Làm sao để thương lượng trước khi mời luật sư đến

Hiểu được những kiến trúc khác nhau của giáo phái

Trước khi bạn có thể thương lượng hiệu quả, bạn cần phải hiểu các loại sắp xếp phí thường được sử dụng mỗi cấu trúc có những lợi thế, rủi ro và lợi thế riêng biệt.

Tính theo giờ

Tính tiền theo giờ là tiêu chuẩn trong việc kiện tụng, giao dịch phức tạp và công việc cố vấn đang tiếp diễn. Thời gian theo dõi các bước tiến bộ (chỉ có 6 hay 10 phút) và các hóa đơn với tốc độ nhất định. Tốc độ khác nhau đáng kể: một bác sĩ đa khoa có thể tính phí 150–300 đô la mỗi giờ, trong khi một đối tác có sức khỏe lớn ở New York hoặc San Francisco có thể vượt quá 1.000 đô la mỗi giờ. Khi một sắp xếp giờ, hãy hỏi cụ thể:

Mỗi chuyên gia sẽ giải quyết vấn đề của bạn — cộng sự, cộng sự, trợ lý pháp lý và thư ký luật.
Chi phí tăng tối thiểu — tối thiểu là 6 phút, nhưng một số công ty vòng đến 0.25 giờ cho cuộc gọi hoặc email.
Dù cho công việc quản trị (tách, di chuyển thời gian, tổ chức tài liệu) được tính riêng biệt hay bao gồm chi phí chi phí.
Người ta thường cho rằng tỷ lệ tăng và bạn có nhận được thông báo trước hay không.

Mẹo: Hỏi xem công ty có đưa ra “tiểu thức cao hơn không — tỷ lệ trung bình trung bình của mọi thành viên trong nhóm, nếu không thì bạn sẽ tiết kiệm được tiền nếu bạn đời trả tiền với mức lương cao hơn cho các công việc mà một người có thể làm.

Chân phẳng

Chi phí thường được tính trước, những vấn đề thông thường như ý chí, ly dị không tranh cãi, những cuộc họp mặt đơn giản, những cuộc tranh cãi về chủ nhà, hoặc những yêu cầu thương hiệu, hoặc những khoản phí cố định, tùy theo giờ, hoặc số giờ đã mất, hoặc số tiền nhất định, là để thương lượng chính xác những gì được đưa ra.

Tất cả các dịch vụ được bao phủ bởi phí thuê nhà.
Chính xác thì những biến cố hoặc nguyên nhân nào sẽ gây ra một lời buộc tội bổ sung (v. d., sự xuất hiện của tòa án, sự khám phá, chuyển động).
Trọng trách về các cáo buộc khác — một số luật sư sẽ đồng ý với “không vượt quá mức độ lợi nhuận của vấn đề.

Nếu một luật sư trích dẫn một khoản phí chỉ bằng 5.000 đô la cho một di chúc đơn giản, hãy hỏi họ có đề nghị “một gói tài liệu đa tài liệu (ý chí, quyền luật sư, chỉ thị chăm sóc sức khỏe) để giảm bớt không.

Những người có tinh thần thỏa mãn

Chi phí thỏa thuận là tiêu chuẩn cho thương tích cá nhân, y tế bị vi phạm pháp luật, trách nhiệm sản phẩm và một số hoạt động tiêu dùng.

Dù tỷ lệ phần trăm này là để chi tiêu hoặc sau khi khấu trừ, bạn sẽ được lợi ích hơn nhiều.
Yêu cầu một quy mô trượt: Ví dụ, 33% nếu giải quyết trước khi nộp đơn, 35% nếu giải quyết sau khi nộp đơn nhưng trước khi xét xử, và 40% chỉ khi vụ kiện được đưa ra xét xử hoặc kháng cáo.
Yêu cầu được cấp một cái mũ trong chi phí và quyền phê chuẩn bất cứ chi phí nào hơn một số tiền nhất định (v. d. 500 đô la).
Hãy thương lượng giảm tỷ lệ phần trăm nếu có nhiều luật sư tham gia vào cuộc tranh luận — một số công ty tính phí cao hơn để trả phí tham chiếu.

