Nếu bạn cần phải tiếp cận cuộc hội thoại này một cách chuyên nghiệp và hiệu quả là cần thiết để có được thỏa thuận tốt nhất. nhiều khách hàng giả định phí pháp luật là không phải là thương lượng, nhưng trên thực tế, luật sư thường có sự linh hoạt - đặc biệt khi họ thấy một khách hàng có động lực, có tổ chức tôn trọng thời gian của họ. trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đi qua toàn bộ quá trình từng bước một, từ nghiên cứu đến kết thúc cuộc trò chuyện, vì vậy bạn có thể yêu cầu giảm giá với sự tự tin.

Những quan niệm thông thường về việc thương lượng về pháp lý

Trước khi lặn vào chiến thuật, nó giúp làm rõ những quan niệm sai lầm mà giữ khách hàng lại ngay cả hỏi. huyền thoại lớn nhất là tất cả các luật sư đều tuân theo một chương trình tỉ lệ nghiêm ngặt, không thương lượng. trong khi một số công ty lớn có những chỉ thị cứng nhắc, nhiều người thực hành độc lập và các đối tác nhỏ có chỗ để điều chỉnh. một thần thoại khác là thương lượng một tín hiệu giảm giá mà bạn là một khách hàng khó khăn. thực sự, luật sư tôn trọng khách hàng những người có tiền tệ và tham gia vào việc này cho thấy bạn nghiêm túc và đính hôn. điều thứ ba là chỉ khách hàng giàu có thể giúp đỡ hợp pháp. trong thực tế, nhiều luật sư sẵn sàng làm việc với các khách hàng những khách hàng tốt và một kế hoạch rõ ràng bạn đang giải thích những câu chuyện thần thoại này.

Hiểu được những kiến trúc pháp lý

Trước khi bắt đầu thương lượng, nó giúp hiểu cách mà các luật sư phụ trách công việc của họ. và biết họ sẽ cho phép bạn thực hiện một đề xuất cụ thể, có hiểu biết.

Tính theo giờ

Hầu hết các luật sư có thể tính theo giờ. tỷ lệ khác nhau tùy theo địa lý, khu vực thực tập, kinh nghiệm, và kích thước công ty. một bác sĩ trung tâm có thể tính phí 150–300 đô la mỗi giờ, trong khi một nhà lập pháp tập hợp lớn có thể tính phí 800 đô la hoặc nhiều hơn. hàng giờ hóa hóa đơn tính toán chính xác bạn trả cho mỗi một phần tư giờ hoặc mười giờ làm việc. hãy nhớ rằng một số công ty sử dụng một tỷ lệ trộn lẫn, nơi mà đối tác trung bình là trung bình thành thành một con số giờ. đây có thể là một cuộc thương lượng nếu bạn muốn tăng lương cao hơn nhưng muốn kiểm soát chi phí chi phí cao hơn nhưng có thể kiểm soát.

Chân phẳng

Một số dịch vụ pháp lý (như dự thảo di chúc, ly dị chưa được kiểm tra, hoặc giấy tờ chứng nhận) có thể được trích dẫn như là phí tổn phẳng. Điều này cho bạn sự chắc chắn. Nếu bạn cần làm việc liên tục, bạn có thể đề nghị một phí phí cố định cho phạm vi dịch vụ thay vì giảm giá hàng giờ. Chẳng hạn, phí phí căn hộ hàng tháng để xem xét hợp đồng có thể tiết kiệm được mỗi phút một mặt của việc theo dõi.

Những người phục vụ và những người phụ nữ hàng tháng

Một số công ty cũng cung cấp tiền đặt cọc hàng tháng cho những người tiếp tục làm việc hay làm việc theo quy định.

Những người có tinh thần thỏa mãn

Trong một số trường hợp thương mại, luật sư làm việc trên một số dự án bất ngờ có tỷ lệ phần trăm phục hồi của bạn. điều này không liên quan đến thương lượng tỷ lệ hàng giờ, nhưng nó nhấn mạnh rằng luật sư có nguy cơ khác nhau tùy theo kiểu trường hợp. nếu bạn có một trường hợp có thể dự phòng, đó có thể là một sự thay thế cho hóa đơn hàng giờ.

