Việc thương lượng pháp lý trở nên phức tạp hơn khi bạn chịu trách nhiệm một phần về sự việc này trong câu hỏi. dù là tai nạn xe hơi, một vụ phá vỡ hợp đồng, hay một tuyên bố phá hoại tài sản, thừa nhận lỗi của bạn không có nghĩa là bạn phải chấp nhận một kết quả không cân xứng. tiếp cận bàn với một chiến lược rõ ràng, dựa trên các nguyên tắc pháp lý và giao tiếp thực tế, có thể giúp bạn đảm bảo một sự ổn định công bằng trong khi giữ gìn quyền lợi và các mối quan hệ của bạn. điều này mở rộng hướng dẫn này đi qua mỗi giai đoạn chỉ trích từ hiểu biết trách nhiệm của bạn để thực hiện một cuộc đàm phán hiệu quả và cung cấp sự hiểu biết có thể hành động để xác định một phần lỗi nào đó.

Hiểu trách nhiệm của bạn: Đối chiếu và đóng góp không đáng kể

Trước khi tiến hành bất cứ cuộc thương lượng nào, bạn phải hiểu cách luật pháp xử sự một phần lỗi trong thẩm quyền của bạn.

Tính không đáng kể

Hầu hết các bang ở Mỹ đều theo một dạng sơ suất tương đối nào đó. theo quy tắc này, thiệt hại của bạn giảm đi do tỷ lệ sai sót của bạn.

  • So sánh: Bạn có thể phục hồi ngay cả khi bạn có 99% lỗi, mặc dù số tiền đó giảm tương ứng với số lượng đó.
  • Bỏ qua so sánh đã sửa đổi:) Bạn có thể phục hồi chỉ khi nào lỗi của bạn dưới một ngưỡng nhất định (thường là 50% hoặc 51%). Nếu bạn có lỗi ngang nhau hoặc nhiều hơn bên khác, bạn có thể bị cấm phục hồi.

Sự thiếu chú ý đóng góp

Một vài bang (v.g., Alabama, Maryland, Virginia, và Washington, D.C.) vẫn áp dụng sự sơ suất thuần túy. theo quy tắc nghiêm ngặt này, nếu bạn có 1% lỗi, bạn hoàn toàn không thể phục hồi bất cứ thiệt hại nào. trong các thẩm quyền này, thương lượng một phần của lỗi yêu cầu sự chăm sóc - bạn phải tranh luận rằng bên kia mang đến 100% lỗi, hoặc tuyên bố bạn biến mất.

Hiểu rõ quy tắc nào áp dụng trong bang bạn không phải là thương lượng trước khi bạn bắt đầu.

Xem xét mức độ sai sót của bạn: Thu thập bằng chứng vững chắc

Thành thật về vai trò của bạn là nền tảng của một cuộc đàm phán đáng tin cậy nhưng sự trung thực phải được chứng minh bằng chứng xác thực chứng minh rằng bạn không chỉ đơn giản là đoán mò hay thừa nhận lỗi lầm mà không có bối cảnh bạn thừa nhận thực tế như được chứng minh bằng sự thật

Những loại bằng chứng nghiêm trọng

  • Báo cáo báo cáo về sự cố, bản báo cáo của cảnh sát , bản ghi chép sự kiện, hoặc lời khai chính thức. Những báo cáo này thường chứa những đánh giá lỗi sơ bộ.
  • Ảnh và video: Chứng cứ thời gian thực về những điều kiện, thiệt hại và cảnh.
  • Những lời tuyên bố về sự kết hợp vợ chồng: Tài khoản độc lập từ những người ngoài cuộc hoặc những người khác. Hãy hỏi xin thông tin liên lạc và một tài khoản viết ngắn nhất có thể.
  • Ghi chép phương pháp:) Hãy ghi lại những vết thương của bạn và liên kết chúng với sự cố. Điều này cũng giúp tránh phóng đại từ phía bên kia.
  • Những cuộc đối thoại: Email, tin nhắn hoặc các bài xã hội liên quan đến cuộc tranh luận.

Một khi đã thu thập bằng chứng, hãy phân tích một cách khách quan: “Nếu tôi ở bên kia, tôi sẽ cho thấy gì về lỗi lầm của tôi?

Chuẩn bị cho cuộc đàm phán: Pháp luật và chiến thuật đọc

Cả hai đều phải hiểu quyền hợp pháp của bạn và phát triển một chiến lược thương lượng để giải quyết một phần lỗi.

Trích lời của một luật sư sớm

Nếu có rủi ro lớn, một vụ tai nạn nghiêm trọng hoặc một vụ tranh chấp kinh doanh có thể là khôn ngoan.