Người xuất khẩu: ) Phần lớn các quy tắc của nhà nước hạn chế phí bất ngờ trong trường hợp thương tích cá nhân đến mức tối đa (khoảng 33% hoặc 40%). Hãy hỏi trình độ của bạn về các hướng dẫn đạo đức áp dụng.

Các phần chọn

Một người trả tiền không phải là một cấu trúc tiền riêng biệt — đó là một khoản tiền gửi được giữ trong một tài khoản tín dụng mà luật sư lấy tiền phí khi làm việc.

Một khoản tiền được trả góp phù hợp với những tháng làm việc đầu tiên, chứ không phải toàn bộ vụ án.
Một tác nhân bổ sung thấp hơn — chẳng hạn, chỉ bổ sung khi người đóng góp giảm xuống dưới 25% số tiền gốc, chứ không phải 50%.
Xác nhận rằng bất cứ phần nào không dùng sẽ được hoàn lại trong vòng 30 ngày nữa để kết thúc vụ án.

Pha- ri- si và sự sắp đặt về chân

Các cấu trúc phí sáng tạo có thể giúp ích cho cả bạn và luật sư.

Giá trị cập nhật theo giờ với một mức thưởng thành công: Thí dụ, một luật sư buộc tội 250 Mỹ kim mỗi giờ (ít nhất là 400 đô la) nhưng được 10% của bất kỳ giải quyết nào được phục hồi trên một ngưỡng nhất định.
phí truy cập:) Bạn đồng ý trả một số giờ sau đó luật sư làm việc miễn phí. Điều này bảo vệ bạn khỏi các hóa đơn chạy trốn nhưng có thể cần phải có tỷ lệ cơ bản cao hơn để bù đắp cho sự rủi ro.
Giá phụ phí căn bản cho các cuộc điều tra và yêu cầu ban đầu, sau đó tính tiền hàng giờ nếu kiện tụng trở thành cần thiết. Điều này cho bạn giá chắc chắn trong giai đoạn đầu.
Hóa đơn dựa trên Value: buộc phí cho kết quả hoặc đến những dấu hiệu cụ thể, như là xin giấy phép, đóng một thỏa thuận, hoặc thắng một chuyển động.

Sự suy xét Thông hiểu: các luật sư sẵn sàng đưa ra những khoản phí thay thế khi vấn đề liên quan đến công việc có thể đoán trước hoặc khi bạn là khách hàng lặp lại. Ngay cả trong một trường hợp duy nhất, đề nghị một cấu trúc sáng tạo hiển thị bạn được thông tin và nghiêm túc.

Nghiên cứu chi phí thông thường

Trước khi tham khảo ý kiến đầu tiên, thu thập dữ liệu về chi phí tương tự của các dịch vụ pháp lý trong khu vực của bạn.

Trang web của Hội luật sư bang bạn — nhiều người đăng các cuộc khảo sát hoặc ý kiến đạo đức về phí tổn hợp lý.
Các cuộc khảo sát quốc gia từ Hiệp hội Bar Bar American ) — ABA cung cấp các biểu tượng địa phương và thực hành.
Thị trường pháp lý trực tuyến như Avvo, Nolo, hay Martindale-Hubbell, nơi mà luật sư liệt kê tỉ lệ điển hình.
Những người tham vấn hoặc chuyên gia (người bán hàng, nhân viên bất động sản) thường thuê luật sư và chia sẻ hình vẽ sân bóng chày.
Luật sư của hội quán địa phương đã tham khảo dịch vụ của hội luật sư địa phương, gọi điện và yêu cầu các khoản phí thường trong khu vực bạn cần.

Những yếu tố ảnh hưởng đến tốc độ

Hiểu tại sao mỗi người mỗi khác giúp bạn thương lượng một cách thực tế.