Khi nào là thời điểm tốt nhất để thương lượng?

Thời điểm có thể tạo hoặc phá vỡ yêu cầu của bạn. Thời điểm lý tưởng là trước khi bạn ký một lá thư đính hôn, khi luật sư vẫn còn cạnh tranh cho công việc của bạn. Tại giai đoạn đó, bạn có đòn bẩy vì bạn chưa cam kết. Tuy nhiên, nó cũng có thể thương lượng sau khi mối quan hệ đã bắt đầu, đặc biệt nếu bạn đã là một khách hàng đáng tin cậy trong nhiều tháng hoặc nếu nhu cầu pháp luật của bạn đã mở rộng. Tránh hỏi một cuộc khủng hoảng hoặc đúng sau khi luật sư đã làm một việc khẩn cấp. Thay vì vậy, một cuộc trò chuyện bình tĩnh, tách rời khỏi các khoản phí. Một quy tắc tốt của việc thương mại: khi công ty luật sư có giá trị tương lai của bạn có giá trị hơn là mất đi một vấn đề duy nhất.

Chuẩn bị cho cuộc đàm phán

Chuẩn bị là yếu tố quan trọng nhất trong việc thương lượng thành công một tỷ lệ chiết khấu. đi vào mà không có dữ liệu hoặc mục tiêu rõ ràng hầu như luôn luôn dẫn đến việc từ chối.

Nghiên cứu những người chân bình thường trong khu vực của bạn

Dùng công cụ trực tuyến như máy tính phí tổn pháp lý [FLT:] ) hoặc ) máy tính phí tổn để xem tỷ lệ giờ trung bình cho trường hợp riêng của bạn. Hãy gọi một số công ty địa phương và hỏi số khung trái bóng. Việc Benchmark cho bạn một neo thực tế. Nếu tỷ lệ của luật sư của bạn đã cạnh tranh, có thể là một giảm giá; nếu thị trường trên, bạn cũng có lợi thế. Cũng hãy kiểm tra xem có phải chăng các thanh của bạn có thể đăng ký một số tiền trong trường hợp của trường hợp bạn không. Để xem xét vấn đề về trường hợp này, xin thông báo cáo về quyền của chính phủ tại California và tỷ lệ thực tiễn định mức độ hàng năm của các quốc gia.

Xem xét giá trị của bạn với tư cách là khách hàng

Luật sư sẵn sàng giảm giá cho khách hàng những người có sức khỏe thấp, trả tiền theo giờ, hoặc có nhu cầu lâu dài. Trước khi gặp gỡ, hãy liệt kê những tính chất tích cực của riêng bạn: bạn có tương ứng ngắn gọn với những người có sẵn sàng chuẩn bị tài liệu cho mình không? bạn có thể cam kết với số giờ tối thiểu không? bạn có thể sở hữu một doanh nghiệp có thể cần phải tiếp tục luật sư? Là một khách hàng giá trị tốt nhất của bạn.

Định nghĩa số tiền bạn có và nhu cầu

Hãy làm rõ ràng về mức độ bạn có thể chi trả và chính xác bạn cần gì. Nếu bạn có ngân sách giới hạn cho một công việc cụ thể (v. d., xem lại một hợp đồng hoặc xử lý một yêu cầu nhỏ), hãy nói như vậy. Các luật sư đánh giá cao sự rõ ràng vì công việc này giúp họ quyết định có đáng với tỷ lệ giảm của họ hay không. Ghi ra số giờ tối đa và số giờ mong đợi. Điều này cho phép bạn đề nghị một mức độ bao gồm hai bên có thể phối.

Chuẩn bị một danh sách những điểm nói chuyện

Hãy ghi ra ba hoặc bốn điểm chính mà bạn muốn bàn đến: tôn trọng chuyên môn của họ, hạn chế tài chính, sẵn sàng đơn giản hóa công việc và quan tâm đến mối quan hệ lâu dài.

Làm sao tiếp cận luật sư của bạn

Cách mà anh đề cập đến vấn đề phí tổn rất quan trọng. để một phương pháp hợp tác, tôn trọng giải tỏa phản ứng phòng thủ của họ.

