Tại sao bị sỉ nhục khi việc làm ăn gần xong

Việc kết thúc một giao dịch — dù là bất động sản, việc mua bán, hoặc một thỏa thuận pháp lý phức tạp — rất hiếm khi là một đường thẳng.

Hiểu tại sao những cuộc tranh cãi này lại giúp bạn chuẩn bị cho chúng. bạn có thể lên kế hoạch những câu trả lời để giữ thỏa thuận mà không làm mất hứng thú. và cuối cùng là khi sự hiểu lầm nhỏ dần tăng lên thành những kẻ phá vỡ giao dịch, thường là bởi vì một bên chia sẻ cách giải thích của họ về thời hạn, một điều kiện, hoặc một thuật ngữ tài chính.

Đọc sai các từ

Một cụm từ có vẻ rõ ràng trong cuộc thương lượng có thể trông mơ hồ khi áp dụng vào một tình huống có thật. Chẳng hạn, người bán có thể tin rằng “người mua có thể bị vỡ và bị rách bao bọc một nền tảng bị nứt, trong khi người mua xem đó như một khuyết điểm, sự khác biệt không phải là một sự độc ác; sự khác biệt không phải là một khoảng cách để hiểu chung.

Thường thì những từ bị hiểu lầm bao gồm “sự thay đổi về vật chất, thì việc dùng phương pháp hữu hiệu, và“ thời gian là cốt yếu, mỗi từ này có thể là vũ khí trong tay sai.

Tình trạng và tình trạng không hoàn hảo

Những sự kiện có thể bảo vệ cả người mua lẫn người bán, nhưng chúng trở thành những điểm bất đồng khi một bên tin rằng tình trạng đã được đáp ứng và những người khác không đồng ý. Cần phải hiểu rõ những sự kiện này nếu có sự trì hoãn hoặc cố gắng về mặt đạo đức, để thỏa mãn nó.

Để tránh những bất ngờ, hãy xem lại những sự kiện có lược ăn khớp trước khi ký. Hỏi: Điều gì xảy ra nếu tình trạng không được đáp ứng theo hạn chót? hợp đồng có cung cấp một sự mở rộng tự động, hoặc nó có cần sự đồng ý lẫn nhau? biết trước những câu trả lời này sẽ ngăn chặn hoạt động trong mười một giờ.

Những bất đồng về tài chính tại địa hạt

Những cuộc tranh cãi về tiền bạc thường lộ ra khi tính toán số tiền cuối cùng, khoản tiền, khoản tiền gửi, và số tiền gửi vào giờ cuối cùng có thể gây ra những cuộc tranh cãi gay gắt. Những cuộc tranh cãi này đòi hỏi người bán phải trả ngay lập tức để tránh bị hư hại hoàn toàn.

Một chiến thuật hiệu quả là thực hiện một bản báo cáo đóng sơ bộ một tuần trước ngày đóng. Điều này cho cả hai bên thời gian đánh dấu sự khác biệt và giải quyết chúng mà không cần áp lực của thời hạn ký. Có một nhân viên điều tra phần ba hoặc tác nhân đóng kết dễ dàng các con số cũng có thể giảm sự bất đồng tài chính cá nhân.

Những điều ngạc nhiên từ thông tin mới

Đôi khi một cuộc thanh tra cuối cùng tiết lộ một vấn đề mà trước đây chưa biết. Một cuộc tìm kiếm tựa đề có thể phát hiện một người bị tạm thời, hoặc người thuê có thể từ chối không chịu bỏ. Thông tin mới có thể nâng cao các giả định khi họ ký vào thỏa thuận ban đầu. Câu hỏi trở thành: ai nên chịu cái giá của sự ngạc nhiên này? các hợp đồng thường giải quyết các thay đổi vật chất, nhưng việc áp dụng ngôn ngữ vào tình huống cụ thể là hiếm khi nào dễ dàng giải thích.

Khi thông tin mới xuất hiện, hãy dừng lại và đánh giá vật chất. hay có thể giải quyết bằng cách điều chỉnh giá cả hoặc đóng cửa chậm?

