Làm thế nào để thương lượng để đồng ý với nhau một cách hiệu quả

Hiểu được những điều cơ bản về quyền tác động

Bản quyền là một giao dịch pháp lý mà người sở hữu bản quyền (người ủy quyền) cho phép người khác (người ủy quyền) quyền sử dụng một hay nhiều quyền riêng biệt dưới quyền riêng biệt - sản xuất, phân phối, hiệu suất công cộng, và tạo ra các tác phẩm đạo hàm. Không có giấy phép, sử dụng như vậy cấu tạo sự vi phạm, phơi bày người dùng để gây tổn hại mức độ thống kê, yêu cầu pháp lý và phí. Tính năng của các loại giấy phép cơ bản và ý nghĩa của họ là bước đầu tiên để thương lượng hiệu quả. Một giấy phép có thể tạo ra dòng lợi nhuận ổn định, trong khi một cấu trúc kém có thể dẫn đến một cơ hội bị mất hay bị mất.

Loại giấy phép ngoài phạm vi tự do.

Trong khi việc phân chia độc quyền và không được chia đều là nền tảng, một số loại giấy phép khác thường xuất hiện trong thực tế:

Giấy phép sản xuất nhạc: Một người lai có thể chỉ sử dụng quyền sở hữu và một giấy phép.
Giấy phép tính toán: ) Luật pháp đòi hỏi phải có những việc sử dụng (v. d., sự sao chép cơ học trong các bản nhạc trong bộ phận 115). Những giấy phép này không phải là sự thương lượng về phạm vi, nhưng có thể bao gồm việc đàm phán về các chi tiết quản trị, như thông báo tần số và quyền kiểm tra.
Giấy phép tối ưu: được tạo ra bởi hạnh kiểm hơn là một giao kèo bằng văn bản - Ví dụ, khi một nhiếp ảnh gia tải ảnh lên một nền tảng chứng khoán, họ ngụ ý một giấy phép cho người dùng mua các giấy phép tải về. Giấy phép đóng gói rất nguy hiểm vì phạm vi của họ không chắc chắn; luôn luôn giảm các thỏa thuận để viết với các điều kiện rõ ràng. Các tòa án hiếm khi tìm thấy giấy phép không có khả năng đạt được một trình độ cao.
Giấy phép mở là một sự cho phép rộng rãi cho công chúng (v. d., Sáng tạo Chung. Quyền hạn). Việc đàm phán ở đây là tối thiểu, nhưng hiểu được sự quy định, chia sẻ các yêu cầu giống nhau, và không có nhu cầu chung là thiết yếu cho cả hai người ủng hộ giấy phép (những người phải chọn biến thể) và giấy phép (những người phải tuân theo những điều kiện đã chọn).

Thời gian, Renewal và sự vĩnh cửu của ông Clauses

Thời hạn hiếm khi là một hộp kiểm tra đơn giản. Một giấy phép vĩnh viễn có vẻ có lợi cho một giấy phép, nhưng nhiều quyền hạn cho phép chấm dứt sau một giai đoạn cố định (v. d., để làm việc cho thuê dưới luật Hoa Kỳ, việc giảm án ngay sau 35 năm). Việc đàm phán có thể gây ra - tự động, khi thỏa thuận, hoặc chủ đề để trình đơn. Lấy thí dụ, một giấy phép phần mềm có thể được tái tạo hàng năm nếu giấy phép tiếp tục trả phí bảo trì và đáp ứng một ngưỡng sử dụng tối thiểu. Cũng xem xét [FL: 0] Việc trao đổi kích hoạt [bằng phép thay đổi quyền tự động] [FUT: quyền: nếu các phép tương ứng với nhau, nếu các phép hoạt động, các phép này thường được tăng cường, các phép tính năng tăng cường, đặc biệt khi giao thức thẩm tra về chủ đề, yêu cầu tăng cường, hoặc các phép sử dụng lại quyền hạn chế độ tự do quyền hạn chế.

“ Giấy phép đắt tiền nhất là giấy phép phải thương lượng lại sau cuộc tranh chấp.

Chuẩn bị cho cuộc đàm phán đáng tin cậy

Việc chuẩn bị kỹ bao gồm việc chuẩn bị kỹ bao gồm việc xác định các phương pháp khác, đánh giá tài sản trí tuệ và hiểu những hạn chế của bên kia.

