Điều gì tốt hơn cho trường hợp của bạn?

Hiểu các chân dài hàng giờ

Trong các dự luật tính theo thời gian, người ta tính toán số giờ làm việc theo tỷ lệ đã định trước. tỷ lệ này có thể khác nhau dựa trên kinh nghiệm, chuyên môn, địa điểm địa lý và thị trường. trong các vòng tư vấn pháp lý và các vòng tròn tư vấn, hóa đơn là giá trị mặc định truyền thống, đặc biệt là công việc kiện tụng hoặc cố vấn nơi mà công việc và thời gian khó dự đoán.

Chẳng hạn, một người bạn làm việc tại một công ty luật có thể tính 800 đô la mỗi giờ, trong khi một số hóa đơn liên hệ 300 đô la mỗi giờ, các người tham vấn có thể tính toán tỉ lệ tương tự như thế.

Tuy nhiên, việc tính tiền theo giờ cần thiết khả năng theo dõi tỉ mỉ thời gian. Các chuyên gia phải đăng nhập mọi việc vào các tiến trình nhỏ hơn sáu phút (1. 1 giờ). Có thể là nặng nề nhưng có thể cung cấp khách hàng một sự suy sụp chi tiết về những gì họ đang trả. Nhiều công ty dùng phần mềm đặc biệt để tự động theo dõi và tạo ra các hóa đơn trong suốt.

Sự khác biệt về tính toán giờ

Một số sửa đổi tồn tại để giải quyết các chỉ trích thông thường về chi phí trong giờ tinh khiết. tỷ lệ tích hợp giờ liên quan đến việc tính toán một tỷ lệ trung bình riêng lẻ cho một nhóm, giảm bớt sự khác biệt giữa nhân viên cấp cao và trẻ. Chi phí phụ trội đặt ra một giới hạn trên tổng số giờ tính giờ, cho khách hàng một số chi phí chắc chắn. tỷ lệ đếm ngược đôi khi được cung cấp cho các ứng viên không có lợi nhuận lâu dài hoặc các cam kết dài. Những biến thể này cố gắng bảo tồn độ linh hoạt của hóa đơn hàng giờ trong khi giảm thiểu các bất lợi.

Lợi ích của các chị có nhiều thời gian

Tính tiền hàng giờ mang lại lợi ích riêng biệt khiến cho sự lựa chọn đó trở thành sự lựa chọn được ưa thích trong nhiều thiết lập chuyên nghiệp.

Khả năng thích ứng với các thay đổi phạm vi. [FLT: 1] Trong các dự án phức tạp, thường có những yêu cầu. Chi phí hàng giờ cho phép người chuyên nghiệp thích nghi mà không cần thương lượng lại toàn bộ cấu trúc phí. Nếu cần nghiên cứu hoặc các cuộc họp bổ sung bất ngờ, dự luật điều chỉnh một cách tự nhiên.
Ứng dụng khách thấy chính xác công việc nào đã được thực hiện và mất bao lâu. Sự cởi mở này xây dựng lòng tin, đặc biệt khi công việc được thực hiện rất kỹ thuật hoặc có tính cách pháp lý. Các lời từ thiện chi tiết có thể giảm các cuộc tranh cãi về những gì đã được thực hiện.
Khả năng cho các dự án không thể đoán trước hoặc phức tạp. ) Khi phạm vi đầy đủ không thể được xác định trước - chẳng hạn như trong kiện tụng, thương lượng nhập khẩu, hoặc phát triển sản phẩm -- theo giờ bảo đảm sự phát triển chuyên nghiệp được bù đắp cho những nỗ lực thực sự cần thiết, tránh nguy cơ bị truy cập bởiquot.
Sự suy xét chu đáo. không khuyến khích người chuyên nghiệp vội vã hoặc cắt góc vì họ được trả tiền để dành thời gian. Điều này có thể dẫn đến những kết quả cao hơn trong những vấn đề mà chi tiết là quan trọng.

Đối với khách hàng có tầm nhìn xa trong quá trình làm việc và sẵn sàng chấp nhận chi phí biến đổi, phí hàng giờ có thể là một sự sắp xếp công bằng.

Lợi thế của những người bị bệnh nặng hàng giờ

Bất kể sức mạnh của nó, tính theo giờ có những trở ngại đáng chú ý cho cả khách hàng lẫn chuyên gia.