Đặt kỳ vọng thực tế

Lỗi phần làm giảm đòn bẩy của bạn. Việc thừa nhận 30% lỗi chia sẻ, có nghĩa là bạn nên dự đoán trước sự phục hồi khoảng 70% thiệt hại (hoặc ít hơn, sau khi thương lượng). Đánh giá vị trí của bạn dẫn đến thất vọng và lãng phí thời gian. Ngược lại, đánh giá thấp có thể khiến bạn chấp nhận một giá quá thấp. Hãy dùng máy tính định vị hoặc yêu cầu luật sư của bạn mô phỏng tỷ lệ lỗi và số thiệt hại khác nhau.

Biết rõ BATNA (thay thế cho một hiệp định thương lượng)

Nếu bạn có một trường hợp phạm lỗi phần nào, có thể sẽ có một giải thưởng lớn hơn (phần còn thiếu phí kiện tụng). Ngược lại, nếu bằng chứng chống lại bạn, bạn có thể giảm bớt nguy cơ của việc giải quyết vấn đề.

Để đọc thêm về chiến thuật BATNA và thương lượng, xin xem [FLT: 0] Program on aquiration School tại trường Luật Harvard [FLT: 1).

Chiến thuật cho Bàn đàm phán

Khi bạn có lỗi một phần, mục tiêu không phải là phủ nhận lỗi lầm mà là đưa ra một cách công bằng và giải quyết phù hợp. những chiến lược sau đây được chứng minh trong các cuộc đàm phán thực sự của thế giới.

Hãy lương thiện và trong sạch

Hãy công khai thừa nhận lỗi lầm của bạn — không quá đáng để xin lỗi — tạo dựng uy tín — chẳng hạn như: “Tôi chấp nhận rằng hành động của tôi góp phần vào tình huống này, nhưng tôi tin bằng chứng cho thấy hành vi của bên kia cũng là một lý do quan trọng.

Tập trung vào sự đền đáp công bằng, chứ không phải sự hồi phục tối đa

Vì bạn có lỗi, nên xin số tiền đầy đủ sẽ bị từ chối, nhưng thay vì đặt nhu cầu của bạn theo tỉ lệ tương đương, chẳng hạn như: “Sự chia 70/30 cho thấy tôi đã làm thiệt hại tổng cộng 50.000 đô la, và tôi sẽ có thể thỏa thuận công bằng với tôi, và ngôn ngữ này chuyển đổi cuộc thảo luận từ đổ lỗi sang toán học.

Hãy bình tĩnh và kính trọng

Khi có lỗi, bạn có thể bị người khác trách móc, nhưng nếu bạn nóng giận hoặc buộc tội, bạn có thể thương lượng, hãy cố gắng thở sâu, ngừng lại trước khi trả lời, và dùng “những lời lẽ của tôi để diễn đạt quan điểm của bạn mà không tấn công.

Sẵn sàng thỏa hiệp

Những vụ án lỗi nhỏ hiếm khi kết thúc với một bên có được mọi thứ họ muốn. có lẽ bạn thừa nhận một phần nhỏ của nỗi đau và sự tổn thương thay vì một sự dàn xếp nhanh chóng hoặc bạn đồng ý với một phần trăm lỗi thấp hơn bạn tin rằng chính xác để tránh các chi phí kiện tụng trước khi đàm phán quyết định những sự nhượng bộ mà bạn có thể chấp nhận và đó là những người phá hoại

Dùng chứng criteria chủ đề

Thay vì tranh cãi về cảm xúc hoặc “về chủ quan, tiêu chuẩn khách quan: giới hạn bảo hiểm, hóa đơn y tế, tiền lương bị mất, kết quả tương tự, hoặc sự hướng dẫn về ngành công nghiệp.

Những quan tâm về pháp lý mà bạn không thể lờ đi

Một vài sắc thái pháp lý có thể ảnh hưởng đến việc thương lượng của anh.

Quy định giới hạn

Nếu bạn đợi quá lâu để giải quyết hoặc nộp đơn kiện, bạn có thể mất quyền hồi phục hoàn toàn, thường thì luật hạn chế thương vong là 1–6 năm, nhưng nếu có hợp đồng thì có thể kéo dài hơn.

Giới hạn về chính sách bảo hiểm

Nếu bên kia chỉ có bảo hiểm tối thiểu, sự hồi phục của bạn có thể bị hủy hoại ngay cả khi bạn có tỷ lệ lỗi thấp. Ngược lại, nếu bạn có bảo hiểm xe hơi không bảo hiểm và bị hư hại, mà có thể lấp đầy khoảng trống. biết tất cả các chính sách áp dụng cho bạn và của họ trước khi bạn thương lượng.

Giấy thông hành chống lại các cáo buộc pháp lý

Trong nhiều thẩm quyền, khi thương lượng, có thể đưa ra lời thú nhận lỗi, nếu vụ kiện không được dàn xếp, để bảo vệ bản thân, hãy xem xét việc dàn xếp đưa ra “không thành kiến hoặc“ dưới quy tắc 408 của các quy tắc liên bang về chứng cớ (hoặc chính quyền tương đương), thường là cáo buộc những lời tuyên bố đó trước tòa án.