Định đoạt giá cao và bảo tồn

Bạn có thể chọn để có một thỏa thuận khác [FLT: 1] (BATNA) (DBANA) là lưới an toàn của bạn. Đối với người phát hành BATNA, người xuất bản có thể tự phát hành, sử dụng một công việc khác, hoặc theo đuổi một cuộc tranh chấp. Đối với một giấy phép, nó có thể được sử dụng nội dung cổ phiếu, ủy nhiệm một công việc mới, hoặc thiết kế chung quanh bằng sáng chế. Một khi bạn biết giá đặt hàng tháng bằng sáng chế, bạn sẽ chấp nhận giá tối thiểu mà vẫn còn tốt hơn BAT. Không bao giờ đồng ý với điều kiện này. AAT: người tài trợ thấp hơn người khác, người dùng có thể khuyến khích người dùng tài liệu có khả năng này; để tăng cường một ví dụ về việc thương mại, nếu người dùng có thể lập chứng minh thư bị thất bại.

Nghiên cứu thị trường và các công nghệ kiểm tra

Dữ liệu có thể gây ảnh hưởng lớn. hoặc là cơ sở dữ liệu thương mại gần đây.

Sách được phát triển cho tác giả đầu tiên: $5,000–50.000 (phụ thuộc vào gen và nền tảng)
Đồng bộ hóa âm nhạc cho quảng cáo TV: $15,000–200.000 mỗi bài hát (với các nghệ sĩ danh sách người điều hành phí bảo hiểm)
Hình ảnh hóa đơn cho một tạp chí bìa: 500–3,000 đô la cho một bài xã luận có thể vượt quá 10.000 đô la)
Bằng sáng chế phần mềm cho phép sử dụng tỷ lệ hoàng gia: 1%–10% doanh thu mạng (trung bình khoảng 3%–5)

Dùng để đánh giá dòng chảy dòng chảy hoàng gia dài hạn. Tài khoản cho giá trị thời gian của tiền bạc, rủi ro không phân biệt bản quyền, và thuật ngữ tác phẩm còn lại của một người bạn tốt nhất của một người mẫu là một giao điểm hiển thị những kết quả thấp/ ydium/ cao, với xác suất được chỉ định cho mỗi trường hợp. Cũng hãy xem xét: nghiên cứu những thỏa thuận công khai xác định thông tin từ các ngành công nghiệp tương tự có thể cung cấp một sự kiểm tra thực tế.

Hiểu được những điều mà Đảng khác đã huấn luyện

Hỏi: “Có phải họ có một sự phân chia pháp lý làm chậm sự chấp thuận không? Có phải người đưa ra giấy phép là một nghệ sĩ tài trợ đáng tin cậy hoặc người bán chạy tiền có thể đòi hỏi phải tăng thu nhập ngay cả khi có nghĩa là phải tăng tiền trong tương lai.

Những điều khoản chính yếu để thương lượng

Mỗi thỏa thuận về giấy phép nên trình bày một cách chính xác những điều sau đây.

Quyền lợi: Phạm vi và quyền quản lý phụ

Xác định các quyền được cấp với độ chính xác của điểm đạn.

: in, kỹ thuật số, phát sóng, kịch nghệ, hay tất cả?
Format: khó khăn bao gồm chống lại. patback, truyền tải vs. download, 2D vs. 3D
Lannguage ) và phiên bản (v. d., phiên bản đầu tiên chỉ, cắt, hoặc phiên bản mở rộng)
Các tác phẩm sinh động: cho phép, bị cấm, hoặc bị chấp thuận (và nếu được phép, quyền sở hữu các đạo hàm)
Đang phục vụ: chỉ được phép với sự đồng ý bằng văn bản, và nếu vậy, người cho phép có thể yêu cầu một chia sẻ thu nhập phụ và sự chấp thuận của người dân

Trong một số điều khoản, một số điều khoản có thể giúp ngăn chặn sự tranh chấp giữa các công nghệ đang nổi lên như thực tế ảo, đào tạo tình báo nhân tạo, hoặc các cặp song sinh nhanh chóng, một “điều khoản tương đối về phương tiện truyền thông có thể ngăn chặn sự tham gia của các nhà khoa học và các nhà khoa học ”.

