thỏa thuận.

Bao gồm những sự sắp đặt về phương pháp điều khiển ngăn ngừa sự tương hợp

Ngoài những điều khoản được thảo luận ở trên, một số điều khoản cần thiết để rõ ràng và có thể thi hành pháp luật. Những điều khoản này bao gồm điều khoản về luật pháp (mà luật pháp của nhà nước sẽ áp dụng), toàn bộ điều khoản (có nghĩa là văn bản được viết lên trên tất cả các cuộc thảo luận trước đó), những điều khoản miễn cưỡng (không được xác định là không được phép sử dụng trong thuật ngữ đó), và các điều khoản được ký kết (bảo đảm rằng nếu một điều khoản không hợp lệ, thì những điều khoản còn lại của sự thỏa thuận về sức ép. Những điều khoản này không phải là tôi - họ có thể xác định kết quả của một cuộc tranh luận.

Dự tính cho điều không ngờ: Ép buộc Majeure và sự thay đổi vật chất

Đại dịch COVID 19 đã dạy cho mọi chủ sở hữu kinh doanh tầm quan trọng của kế hoạch phá vỡ. thỏa thuận hợp đồng của bạn nên bao gồm một điều khoản gây khó chịu khi sự kiện bất ngờ vượt quá tầm kiểm soát của các bên làm cho nó không thể thực hiện các nghĩa vụ. một điều khoản bất lợi về vật chất thay đổi cũng có thể cho phép các đối tác xem xét lại cam kết của họ nếu môi trường kinh doanh bị suy giảm đáng kể. trong khi không ai muốn suy nghĩ về những tình huống xấu nhất, nói với họ trong thỏa thuận bảo vệ và giảm hoảng loạn.

Quản lý hậu hợp đồng: Giữ gìn sức khỏe cộng tác

Thiết lập sự liên lạc đều đặn và ôn lại các cơ khí

Việc thương lượng một thỏa thuận là bước đầu tiên, nhưng duy trì một mối quan hệ tốt đòi hỏi sự nỗ lực liên tục.

Hãy nghĩ đến việc xây dựng một quá trình duyệt chính thức cho thỏa thuận của bạn, như là một sự rút lui hàng năm hoặc một sự đánh giá hiệu suất bán năm. những điểm chạm này tạo cơ hội để điều chỉnh vai trò, xem xét lại mục tiêu, và đảm bảo rằng sự hợp tác tiếp tục phục vụ lợi ích của mọi đảng.

Những sự sửa đổi và thay đổi trong tài liệu

Khi kinh doanh tiến triển, bạn có thể đồng ý sửa đổi một số từ nhất định. Đây là một thói quen nguy hiểm. Thỏa thuận xương sống khó thực hiện và phục hồi các ký ức khác nhau. Bất cứ thay đổi nào để thỏa thuận hợp tác nên được ghi lại và ký bởi tất cả các đối tác. Tạo một tiến trình sửa đổi chính thức cần thiết cùng mức độ chấp thuận ban đầu như là thỏa thuận ban đầu cho các thay đổi lớn. Tính toán này ngăn chặn sự sửa đổi "crung" mà làm xói mòn sự cân bằng trong các điều khoản gốc.

Quản lý khởi động cộng sự với Grace và tiến trình

Khi một đối tác quyết định rời đi - dù do nghỉ hưu hay do sự thay đổi về nghề nghiệp, hay sự khác biệt không thể hòa giải - quá trình thoát phải được xử lý theo những điều khoản của thỏa thuận. ngay cả khi cảm xúc đang chạy, gắn bó với khuôn khổ hợp đồng giảm xung đột và bảo vệ kinh doanh. Nếu người bạn đời được quyền mua hàng, tiến hành tiến trình nhanh chóng và đảm bảo rằng các nghĩa vụ không liên quan đến việc bảo bảo bảo bảo sự an toàn và an toàn được tôn trọng.