Tính năng để chi phí cao hơn. Vì các chuyên gia được trả lương theo giờ, có một động cơ biến dạng để làm việc chậm hoặc quá phức tạp. Ngay cả những người thực hành đạo đức có thể mất nhiều thời gian hơn khi đồng hồ chạy. ứng dụng khách có thể cảm thấy họ bị buộc tội vì thiếu minh họa.
Không có một cái mũ cố định, khách hàng không thể ngân sách chính xác.
Yêu cầu theo dõi chi tiết thời gian. ) Cả hai bên phải tham gia quản trị chi phí. Khách hàng có thể nhận hóa đơn liệt kê cao, khó kiểm toán, và các chuyên gia phải đầu tư thời gian vào các công việc ghi âm. Gánh nặng này có thể làm căng thẳng mối quan hệ, đặc biệt nếu khách hàng đặt câu hỏi nhỏ.
Hiệu quả. ) Về lý thuyết, tính toán theo giờ, tính toán phần thưởng không hiệu quả.

Những bất lợi này đã khiến nhiều khách hàng và chuyên gia khám phá những phương pháp thay thế cố định.

Hiểu được chân cố định

Chi phí cố định (cũng được gọi là phí cố định hoặc cam kết cố định) phụ phí một số tiền nhất định, đồng ý cho toàn bộ dự án hoặc trường hợp, bất kể thời gian thực sự chi tiêu. Phương pháp này thường xuyên trong các vấn đề pháp lý thông thường như ly dị không tranh chấp, đơn giản sẽ soạn thảo, hoặc gói phân phối. Các nhà tham khảo thường sử dụng phí cố định cho các tính toán để giải quyết các thông tin như là báo cáo nghiên cứu thị trường hoặc kiểm toán trang web.

Chi phí cố định thường được xác định bằng cách ước lượng những nỗ lực cần thiết, yếu tố ở trên đầu, lợi nhuận lề và rủi ro. độ rủi ro chuyên nghiệp mà họ có thể hoàn thành công việc trong khoảng thời gian ước tính; khách hàng sẽ được tính chắc chắn. một số sắp xếp cố định giấy tờ bao gồm một tài liệu xác định chính xác những gì bao gồm và những gì rơi ra ngoài phí, để ngăn ngừa sự leo phạm vi.

Nếu chuyên gia đánh giá thấp công việc, họ hấp thụ sự mất mát.

Lợi ích của những cái chân cố định

Chi phí cố định mang lại những lợi ích hấp dẫn phù hợp với sở thích khách hàng cho khả năng dự đoán và đơn giản.

Giá cả khách hàng phải trả. [FLT: 1] Ứng dụng khách biết giá cả trước, cho phép ngân sách chính xác. Tính năng này đặc biệt thu hút các cá nhân và doanh nghiệp nhỏ với sự linh hoạt về tài chính hạn chế. Không có hóa đơn bất ngờ vào cuối tháng.
tiến trình tính toán. [FLT: 1] Không có bản ghi giờ, không theo dõi hàng giờ, không có hóa đơn hóa đơn. Vấn đề chuyên nghiệp là khuyến mãi số tiền đã thỏa thuận, giảm chi phí quản trị cho cả hai bên. Điều này có thể dẫn đến việc thanh toán nhanh hơn.
Hiệu suất của cơ chế ứng dụng ). Kết quả là các khách hàng có thể quay nhanh hơn.
Những cuộc tranh luận về hóa đơn. [FLT: 1] Khi phí cố định, sự bất đồng về thời gian định sẵn sẽ biến mất.

Chi phí cố định có thể là một công cụ xây dựng lòng tin mạnh mẽ, khi họ ra hiệu cho thấy chuyên gia tin tưởng vào khả năng của họ để cung cấp giá trị hiệu quả.

Lợi thế của những cái chân cố định

Chi phí cố định không phải là không có rủi ro, đặc biệt là cho những cuộc hẹn phức tạp hoặc mở.

