Giới thiệu: Nghệ thuật dàn xếp

Việc thương lượng một khoản tiền bồi thường là một quyết định tài chính có thể ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe của bạn. hay là bạn đang giải quyết một vụ kiện thương mại, kết thúc một hợp đồng thương mại, hoặc giải quyết một món nợ nổi bật, sự lựa chọn giữa một số tiền lớn và một cấu trúc thanh toán trả trước có thể ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe tài chính của bạn. nhiều đảng tập trung vào tổng số tiền chi tiêu, nhưng phương pháp thanh toán - và chiến lược thương mại phía sau nó cũng có thể quan trọng như vậy. hiểu làm thế nào để tăng thêm vị trí tài chính, đánh giá động cơ của bên kia, và đề nghị về chiến lược của các điều khoản tiền có thể dẫn đến một thỏa thuận lâu dài mà bạn thỏa thuận để thỏa thuận này cung cấp một khuôn khổ chi phí bao gồm tiền bồi thường, và chi phí tiền của các chồng chất lượng tiền cạnh các vị trí có thể tăng cường đối với các chiến lược của bạn, và các vị trí của bạn có thể tăng cường độ hoạt động lực của bạn.

Thương lượng có hiệu quả đòi hỏi sự kết hợp giữa sự đồng ý tài chính, nhận thức pháp lý và kỹ năng cá nhân. bằng cách chuẩn bị kỹ lưỡng và hiểu sự đánh đổi giữa tiền bạc tức thời và trả thêm, bạn có thể tránh để tiền trên bàn hoặc chấp nhận những từ làm căng thẳng dòng chảy tiền mặt của bạn. những phần sau đây phá vỡ mỗi yếu tố của quá trình thương lượng, từ việc tự lắp ráp để kết thúc thỏa thuận.

Hiểu rõ quan điểm tài chính của bạn

Trước khi bạn bước vào bất kỳ cuộc đàm phán nào, bạn phải có một bức tranh minh bạch về thực tế tài chính của riêng bạn. điều này có nghĩa là nhiều hơn chỉ biết về cân bằng ngân hàng của bạn. bạn cần phải đánh giá tính thanh khoản, thuế nợ, nhu cầu thu nhập trong tương lai, và sự chấp nhận rủi ro. ví dụ, nếu bạn là đảng nhận được sự dàn xếp, một đống tiền có thể có vẻ hấp dẫn nhưng nó có thể đẩy bạn vào một giá trị thuế cao hơn? Ngược lại, nếu bạn là người trả tiền, việc trả có thể bảo tồn dòng chảy tiền mặt của bạn cho các nghĩa vụ khác.

Phân tích chất lỏng và luồng tiền mặt cần thiết

Khả năng tiếp cận tiền mặt một cách nhanh chóng - là yếu tố quan trọng. Nếu bạn là nguyên đơn với các hóa đơn y tế hoặc các chi phí kinh doanh ngay lập tức, một số tiền lớn có thể là cần thiết. Tuy nhiên, nếu bạn có thể đủ khả năng đợi, một kế hoạch cài đặt cấu trúc có thể cung cấp một luồng thu nhập ổn định và có khả năng cao hơn nếu bạn thương lượng để có tiền lãi hoặc các khoản tiền tăng giá. Trên mặt người trả, bạn có thể tính toán dòng tiền hiện tại và dự án. Bạn có thể chi trả một khối tiền lớn mà không làm gián đoạn hoạt động, hoặc một kế hoạch cài đặt nhiều năm có khả năng tốt hơn với lợi nhuận của bạn?

Việc xin thuế và giá trị thời gian của tiền bạc

Việc thanh toán thuế có thể được phân phối rộng rãi tùy thuộc vào tính chất của tuyên bố (v. d., thương vong cá nhân chống lại việc ký kết hợp đồng) và cấu trúc thanh toán. Việc thanh toán tổng số tiền tệ có thể được tính trong một năm, trong khi việc cài đặt có thể truyền tải gánh nặng thuế. Luôn luôn tham khảo một vấn đề thuế chuyên nghiệp, nhưng nhận thức rằng việc định thuế thường mang lại lợi ích khi khai thuế cho các loại yêu cầu nào đó. Hơn nữa, giá trị [FT: 0] của tiền [FL: 0] có nghĩa là ngày nay một đô la hơn một đô la trong ngày mai. Nguyên tắc này: cả hai cách tính toán: tính toán: tính toán đều nên được giảm giá trị tương đương với số tiền hiện tại so sánh với giá trị tính trên tính toán trên mặt danh nghĩa thương mại.

