Thương lượng trước khi bước vào một phiên tòa là một trong những chiến lược di chuyển nhất một đảng có thể thực hiện trong một cuộc tranh chấp pháp lý. nó bảo tồn tài nguyên tài chính, không cho những người tham gia từ tình cảm căng thẳng kéo dài, và thường đưa ra kết quả mà cả hai bên đều có thể sống thoải mái hơn là một sự phán quyết của thẩm phán. Tuy nhiên, nhiều người bước vào cuộc đàm phán này mà không có kế hoạch rõ ràng hoặc hiểu biết về các động lực liên quan đến cuộc đàm phán trước tòa đòi hỏi sự chuẩn bị, nhận thức tâm lý, và sẵn sàng khám phá các giải pháp. Hướng dẫn này cung cấp một khuôn khổ toàn diện đầy đủ để thương lượng một cách hiệu quả trước khi đi đến tòa án, hòa giải quyết các nguyên tắc pháp lý với chiến thuật hợp pháp lý.

Hiểu lợi ích của việc thương lượng ổn định

Tại sao phải giải quyết trước phiên tòa? Các lợi thế mở rộng vượt quá mức mức chi phí hiển nhiên. Khi giải quyết một cuộc tranh chấp một cách tự nguyện, bạn giữ điều khiển kết quả thay vì đưa ra thẩm phán hay ban hội thẩm. Thử thách vốn không thể dự đoán trước được-không thể tránh được-các vấn đề cá nhân. Các nhân có thể bị dao động, các nhân chứng có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố không liên quan đến các yếu tố không liên quan đến các lợi ích của trường hợp của bạn. Việc giải quyết này không chắc chắn. Hơn nữa, các thử nghiệm là công cộng; các vấn đề có thể được bảo vệ thông tin nhạy cảm hay cá nhân. Thậm chí cả những người có kinh nghiệm tìm thấy sự khám phá, lời khai và thuế, bạn giải quyết gần gũi với chính bạn.

Theo thống kê, đa số các vụ án dân sự (thường là hơn 90%) trước khi xét xử.

  • Tiền tiết kiệm:) phí pháp lý ), chi phí làm chứng chuyên môn và các chi phí trong tòa án có thể nhanh chóng tăng lên đến hàng chục ngàn đô la.
  • Trong khi những vụ kiện có thể hao mòn trong nhiều năm, những vụ kiện thường diễn ra trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng.
  • về kết quả: Trong một thỏa thuận, bạn có thể tạo ra các điều khoản mà một tòa án có thể không có thẩm quyền để đặt hàng - như một kế hoạch thanh toán có cấu trúc, bảo mật, hoặc một thỏa thuận không phân biệt đối xử.
  • Sự căng thẳng cảm xúc : ) Bản chất đối kháng của các phiên tòa có thể gây tổn hại cho các mối quan hệ cá nhân và chuyên nghiệp.
  • Sổ ghi chép tòa án nói chung là công khai. Các thỏa thuận giải quyết có thể giữ bí mật, che chở thông tin độc quyền hoặc làm xấu hổ người khác.

Chuẩn bị đàm phán

Chuẩn bị là nền tảng của việc thương lượng có hiệu quả, đồng thời là những bài giảng không hiểu rõ về trường hợp của bạn, mục tiêu của bạn và lập trường của bên kia giống như việc định vị một con tàu không có la bàn.

Xác định mục tiêu và ưu tiên

Xác định một giải pháp thuận lợi cho bạn. Đặt mục tiêu của bạn vào trạng thái ràng buộc: kết quả lý tưởng, kết quả thực tế, và tối thiểu bạn sẽ chấp nhận (nơi bỏ qua). Ví dụ, trong một cuộc tranh chấp vi phạm đối lập, lý tưởng của bạn có thể được trả hết tiền cộng với phí pháp luật; mục tiêu thực tế có thể là 85% số lượng được khẳng định; bạn có thể tối thiểu là 70%, dưới đây là tỷ lệ dễ chịu hơn. Tính chất này giúp bạn tạo sự nhượng bộ chiến lược mà không mất đi dòng dưới.

Biết về BATNA của bạn

Khái niệm mạnh nhất trong việc thương lượng là phương án tốt nhất để thương lượng (hay trách nhiệm) giảm giá cho những chi phí không chắc chắn và hợp pháp. BATNA của bạn là những gì bạn sẽ làm nếu sự dàn xếp thất bại - theo nghĩa bóng, đi đến thử nghiệm.