Tài liệu và sự chậm trễ chấp nhận

Việc làm trễ giấy là nguyên nhân chính gây ra những tranh chấp vào phút cuối. những chữ ký không đầy đủ, những thông tin chưa được tiết lộ, hoặc những bên thứ ba chậm chạp (những người gây ra, thanh tra, người cho vay) có thể đẩy ngày đóng cửa qua thời hạn cuối hợp đồng. khi một bên đã sẵn sàng, những lời buộc tội về sự cẩu thả hoặc đức tin xấu bắt đầu bay. Lời biện hộ tốt nhất là một dòng thời gian chi tiết với trách nhiệm rõ ràng và hậu quả của những bước sau khi các bước chân thành.

Dùng danh sách chung với người sở hữu được phân công và ngày tháng. Hãy xác nhận rằng tất cả các nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba có thể sử dụng một tháng trước khi đóng cửa. Một tài liệu bị bỏ qua — như một chứng nhận bảo hiểm hoặc một giải pháp công ty — có thể ngăn chặn toàn bộ giao dịch.

Những chiến thuật để giải quyết những sự sỉ nhục mà không làm giảm bớt sự đóng cửa

Khi cuộc tranh cãi bùng nổ, mục tiêu của bạn là giải quyết nhanh chóng, không phải để thắng cuộc chiến tranh bằng lời nói.

Hãy mở một cuộc nói chuyện thẳng thắn và chân thật

Trước khi soạn thảo những đòi hỏi hoặc lời đe dọa, hãy cầm điện thoại lên, nói chuyện riêng có thể làm dịu bớt căng thẳng và làm rõ quan điểm của mỗi bên thật sự cần thiết, thường thì bên kia cảm thấy bất an về điều gì đó mà bạn không nhận ra, vì họ biết rằng họ quan tâm đến — ngay cả khi bạn không đồng ý — hãy dùng những lời lẽ riêng để miêu tả quan điểm của bạn mà không đổ lỗi cho nhau.

Tài liệu cho thấy mỗi cuộc trò chuyện với một email tóm tắt những gì đã được thảo luận và đồng ý, ngăn ngừa những vấn đề về hệ thống điện thoại, nếu cuộc đối thoại tiết lộ sự hiểu lầm, đề nghị trao đổi những lời giải thích được viết rõ ràng về các mệnh đề tranh luận, gọi trực tiếp hoặc video, thì tốt nhất là các cuộc gọi điện thoại trực tiếp, và nếu cuộc nói chuyện này trở nên nhanh chóng, thì cuộc đối thoại có thể trở nên khó khăn.

Trở lại hợp đồng với cặp mắt tươi tỉnh

Hãy tìm kiếm ngôn ngữ về giải pháp tranh chấp, sự gia tăng thời gian và bổn phận tin tưởng. và nếu hợp đồng này không có gì đáng tin cậy trong vấn đề này, hãy lưu ý rằng: Hiểu rõ ưu điểm và yếu kém của tài liệu giúp bạn thương lượng từ một vị trí hiểu biết hơn là sự thất vọng.

Nếu bạn không chắc điều khoản áp dụng thế nào, hãy hỏi ý kiến chuyên gia, ngay cả một cuộc gọi nhanh với luật sư có thể ngăn cản bạn giải thích một cách dễ dàng hơn về trường hợp của bạn.

Làm sắc bén các thủ tục thương lượng

Các cuộc đàm phán ở giai đoạn cuối khác với việc đầu tư giao dịch. bạn có ít thời gian hơn và nhiều hơn nữa. những người đàm phán có hiệu quả ở giai đoạn này tập trung vào việc đánh đổi thay vì vị trí tuyệt đối. ví dụ, nếu người mua muốn giảm giá cho một sự sửa chữa, người bán có thể đồng ý chia sẻ chi phí nhưng hỏi cho một ngày đóng cửa nhanh hơn hoặc người mua có thể chấp nhận một tín dụng thay vì sửa chữa trước khi người mua bị mất, giảm sự chậm trễ của người bán.