Sắp xếp một buổi họp đã dâng mình

Thay vì thế, hãy gửi một email ngắn: “Tôi muốn dành 15 phút để thảo luận về việc chi phí cho vấn đề của tôi.

Mở đầu với lòng biết ơn

Hãy bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách công nhận tài năng và giá trị của luật sư, chẳng hạn như: “Tôi muốn nói rằng tôi rất quý trọng công việc của anh trong trường hợp của tôi cho đến nay, lời khuyên của anh đã được áp dụng và tôi rất muốn tiếp tục làm việc với anh lâu dài.

Hãy lương thiện về các điều răn của bạn

Hãy giải thích hoàn cảnh của bạn mà không xin lỗi: “Tôi đã xem xét kỹ ngân sách của mình, và tôi lo lắng về mức độ giờ, tôi thật sự cần sự giúp đỡ pháp lý, nhưng tôi có mức độ nghiêm ngặt làX mỗi tháng.

Đề nghị một phép lạ cụ thể

Không chỉ hỏi “bạn có thể giảm lãi suất xuống không?

Nhấn mạnh mối quan hệ lâu dài

Nếu bạn có thể hứa một số công việc hoặc một sự hứa hẹn về nhiều nhân viên, có thể bào chữa cho việc giảm giá trị của các khách hàng, thì bạn sẽ cần lời khuyên liên tục khi công việc làm ăn của tôi phát triển, vì vậy tỉ lệ giảm nhẹ sẽ dễ dàng cho tôi tiếp tục trở lại.

Những sắp đặt khác của giáo hội

Nếu tỷ lệ đã được sửa chữa theo giờ, bạn vẫn có thể giảm tổng số hóa đơn bằng cách tái lập lại cách bạn trả tiền.

Hình ảnh đại diện không bị chiếm hữu hoặc hạn chế

Hãy hỏi về “các dịch vụ của nhóm người này, nơi mà bạn tự mình xử lý các phần của vụ kiện (v. d., thu thập tài liệu, soạn thảo các mẫu đơn ban đầu, hoặc giấy tờ) và luật sư chỉ quản lý các phần cần có chuyên môn pháp lý, điều này làm giảm đáng kể số giờ có thể tính toán trong khi giữ cho chuyên gia giám sát nơi nào quan trọng nhất.

Comment

Đề nghị lên trần nhà trong giờ thanh toán hàng tháng, chẳng hạn như: “Tôi muốn đặt một cái nắp bàn 10 giờ mỗi tháng trừ khi cả hai đều đồng ý tăng số tiền đó lên, và điều này bảo vệ bạn khỏi những hóa đơn bất ngờ và cho luật sư một động lực để làm việc hiệu quả.

Số đếm

Nếu bạn có nhiều vấn đề pháp lý (v.g., một số hợp đồng, một vụ kiện nhỏ, và thương lượng một giảm giá gói. Nhiều công ty sẽ giảm tỷ lệ hòa trộn nếu bạn cam kết vào một gói các dự án. Ví dụ, bạn có thể đề nghị mang tất cả các công ty hợp pháp của công ty của bạn đến một công ty để đổi lấy 15% giảm giá trên tổng số. Điều này tạo ra một lợi nhuận: bạn tiết kiệm tiền, và công ty nhận được một khách hàng trung thành, đa dịch vụ.

Giao dịch lương hay thanh toán nhanh hơn

Đề nghị thanh toán hóa đơn trong vòng một tuần hoặc để trả trước một khoản tiền để đổi lấy một khoản chiết khấu nhỏ. các luật sư ghét người trả lương chậm, vì vậy một lời hứa của thanh toán nhanh có thể đáng giá 5–10% so với lãi suất. Hoặc hỏi giảm giá nếu bạn trả tiền lãi suất ước tính toàn bộ phí. Một số công ty sẵn sàng cung cấp 5-10 cho tiền ngay lập tức vì nó cải thiện dòng tiền của họ.