Hãy xem xét lại công việc làm thấp ). Nếu dự án trở nên khó khăn hoặc tốn thời gian hơn so với dự án dự tính, thì việc này có thể làm việc bị thúc đẩy hoặc tranh luận về các nhiệm vụ ngoài giờ.
Độ linh hoạt của sự thay đổi phạm vi. Chi phí cố định dựa trên một phạm vi cụ thể. Nếu yêu cầu khách yêu cầu thay đổi, phí phải được thương lượng lại, có thể làm giảm mối quan hệ. Tính năng leo núi là một mối đe dọa liên tục, và các chuyên gia phải cẩn thận về lệnh thay đổi.
Ưu tiên cho các cuộc tranh chấp trên phạm vi. có thể tin rằng một số công việc nào đó được bao gồm khi người chuyên nghiệp xem xét chúng thêm. Rõ ràng, tài liệu phạm vi là thiết yếu nhưng có thể rất dài và khó khăn để thực hiện khi vấn đề nảy sinh giữa proct.
Không thể phản ánh giá trị thật. Một phí cố định cho một công việc thường lệ có thể bù đắp cho chuyên nghiệp nếu công việc nhanh hơn trung bình, hoặc không tương ứng nếu nó phức tạp hơn. Thiếu sự sắp xếp với nỗ lực thực sự có thể cảm thấy không công bằng đối với cả hai bên.

Những người chuyên nghiệp sử dụng phí cố định phải khéo léo trong việc đánh giá, mua bán và quản lý kỳ vọng khách hàng để tránh mất tài chính.

So sánh hai yếu tố: Những yếu tố then chốt cần xem xét

Chọn giữa giờ và giờ nhất định đòi hỏi phải đánh giá nhiều chiều hướng của việc đính hôn.

Độ phức tạp của dự án

Sự phức tạp cao ưu đãi chi phí hàng giờ. nếu công việc liên quan đến những câu hỏi pháp luật mới lạ, những cảnh quan không chắc chắn, hoặc những yêu cầu thay đổi nhanh chóng, tính toán hàng giờ bảo vệ các nhà chuyên nghiệp khỏi rủi ro về giá thấp như hợp đồng tiêu chuẩn hoặc hồ sơ thường lệ, tự tăng tiền phí cố định vì các bước đi được biết đến và dễ đoán.

Độ lớn âm thanh

Khi phạm vi có thể được xác định rõ ràng từ đầu - e.g., soạn thảo một hợp đồng cụ thể, thực hiện một số số số phỏng vấn xác định- tính phí cố định cũng có hiệu quả. Nếu phạm vi là mơ hồ hoặc có khả năng tiến hóa, phí tổn hàng giờ cung cấp sự linh hoạt cần thiết. Nhiều chuyên gia sử dụng một phương pháp lai: phí cố định cho một giai đoạn đầu tiên xác định, sau đó hàng giờ cho công việc sau.

Nguy hiểm về lòng khoan dung

Những khách hàng thích chắc chắn trong ngân sách của họ nên dựa vào chi phí cố định. những người chuyên nghiệp mạo hiểm (i.e., không muốn mất tiền trên những người bất ngờ bị áp đảo) nên thích tính tiền hàng giờ hơn. một chuyên gia với kinh nghiệm sâu trong một khu vực hẹp có thể giá một cách tự tin, trong khi một nhà tổng quát có thể đấu tranh.

Quan hệ khách

Những khách hàng lâu năm với lòng tin cao thường làm việc tốt trên phí hàng giờ bởi vì sự minh bạch và linh hoạt vượt quá sự không chắc chắn chi phí một lợi nhuận hoặc những người có ngân sách hạn chế thường ưu tiên chi phí cố định.

Name

Một số khu vực có những hội nghị vững chắc, trong việc kiện tụng, chi phí hàng giờ, trong việc lên kế hoạch bất động sản, chi phí cố định có thể được sử dụng hoặc tùy vào khả năng dễ giải quyết.

Khi chọn giờ cho các nữ

Chi phí hàng giờ là lựa chọn tốt hơn trong những tình huống sau:

Giải pháp và tranh luận. ) Các vụ án tòa án vốn là không thể đoán trước; các đề nghị, cuộc chiến khám phá và việc chuẩn bị thử nghiệm có thể mở rộng vượt quá mức ước tính ban đầu. Các luật sư hầu như luôn luôn tính toán giờ để bù đắp cho sự không chắc chắn này.
Theo sự siêng năng, thương lượng và sự chấp thuận theo quy định bao gồm nhiều biến số chưa biết.
Tư vấn tăng cường. ) dự án cần phải nghiên cứu sâu mà không cần một phương pháp xác định sẵn - như phân tích thị trường trong các ngành công nghiệp mới nổi - bảo hiểm từ giờ. Các chuyên gia có thể khám phá nhiều đại lộ mà không cần lo lắng về phạm vi.
Những người bảo vệ với nhiều mối quan hệ. Khi nhiều bên đóng góp vào công việc, theo dõi thời gian đảm bảo mỗi thành viên trong đội được bù đắp công bằng. Tính tiền hàng giờ cũng giúp dễ dàng định vị chi phí trong các ban hoặc khách hàng.
Nếu khách hàng giá trị minh bạch và hiểu sự phức tạp của công việc, thì việc làm tốn hàng giờ có thể củng cố sự hợp tác thông qua việc giao tiếp cởi mở về nỗ lực.