Sự phức tạp và mới lạ của các vấn đề pháp lý: các vụ kiện với mức phí bảo hiểm phức tạp hoặc không ổn định của luật.
Vị trí địa hình: tỷ lệ trong các khu vực lớn (New York, Los Angeles, Chicago, Washington D.C.) thường cao hơn 2–3 lần so với vùng ngoại ô hay vùng nông thôn. Nếu vấn đề của bạn có thể được xử lý từ xa, hãy xem các luật sư có chi phí thấp hơn trong thị trấn.
Sự xa hoa và danh tiếng:[FLT: 1] Một người bạn đời có kinh nghiệm có thể tính thêm 2–3 lần so với một cộng sự trẻ. Tuy nhiên, đối với nhiều vấn đề thường lệ, một người bạn có khả năng hoặc một công ty nhỏ hơn có thể cung cấp cùng chất lượng công việc với một mức thấp hơn.
Nếu bạn cần một tài liệu được soạn thảo trong vòng 24 giờ, bạn sẽ được bảo hiểm.
Công ty quản trị doanh nghiệp: lớn dịch vụ phục vụ với văn phòng cộng hưởng, nhân viên hỗ trợ nhiều nhân viên và các ban marketing có mức lương cao hơn.

Khi gặp luật sư, hãy hỏi tại sao họ có mức độ này.

Hỏi xin một ước lượng của người nhà Fe

Một khi bạn đã xác định được một luật sư tương lai, hãy yêu cầu một số tiền lệ phí được ghi chép trước khi ký vào biên bản.

Danh sách các dịch vụ mà luật sư muốn thực hiện (v. d., tham khảo ý kiến ban đầu, xem xét tài liệu, đàm phán, xuất hiện trước tòa án).
Giá trị hàng giờ hoặc phí thuê cho mỗi dịch vụ hoặc giai đoạn.
Dự đoán chi phí ngoài giá cả — nộp phí, phí làm chứng chuyên nghiệp, chi phí lấy lời khai, du lịch, sao chép, vân vân.
Tổng số phí tổn ước tính (v. d., 5.000–$8,000) và sự suy sụp của các giả định ẩn đằng sau phạm vi đó.
Những sự kiện cụ thể nào sẽ khiến cho chi phí vượt quá phạm vi (v. d., nếu vụ án được xét xử, nếu bên đối lập có nhiều thông tin chuyển động, nếu khám phá rộng rãi).

Những câu hỏi được đặt ra trong lúc tham khảo ý kiến ban đầu

Dùng tư vấn, thường là miễn phí hay rẻ tiền, để thu thập thông tin giúp bạn thương lượng, hãy lập danh sách các câu hỏi như:

“ Anh chị thường trả phí tổn nào cho một vụ như tôi, và anh chị định giá nó như thế nào?
“ Giá trị phí thường xuyên / giờ bao gồm những gì?
“ Anh có thể cung cấp một ước tính bằng văn bản trước khi tôi quyết định giữ anh lại không?
“ Bạn có đề nghị thanh toán hoặc giảm giá khách hàng có ngân sách eo hẹp không?
“ Tôi sẽ nhận được hóa đơn bao nhiêu lần, và chi tiết đến mức nào?
“ Nếu vụ án kéo dài hơn anh nghĩ, anh sẽ báo cho tôi biết trước khi mức phí quá cao?
“ Bạn có tính phí điện thư và điện thoại không?
“ Tôi có thể tự mình làm bất cứ công việc nào — chẳng hạn, thu thập tài liệu hoặc tổ chức các triển lãm — để giảm giờ thanh toán không?

Việc này sẽ giúp bạn so sánh lời đề nghị của các luật sư khác nhau và xác định những sự mâu thuẫn hoặc chi phí bị giấu kín.

