Hiểu nhiều lời đề nghị có phong cảnh

Trong thị trường bất động sản cạnh tranh ngày nay, việc nhận nhiều đề nghị trên một đất liền không còn là một ngoại lệ nữa.

Tại sao nhiều lời đề nghị xảy ra

Nhiều đề nghị thường xảy ra khi nhu cầu vượt quá mức giá cả trong một khu vực hoặc phạm vi giá cả, một ngôi nhà có giá trị, được bảo hiểm cao có thể tạo ra sự cạnh tranh giữa những người mua.

Tâm lý chiến tranh diễn ra

Đối với người bán, nhìn thấy nhiều đề nghị có thể mang lại kết quả tốt, nhưng cũng tăng mức độ: làm thế nào để chọn lời đề nghị thực sự đóng? người mua có thể không muốn hoặc không muốn bị đánh giá bởi sợ mất nhà. người bán thông minh sẽ kiểm tra và dựa vào các tiêu chuẩn khách quan để đánh giá mỗi đề nghị.

Những yếu tố quan trọng trong việc đánh giá đề nghị

Không phải tất cả các đề nghị đều được tạo ra đều đặn. Một giá mua cao có thể được bù đắp bằng những điều kiện mạo hiểm để đưa ra quyết định có hiểu biết, người bán phải nhìn xa hơn số lượng đầu tiên và kiểm tra một số thành phần chủ chốt của mỗi đề nghị.

Giá trị và Các Kì

Trong khi giá được đề nghị là con số hiển nhiên nhất, điều kiện có thể cũng quan trọng như nhau. mọi giá đều có thể được cung cấp ít tiền hơn và một dòng thời gian đóng nhanh hơn, có thể hấp dẫn hơn một đề nghị cao hơn so với giá trị đóng cửa, giá cả yêu cầu tài chính và thanh toán rộng rãi. Ngược lại, một đề nghị tài tài trợ với một khoản tiền giảm (v.G, 20% hoặc nhiều hơn) và một lá thư trước khi nhận được có thể gần như đáng tin cậy hơn.

Các sự kiện và ảnh hưởng của chúng

Các điều kiện nhất định là điều kiện cần được thỏa mãn để bán. Các tiền đề thường bao gồm:

  • Việc kiểm tra bất ngờ về nhà: ) cho phép người mua thương lượng sửa chữa hoặc rút lui nếu tìm thấy vấn đề.
  • Áp dụng chân dung: cho phép người mua rút lui nếu giá nhà dưới giá đề nghị.
  • Nợ phải trả trước:) Cho người mua một thời gian để đảm bảo một khoản thế chấp; nếu từ chối, thì có thể hủy bỏ giao kèo.
  • Sự bất ngờ trong gia đình hiện tại: buộc người mua phải có khả năng bán tài sản của mình trước hết - điều này thường là nguy cơ lớn nhất cho người bán.

Đề nghị với ít tiền trợ cấp hơn hoặc với sự thiếu thận trọng thông thường mạnh hơn. tuy nhiên, người bán nên cẩn thận để không thừa nhận bất cứ sự kiện nào mà không cần đảm bảo người mua đã thực hiện một bước đi qua hoặc đã làm đúng mức độ chăm chỉ của họ.

Người mua sức mạnh hạn chế

Không phải tất cả các khoản tiền trước khi được công nhận đều bình đẳng. một người mua với một lá thư trước khi được cấp phát hành tại địa phương với một hồ sơ đã được chứng minh, một số điểm tín dụng cao, và tài sản xác nhận ít có khả năng gặp phải vấn đề tài chính phút cuối. người bán nên yêu cầu đại diện của họ kiểm tra các tiêu chuẩn tài chính của người mua, bao gồm cả các tài khoản ngân hàng và văn bản công việc, nếu thích hợp. được tài trợ bởi một khoản tiền trợ trước khi nhận được trả trước khi nhận được trả trước bao gồm một khoản tiền thuê bao gồm một khoản chưa được ghi rõ ràng (một số được gọi là “t nhiên là một số được ghi dưới sự bảo hiểm trước khi được trả tiền công ty) nặng nhất.

Người ta lấy tiền từ túi

Tiền gửi rất nhiều (cũng được gọi là tiền gửi có tính cách tín cẩn) cho thấy sự cam kết của người mua. Các khoản tiền cao hơn theo nghĩa đen là 2–5% của giá mua có ý định mạnh hơn và cung cấp cho người bán một số tiền khác nếu người mua mặc định là không có tính toán trước.

Khả năng chuyển đổi dòng thời gian gần kề

Một số người bán cần đóng cửa nhanh; những người khác thích tìm một căn nhà mới hơn, đề nghị tương đương với ngày di chuyển của người bán, hoặc cho phép người bán thuê lại (nơi mà người bán thuê nhà sau khi đóng cửa) có thể có lợi ích không thể tưởng tượng được.

Những biện pháp quản lý nhiều đề nghị

Những người bán hàng nên làm việc chặt chẽ với đại lý danh sách để tạo ra một quá trình khuyến khích những người trả giá mạnh mẽ, duy trì sự công bằng và bảo vệ lợi ích của người bán.