Đặt mục tiêu thực tế và điểm đi bộ

Định nghĩa số tiền tối thiểu chấp nhận được và kết quả lý tưởng trước khi bắt đầu thảo luận. đối với một người nhận, điểm đi bộ của bạn có thể là số tiền thấp nhất bạn có thể chấp nhận, hoặc tổng số tiền cài đặt cao nhất sẽ bù đắp cho sự chậm trễ. Đối với một người trả tiền, điểm đi bộ của bạn có thể là số tiền lớn nhất mà bạn có thể có mà không cần mượn. Những ranh giới này ngăn chặn việc đưa ra quyết định cảm xúc và cho bạn tự tin để nói không khi điều khoản là không thuận lợi.

Trả tiền bằng tiền giả: Lợi thế và các thủ tục thương lượng

Một khoản tiền bồi thường được trả ngay lập tức. nhưng nó đòi hỏi một sự cam kết tài chính lớn hơn.

Lợi thế phím

  • Truy cập ngay lập tức vào quỹ: Người nhận có thể đầu tư, trả nợ, hoặc mua mà không cần đợi.
  • Tính toán chi phí thấp hơn: vì bị cáo trả ngay bây giờ, bạn có thể thương lượng giảm giá từ số tiền sở hữu đầy đủ. đây là một đánh đổi tiêu chuẩn: chắc chắn và tốc độ cho một số tiền giảm.
  • Chi phí quản trị được thu hồi:) Không cần quản lý việc thanh toán tuần hoàn, theo dõi theo dõi, hoặc xử lý phí cuối.
  • Đóng cửa:) Cả hai bên có thể tiếp tục mà không cần phải làm nghĩa vụ, điều này đặc biệt có giá trị trong các cuộc tranh cãi pháp lý.

Chiến thuật thương lượng cho những lý thuyết nhảm nhí

Khi đẩy cho một số tiền chồng chất, hãy dùng giá trị thời gian để có lợi cho bạn. Hiển thị các bên khác trả một số tiền nhỏ hơn ngày hôm nay tiết kiệm họ từ sự không chắc chắn về tương lai, chi phí quản trị và rủi ro mặc định. Nếu bạn là người nhận, hãy chuẩn bị để biện hộ tại sao giảm giá là hợp lý - có lẽ bằng cách tham khảo lại các khoản tiền tương đương hoặc bằng mô hình tài chính. Ví dụ, cung cấp 10–15% giảm số tiền được yêu cầu để đổi lấy tiền trả đầy đủ trong vòng 30 ngày. Đây là một chiến lược [FL: 0] kinh điển [FL: 0] [FL] [FL: 1]: 1] khung đầu tiên của bạn để có thể hỏi lại một số tiền để thỏa hiệp trong phòng đó.

Một chiến thuật hiệu quả khác là yêu cầu một tính toán giá trị hiện tại của tổng số yêu cầu. Nếu yêu cầu là 100.000 đô la nhưng sẽ được trả trong vòng 5 năm, giá trị hiện tại của nó là khoảng $75.353. Hãy dùng con số đó làm điểm khởi đầu cho một cuộc thương lượng tổng hợp. Tính toán này hiển thị độ tinh vi tài chính và cơ sở để phân tích khách quan.

Trả tiền: Lợi thế và những nguyên tắc cấu trúc

Những khoản tiền được cài đặt lan rộng trong một khoảng thời gian định nghĩa. hoặc giảm thiểu rủi ro.

Lợi thế phím

  • Người ta có thể nhận được một nguồn thu nhập đáng tin cậy, đặc biệt có ích cho việc tiếp tục chi phí y tế hoặc chi phí sinh hoạt.
  • Khả năng sử dụng: Các thuật ngữ có thể điều chỉnh nếu hoàn cảnh thay đổi (v. d., những sự cung cấp khó khăn, điều khoản tăng tốc, hoặc tỷ lệ thích hợp). Tính năng này có thể làm cho thỏa thuận chấp nhận được khi chồng không thể thực hiện được.
  • Tính năng dành cho việc trả lương cao hơn: ) Nếu bạn bao gồm quan tâm, tăng cường, hoặc cung cấp hình phạt, tổng số có thể vượt quá một lần trả. Đây là một đánh đổi cho người nhận chấp nhận sự hài lòng trì hoãn.
  • Lợi thế Tax: Trong nhiều thẩm quyền, một số khu định cư có tổ chức cho phép người nhận giảm thuế cho đến khi nhận được phần tăng trưởng.

