Table of Contents

Nền tảng của những cuộc thảo luận thành công

Các tỷ lệ thương lượng hàng giờ cho việc tiếp tục đại diện pháp lý là một kỹ năng có thể giảm đáng kể các chi phí pháp lý của bạn trong khi nuôi dưỡng một mối quan hệ trong suốt và hiệu quả với luật sư của bạn. nhiều khách hàng giả định rằng tỷ lệ giờ đó là cố định và không thương lượng, nhưng thực tế, luật sư thường có tính linh hoạt đặc biệt khi một khách hàng cam kết để làm việc lâu dài hoặc cao. hiểu được các sắc thái của các dự luật pháp và tiếp cận cuộc trò chuyện với sự chuẩn bị và chuyên nghiệp có thể dẫn đến một cấu trúc mà cả hai bên đều có lợi.

Chi phí pháp lý đại diện cho một giá đáng kể cho công ty cũng như cá nhân. với những thỏa thuận cẩn thận, bạn có thể đảm bảo những điều khoản tương ứng với ngân sách của bạn mà không làm tổn hại chất lượng của sự đại diện. Bài này cung cấp một hướng dẫn toàn diện để chuẩn bị, điều khiển và hoàn tất các cuộc đàm phán về mức độ liên quan đến các vấn đề pháp lý.

Hiểu được những kiến trúc pháp lý

Trước khi vào bất kỳ cuộc thương lượng nào, bạn phải hiểu cách mà các công ty luật và các thực tập viên đơn lẻ tính toán thời gian của họ. và biết rằng những điều này cho phép bạn xác định cách tiếp cận nào phù hợp nhất với hoàn cảnh của bạn.

Tính theo giờ

Mô hình phổ biến nhất cho việc tiếp tục trình diễn là tính phí hàng giờ mỗi giờ. theo dõi thời gian của họ trong các tăng gia - theo định nghĩa 6 phút hoặc 15 phút-và tính phí một mức độ nhất định mỗi giờ. ví dụ, một luật sư có thể tính 400 đô la mỗi giờ mỗi đơn vị 6 phút chi phí 40 đô la trong khi tính toán đơn vị đơn vị đơn giản, hóa đơn giản hóa hóa đơn có thể dẫn đến các chi phí không dự đoán nếu phạm vi công việc mở rộng. đàm phán tỷ lệ này giảm xuống, hoặc giảm xuống tổng số giờ hàng tháng, cho bạn thêm sự kiểm soát.

Chân phẳng

Một số luật sư đề nghị chi phí cho các dự án định kỳ, chẳng hạn như soạn thảo một hợp đồng hoặc xử lý một phiên tòa thường ngày, vì những khoản phí đại diện, không phổ biến trừ khi phạm vi hẹp và dễ đoán.

Những người có tinh thần thỏa mãn

Trong các vụ kiện tụng, tiền phí bất ngờ có nghĩa là luật sư nhận được phần trăm bất cứ khoản bồi thường hoặc phán quyết nào.

Tỷ lệ hòa trộn và thắt cà vạt

Khi các công ty có nhiều luật sư thường sử dụng tỷ lệ hòa nhập (một giờ trung bình cho cả đội) hoặc tỷ lệ nhất định (tiểu thức khác nhau cho các đối tác, các cộng sự, và các trợ lý pháp lý). khi thương lượng đang diễn ra, bạn có thể yêu cầu các công việc được ủy thác cho các thành viên thấp hơn trong các nhiệm vụ thường xuyên, sử dụng thời gian của đối tác cho chiến lược cao cấp. phương pháp này có thể giảm toàn bộ hóa đơn kiện mà không thay đổi tỷ lệ thuận lợi.

Những yếu tố then chốt ảnh hưởng đến tốc độ hàng giờ

Theo thời gian, bạn có thể thỏa thuận với những người lái xe, xem xét các tiêu chuẩn khách quan thay vì những đòi hỏi chủ quan.