Ủy nhiệm nhân viên

Hỏi rằng công việc thường lệ (như xem xét tài liệu, nghiên cứu pháp lý, hoặc quản lý lịch) được quản lý bởi trợ lý pháp lý hoặc các đối tác trẻ ở mức thấp hơn, trong khi đối tác chỉ quản lý chiến lược cấp cao. Việc này có thể giảm chi phí mà không giảm chất lượng đại diện hiệu quả. Bạn thậm chí có thể đề nghị một tỷ lệ cố định. Ví dụ, 60% công việc được thực hiện bởi các đối tác và 40% của các đối tác bị khóa.

Nếu luật sư nói không thì sao?

Một người có thể nói: “Không có tiền lệ thì không có gì là bực bội, nhưng không phải là cuối đường, các luật sư hoạt động theo các chính sách nghiêm ngặt hoặc các quy tắc đạo đức có thể không có chỗ để di chuyển theo tỉ lệ căn bản.

  • Quay lại: ) Họ cam kết sẽ trả lời email trong vòng 24 giờ.
  • Một số công ty sẽ khước từ giờ đầu tiên của một dự án mới.
  • Tiếp tục truy cập các cập nhật pháp lý: mời bạn đến các hội thảo công ty hoặc webinars với không chi phí.
  • Chương trình tính chất riêng ).
  • Tiếp tục công việc trong tương lai: ) Nếu họ không thể giảm tỷ lệ hiện tại, hãy yêu cầu giảm giá 5% trong lần đính hôn tiếp theo.

Nếu không có việc nào trong số này, bạn có thể luôn luôn nói: “Cảm ơn bạn đã dành thời gian, tôi sẽ nghĩ xem mình có thể làm được việc này hay không, nếu có thay đổi gì về sau, tôi sẽ quay lại, và điều này giữ cửa mở mà không cần phải đốt cầu, bạn cũng có thể hỏi một luật sư có thể xin một luật sư có thẩm quyền hơn trong mạng lưới của họ - gần như là những người đồng nghiệp đề nghị giảm tỷ lệ cho những vụ kiện nào đó.

Quan tâm đến cả hai bên

Theo luật sư của Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ về giá trị đạo đức, các quy tắc lệ phí phải hợp lý, không nhất là giá trị, mà theo luật lệ chuyên môn về mặt đạo đức, rõ ràng là quá mức, nhưng họ có thể chọn lấy ít hơn mức bình thường của một khách hàng, một số khách hàng tin rằng việc giảm giá là “sự tôn trọng hoặc lá cờ đỏ, nhưng trên thực tế, đó là một việc thương lượng bình thường, không đòi hỏi một mức độ nào đó để luật sư phải hy sinh chất lượng công việc hoặc bỏ qua những bước cần thiết để có thể làm một đường dây đạo đức cho một luật sư.

Để tham khảo, bạn có thể đọc sự hướng dẫn của ABA về phí pháp lý tại [FLT: 0] Điều luật Mô hìnhBA 1.5 ). Ngoài ra, nhiều hiệp hội thanh thiếu niên trong quán bar cung cấp dịch vụ giải quyết vấn đề nếu bạn tin rằng một khoản tiền là vô lý.

Công nghệ thông dụng để giảm chi phí

Công cụ quản lý pháp luật hiện đại cũng có thể giúp đỡ bạn giữ giá trị. Một số công ty sử dụng cổng khách hàng để tải lên tài liệu, theo dõi tiến trình, giao tiếp không email dài hay cuộc gọi điện thoại. Hỏi luật sư của bạn nếu họ cung cấp một cổng thông tin như thế- nó có thể lưu thông tin và giảm thời gian có thể sử dụng cho các công việc quản lý. Bạn cũng có thể yêu cầu mọi hóa đơn được gửi bằng mô tả chi tiết điện tử, làm cho mọi công việc dễ dàng hơn để phát hiện trong địa chỉ thư điện thoại. Một số luật sư thậm chí đồng ý hoá hoá đơn phẳng cho một số công việc như tài liệu xem xét, có thể được thực hiện nhanh hơn với phần mềm dễ dàng như kiểm soát. Proproposy- proposy (công cụ công cụ công nghệ) là một công cụ có thể làm việc tinh vi, có thể giảm giá trị của một khách hàng, và giảm giá trị tinh vi hơn.