Nghiên cứu những trường hợp tương tự và kết quả

Hãy xem xét các phán quyết tương tự trong các vụ kiện tương tự, số tiền bồi thẩm đoàn trong các báo cáo xuất bản, hoặc giải thưởng trung bình từ các nghiên cứu. dữ liệu này cung cấp một mỏ neo khách quan cho yêu cầu mở cửa hoặc đề nghị của bạn. nó cũng giúp bạn chống lại những mong đợi không thực tế từ phía đối lập. cơ sở dữ liệu pháp lý như Westlaw, LexisNexis, hoặc thậm chí các công tố viên có thể là vô giá.

Hiểu được địa vị của đảng khác

Thương lượng thành công không đòi hỏi sự đồng cảm, mà là sự hiểu biết rõ ràng về lợi ích của bên kia, những hạn chế và áp lực. những gì mà bên đối lập hoặc luật sư của họ muốn? họ có thể được thúc đẩy bởi sự hạn chế tài chính, danh tiếng, bảo tồn mối quan hệ, hoặc đơn giản là một mong muốn tránh xa các chi phí pháp lý hơn. xem xét các chi phí kiện tụng họ phải đối mặt, sức mạnh của trường hợp của họ, và các BATNA của riêng họ. bằng cách bước vào giày của họ, bạn có thể lập đề nghị để tăng khả năng của một thỏa thuận. điều này không có nghĩa là bạn nên tiết lộ ra dòng dưới cùng của riêng bạn, nhưng nó có nghĩa là mở và lắng nghe trong các cuộc đàm phán.

Chiến dịch thương lượng hiệu quả

Với việc chuẩn bị xong, bạn cần một phương pháp chiến lược cho chính cuộc đàm phán. những chiến lược sau đây được thử nghiệm và áp dụng trong nhiều cuộc tranh chấp dân sự, từ những vụ thương vong cá nhân tuyên bố đến việc kiện tụng thương mại.

Nói chuyện rõ ràng và hợp lý

Thay vì nói: “Không biết chắc về sự phân tích, thì những dữ liệu tương tự cho thấy một loạt chi tiết về X đến $Y, và chúng tôi tin rằng Y được cho những yếu tố sau đây là chính đáng để nói về ngôn ngữ hoặc lời buộc tội.

Tập lắng nghe tích cực

Việc lắng nghe tích cực có nghĩa là tập trung vào những gì bên kia nói, sau đó là viết tắt hoặc tóm tắt để xác nhận sự hiểu biết. Kỹ thuật này không chỉ làm cho bên kia cảm thấy được lắng nghe mà còn lôi cuốn những thông tin quý giá.

Hãy khôn ngoan và sáng tạo

Sự nghiêm trọng phá hủy thỏa thuận. thỏa thuận về những vấn đề nhỏ hơn để đảm bảo những gì quan trọng nhất. nhưng sự linh hoạt mở rộng hơn cả sự nhượng bộ - suy nghĩ có thể giải quyết giá trị mà không ai xem xét trước. ví dụ, thay vì một khoản tiền mặt bằng tổng tiền mặt, một thỏa thuận có thể bao gồm một lời xin lỗi, một thỏa thuận không tiết lộ, một thỏa thuận kinh doanh tương lai tham khảo sản phẩm hoặc một sản phẩm chiết khấu hoặc dịch vụ. những điều khoản không phải là những quan tâm đến tiền có thể thỏa mãn những lợi ích riêng lẻ mà không thể.

Hãy bình tĩnh và quản lý cảm xúc

Sự nóng giận, bực bội và lo lắng có thể làm mờ sự phán đoán và đưa đến những quyết định hấp tấp.

Dùng neo và bạn

Nếu bắt đầu quá thấp, bạn có thể để tiền trên bàn; nếu quá cao, bạn có thể xúc phạm phía bên kia hoặc dường như không thực tế.

Khi có liên quan đến Đấng Trung Bảo

Dù nỗ lực hết sức, nhưng các cuộc đàm phán có thể đi đến bế tắc. Khi sự liên lạc bị phá vỡ hoặc vị trí bị đặt chặt, một bên thứ ba có thể vô giá. Sự giao tiếp là một quá trình tự nguyện, bí mật, nơi mà một người trung gian được huấn luyện giúp đỡ đỡ việc thảo luận, giúp làm sáng tỏ những lợi ích, và thường đề nghị sự lựa chọn giải quyết. Không như sự phân chia, sự thông tin không ràng buộc, không áp đặt một quyết. Mục tiêu là giúp các bên tìm ra giải quyết riêng.