Có thể có giải pháp thắng lợi nếu cả hai bên đều nói rõ điều họ quý nhất: một bên có thể quan tâm sâu xa đến thời gian, còn bên kia thì quan tâm nhiều hơn đến tổng số tiền được nhận được.

Hãy đem trung lập vào

Khi thương lượng trực tiếp bị đình trệ, sự dàn xếp là một phương pháp thay thế mạnh mẽ, không áp đặt giải pháp — nó giúp cho việc thông tri và giúp cả hai bên tìm ra những lựa chọn mà họ chưa nghĩ đến.

Dù bạn không có lý do chính xác, cả hai bên đều đồng ý sử dụng người trung gian.

Biết khi nào nên có liên quan đến các luật sư

Nếu cuộc tranh cãi liên quan đến tiền bạc, quyền lợi pháp lý hoặc trách nhiệm pháp lý, điều khôn ngoan là đưa ra lời khuyên pháp lý.

Một luật sư giỏi sẽ giúp bạn giải quyết tranh chấp một cách hữu hiệu, chứ không phải vô hiệu.

Những biện pháp phòng ngừa để giữ lại những vết nhức đầu sau này

Cách hiệu quả nhất để giải quyết các cuộc tranh cãi là ngăn chặn chúng xảy ra. những biện pháp sau đây, khi được thực hiện trước và trong quá trình đóng cửa, giảm đáng kể khả năng xung đột vào phút cuối. hãy nghĩ về những điều này như là hộp dụng cụ dự phòng của bạn — những khoản đầu tư nhỏ đầu tư đầu tư sớm để trả một khoản tiền khổng lồ khi áp lực tăng lên.

Các hợp đồng với độ sáng tinh thể

Sự tương đồng là căn nguyên của hầu hết các cuộc tranh chấp hợp đồng, dùng từ ngữ xác định, thời hạn chính xác và tiêu chuẩn hiệu suất cụ thể, tránh những câu như “những nỗ lực hợp lý mà không giải thích ý nghĩa trong văn cảnh của bạn, gồm những điều khoản tranh chấp chi tiết xác định tiến trình — trước tiên, sau đó là sự dàn xếp, sau đó là sự kiện tranh chấp hoặc kiện tụng.

Một cuộc họp ngắn để thông qua những điều khoản quan trọng có thể ngăn ngừa sự nhầm lẫn trong nhiều tháng.

Cách cư xử chu đáo trước khi có sự siêng năng

Khi điều khiển những bước tiến quan trọng như thanh tra, thanh tra, thanh tra, xem lại tài chính — trước khi bạn quyết tâm giải quyết vấn đề hoặc bỏ đi, hãy dành ra vài ngày sớm để giải quyết vấn đề; những bước này thường sẽ gây ra hậu quả tai hại.

Tạo một danh sách kiểm tra tính chuyên sâu cho kiểu thỏa thuận của bạn. để kiểm tra bất động sản: kiểm tra cấu trúc, kiểm tra tai nạn, đánh giá môi trường, đánh giá, kiểm tra các tiêu đề, xác nhận công việc kinh doanh. cho các việc thu thập kinh doanh: kiểm tra tài chính, đánh giá hợp đồng khách hàng, đánh giá danh mục nhân viên. kiểm tra mỗi mục với dấu hiệu trước khi chuyển sang giai đoạn tiếp theo.

Luôn luôn liên lạc với nhau

Điều ngạc nhiên là khi kết thúc cuộc trò chuyện, bạn sẽ không thể nói chuyện với người khác trước.

Dùng công cụ quản lý thời gian hoặc dự án chung để tất cả các bên có thể thấy tiến triển và sắp tới thời hạn. khi tất cả mọi người có cùng thông tin, sự hiểu lầm dễ dàng hơn để ngăn chặn.