Kinh nghiệm và sự chuyên môn

Một đối tác công ty M&A trong một thành phố lớn có thể tính 800 đô la,200 đô la mỗi giờ, trong khi một luật sư chung ở một vùng nông thôn có thể tính phí 200–300 đô la một giờ. khi thương lượng, xem liệu tính toán có sự phức tạp của vấn đề đang tiếp diễn của bạn thực sự yêu cầu một chuyên gia hàng đầu. Nếu công việc theo thói quen có thể được quản lý bởi một cộng sự có khả năng, bạn có thể yêu cầu giảm tỷ lệ bằng cách chuyển công việc sang luật sư trẻ.

Địa điểm

Tỷ lệ pháp lý mỗi vùng mỗi khác. Dữ liệu từ báo cáo pháp lý [FLT: 0] của tòa án [FLT: 1] cho thấy tỷ lệ ở thành phố New York, San Francisco và Washington, D.C. là một trong những số những người có địa vị cao nhất ở Hoa Kỳ.

Kích cỡ vững chắc và đầu trên

Các công ty lớn có chi phí cao (các văn phòng có nhiều chi phí cao, nhân viên hỗ trợ lớn, ngân sách marketing) phải tính phí cao hơn để chi phí. Những người quản lý và công ty nhỏ thường có tỉ lệ thấp hơn. Nếu bạn đánh giá một đội ngũ nghiêng và quan tâm trực tiếp, bạn có thể thương lượng với tỉ lệ giảm bằng cách đồng ý tự mình làm những công việc hành chính (v.g, sắp xếp tài liệu) hoặc bằng cách chấp nhận ít hóa đơn thường xuyên hơn.

Name

Luật sư sẵn sàng thương lượng tỉ lệ cho những khách hàng cung cấp công việc nhất quán, có thể đoán trước được. nếu bạn dự đoán những nhu cầu pháp lý ổn định như đánh giá hợp đồng hàng tháng, hồ sơ điều lệ, hoặc kiện cáo buộc tiếp tục tăng số lượng đó để yêu cầu giảm giá.

Chuẩn bị cho cuộc đàm phán với tốc độ cao

Chuẩn bị là yếu tố quan trọng nhất trong việc thương lượng thành công. và một thái độ hợp tác.

Các phiên bản nghiên cứu thị trường

Dùng những tài nguyên như dữ liệu khảo sát của Hiệp hội thanh Mỹ ) hoặc các cuộc nghiên cứu liên hiệp thanh bar để hiểu tỉ lệ điển hình trong khu vực và thực hành.

Hãy xem xét nhu cầu pháp lý và vấn đề ngân quỹ của bạn

Tạo một ước tính thực tế về công việc pháp lý mà bạn sẽ cần trong sáu đến mười hai tháng tới. Liệu vấn đề này có bao gồm khám phá rộng rãi, sự xuất hiện thường xuyên của tòa án, hoặc sự nộp đơn kiểm duyệt? hay nó chủ yếu là cố vấn với việc xem xét tài liệu? Biết trước cam kết thời gian của bạn giúp bạn đề xuất một tỷ lệ phản ánh âm lượng. Đặt một ngân sách công ty: quyết định chi phí tối đa hoặc phần tư pháp lý tối đa bạn có thể duy trì. Số này trở thành neo trong khi thương lượng.

Xác định mục tiêu của bạn

Hơn cả tỷ lệ giờ thấp hơn, hãy xem những thuật ngữ nào khác sẽ làm cho mối quan hệ hiệu quả hơn:

  • Một cái mũ trên tổng số giờ mỗi tháng để ngăn dự luật leo thang.
  • Các cuộc gọi điện thoại để trả tiền nhanh (v. d., 5% tiền trong vòng 10 ngày).
  • Bộ nhớ cố định ) bao gồm phạm vi công việc.
  • Khóa cho một giai đoạn tập (v. g., không có tỷ lệ tăng trong 12 tháng).

ưu tiên những mục tiêu này để bạn có thể nhượng bộ trong một lĩnh vực này để đạt được mục tiêu khác.