Những điều khoản thương lượng rõ ràng

Nhiều khách hàng sợ rằng phí thương lượng sẽ làm cho luật sư cảm thấy khó chịu hoặc kết quả là đại diện cho chất lượng thấp hơn thực tế, hầu hết các luật sư mong đợi thương lượng và tôn trọng khách hàng những người thẳng thắn về ngân sách của họ chìa khóa là tiếp cận cuộc hội thoại một cách lịch sự, khách quan và với dữ liệu đây là những chiến lược đã được chứng minh:

Bắt đầu với phạm vi, không phải số cứng

Thay vì nói: “Tôi chỉ có thể trả 2.000 đô la, và anh nói:“ Ngân sách của tôi cho vấn đề này là từ năm 1.500 đến 2.500 đô la, có thể giúp ích không?

Nhiều trích dẫn đáng chú ý

Nếu bạn ước lượng được từ hai hoặc ba luật sư khác, bạn có thể chia sẻ thông tin đó (không vi phạm bí mật), chẳng hạn: “Tôi có một luật sư khác tặng phí căn hộ là 3.500 đô la.

Thương lượng, không chỉ là tỷ lệ

Nếu tỷ lệ không thương lượng, yêu cầu sự nhượng bộ giá trị. các luật sư có thể sẵn sàng giảm giá thay thế hơn là giảm lãi suất của họ.

Giảm giá quá cao: ) Trả cho một dãy giờ trước — chẳng hạn, 20 giờ giảm giá 10%.
Một tỉ lệ hòa hợp: [FLT:] kết hợp mức độ cao của người bạn cao tuổi với mức độ thấp hơn của người bạn bè, kết quả là một phần của công việc phải trả một giá thấp hơn.
Một người đặt cọc giảm:) Thay vì một người trả góp 10.000 đô, hãy hỏi xem bạn có thể bắt đầu với 5000 đô và bổ sung sớm hơn nếu cần.
Một phí truy tố: Hiệp ước trên tổng phí tối đa, sau đó luật sư làm việc miễn phí.
Một kế hoạch thanh toán mà không cần lãi: ) Chia tổng số tiền hơn sáu hoặc mười hai tháng.
Một sự giảm giá giới thiệu:) Nếu bạn có thể hứa sẽ tham khảo các khách hàng khác, hãy yêu cầu giảm 5–10%.

Sẵn sàng tham gia chiến tranh thương mại

Một trong những cách hữu hiệu nhất để giảm chi phí là hạn chế phạm vi công việc của luật sư.

Đang tổ chức và sao chép tài liệu.
Biên dịch một bản niên đại của sự kiện.
Thu thập hồ sơ y tế hoặc báo cáo tài chính.
Nghiên cứu hồ sơ công cộng hoặc các luật lệ cơ bản (với sự hướng dẫn của luật sư).
Giao tiếp thường xuyên với bên kia (nếu luật sư đồng ý và được chấp nhận về mặt đạo đức).

Hãy cẩn thận không làm theo luật pháp trái phép — luôn luôn cho luật sư xem xét lại bất cứ tài liệu hoặc thông tin pháp lý nào.

Hãy tận dụng thời gian để tìm lợi thế

Nếu vấn đề không cấp bách, bạn có thể thương lượng với mức độ linh hoạt thấp hơn, chẳng hạn như: “Tôi sẵn sàng đợi đến tháng sau nếu bạn có thể giảm 10% số tiền trong thời gian tính toán trong thời gian chậm hơn, nhiều công ty có sự dao động trong việc làm và sẵn sàng giảm giá để lấp chỗ trống.

Đề nghị làm nguồn tham khảo

Nếu bạn là một người làm nghề hoặc giới xã hội, bạn có thể giới thiệu những khách hàng khác (người chủ, người lãnh đạo cộng đồng, chuyên nghiệp) cho luật sư biết: “Tôi điều hành một cuộc giao dịch thương mại với 50 thành viên địa phương — nhiều người trong số họ cần đến dịch vụ pháp lý.

Bàn bạc về những sắp đặt về chi trả

Sau khi đồng ý về số tiền phí, làm rõ hậu cần của việc thanh toán, một sự sắp đặt rõ ràng ngăn chặn phí tổn, tranh chấp và việc đại diện có thể bị hủy bỏ.