Xây dựng một mối quan hệ lâu dài có giá trị

Một cuộc thương lượng thành công nên khiến cả hai bên cảm thấy được tôn trọng. một khi bạn đồng ý với mức giá chiết khấu, hãy tôn trọng thỏa thuận của bạn.

Nếu bạn cần thêm trợ giúp - nói, một phiên tòa khẩn cấp hoặc một bản đánh giá tài liệu phức tạp bạn đã xây dựng trong quá trình thương lượng tỷ lệ sẽ làm cho họ có nhiều khả năng phù hợp hơn để cung cấp cho bạn mà không phụ phí. Các mối quan hệ trong luật được xây dựng trên sự tin tưởng, và một cuộc đàm phán tôn trọng là một trong những cách tốt nhất để thiết lập lòng tin đó. Hãy xem xét việc gửi một ghi chú cảm ơn sau thỏa thuận, và kiểm tra định kỳ xem sự sắp đặt này vẫn còn hoạt động cho cả hai bên. Một chút đánh giá giá cao trong việc duy trì một mức phí thuận thuận lợi.

Những lỗi thường gặp nên tránh

Ngay cả khi chuẩn bị kỹ, một số bước sai có thể làm suy yếu cuộc đàm phán của bạn.

  • khi mà luật sư như một hàng hóa: đừng bao giờ nói "Tôi có thể tìm một luật sư rẻ tiền hơn ở dưới phố." Nó nghe có vẻ mâu thuẫn nhau. thay vào đó, tập trung vào nhu cầu và giá trị cụ thể của bạn.
  • hỏi giảm giá mà không có lý do: "Bạn có thể giảm tỷ lệ không?" mà không cần phải có ngữ cảnh. Luôn luôn giải thích những hạn chế hoặc đưa ra một cái gì đó để đáp lại.
  • Đang bỏ qua giữa phiên họp hoặc hạn chót: ) thời gian là quan trọng.
  • Đang ghi chép thư đính hôn: ) Hãy chắc chắn rằng bất cứ chiết khấu nào được ghi chép lại.
  • Tổng chi phí quan trọng hơn [FLT: 0] chỉ dùng theo giờ [FLT: 1]. Một tỷ lệ cao hơn một mũ có thể rẻ hơn tỷ lệ thấp hơn một mức không giới hạn.

Kết thúc

Việc thương lượng với một tỷ lệ chiết khấu hàng giờ không chỉ có thể mà còn phổ biến. nó đòi hỏi sự chuẩn bị, trung thực, và sẵn sàng khám phá cấu trúc phí tạo. bắt đầu bằng việc nghiên cứu tỉ lệ thông thường, hiểu giá trị của chính mình như là một khách hàng, và sắp xếp một cuộc trò chuyện chuyên nghiệp. trong suốt cuộc trò chuyện đó, dẫn đầu với sự trân trọng, nêu ra một sự hạn chế, và đề xuất một sự sắp xếp cụ thể. nếu tỷ lệ giờ không thể di chuyển, chuyển đến cap, dịch vụ không tốn kém, giảm giá, giảm giá cao hơn, hoặc luôn luôn luôn mở cửa cho tương lai hợp tác.

Bằng cách xem cuộc đàm phán như một cuộc thảo luận về sự hợp tác thay vì đối đầu, bạn có thể đảm bảo một tỷ lệ ngân sách phù hợp với bạn trong khi xây dựng một mối quan hệ bền vững hơn, lâu dài hơn giữa luật sư và khách hàng. Đối với các nguồn tài nguyên về việc thương lượng phí pháp lý , hướng dẫn thương lượng phí pháp lý đưa ra những lời khuyên thực tế, và [FL: 5] [T:] công cụ [T:] [FL:] [FL:] có thể giúp bạn giảm giá trong vùng bạn. Hơn nữa, [FL: T] bên cạnh đó, [T] Bộ luật pháp [T] đưa ra] [T] cho phép] [T] [T] các luật sư] [T] [T] [T] [T]] dựa trên] [T] [T]] cho phép luật pháp] [T] [T] [T]]] [T]]]] [T]]] cho các luật sư] [T] [T]]]]] sự hiểu biết cách hiểu thấu hiểu