Những cạm bẫy thông thường cần tránh trong việc thương lượng

Quá yêu thương và tiêu thụ sự hòa hợp

Một trong những lỗi thường xuyên nhất là giả định rằng bởi vì họ có được hòa hợp tốt với cá nhân họ sẽ không cần phải có sự bảo vệ chi tiết về hợp đồng. sự lạc quan này dẫn đến những thỏa thuận mơ hồ để lại những điều khoản quan trọng không được xác định khi mối quan hệ chua chua và nó thường có khi bị căng thẳng về tài chính - thiếu sự rõ ràng trở thành một vũ khí. không để tình bạn hoặc sự ngưỡng mộ thay thế cho một thỏa thuận có được chia sẻ tốt nhất được xây dựng trên cả sự tin tưởng và hợp đồng rõ ràng.

Bỏ qua việc bào chữa về thuế

Việc lợi nhuận và mất mát được lưu thông qua số tiền thuế của mỗi người, và việc chia sẻ lợi nhuận có thể gây ra hậu quả đáng kể khi khai thuế.

Nhanh chóng tiến hành

Khi thương lượng một thỏa thuận hợp tác, cần có thời gian - mười tuần hoặc tháng thảo luận, soạn thảo và sửa đổi. kháng cự lại sự thôi thúc vội kết thúc để bạn có thể bắt đầu hoạt động. mỗi nhiệm kỳ bạn bỏ qua hoặc bỏ qua là một bãi mìn tiềm năng xuống đường. Đặt một thời gian thực tế cho cuộc đàm phán và theo nó. Nếu bên khác ép bạn di chuyển nhanh hơn bạn cảm thấy thoải mái, đó chính là một lá cờ đỏ về cách tiếp cận kinh doanh của họ.

Những nguồn tài nguyên bên ngoài để được hướng dẫn thêm

Để làm rõ hơn về việc thương lượng và thảo luận hợp pháp, hãy xem xét các nguồn có thẩm quyền. Bộ Quản lý Kinh doanh nhỏ cung cấp sự hướng dẫn chi tiết về cấu trúc hợp tác và các vấn đề pháp lý. Chương trình Luật Harvard về việc thương lượng cung cấp tài nguyên nghiên cứu về các kỹ thuật thương mại, bao gồm [FL:2] Bộ phận thương mại [FL:] [FL: 1] [FL: 1]. FL: 1]. Đối với mẫu hợp tác pháp và nghiên cứu sâu hơn về các hợp đồng, [T] Viện pháp luật [T] [Fne] [FL: T/N] cung cấp thông tin pháp [FL: 5], NW, sự hỗ trợ pháp luật thường được đưa ra bởi các tổ chức thương mại. Hơn nữa, bạn sẽ tìm hiểu thêm về các mô hình thời gian có thể sử dụng để tạo ra một hợp tác và công cụ hữu hiệu lực cho các hệ thống kê.

Kết luận: Hợp đồng với nhau như một tài liệu sống động

Một điều khoản thuận lợi trong một hợp đồng hợp tác kinh doanh không phải là một sự kiện chỉ một lần mà là một quá trình tiếp tục trong suốt cuộc đời của sự cộng tác. công việc bạn đặt vào sự chuẩn bị, giao tiếp rõ ràng, và sự dàn xếp pháp lý ở đầu bài trả lợi nhuận trong các hoạt động làm mịn hơn, ít xung đột hơn, và mạnh mẽ hơn. hãy nhớ rằng mục tiêu không phải là để lấy lợi ích tối đa từ đối tác của bạn mà để tạo ra một khuôn khổ mà cả hai bên có thể phát triển. một thỏa thuận cân bằng tốt bảo vệ lợi ích của bạn, sự cân bằng, sự thúc đẩy thẳng thắn, và sự ổn định cần thiết để bạn tập trung vào việc xây dựng giá trị cùng nhau.

Khi công việc kinh doanh của bạn phát triển và hoàn cảnh thay đổi, hãy xem lại hợp đồng của bạn một cách thường xuyên để đảm bảo nó vẫn còn phản ánh thực tế hiện tại của bạn. cập nhật nó khi cần thiết, duy trì các đường dây liên lạc mở và đối xử với đồng minh của bạn như là một đồng minh họ đang có. với một nền tảng vững chắc và sự chú ý liên kết của bạn có thể là một trong những dự án kinh doanh mang lại lợi nhuận nhất mà bạn từng đảm nhận.