Một thỏa thuận có giá trị không chỉ xác định giá cả được trả mà còn định hình rủi ro định vị trí, hậu phân phối, và thành công lâu dài của thực thể tổng hợp. một nhà sáng lập doanh nghiệp có thể thu thập được sự thương lượng, hiểu được sự sắp xếp đầy đủ của các cuộc đàm phán từ việc đóng cửa.

Chuẩn bị đàm phán

Chuẩn bị là nền tảng mà dựa trên đó các cuộc thương lượng thành công. bỏ qua giai đoạn này thường dẫn đến sự nhượng bộ, bỏ lỡ rủi ro, và các thỏa thuận thương mại tối ưu. những người đàm phán hiệu quả nhất dành ít nhất thời gian chuẩn bị cho việc thương lượng.

Cư xử siêng năng đúng mức

Vì sự siêng năng không chỉ là một danh sách kiểm tra, mà còn là tiến trình khám phá tình trạng thật của công ty đích. Tính năng tài chính bao gồm việc kiểm tra các tuyên bố, thu nhập thuế, thu nhập, tái thu nhập, tái phát doanh thu nhập, và xu hướng lao động. Mục tiêu pháp lý là xác định [FT] tài sản, tài sản pháp lý, và sự tuân thủ tục. Tính năng quản lý [F/ pháp luật] kiểm tra chuỗi cung cấp, các mối quan hệ khách hàng, thiết lập lại và hệ với IT. Tính năng tăng cường (các cơ quan hệ) bị bỏ qua - phân loại - các đường dây quản lý nhân viên, tính năng, và tổ chức. Mục tiêu là xác định [T] [T] [T]: 0] [F/K], công nghệ t, và lợi nhuận, lợi nhuận, và có thể được lặp lại.

Hướng về mục tiêu chiến lược và điểm lánh xa

Trước khi thương lượng, hãy làm rõ những gì bạn muốn đạt được. Mục tiêu điển hình bao gồm mở rộng thị trường, thu thập tài năng, đạt được công nghệ cạnh tranh. Mỗi mục tiêu có thể ngụ ý những ưu tiên khác nhau. Điều quan trọng là xác định [FLT: 0] điểm [FLT: 1] [FLT: 1]] - Các điều kiện tối đa hoặc tệ nhất chấp nhận được. Ghi ra những điều kiện tốt nhất để thỏa thuận (BANNN). Một điều quan trọng là xác định [FLT: 1] cho phép người yếu, cũng xác định [TTTTTTT] [TTTTTT], hoặc những từ ngữ chấp nhận tối đa hơn mà bạn sẽ bỏ giao dịch. Hơn nữa, hãy ghi ra điều kiện thay thế, để có thể thực hiện thỏa thuận thỏa thuận (BANNNNNNN). Một điểm mạnh mẽ, một điều gì đó có thể đảm bảo bạn sẽ có ích để đảm bảo tính toán công việc làm thêm, hoặc một cách hữu hiệu lực cho bạn có thể bao gồm cả các công việc cần thiết yếu.

Được tổ chức một cuộc đàm phán đúng đắn

Một đội tuyển thu thập thông thường bao gồm các nhà đàm phán hàng đầu (thường là giám đốc điều hành hay người đứng đầu phát triển công ty), một nhà phân tích tài chính hoặc CFO, luật sư pháp, và có thể là một chuyên gia hợp nhất. Mỗi thành viên nên có một vai trò xác định: người nói về giá, người quản lý các câu hỏi kỹ thuật, người quản lý mối quan hệ. Cũng khôn ngoan khi chỉ định một người ghi chú để ghi chú để ghi lại các cam kết từ và các thỏa thuận ngoài bảng. Tránh có quá nhiều giọng nói trong phòng này có thể nhầm lẫn vị trí của bạn. Để cân nhắc việc đầu tư, hãy xem xét việc liên hệ với ngân hàng hoặc cố vấn & A.