Trong những tình huống này, sự linh hoạt và công bằng của việc tính toán hàng giờ vượt xa tiềm năng về sự không chắc chắn về chi phí.

Khi chọn chân cố định

Chi phí cố định sẽ có lợi khi việc đính hôn được xác định rõ ràng và chuyên gia có thể tiên đoán chính xác nỗ lực đó.

Các vấn đề pháp lý. ) Những vụ ly dị chưa được xét xử, di chúc đơn giản, quyền lực của tài liệu luật sư, hợp pháp, giấy chứng nhận và việc đóng cửa bất động sản tiêu chuẩn là rất dễ đoán. Chi phí cố định tiết kiệm thời gian và sự phiền muộn về hành chính.
Các cố vấn đã bị trục xuất. ) Nếu một cố vấn cung cấp một gói cụ thể - Ví dụ như một hội thảo chiến lược một ngày, một kiểm tra trang web, hoặc một chương trình đào tạo nhân viên chuẩn hóa - sửa giá trị mô phỏng bán hàng và xếp ngang với kỳ vọng khách hàng.
dự án kính hiển vi. ) Khi kết quả được xác định rõ ràng, như một báo cáo ghi trên 20 trang cụ thể, một phí cố định bảo vệ ứng dụng khách khỏi bị tràn ngập và khuyến khích nhà tư vấn làm việc hiệu quả.
Những người có ngân sách chặt chẽ. phi lợi nhuận, khởi nghiệp và cá nhân thường cần một giá hợp lệ trước khi phạm tội. Chi phí cố định loại bỏ sự không chắc chắn có thể ngăn cản họ tìm trợ giúp chuyên nghiệp.
Đang xây dựng lại sự tin tưởng ban đầu. phí cố định cho một dự án nhỏ có thể phục vụ như một giới thiệu thấp rủi ro. Một khi khách hàng trải nghiệm chất lượng công việc, họ có thể mở rộng hơn để thanh toán cho những vấn đề lớn hơn, phức tạp hơn.

Chi phí cố định đặc biệt hiệu quả cho những người cung cấp dịch vụ đã làm công việc tương tự nhiều lần và có thể trích dẫn dựa trên dữ liệu lịch sử.

Phương pháp pha trộn: Tốt nhất của cả hai thế giới

Nhiều chuyên gia và khách hàng nhận thấy rằng một mô hình lai đưa ra một giải pháp cân bằng.

Thuyền trưởng Fee tính giờ

Các hóa đơn chuyên nghiệp theo giờ nhưng đồng ý không vượt quá mức phí tối đa mà không có sự chấp thuận của ứng dụng khách. Điều này cho ứng dụng khách có thể chắc chắn trong khi cho phép độ linh hoạt. Nếu công việc vượt quá mức độ điều khiển, cả hai bên sẽ bàn luận các bước kế tiếp. Điều này đặc biệt thường xảy ra trong việc kiện tụng phức tạp nơi mà các ước tính ban đầu không chắc chắn.

Chân cố định cho giai đoạn định nghĩa + vượt quá giờ

Chẳng hạn, một luật sư có thể tính phí cố định cho việc tham khảo ý kiến và xem xét tài liệu ban đầu, rồi chuyển sang giờ để kiện tụng. Một cố vấn có thể tính phí phí căn hộ cho giai đoạn chẩn đoán và giờ để thực hiện. Cấu trúc này tương ứng với mức độ dự đoán.

Bộ sửa chữa + cố định hay giờ

Trình khách trả một số tiền đặt cọc (một số lượng cố định) bao gồm một số giờ hoặc một trình đơn dịch vụ. Bất kỳ công việc nào ngoài biên dịch vụ được tính theo giờ hoặc mức độ tiền định trước. Đây là phổ biến trong các mối quan hệ cố vấn liên tục, như tư vấn công ty hoặc tham khảo thị trường hàng tháng.