Hiệp ước

Nếu cần thiết tiền gửi, hãy xác nhận những chi tiết này bằng cách viết:

Số lượng chính xác và hạn định (v. d., khi ký vào thư đính hôn).
Việc người giữ tiền sẽ được giữ trong một tài khoản tín thác (IOLTA) khác với tài khoản hoạt động của công ty.
Bạn có thường nhận được những lời tuyên bố cho thấy sự cân bằng và suy luận — ít nhất là hàng tháng.
Để bổ sung lại tiền cọc (v. d. khi cân bằng giảm xuống dưới 25% số tiền gốc), hãy tránh những điều khoản bổ sung tự động; thay vì thế, cần luật sư để được chấp thuận trước khi cần một khoản tiền mới.
Chính sách hoàn trả lại cho bất cứ phần nào không dùng — lý tưởng nhất là trong vòng 30 ngày kết luận hoặc chấm dứt trường hợp.

Lịch chi trả

Để trả phí căn hộ hoặc những sự sắp xếp dự phòng, hãy thương lượng một lịch thanh toán liên quan đến các vụ án nghiêm trọng.

30% sau khi ký và nộp đơn khiếu nại.
30% sau khi khám phá xong.
40% ở phiên tòa hoặc sự hòa giải.

Cấu trúc này giúp giảm bớt số tiền bạn dùng và cho luật sư một động cơ rõ ràng để chuyển vụ kiện sang vụ án trước khi giải quyết. Nếu vụ án được giải quyết sớm hơn, bạn có thể trả ít tiền hơn.

Phương pháp thanh toán

Hãy hỏi công ty nhận tiền công nào — ngân phiếu, thẻ tín dụng, chuyển ngân hàng (ACH), hay cổng trả tiền trực tuyến. Một số luật sư tính phí thuận tiện cho thẻ tín dụng (thường là 2–3%), có thể là quan trọng trên một hóa đơn pháp lý lớn. Nếu bạn định trả bằng thẻ tín dụng, yếu tố này sẽ làm giảm ngân sách của bạn và xem xét việc thương lượng cho công ty để từ chối thẻ tín dụng.

Viết hết mọi điều

Luật lệ của tòa án đòi hỏi phải có giấy ký tên để ký tên vào giấy tờ thuế, và điều kiện của luật sư là phải có cả hai bên phải trả hơn 1.000 đô hoặc để sắp xếp trước.

Lá thư đính hôn

Đây là hợp đồng chính, bao gồm:

Các dịch vụ: ) Chính xác những gì luật sư sẽ làm — và điều họ sẽ không làm.
Cấu trúc: nhà nước tỷ lệ phí hàng giờ, mức phí phẳng, tỷ lệ ngẫu nhiên hoặc tổ hợp. Bao gồm bất kỳ giảm giá, mũ hoặc tỷ lệ hòa hợp bạn đã thương lượng.
Nếu ước tính theo giờ và tổng chi phí dựa trên kết quả điển hình, ước tính ).
Điều khoản trả thù: ) Tiền đặt cọc, chu kỳ tính theo tháng (theo tiêu chuẩn, ngày tháng, phí tổn cuối (thường là 1–1.5% mỗi tháng) và lãi suất.
Quyền rút lui của bạn: quá trình chấm dứt mối quan hệ và hoàn trả lại tiền của người giữ cửa không sử dụng.
Lawyer có quyền rút quân: Căn cứ mà luật sư có thể hủy bỏ đại diện (v., không trả lương, gian lận khách hàng).
Giải quyết: ) Làm thế nào các cuộc tranh chấp về phí tổn sẽ được giải quyết — nhiều bang đề nghị nộp phí qua sự kiện thanh toán của các hội quán, là điều rẻ hơn tòa án.

Nếu có điều gì không rõ, hãy xin được làm sáng tỏ trước khi ký tên.