Sự ép buộc và cấu trúc đối phó

Sự kiện thương lượng thường là một số riêng lẻ. Các phương pháp thông thường bao gồm việc chiết khấu tiền mặt (DCF), phân tích tương tự công ty, giao dịch tiền sử, và các mô hình mua hàng. thương lượng thường tập trung vào khoảng cách đánh giá - sự khác biệt giữa sự mong đợi của người mua và người bán. Để kết nối khoảng cách này, hãy xem việc xây dựng thỏa thuận với người bán, hoặc một sự hỗ trợ tiền tệ. Cũng có thể quyết định về hình thức xem xét, tiền mặt cổ phiếu, hoặc kết hợp. Mỗi người mua có liên quan đến tiền tệ và hồ sơ rủi ro. Đối với công chúng ta có thể quan tâm đến chứng khoán muốn tham gia vào tương lai, nhưng cũng muốn làm giảm giá cổ phiếu.

Tiến trình thương lượng

Khi chuẩn bị xong, giai đoạn đàm phán bắt đầu. đây là nơi chiến lược đáp ứng tương tác giữa con người. thành công trong việc đàm phán cân bằng sự kiên quyết với sự đồng cảm, bằng cách sử dụng phương pháp sửa đổi để đạt được một thỏa thuận chấp nhận được lẫn nhau.

Chọn sắc thái với lời đề nghị ban đầu

Theo lời đề nghị đầu tiên, một lời đề nghị quá liều lĩnh về sự mua bán và tổn hại có thể làm tổn thương lòng tin của bạn.

Chủ động lắng nghe và xây dựng cổng ra vào

Hãy nêu ra những câu hỏi có tính chất mở: “Bạn quan tâm nhiều nhất đến sự hòa hợp hay là giải quyết lý tưởng nào?

Các cuộc vận động chiến lược và các cuộc trao đổi

Không thể tránh được việc mua sắm, nhưng chúng không bao giờ nên được tạo ra một hàng đơn phương. Luôn luôn điều kiện một sự nhượng bộ về một điều gì đó để đáp trả. Chẳng hạn, nếu bạn đồng ý mua giá cao hơn, hãy yêu cầu một khoảng thời gian lâu hơn hoặc một ngưỡng kiếm tiền thấp hơn. Cách tiếp cận này được gọi là [FLT: 0] viết [FLT: 0], viết tắt [FLT: 1]]. Thay vì thế, hãy chọn những thứ giá trị thấp hơn hoặc giá trị phụ thuộc cho những thứ tự ưu tiên cao hơn. Hãy giữ một danh sách ưu tiên và sự nhượng bộ bạn có khả năng làm. Cũng tránh nhanh chóng các tín hiệu hạn; vì vậy, hãy sử dụng tốc độ của sự tuyệt vọng và cơ hội chậm và mỗi lần để hỏi lại một cơ hội. Để biết thêm lời khuyên hữu hiệu: Để biết thêm về chiến thuật: Để xem xét lại bài giảng dạy thực tế: [T] Để xem xét lại những cách hiệu ứng dụng các ưu tiên trong bài kinh doanh: [T]. Xem xét lại bài thuyết phục hồi minh họa].

Giải quyết những trở ngại chung

khoảng cách thương mại ) là điểm dính thường xuyên nhất. Để vượt qua, hãy tìm kiếm những điểm này, được gắn liền với những điểm tiêu chuẩn rõ rệt (v. d., mục tiêu thu nhập, mục tiêu ghi chú của khách hàng. ) [t thổ ngữ] [phụ đề và giỏ] [FLT: t] cũng gây ra tranh luận dữ dội. Người mua muốn bảo vệ rộng rãi; người bán muốn có khả năng phơi bày rộng rãi. Người dùng thỏa thuận thường là [FL:4]. [FLT: t] [b] [b] Ghi chú cuối cùng, trong ngoặc]. Giá trị không chắc chắn.