Những cuộc đàm phán hiệu quả

Với sự chuẩn bị đầy đủ, đã đến lúc tham gia cuộc thảo luận, hãy dùng những chiến lược đã được chứng minh để đạt được một thỏa thuận công bằng.

Hãy rõ ràng về vấn đề tài chính của bạn

Nhiều khách hàng sợ rằng việc tiết lộ ngân sách sẽ làm suy yếu lập trường của họ, nhưng ngược lại, luật sư hiểu rõ sự trung thực của họ vì nó cho phép họ điều chỉnh hóa đơn.

Yêu cầu một tập

Chẳng hạn, bạn có thể nói: “Tôi mong đợi mỗi tháng sẽ cần 15 giờ làm việc hợp pháp, và bạn có sẵn sàng giảm bớt mức tiêu chuẩn xuống còn $350 mỗi giờ nếu tôi cam kết làm việc ít nhất là 1/4 đó không?

Đề nghị một hiệp ước với một chiếc thuyền trưởng

Một sự sắp đặt kèm theo thường có giá rẻ hơn vì luật sư nhận được tiền bảo đảm. Bạn có thể thương lượng với một người trả trước 6.000 Mỹ kim mỗi tháng, bao gồm 20 giờ làm việc.

Hãy xem xét những sắp đặt khác của giáo phái Fee

Để tiếp tục trình bày, các khoản phí cố định hàng tháng (một số lần được gọi là “trích dẫn pháp lý) đang được phổ biến.

Thương lượng “tiểu thức chi phối cho một nhóm

Nếu luật sư của bạn làm việc với các cộng sự và trợ lý pháp lý, đề xuất tỷ lệ hòa trộn của 300/h cho tất cả các công việc được thực hiện trên tập tin của bạn, bất kể ai thực hiện nó. luật sư vẫn được giao nhiệm vụ hiệu quả, và bạn tránh trả tiền cho các mức độ nghiên cứu thường xuyên. đây là một chiến thuật thương lượng thông thường cho khách hàng doanh nghiệp và có thể được thích nghi với cá nhân.

Dùng quyền lực của những lời nhắc nhở

Đề nghị cung cấp các chứng chỉ hoặc các chứng chỉ để giảm lãi suất cho nhiều người thực hành đơn lẻ và các công ty nhỏ, tiếp thị từ ngữ là vô giá. một công ty có thể đồng ý giảm giá 10% nếu bạn cam kết giới thiệu với các khách hàng tiềm năng khác trong ngành công nghiệp của bạn.

Xây dựng một thỏa thuận mang lại lợi ích

Mục tiêu của bạn không phải là ép buộc lợi nhuận của luật sư thành số 0 mà là tạo ra một mối quan hệ lâu dài bền.

Nhấn mạnh việc hứa hẹn dài dòng

Luật sư thường do dự cắt giảm tỷ lệ một phần cho các vấn đề một phần, bởi vì chi phí quản trị là cao. đối với tiếp tục đại diện, tuy nhiên, chi phí của việc lên tàu và nhận được một khách hàng mới biến mất. căng thẳng mà bạn có ý định làm việc với họ ít nhất một năm. cam kết lâu hơn biện minh một mức độ thấp hơn bởi vì luật sư có thể dự đoán doanh thu liên tục mà không cần nỗ lực tiếp thị.

Có một số người leo thang

Để tránh sự oán giận có sẵn, hãy thương lượng một điều khoản cho phép luật sư tăng tỷ lệ hàng năm (v. d., CN + 2%) thay vì yêu cầu một sự thỏa thuận lại. Điều này bảo vệ luật sư khỏi lạm phát trong khi cung cấp khả năng dự đoán. Đổi lại, bạn có thể đảm bảo một chiết khấu ban đầu lớn hơn những gì họ sẽ cung cấp.