Danh sách kiểm tra trước và đi qua

Tạo một danh sách ghi chép trước mỗi tài liệu, sự chấp thuận và điều kiện. Gán trách nhiệm và thời hạn cho mỗi mục. Bao gồm một ngày đi qua ít nhất một tuần trước khi đóng cửa, chứ không phải ngày trước. Tính năng này cho bạn thời gian để giải quyết bất kỳ sự mâu thuẫn nào mà không gây hoảng loạn.

  • Danh sách kiểm tra tài liệu: Deed, hóa đơn bán hàng, nhiệm vụ, kết thúc, cam kết, giải quyết công ty, từ chối tạm thời.
  • Danh sách các ứng dụng:) Chấp thuận cuối cùng, HOA chấp thuận, điều hành, chấp thuận đảng thứ ba.
  • Danh sách kiểm tra tài chính: Xác nhận các chỉ dẫn Wire, tính toán đồng ý, tiền bạc được xác nhận.

Tiến hành đóng cửa một tuần trước khi hoàn tất tất mọi chữ ký (trừ khi chuyển giao) và đảm bảo không có gì bị mất.

Dự tính các sự kiện

Dù bạn chuẩn bị kỹ đến đâu, mọi việc vẫn có thể đi đến sai hướng. Hãy cố gắng chậm trễ trong dòng thời gian, thêm vài ngày để được chấp thuận hoặc thu thập tài liệu. Cũng có một điều khoản giúp cho cả hai hành động có thêm sự gia tăng hợp lý nếu cả hai đều hành động một cách đúng đắn.

Hãy xác định “một sự gia hạn hợp lý và đặt sự chậm trễ có thể được chấp nhận, chẳng hạn như:“ Nếu người nào trong một bên cần thêm tài liệu, thì có thể dành thêm thời gian để viết thư cho người khác trong vòng 48 giờ.

Những chú ý đặc biệt bằng cách quản lý

Việc chuyển đổi bất động sản

Nếu người mua có thể phải thương lượng lại hoặc mang thêm tiền đến, người bán đã mua một căn nhà khác có thể từ chối giảm giá, và có một luật sư địa ốc kinh nghiệm liên quan đến vấn đề này.

Hãy xem xét một sự tính toán trước khi tính toán trước, chỉ định một tiến trình rõ ràng để xử lý một việc đánh giá thấp, chẳng hạn như một giai đoạn thương lượng lại hoặc quyền kết thúc.

Để có thêm tài nguyên về các cuộc tranh chấp đóng cửa bất động sản, Bộ Phát triển và Thành phố Hoa Kỳ cung cấp sách hướng dẫn mua nhà .

Kinh doanh và sự thỏa thuận

Trong việc thu nhập kinh doanh, những cuộc tranh cãi thường tập trung vào việc điều chỉnh vốn, kiếm tiền và đại diện cho các hợp đồng của khách hàng hoặc tài sản trí tuệ. Tính siêng năng là phức tạp hơn, và quá trình đóng có thể bao gồm nhiều sự chấp thuận điều lệ. Dùng một luật sư chuyên về giao dịch ở M&A để xử lý những sắc thái này. Một tổ chức tốt hoặc tổ chức có tổ chức dự trữ cũng có thể giảm sự ma sát qua các điều chỉnh sau khi mất.

Định nghĩa phương pháp tính toán trong hợp đồng mua bán, bao gồm các nguyên tắc kế toán cụ thể và thời gian cho giải quyết tranh chấp.

Những ý tưởng cuối cùng tiếp tục theo sát đường ray

Bí quyết là một phương pháp bình tĩnh, có cấu trúc: thông tin cởi mở, liên lạc với hợp đồng, thương lượng với sự linh hoạt và giúp đỡ trung lập khi cần thiết.

Mỗi thỏa thuận đều có những khoảnh khắc khó khăn của nó cách bạn giải quyết những khoảnh khắc đó định nghĩa cho dù sự đóng cửa là thành công hay thất bại bằng cách chuẩn bị cho những cuộc tranh cãi trước khi nó xảy ra và giải quyết nhanh chóng khi nó xảy ra bạn bảo vệ lợi ích của mình và bảo vệ những mối quan hệ mà làm cho tương lai có thể thỏa thuận được.