Giao kèo quan trọng với ông già Nô - en

Hợp đồng thu thập được là hiện thân cuối cùng của các điều khoản đã được thương lượng hiểu được các quy định chuẩn và nơi mà thương lượng thường xảy ra - là quan trọng.

Đại diện và lưu hành

Đây là những lời xác nhận về công ty mục tiêu (v. d., “mọi lời tuyên bố về tài chính đều chính xác, cho biết rằng công ty có những mục tiêu [T: 0], “không có kiện tụng vật chất nào đang chờ đợi ”.

Không xác định và không phân biệt

Điều khoản xác định mức độ mất mát của bản quyền và bảo hiểm. Các điều khoản được thỏa thuận bao gồm: thời gian ) (từ lâu sau khi đóng một yêu cầu có thể được giải quyết - theo nghĩa bóng 12–24 tháng cho phiên bản tổng quát, dài hơn cho phiên bản cơ bản), [FL:] có thể dẫn đầu [FLTTT:] hoặc giỏ [FLTT:] [FTTTTT:]] (giá thấp) (ít khi đóng cửa trước khi bị bắt bẻ gãy); [TTTTTT: t] [FTL: 5]; [L: 5] thường] phơi bày [L] và thường có giá mua một phần phụ đề thấp hơn] và giá thấp hơn: giá để mua hàng, có thể mua một phần phụ đề: [t thích hợp].

Hiệp định không tính toán và không công ăn việc làm

Để bảo vệ giá trị của việc đạt được, người mua thường cần những người chủ cũ và nhân viên then chốt để ký các thỏa thuận phi- giải quyết. Những điều khoản này phải hợp lý trong phạm vi, địa lý và thời gian để được thi hành. Nhiều thẩm quyền hạn chế không tương ứng với 1–3 năm và để các dòng kinh doanh thực sự có được. Cũng phải thương lượng các điều khoản của bất kỳ sau khi mất việc: vai trò, báo cáo cấu trúc, bồi thường và quyền giảm dần. Những người bán nên đảm bảo rằng họ không thể để lại công việc mà không mất tiền.

Tiền thù lao và tiền lời

Tiền có thể được trả hết vào lúc đóng cửa, tài chính bán chạy, hoặc tổ hợp với tiền lương. Một [FLT: 1] trả thêm cho người bán nếu một số mục tiêu sau khi thất thoát được. Trong khi kiếm tiền có thể lắp đặt khoảng trống đánh giá, họ cũng là nguồn thường xuyên của những cuộc tranh luận. Định nghĩa là: rõ ràng (v. d. EBTDA, thu nhập lớn, khách hàng, tính toán, xác định thời gian đo lường, điều khiển hoạt động trong khi kiếm tiền, và tranh chấp bao gồm cơ chế (đặc biệt nếu người mua là phương pháp kế toán) để có thể thu thập thông tin sâu hơn. Để tìm kiếm, xem thông tin về nguồn lực này, hãy xem xét [FTTTTTTTTTT], nhưng có thể làm được từ các nguyên tắc hữu ích về luật này.

Kết thúc giao dịch

Giai đoạn cuối cùng là khi các cuộc đàm phán được đưa ra hợp pháp. có thể gây ra sự chậm trễ hoặc phá vỡ thỏa thuận.

Xem lại lần cuối và ra dấu pháp lý

Trước khi ký, hãy triệu tập phiên họp xem xét pháp lý với tất cả các đảng. So sánh bản thảo cuối cùng với ghi chú thương mại và danh sách kiểm tra. Xem xét mỗi sự nhượng bộ và thỏa thuận được phản ánh trong ngôn ngữ hợp đồng, nếu không ghi rõ. Chú ý đặc biệt đến các điều khoản đã định trước (v. d., tài chính hỗ trợ, giấy chấp thuận hợp lệ), và cơ chế đóng (khi nào và nơi chuyển nhượng). Nhiều giao dịch bao gồm một điều kiện [FL: 0] để tạo ra điều kiện [FL: 0] [FL1] yêu cầu sự ký kết thúc của bản ký hiệu để tiếp tục đóng cửa chính xác. Nếu có điều gì đã thay đổi (v. d.: chìa khóa, có thể còn lại một số tùy chọn, có thể là một số giá trị tương ứng (thời gian cần thiết để kiểm tra) trong vòng một số ngày cuối cùng của việc kiểm tra.