Bù đắp: Vượt qua cơ bản

Các mô hình bồi thường tiêu chuẩn bao gồm phí tổn căn hộ, tiền bạc, các tiến bộ chống lại các hoàng gia, và các khoản thanh toán quan trọng.

Sự thỏa hiệp của “Net Revenue cao quý: ) Có phải vì lợi nhuận, giảm giá, thuế và thuế má không?
[FLT: 0] Tính toán và Báo cáo: [FLT: 1] chỉ định tần số (theo tháng, hàng quý), định dạng (số hoặc số hóa) và quyền kiểm tra. Một điều khoản thông thường cho phép người sao chép xem sách hàng năm với thông báo 30 ngày. Nếu một bản kiểm tra cho thấy mức lương thấp hơn 5%, giấy phép trả phí kiểm tra cộng với số tiền dưới.
Những điều khoản này ngăn cản việc quản lý kệ sách và có giá trị cho những người muốn khai thác công việc của họ.

Sự khủng khiếp và chiến trường của sự hạn chế dùng

Phạm vi địa lý có thể là toàn cầu, khu vực hay quốc gia đặc trưng. Trường hợp hạn chế việc in sách trong khi sử dụng quyền riêng lẻ trong ngành công nghiệp hoặc ngữ cảnh (v. d., việc xuất bản giáo dục có thể gây xung đột và cho phép rộng rãi hơn. Dùng ngôn ngữ vô định: “Việc cấp giấy phép có thể sử dụng chỉ trong ấn bản in của giáo khoa K12.

Các cuộc hành trình, sự bất hợp pháp và những người ủng hộ quyền lợi

Các nhà phát hành chứng nhận thường bảo đảm rằng họ sở hữu công việc, không vi phạm quyền lợi của bên thứ ba, và có thẩm quyền cấp phép. Các giấy phép thường tìm kiếm sự đảm bảo về tính chất không ràng buộc và độ chính xác của siêu dữ liệu. Các mệnh đề không vi phạm đòi hỏi một bên phải bảo vệ và trả tiền cho những yêu cầu bị vi phạm. Điểm thương lượng chìa khóa bao gồm:

Nợ phải trả thường giới hạn tổng phí được trả dưới giấy phép.
Yêu cầu bảo hiểm: Giấy phép có thể cần phải mang lỗi và ghi lưu trữ (E&D; O) đặt tên cho người sao chép là bảo hiểm bổ sung, với số lượng bảo hiểm tối thiểu (v. d., 2 triệu đô la mỗi lần có dịp).
Việc giữ số tiền ủng hộ việc phân hủy: trường hợp ngoại lệ de minimis (v. d., yêu cầu dưới 10.000 đô la không được trả) có thể tiết kiệm chi phí giao dịch cho cả hai bên và khuyến khích dàn xếp các cuộc tranh chấp nhỏ.

Sự chấm dứt và hậu chiến tranh

Bao gồm việc chấm dứt nguyên nhân (bị phá vỡ vật chất với giai đoạn chữa trị thường là 30–60 ngày), chấm dứt tiện lợi (máy tính trong giấy phép độc quyền, với thời gian thông báo và có thể là một hình phạt), và chấm dứt khi không ổn định. Hãy đánh vần các nghĩa vụ sau khi bị hạn chế với khung thời gian cụ thể:

Trở về hoặc phá hủy tất cả các bản sao của công việc trong vòng 30 ngày
Đừng phân phối, bán hoặc truyền tải ngay lập tức
Cung cấp kế toán cuối cùng trong vòng 60 ngày và trả bất kỳ vương quyền đặc biệt nào
Loại bỏ công việc từ mọi nền tảng, trang web và cơ sở dữ liệu trong một khoảng thời gian xác định (v. d., 90 ngày cho hàng hóa vật lý do bán kho hàng của hãng)

Một [FLT: 0] Điều khoản sinh tồn bảo đảm rằng sự bảo đảm, sự phân hủy, sự bảo mật và tính toán kiểm tra tồn tại sau khi kết thúc. Cũng hãy xem xét một giai đoạn chuyển tiếp giúp cho phép người ta có thể làm giảm hoạt động mà không cần phải trả tiền ngay lập tức.