Tham gia và nhiều khả năng

Tại một số bang, nếu có nhiều đảng có lỗi, một bị cáo có thể phải trả nhiều hơn số tiền của họ nếu những người khác không giải quyết được. Điều này có thể làm phức tạp đàm phán vì bị cáo có thể cố gắng thay đổi những lỗi lầm. Hiểu rõ những mối quan hệ và một số trách nhiệm trong bang của bạn giúp bạn biết được các bên khác sẽ đứng về phía nào.

Để tổng quát tổng quát về những giáo lý pháp lý này, Viện Luật Pháp [FLT: 0] cung cấp một điểm khởi đầu đáng tin cậy.

Lỗi thường gặp khi thương lượng với lỗi sót một phần

Ngay cả những người đàm phán có kinh nghiệm cũng có thể vấp ngã.

  • Hơn việc xin lỗi: ) nói: “Xin lỗi, tôi có thể nhiều lần được xem là sự thừa nhận hoàn toàn lỗi lầm.
  • Đang bỏ qua không có bằng chứng: Ancdotes yếu. Không có tài liệu, vị trí của bạn không có chân.
  • Nhận lời đề nghị đầu tiên: lời đề nghị ban đầu của bên kia hầu như luôn luôn thấp, mong đợi bạn thương lượng, chớ xem đó là giá trị bề ngoài.
  • Trong các cuộc tranh chấp kinh doanh, các thỏa thuận bảo mật, thỏa thuận không phân biệt, hoặc các điều khoản hợp tác. Hãy xem xét những điều khoản này.
  • Khi cá cược cao thì chỉ có thể làm được: ) Nếu số tiền trong cuộc tranh luận là lớn hoặc các vấn đề pháp lý là phức tạp, sự hướng dẫn của luật sư là vô giá.

Tùy chọn phân giải bất lợi

Đôi khi, những cuộc thương lượng trực tiếp bị đình chỉ, xem xét những vấn đề này như sự hòa giải hoặc sự kiện tụng, cả hai đều có thể tiết kiệm thời gian, tiền bạc và căng thẳng về tình cảm so với việc kiện tụng.

Chuyển tiếp

Người trung lập giúp liên lạc và tìm giải pháp. Người trung gian không tự nguyện quyết định nhưng tạo điều kiện cho một thỏa thuận. Sự giải quyết là bí mật, cho phép bạn thảo luận cởi mở lỗi mà không sợ sử dụng sau này. Nhiều tòa án yêu cầu sự giải quyết trước khi xét xử. Ngay cả nếu bạn không làm thế, hãy yêu cầu sự thông giải thể hiện đức tin tốt.

Comment

Sự kiện này có thể được xem là chính thức hơn: một người phân xử (hoặc ủy ban) nghe bằng chứng và đưa ra quyết định ràng buộc, nhưng có thể nhanh hơn tòa án và ít tranh cãi hơn, nhưng vì quyết định của người đó là cuối cùng, bạn từ bỏ quyền kháng cáo trong hầu hết các trường hợp.

Để biết thêm về các tiến trình này, Hiệp hội Chứng khoán Mỹ [FLT: 0] [FLT: 1] cung cấp những lời hướng dẫn chi tiết.

Cùng nhau soạn thảo: Một văn lệnh thương lượng mẫu

Để minh họa cách những nguyên tố này kết hợp với nhau, đây là một sự trao đổi giả thuyết dựa trên một tai nạn xe hơi mà bạn có 25% lỗi vì không báo hiệu, trong khi người lái xe kia đang chạy nhanh và chạy đèn đỏ.

Bạn (hoặc luật sư của bạn): ) “Cảm ơn bạn đã đến gặp hôm nay, tôi thừa nhận rằng tôi đã không thể ra hiệu cho tai nạn này.

Người bảo hiểm khác của bên: ) “Chúng tôi nghĩ rằng bạn đã mắc lỗi hơn 40%, và chúng tôi đề nghị trả giá là 18.000 đô la.

[FLT: 0] Bạn: “Tôi hiểu lập trường của bạn, bạn có thể cho tôi biết bằng chứng về 40% không?

Phản ứng này thừa nhận quan điểm của người bên kia, mời người ta hợp tác, và đưa ra một bước xây dựng tiếp theo mà không cần phải nhận lỗi nhiều hơn là chứng cứ ủng hộ.

Kết thúc

Khi bạn có lỗi một phần đòi hỏi một cách xử lý thăng bằng: trung thực về vai trò của bạn, chuẩn bị nghiêm ngặt và giao tiếp chiến lược. hiểu khung pháp lý, thu thập bằng chứng cụ thể, đặt những mong đợi thực tế, và sẵn sàng thích nghi. Dù bạn giải quyết trực tiếp hay theo đuổi giải pháp thay thế, các nguyên tắc được nêu ra ở đây sẽ giúp bạn bảo vệ quyền lợi của bạn và đạt được một giải pháp phản ánh sự phân bổ trách nhiệm đúng đắn.