Hành quyết và sau khi cắt bỏ dấu chấm phẩy

Một khi đã ký, các chuyển sang mục tiêu đóng cửa và lập kế hoạch hợp nhất. Làm việc với các hoạt động, HR, IT, và tài chính để chuẩn bị cho cuộc hành quyết hàng ngày. Các công việc hợp nhất bao gồm việc nhập ngân hàng, cập nhật thông tin đăng ký hợp pháp, thông báo thỏa thuận cho khách hàng và nhân viên. Để có thể sắp xếp với các hệ thống kế toán. Để thiết lập một tiến trình rõ ràng để theo dõi các thiết lập biểu đồ biểu hiện. Ngay cả sau khi kết thúc, hãy duy trì giao tiếp mở với đội bán để quản lý các vấn đề chuyển đổi. Một sự kết hợp thành công xác định liệu giao dịch có thể cung cấp giá trị của nó. Để có thể cung cấp giá trị cần thiết cho hệ thống bưu tập tin bên dưới. Để tìm kiếm, tham khảo ý kiến của người gửi thông tin sau, [T: 0] trên bài báo lỗi thường gặp lỗi [F: 1].

Những cạm bẫy thông thường và cách tránh chúng

Ngay cả những người đàm phán kinh nghiệm cũng có thể rơi vào bẫy.

  • Việc tiêm quá sớm hoặc quá cao/low: Theo sát con số ban đầu mà không điều chỉnh thông tin mới có thể khóa bạn vào một giao dịch nghèo. Hãy linh hoạt.
  • Để cảm xúc chi phối logic: ) Cơn nóng thương mại có thể khiến bạn trả giá quá cao hoặc chấp nhận những điều kiện xấu.
  • Đang đọc các thỏa thuận tài liệu phụ: một cuộc trò chuyện thư điện tử ngẫu nhiên về những điều chỉnh sau này có thể trở thành hợp đồng giải mã các thư mục. Đặt mọi thứ vào văn bản.
  • Việc phân tích quản trị hậu phân phối: ) phụ thuộc vào tiền kiếm được hoặc không tuân thủ tính hợp lệ là phổ biến. Định nghĩa quyền quyết định và giải quyết tranh chấp.
  • Tính siêng năng khiếm khuyết:) Thời gian nén thường có nghĩa là bỏ qua những kiểm tra chỉ trích. Nếu người bán chống lại sự siêng năng hơn, hãy xem nó là cờ đỏ.

Nhận biết những cạm bẫy này giúp bạn duy trì kỷ luật trong suốt quá trình.

Kết thúc

Một hợp đồng thu thập là cả một nghệ thuật lẫn khoa học. chuẩn bị - bao gồm cả sự siêng năng, mục tiêu rõ ràng, và hội nghị nhóm - giảm nền tảng. Giai đoạn đàm phán đòi hỏi giá trị chiến lược, hoạt động lắng nghe, và sự sáng tạo kết hợp tác. Sẵn sàng làm theo các điều khoản chủ chốt (hiện đại, không kiểm soát, không kiểm soát, không đảm bảo) bảo quyền lợi của bạn trong và sau khi đóng cửa. Cuối cùng, một sự kết hợp chặt chẽ và chu đáo kết hợp đồng với giấy thành một kết quả thực sự. Bằng cách nội bộ hoá các bước và tránh những sai lầm thông thường, bạn tăng khả năng của một giao dịch không công bằng nhưng cũng chỉ thiết lập công bằng cho giai đoạn thành công. Dù bạn có thể là người bán hàng, hoặc là người bán hàng sẽ đầu tư, sẽ trả một hợp đồng dài sau khi mua giấy, sẽ trả một hợp đồng.