Sự thông thái đặc biệt hữu ích khi mối quan hệ giữa các bên vẫn còn (v.g., đối tác thương mại, láng giềng, hay thành viên gia đình), khi cảm xúc đang dâng cao, hoặc khi cuộc tranh cãi liên quan đến nhiều vấn đề cần gói gọn. Nhiều tòa án hiện nay yêu cầu sự giải quyết trước ngày xét xử. Ngay cả nếu không được ủy quyền, mời người điều phối có thể ra dấu sự cam kết tốt của bạn để giải quyết. [FLT: 0] Viện Pháp lý (FLT: 0] Thông tin pháp lý về mục nhập [phụ đề [FL: 1] cung cấp một tiến trình tổng quát và khuôn khổ pháp lý.

Hoàn tất việc định cư

Việc đưa ra một thỏa thuận bằng lời nói là một bước quan trọng, nhưng công việc không phải là một sự thỏa thuận, mà phải được giảm xuống thành một thỏa thuận có tính chính xác, giữ được mọi điều khoản.

Hãy nhớ rằng một số sự thỏa thuận cần thiết để được tòa án chấp thuận ví dụ, trong các hành động trong giai cấp, các vụ kiện nhỏ, hoặc các vụ kiện liên quan đến các thực thể chính phủ. Luật sư của bạn sẽ biết các quy định trong thẩm quyền của bạn. Một khi ký kết, sự dàn xếp này trở thành một hợp đồng ràng buộc. Nếu một bên sau này vi phạm điều khoản, bên kia có thể kiện để thi hành thỏa thuận, thường với chi phí ít hơn các vụ kiện ban đầu. Trong đó, hãy xem một điều khoản xác định những cuộc tranh chấp về việc giải quyết các vấn đề sẽ được giải quyết như thế nào (v. d.

Những lỗi thường gặp nên tránh

Ngay cả những người đàm phán kinh nghiệm cũng vấp ngã.

  • Lsack: bước vào cuộc đàm phán mà không cần bằng chứng, một BATNA rõ ràng, hoặc kiến thức về những trường hợp tương tự là nguy hiểm.
  • Mở quá hung hăng:) trước hết một đề nghị không hợp lý có thể tức giận bên kia và làm cho họ đi ra. Hãy dùng dữ liệu để neo một điểm khởi đầu thực tế.
  • Khó nghe: ) Nói nhiều hơn là bạn nghe những gì bạn có thể mất đi để có thể giải quyết một thỏa thuận.
  • Để cho cảm xúc chi phối những điều khoản: [FLT: 1) ước muốn “có thể thắng hoặc có mối thù riêng khiến bạn từ chối sự hòa giải công bằng; hãy chú ý đến mục tiêu.
  • Nếu bạn hiểu rằng bên kia không thể trả một số tiền, đừng khăng khăng đòi hỏi một người nào đó.
  • Đồng ý nhanh: ) Một sự chấp nhận nhanh chóng có thể cho thấy bạn để tiền trên bàn. Hãy dừng lại, suy nghĩ, và xác nhận rằng những điều khoản thỏa mãn những đòi hỏi tối thiểu của bạn.
  • Việc ký kết thỏa thuận: [FLT: 1] là chưa đủ. Hãy đảm bảo rằng tài liệu cuối cùng phản ánh chính xác thỏa thuận và bao gồm cả những sự bảo vệ cần thiết về pháp lý.

Vai trò của lời khuyên về pháp lý

Trong khi những người đại diện cho chính mình (pro se) có thể thương lượng, có một luật sư giỏi có thể tăng khả năng có kết quả thuận lợi. một luật sư có kinh nghiệm mang lại sự hiểu biết về tiêu chuẩn pháp lý, quy định thủ tục và quy định trong phạm vi pháp lý của bạn. họ cũng có thể quản lý các khía cạnh cảm xúc của vụ án, cho phép bạn tiếp tục mục tiêu. hơn nữa, luật sư thường giỏi hơn trong việc tìm hiểu khi đẩy nhiều hơn và khi nào cần phải giải quyết một sự phán quyết được cải thiện qua nhiều năm thực tế. nếu bạn không thể trả lời đầy đủ, hãy xem xét hình ảnh đại diện cho giai đoạn thương lượng, hoặc tham khảo ý kiến của luật sư, hãy nhớ vai trò của luật sư, luật sư là để cho quyền lợi ích của bạn, bạn không nên đưa ra một quyết định quan trọng nhất, bao gồm cả những quyết định tham gia vào việc đưa ra một quyết định quan trọng, bao gồm cả những quyết định có liên quan đến quyết định về vấn đề.

Kết thúc

Để thương lượng trước khi ra tòa, cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng, giao tiếp chiến lược, kỷ luật cảm xúc và sẵn sàng khám phá những lựa chọn sáng tạo.