Hóa đơn

Hãy thương lượng chi tiết hóa đơn của bạn sẽ được, giả sử, mỗi hóa đơn nên liệt kê:

Ngày phục vụ
Thời gian đã tiêu tốn (theo sự gia tăng, e.g., 0.2 giờ)
Mô tả tác vụ (v. d., “được xem email từ các luật sư đối lập về việc thỏa thuận với Hội đồng Lãnh đạo)
Người làm việc (tên và tiêu đề)
Cho dù thời gian đã được thanh toán, viết ra, hoặc bao gồm trong một khoản phí phẳng

Trong suốt hóa đơn giúp bạn bắt lỗi và hiểu nơi bạn sẽ kiếm tiền. Nhiều hiệp hội thanh tiểu bang cung cấp hướng dẫn chuẩn hóa đơn mẫu. Bạn có thể tham khảo [FLT: 0] Luật lệ [FLT: 1] ) để củng cố yêu cầu liên lạc rõ ràng.

Nếu có sự thay đổi trong hiệp ước

Trong trường hợp này, luật sư có thể cần mở rộng phạm vi của việc làm — chẳng hạn, nếu một vấn đề pháp lý mới phát sinh hoặc các tập tin bên đối lập có thêm chuyển động.

Những lỗi thường gặp phải khi thương lượng với các nữ tín đồ

Ngay cả những khách hàng có hiểu biết cũng có thể mắc sai lầm làm suy yếu thương lượng của họ.

Chỉ dùng mỗi giờ. tỷ lệ thấp hơn không phải lúc nào cũng có nghĩa là tổng số tiền thấp hơn.
Không hỏi về “những điều hướng ngoại [FLT: 1] nhiều khách hàng ngạc nhiên khi bị buộc tội sao chép, fax, bưu điện, nghiên cứu máy tính và du lịch.
Chỉ khi bắt đầu thỏa thuận. [FLT: 1] Các cuộc đàm phán Fee có thể tiếp tục như những tiến trình tiến triển. Nếu bạn nhận một dự luật cao hơn so với mong đợi, hãy yêu cầu một lời giải thích và giảm. Nếu thay đổi, hãy thẩm định lại sự thỏa mãn của các ứng viên. Các luật sư muốn giữ cho ứng dụng hài lòng và điều chỉnh phí thay vì mất mối quan hệ.
Làm theo một điều khoản bổ sung không giới hạn. Một số thỏa thuận đòi hỏi sự bổ sung tự động vào số lượng gốc bất cứ khi nào nó giảm xuống dưới mức nào. Điều này có thể dẫn đến việc tiếp cận tài chính không giới hạn. Thay vì thế, bạn cần phải nhận thông báo bằng văn bản và chấp nhận mỗi sự bổ sung.
Việc ký kết mà không hiểu điều khoản giải quyết tranh chấp. ) Nhiều thỏa thuận phí tổn đòi hỏi bạn phải trả tiền phí trước, trong khi điều này thường là tốt ( chạy nhanh và nhanh hơn tòa án), bảo đảm bạn hiểu được quy trình và nó bị ràng buộc. Nếu thỏa thuận đòi hỏi bạn phải trả tiền để trả phí tổn tiền phí tổn, hãy thương lượng về một cái nắp giá phải trả.

Kết thúc

Việc thương lượng phí pháp lý không phải là để đối đầu — mà là để tạo một sự sắp đặt trong suốt, lợi ích lẫn nhau cho phép bạn có thể chi trả cho sự đại diện chất lượng trong khi đảm bảo cho luật sư được bồi thường.

Hãy nhớ rằng các luật sư là doanh nhân và cũng như đa số các chuyên gia, họ sẵn sàng thảo luận khi khách hàng thể hiện sự chuẩn bị và tôn trọng.

Để có thêm sự hướng dẫn, hãy tham khảo ý kiến về các tài nguyên như [FLT: 0] hướng dẫn pháp luật [FLT: 1], bạn có thể chuẩn bị và có một chiến lược rõ ràng để bảo đảm cho chương trình phân phối luật pháp khéo léo, hoặc ) các dịch vụ pháp lý của Hiệp hội luật Hoa Kỳ [FLT:] .