Chiến thuật thương lượng và thủ tục

Vượt xa kiến thức hợp đồng, áp dụng các kỹ thuật thương lượng đã được chứng minh có thể làm bạn thay đổi kết quả và dẫn đến những thỏa thuận tích cực, sáng tạo hơn.

Nhổ neo và làm bạn

Nếu bạn là người đưa ra quyết định về tâm lý, hãy đề nghị bạn nộp phí trên 20–30% để rời khỏi phòng thương lượng trong khi vẫn còn hợp lý. Nếu bạn là người có giấy phép, hãy dùng một con số nằm dưới thị trường, nhưng vẫn còn nằm trong lý trí.

Các vòng lặp và các giao dịch gói đảo ngược

Khi bạn nhượng bộ, hãy yêu cầu sự nhượng bộ tương đối về giá trị tương đương, và trao đổi với các gói hàng: “Nếu bạn đồng ý với năm năm năm, tôi cần một danh sách không thể bỏ qua 20 đô la và một sự kiểm toán hàng năm, điều này ngăn ngừa sự suy giảm của bạn và khuyến khích các đảng khác nghĩ về thỏa thuận.

Quản lý những cuộc nói chuyện khó khăn

Khi một bên khác từ chối từ chối chuyển một từ khóa (v.g., có lẽ họ cần một nút điều khiển rủi ro nội bộ, nhưng họ có thể đưa ra một mức độ cao hơn nếu bạn đồng ý với một điều khoản ngắn hạn của việc khẳng định.

Quyền lực trong tay một người thăng bằng

Nếu bên kia có quyền thị trường lớn hơn (v. c., một nhà xuất bản lớn so với một nhà văn tự do), tập trung vào việc xây dựng sức mạnh liên minh, điều khiển tính độc đáo của bạn, và bảo vệ những điều khoản không liên quan đến việc phân phối (sự kiểm soát sáng tạo, sự đồng ý về việc sử dụng quảng cáo). Hãy chuẩn bị bỏ đi nếu thỏa thuận này vi phạm những yếu tố cơ bản của bạn - BATNA là sức mạnh tối hậu của bạn. Trong trường hợp có thông tin không cân xứng, hãy xem xét việc tạo một tác nhân có kinh nghiệm để tạo độ phân bổ uy tín. Hãy xem xét việc đăng ký nếu bạn thường xuyên phải đối mặt với sự mất cân bằng.

Những cạm bẫy thông thường trong việc thương lượng với người có quyền lực

Ngay cả những người đàm phán có kinh nghiệm cũng có thể mắc lỗi, nhận ra những bẫy này có thể cứu bạn khỏi hàng ngàn phí tổn pháp lý và mất cơ hội.

cạm bẫy 1: Giả sử “Từ chuẩn mực là công bằng hoặc không thể thay đổi

Một giấy phép âm nhạc không có giá trị, có thể cấp bằng cho phép sử dụng vô hạn trong một sự thương lượng, và luôn đặt câu hỏi cho mỗi điều khoản, ngay cả khi được đánh dấu bằng chứng là tiêu chuẩn, và nếu người khác khăng khăng đòi quyền sở thích của bạn, hãy xác định những phần không có giá trị để có thể được thay đổi.

cạm bẫy 2: Xem thường quyền lợi và mối quan tâm riêng tư

Trong nhiều nước (đặc biệt những người theo Hiệp định Berne), các tác giả giữ quyền đạo đức và sự trung thực. Giấy phép cho phép thay đổi hoặc phân phối mà không có tín dụng có thể bị mất đi đến mức độ trái ngược với quyền lợi đạo đức. Việc từ chối hoặc công bố công việc sẽ được sử dụng với những quyền hợp pháp và không bị bác bỏ. Cũng hãy xem quyền riêng tư: nếu công việc bao gồm những cá nhân có thể nhận diện được, cần phải giải phóng để thương mại. Việc vi phạm có thể dẫn đến việc đòi hỏi quyền riêng tư và danh tiếng.

cạm bẫy 3: Bỏ qua công nghệ mới và phương tiện tương lai

Giấy phép viết trước khi truyền tải hiện nay phải đối mặt với những tranh chấp về việc truyền tải có phải là “sự truyền tải kỹ thuật số được bao gồm bởi những thuật ngữ cũ, bao gồm một điều khoản giới hạn trong các phương tiện truyền thông, vào lúc đó việc ký hợp đồng, nếu không có phương tiện truyền thông trong tương lai, thì cần phải có sự thỏa thuận lẫn nhau để có thể thương lượng với việc buôn bán với những người có đức tin tốt.