Chạy & giá trị

Mặc dù khác với phí cố định, giá trị phụ thuộc vào giá trị phụ thuộc vào giá trị được cảm nhận của kết quả thay vì thời gian hoặc tỷ lệ phẳng. Phương pháp này sắp xếp các động cơ nhưng yêu cầu các cuộc đàm phán và sự tin tưởng tinh vi. Một số chuyên gia sử dụng giá trị dựa trên các dự án thay đổi (v. d., bảo đảm bằng sáng chế, kết thúc một thỏa thuận lớn).

Một hướng dẫn thực hiện bước- từng bước

Chọn đúng cấu trúc phí thì cần có một phương pháp có hệ thống. Hãy theo những bước này để đánh giá trường hợp cụ thể của bạn:

Hãy kiểm tra lại phạm vi. Ghi lại các khả năng giải cứu, mốc, và thời gian chờ đợi. Hãy xác định bất kỳ vùng nào của sự không chắc chắn. Phạm vi rõ ràng hơn, trường hợp càng tốt cho mức phí cố định.
Khả năng phức tạp và rủi ro. Liệt kê các yếu tố có thể làm cho công việc mở rộng - không rõ luật pháp, nhiều phần liên kết, thay đổi điều lệ, không quyết định khách hàng. Nguy cơ tăng về hoá đơn hoá giờ hoặc các mô hình lai.
Dữ liệu lịch sử conlk. Nếu bạn đã làm tương tự trước đây, xem lại giờ thực tế chi tiêu so với ước tính. Tính này giúp bạn tính giá phí cố định chính xác hoặc đánh giá xem hóa đơn giờ có khôn ngoan hơn không.
Tùy thích của ứng dụng khách hàng. thảo luận về các tùy chọn cấu trúc phí sớm trong cuộc hẹn. Hãy hỏi khách hàng về hạn chế ngân sách và sự chấp nhận rủi ro của họ. Nhiều khách hàng sẽ đánh giá cao sự minh bạch của một cuộc đối thoại về việc đánh đổi.
Thống kê thỏa thuận. Dù bạn chọn giờ, cố định, hay lai, hãy ghi các điều kiện vào văn bản. Bao gồm phạm vi, phí tổn, tần số và thủ tục để thay đổi. Một thư đính hôn chi tiết ngăn chặn sự hiểu lầm.
Xem lại và điều chỉnh. Sau khi đính hôn, đánh giá cấu trúc của phí tổn hoạt động như thế nào. Nó có bù đắp công bằng không? Khách hàng cảm thấy hài lòng? Hãy dùng sự thông sáng đó để cải thiện cách tiếp cận của bạn cho các trường hợp trong tương lai.

Bằng cách làm theo tiến trình này, bạn có thể quyết định sáng suốt về những gì mình và khách hàng quan tâm.

Kết thúc

Chi phí hàng giờ và phí cố định mỗi người có một chỗ trong dịch vụ chuyên nghiệp. hàng giờ hóa hóa đơn vượt trội trong các cuộc hẹn phức tạp, không thể đoán trước, và dài hạn nơi linh động và minh bạch là tối quan trọng. phí cố định bật lên trong các dự án trực tiếp, được xếp hạng nơi khách hàng yêu cầu sự chắc chắn và hiệu quả được đánh giá. mô hình lai cung cấp một mặt đất giữa có thể phù hợp với một loạt các kịch bản khác nhau.

Cuối cùng, sự lựa chọn tốt nhất tùy thuộc vào các chi tiết cụ thể của vụ việc: tính chất của công việc, tính tình của khách hàng, sự chịu đựng và kinh nghiệm của chính bạn và sự an ủi của họ.

Để đọc thêm về cấu trúc phí tổn và thực hành tốt nhất, hãy xem xét tài nguyên từ hướng dẫn của Hiệp hội Bar Bar American để liệt kê [FLT: 1], ) ) Tra cứu kinh doanh] về dự án tư vấn , và đưa ra phương pháp thành công [FLT:], những nguồn tài nguyên này cung cấp thông tin sâu sắc hơn về các dự án tư vấn pháp lý và tham khảo ý kiến có thể làm cho bạn cải thiện cách tiếp cận.