Cấu hình một thỏa thuận cài đặt

Khi thương lượng cài đặt, xác định các điều khoản rõ ràng: số tiền công, tần số (theo tháng, mỗi tháng, hàng năm), thời gian, lãi suất (nếu có) và số tiền mặc định. Ví dụ, một thỏa thuận kinh doanh có thể bao gồm một số tiền chính cộng với lãi đơn giản tại mức gốc cộng với 2%. Bao gồm một điều khoản cho phép người nhận tăng tốc độ thanh toán nếu người trả bỏ lỡ hai lần cài đặt liên tiếp. Điều này bảo vệ bạn mà không làm cho quá cứng nhắc.

Hãy xem xét việc sử dụng một tiền trả trước [FLT: 1] cấu trúc cho những khu định cư lớn hơn: cài đặt nhỏ hơn trong nhiều năm, sau đó với một khoản thanh toán lớn hơn. Điều này có thể giúp người trả tiền quản lý sự thanh toán ngắn hạn trong khi vẫn đang hoàn tất tổng số tiền. Hoặc, một số tiền đã được tuyển dụng [FLT:] nơi mà việc cài đặt có thể tăng thời gian cho tỷ lệ lạm phát hoặc người trả tăng thu nhập mong đợi.

Nguy cơ thay đổi trong việc cài đặt

Cài đặt có rủi ro tín dụng cho người nhận: Nếu mặc định trả tiền: nếu mặc định là gì? Bắt buộc điều này bằng cách yêu cầu bảo mật (v. d., ghi chú, bảo đảm cá nhân, hoặc thế chấp). Đối với các khoản tiền thưởng cao, hãy xem xét việc sử dụng một khoản trợ cấp được mua từ một công ty bảo hiểm có mức độ cao, một kỹ thuật thông thường trong việc giải quyết cá nhân (v. d., chuyển giao rủi ro mặc định cho bên thứ ba. Như một người trả tiền, yêu cầu trên một điều khoản được giảm giá trước khi bạn nhận được giá trị hiện tại - điều này cho bạn khả năng dễ dàng kết thúc nghĩa vụ sớm nếu vị trí của bạn cải thiện.

Chiến thuật thương lượng chủ yếu

Những chiến lược sau đây được rút ra từ thuyết thương lượng và kinh nghiệm thực tiễn, hãy áp dụng chúng một cách có ý thức trong cuộc thảo luận của bạn.

1. Biết giới hạn của mình và xác định BATNA

Nếu bạn không đủ khả năng để tham gia vào một hiệp định thương lượng, bạn có thể bị cáo (BATNA) là phản đối nếu không được trình bày. Nếu bạn là nguyên đơn, thì BATNA của bạn có thể nhận vụ kiện. Nếu bạn bị cáo, bạn có thể trả hết tiền để trả tiền bồi thường theo yêu cầu của tòa án. Hiểu được quyền ủy quyền của bạn là bạn sẽ bỏ đi khi giao dịch tệ hơn so với vụ kia. Ngược lại, bạn sẽ thấy các bên kia bị cáo, nếu không chịu giải quyết một cuộc xét xử dài hay một cuộc khủng hoảng tiền mặt có thể sẽ dễ dàng hơn.

2. Giới thiệu một vụ án có tài liệu và mạnh mẽ

Chuẩn bị tài liệu hỗ trợ vị trí của bạn. Để có một số tiền định, cung cấp hóa đơn y tế, đánh mất bản khai, hoặc tính toán thiệt hại đối lập. Hãy dùng [FLT: 0] mô hình tài chính [FLT: 1] để hiển thị giá trị thời gian của tiền bạc, hậu quả thuế và rủi ro. Khi bạn trình bày một số dự án định, các bên khác ít có khả năng tranh luận hơn từ cảm xúc tinh khiết. Tính năng này đặc biệt hiệu quả trong việc bảo hiểm hoặc trong việc phân phối tập đoàn nơi mà người tạo ra dữ liệu vi tính và hành động.

3. Neo và đối xứng

Nếu bạn là một người đầu tiên có thể, neo tâm lý này sẽ ảnh hưởng đến phạm vi thương lượng, nếu bạn là nguyên đơn tìm kiếm $200.000 đô la, mở với 60.000 đô la của một bên ra khỏi phòng, nếu bạn là bị cáo, mở cửa thấp hơn nhưng với lý trí (v.g. d., “theo tỉ lệ bồi thường tương đương, chúng tôi tin rằng 800.000 đô la là công bằng).

4 Hãy đề nghị tính dễ dãi trong phương pháp thanh toán

Thường tổng số tiền đó ít quan trọng hơn tổng số tiền thanh toán, nhưng nếu bạn cứ bám vào đống tiền đó, đề nghị bạn đặt một sự lựa chọn để thỏa thuận được thỏa thuận cho cả hai bên.