Định nghĩa quan điểm của người đồng bóng là tránh sự ghê tởm

Người leo tường là một trình điều khiển lớn chi phí pháp lý. Bao gồm một miêu tả dịch vụ được bao gồm theo tỷ lệ đã thỏa thuận và một tiến trình tán thành công việc bên ngoài phạm vi đó. Chẳng hạn, bạn có thể đồng ý rằng việc duyệt hợp đồng (trên 10 trang mỗi tài liệu) được bao gồm, nhưng các hồ sơ khiếu nại đòi hỏi phải có hóa đơn riêng. Phạm vi rõ ràng ngăn ngừa sự tranh chấp và bảo vệ tỷ lệ thương lượng khỏi bị xói mòn bởi những việc không được thanh toán.

Thiết lập giao tiếp và thực hành tính toán

Thỏa thuận về khoảng thời gian hóa đơn (theo tháng là tiêu chuẩn), chi tiết hóa đơn, và hậu quả cho việc thanh toán sau. một số luật sư tính lãi suất vào tài khoản quá hạn - thương lượng một thời gian ưu đãi hoặc giảm lãi suất nếu bạn trả trong vòng 30 ngày.

“Một thỏa thuận về phí tổn đúng là dấu hiệu của sự tôn trọng giữa luật sư và khách hàng.

Lời khuyên cuối cùng để có một cuộc đàm phán êm đẹp

Ngay cả khi đồng ý thỏa thuận, cẩn thận theo dõi để đảm bảo sự sắp đặt này hoạt động như dự định.

Viết hết mọi điều

Tỉ lệ thương lượng, bất kỳ số mũ, số hạng tiền đặt cọc, và số mệnh định trong phạm vi phải được bao gồm trong thư đính hôn hoặc hợp đồng phí. Lời hứa hẹn không thể áp dụng và dễ dàng bị lãng quên. Xem lại tài liệu trước khi ký tên; nếu các từ ngữ khác nhau trong văn bản, hãy hỏi ý kiến bạn về cách sửa đổi trước khi tiến hành tiến hành.

Theo dõi tỉ lệ

Trong vài tháng đầu của mối quan hệ đang được tiếp tục, hãy xem lại mỗi hóa đơn để xác nhận rằng tỷ lệ đã thỏa thuận được áp dụng và các mục thời gian phù hợp với phạm vi. Nếu bạn thấy các cáo buộc bất ngờ, hãy lập tức phát âm chúng. Một khách hàng chủ động duy trì lợi thế cho các cuộc thảo luận về tốc độ tương lai.

Tránh những đòi hỏi sai lầm

Nếu bạn đang làm việc với một bác sĩ đơn, mức lương nhận tiền bảo hiểm, và phần mềm thấp hơn mức chi tiêu có thể tính được, thì việc thương lượng tôn trọng cũng thừa nhận là họ cần phải có một cuộc sống hợp lý.

Xem xét các động cơ gây tác động không có khả năng

Nếu công việc của luật sư giúp bạn tiết kiệm được một số tiền hoặc kết quả nào đó trong một thỏa thuận thuận thuận thuận thuận lợi, bạn có thể đồng ý với mức giá cao hơn cho quý sau.

Biết khi nào nên bỏ đi

Nếu luật sư từ chối thương lượng hoàn toàn và mức độ của họ vượt quá thị trường, bạn có thể được phục vụ tốt hơn bằng cách tìm một công ty khác.

Kết thúc

Tỉ lệ thương lượng hàng giờ cho đại diện pháp lý đang tiếp tục không phải là về việc giành được một giảm giá - nó là xây dựng một sự hợp tác bền vững mà cân bằng giá trị kiểm soát với những lời khuyên hợp pháp chất lượng. bởi hiểu cấu trúc phí tổn, chuẩn bị với dữ liệu thị trường, và sử dụng chiến lược được chứng minh như giảm giá trị âm lượng, giảm giá bảo hiểm, và tỷ lệ an ninh, bạn có thể đảm bảo rằng những điều khoản đó làm việc cho cả hai bên. luôn luôn luôn cam kết hợp đồng để viết, theo dõi và duy trì giao tiếp mở. với cách tiếp đúng, bạn sẽ giảm chi phí hợp pháp trong khi tăng sự tin tưởng và hợp tác mà làm cho các đại diện đang tiếp diễn ra thành công.