Thác hồ 4: Các thỏa thuận bên linh tinh và các giao dịch tay

Nếu bạn phải dựa vào lời hứa hoặc ghi nhớ trong một email xác nhận lời yêu cầu và sự chấp nhận của người khác, bạn sẽ không thể chấp nhận ngay lập tức.

Trình bao và theo dõi sự kiện sau khi kết thúc

Khi thỏa thuận được ký, công việc thực sự bắt đầu.

Yêu cầu đăng ký và ghi chép

Trong một số thẩm quyền, văn phòng độc quyền phải được ghi nhận với văn phòng bản quyền để có thể được thi hành để chống lại những người mua sau này. Thí dụ, dưới Luật pháp Hoa Kỳ, việc ghi chép cho thấy các điều khoản có tính chất xây dựng. Việc không ghi chép một giấy phép độc quyền có thể gây ra sự mất giấy phép đối với một người mua đức tin tốt sau này. Để bảo vệ quốc tế, hãy tham khảo ý kiến [FL: 0] tài nguyên [FL: 1] trên các lệnh truy cập và xem xét giấy phép ghi chép trong nhiều thẩm quyền khác nhau. Cũng đăng ký bản quyền với văn phòng quốc gia có liên quan đến quyền bảo tồn quyền và các phí quốc gia.

Phát âm định kỳ và ôn lại

Thường xuyên thực hiện quyền kiểm toán, đặc biệt nếu giấy phép có tiền sử xuất khẩu thấp hoặc nếu giấy phép tạo ra các hoàng gia đáng kể. Hãy dùng kế toán độc lập để xem lại các báo cáo hoàng gia và so sánh với dữ liệu bán hàng (v. d., Nielsen BookScan cho sách, Lumind for Music). Theo dõi ngày tháng thay đổi và thay đổi lịch với các lời nhắc nhở tự động. Đặt dấu hiệu cho các yêu cầu về việc làm việc làm (nếu giấy phép không đạt được mức bán hàng ít nhất, thì có thể đệ trình lại bằng lái.

Giải quyết bất hợp pháp: Litition, Abitration, Mediation

Thương lượng như thế nào: kiện tụng (cả tòa án và thẩm quyền?), thẩm phán nào (AAA, JAS, ICC?), hoặc sự kiện thông qua (kết hợp hay không kết hợp?). Việc kiện tụng thường nhanh hơn và riêng tư hơn kiện tụng, nhưng có thể đắt tiền, đặc biệt nếu luật lệ được dùng. Việc kiểm soát luật pháp (thường là quyền hạn của người khiếm khuyết) và xem xét việc thi hành phán quyết hay giải thưởng của người nước ngoài. Việc tranh luận về giải quyết bị cáo thường bao gồm một tiến trình được tiến hành trước tiên: đàm phán, sau đó là một sự kiện về phương tiện truyền thông, hoặc một chút ngân sách. Cũng bao gồm một sự sắp đặt để ngăn ngừa sự vi phạm pháp.

Kết thúc

Khi thương lượng về bản quyền, việc ký hợp đồng là cả một nghệ thuật lẫn khoa học. bằng cách hiểu được toàn bộ các loại giấy phép, chuẩn bị các dữ liệu thị trường và một số BATNA rõ ràng, nắm vững các điều khoản chính, triển khai các giao kèo thương mại hiệu quả, và tránh những cạm bẫy chung, bạn có thể tạo ra những thỏa thuận bảo vệ lợi ích sáng tạo và tài chính của bạn trong khi khuyến khích sự hợp tác hữu ích. Luôn luôn có một luật sư có đủ điều kiện để xem xét lại, đặc biệt là cho những giấy phép cao hay phức tạp.