5 Hãy tận dụng thời gian và sự kiên nhẫn như là một phương tiện

Ngược lại, nếu một bên khác cần phải nhanh chóng giải quyết (v.g., một công ty muốn đóng cửa sách báo vào cuối năm), bạn có thể dùng hạn chót đó để đẩy mạnh một món tiền thượng hạng.

6 Tham gia vào một nhóm trung lập khi những người chung sống được ổn định

Phương tiện hoặc lời khai thông có thể phá vỡ những khóa bị khóa, đặc biệt trong các giải pháp tranh chấp. Một người trung lập có thể giúp cả hai bên chú trọng vào những quyền lợi hơn là vị trí. Đối với những người thương mại phức tạp, hãy xem xét việc tham gia một [FLT: 0] chuyên gia phân giải [FLT: 1] thông qua Hiệp hội Bar Mỹ hoặc một tổ chức tương tự. Chi phí thường nhỏ so với giá trị của một giải quyết có cấu trúc tốt.

Lời khuyên bổ sung và các thực hành tốt nhất

Ngoài những chiến lược cốt lõi, một số sự cân nhắc thực tiễn có thể cải thiện kết quả của bạn.

  • Viết ra mọi điều: Giữ một ghi chép về tất cả các đề nghị, những người phản đối và thư từ. Điều này bảo vệ bạn nếu sau này có một cuộc tranh chấp về các điều khoản và củng cố vị thế của bạn nếu bạn cần pháp lý thực thi.
  • Thuyết chuyên nghiệp: Sự nổi giận về mặt cảm xúc hoặc những cuộc tấn công cá nhân có thể làm rối loạn các cuộc nói chuyện.
  • Theo các hạn chế của bên kia: ) Bị cáo có thể phải đối mặt với giới hạn ngân sách nội bộ, tiền bảo hiểm hoặc sự chấp thuận của chính sách.
  • Không nhận được lỗi phổ biến: Đừng chấp nhận đề nghị đầu tiên mà không cân nhắc các phương án khác. Đừng tiết lộ điểm bỏ đi sớm. Đừng để ý đến một số vòng - đôi khi một con số khác có thể mở khóa thỏa thuận. và đừng bao giờ bỏ qua thuế hay kết quả pháp lý của cấu trúc thanh toán.
  • Biết khi nào nên tìm kiếm sự giúp đỡ chuyên nghiệp: Để có những giải pháp giá trị cao (v. d., hơn 100.000 người) hoặc những người có vấn đề pháp lý phức tạp, thuê luật sư hay một người sắp xếp định cư. Một luật sư có kinh nghiệm có thể khuyên về cấu trúc thuế, quyền áp đặt và biện hộ. Những cố vấn giải quyết ổn định có thể thiết kế kế một kế trợ cấp có thể bảo vệ cả hai bên.

Những cuộc giải quyết thường kết thúc những cuộc tranh cãi khó khăn, vì thế hãy nhận biết sự căng thẳng, ngắn gọn, tôn trọng như: “Tôi biết ơn về nỗ lực của anh chị trong việc đi xa như thế có thể thúc đẩy sự thiện chí và kết thúc thỏa thuận.

Kết luận: Chuyển từ mâu thuẫn sang hòa ước

Việc thương lượng hóa tiền trong các khối tiền hoặc cài đặt không phải là một trong những quy trình một kích thước thời gian và áp dụng các kỹ thuật thương lượng chiến lược như neo, phân tích BA, và sự thích nghi dễ dàng, tình trạng thuế, và động lực của mối quan hệ với bên kia. Bằng cách chuẩn bị hoàn toàn các trường hợp của bạn, hiểu rõ giá trị thời gian của tiền bạc, và áp dụng các kỹ thuật đàm phán chiến lược như neo, BATN, và giải quyết thỏa thuận linh hoạt, bạn có thể tạo ra các thỏa thuận phục vụ cho lợi ích lâu dài của bạn W. cho dù bạn có một số tiền giảm giá trị miễn phí từ một khoản tiền miễn phí hoặc cài đặt một cách cẩn thận hoặc không thay đổi kết quả lợi nhuận, kết quả là cả hai mặt:

Hãy nhớ rằng những người đàm phán tốt nhất là những người kết hợp tài chính với sự đồng cảm và kỹ năng giao tiếp chân chính. bạn sẽ tiếp tục những chiến lược này. bạn sẽ phát triển bản năng để biết khi nào phải thúc đẩy một đống tiền và khi nào chấp nhận sự an toàn của việc lắp đặt - biến một cuộc xung đột thành một sự sắp đặt tài chính xây dựng.