Đặt ra một đề nghị rõ ràng

Một trong những chiến lược hiệu quả nhất là thông báo một hạn chót cụ thể cho các đề nghị - thời hạn một ngày và giờ nhất định, như 5 giờ tối vào thứ ba. Điều này cho tất cả những người quan tâm cơ hội tương đương nhau để gửi các điều khoản tốt nhất của họ và ngăn chặn một cuộc đàm phán rút ra. Một hạn chót cũng tạo ra cấp bách, khuyến khích khách hàng di chuyển nhanh chóng và hiện diện các đề nghị cạnh tranh. Bảo đảm hạn cuối cùng được truyền qua các nhận định và cho tất cả các đặc vụ đã hiển thị tài sản.

Tạo ra một ma trận so sánh

Một công cụ so sánh bằng hình ảnh giúp người bán đánh giá các đề nghị bên cạnh nhau. Làm việc với tác vụ của bạn để phát triển một ma trận bao gồm:

  • Cung cấp giá cả và mức thu nhập của lưới
  • Giảm phần trăm tiền công
  • Các tiền trợ cấp (sự chú ý, đánh giá, tài chính, việc bán nhà)
  • Tiền gửi nhiệt tình
  • Ngày đóng cửa đã đề nghị
  • Người vay và địa vị trước khi có báo cáo
  • Bất kỳ sự nhượng bộ bán hàng nào yêu cầu (v. d., hỗ trợ đóng phí, sửa chữa)
  • Tỷ lệ siêu cường ( Thấp, vừa, cao)

Dùng ma trận để so sánh khách quan với những gì người bán đưa ra và tránh mệt mỏi, đồng thời giúp lọc những đề nghị trên giấy có vẻ tốt nhưng có nhiều rủi ro.

Cuộc thi đua du lịch với một chiến thuật chống lại

Trong một tình huống đa dạng, người bán có thể chọn cách chống lại những người tranh cử đứng đầu thay vì chấp nhận một cách trắng trợn.

Một cách khác là dùng một điều khoản tăng giá, một điều khoản leo thang tự động làm tăng giá của người mua bằng một số tiền nhất định (v.G., 1.000 đô la) so với bất cứ giá nào có thể mua, lên đến mức tối đa.

Liên lạc với các đặc vụ mua sắm

Người đại diện của bạn nên thông báo cho tất cả các bên rằng người ta đã nhận được nhiều đề nghị (không tiết lộ chi tiết) và người mua không biết chi tiết nào đã đến thời hạn.

Giao trách nhiệm cấm đoán và leo thang

Người bán nên làm sáng tỏ trong hợp đồng để xác minh cách kiểm tra các đề nghị cạnh tranh, thường thì người mua sẽ cung cấp bản sao của lời đề nghị cạnh tranh (với tên người mua được sửa đổi) để khởi động việc leo thang. Người bán nên xác nhận rằng số tiền tăng lên quá nhiều có thể làm người mua sợ, trong khi quá nhỏ có thể không đảm bảo giá cao nhất.

Quan tâm đến pháp lý và thực tế

Quản lý nhiều đề nghị đòi hỏi phải tuân thủ nghiêm ngặt luật bất động sản và quy định đạo đức không làm được điều đó có thể dẫn đến trách nhiệm pháp lý, phạt hay việc giảm giá.

Yêu cầu độ bảo đảm

Thường thường người bán phải tiết lộ những khuyết điểm về tài sản, bất kể người mua có khước từ việc kiểm tra tài sản hay không.

Tránh sự dè dặt

Tất cả những đề nghị này đều phải được đánh giá dựa trên tiêu chuẩn khách quan, không phân biệt chủng tộc, không phân biệt đối xử, không được phép xem thường hay từ chối một đề nghị dựa trên chủng tộc, màu sắc, tôn giáo, tình dục, quốc gia, tình trạng gia đình, hay sự bất lực.

Làm việc với luật sư bất động sản

Nếu nhiều người đưa ra những đề nghị gây tranh cãi hoặc liên quan đến những từ ngữ độc đáo, hãy tham khảo ý kiến của một luật sư bất động sản. Một luật sư có thể xem xét các hợp đồng, đảm bảo tuân thủ luật pháp và giúp đỡ những người chống đối chính quyền địa phương.

Chọn lời đề nghị chiến thắng

Đây là một quyết định thương mại chứ không phải một cuộc thi nổi tiếng.

Cân nhắc rủi ro và phần thưởng

Tạo một hồ sơ rủi ro cho mỗi đề nghị trước. Một đề nghị toàn bộ không có tiền bảo hiểm có thể có rủi ro thấp hơn nhưng có thể thấp hơn giá thị trường. Một đề nghị giá cao hơn với tiền hỗ trợ bất ngờ cao hơn và một thời gian dài kiểm tra có thể có rủi ro cao hơn. Những người bán nên cân nhắc rủi ro của mình: nếu bạn cần chắc chắn trên tất cả, một đề nghị rủi ro thấp hơn có thể sẽ cao hơn. Nếu bạn sẵn sàng chấp nhận rủi ro để có tiền trả cao hơn, hãy đặt mục tiêu cho các đề nghị hỗ trợ mạnh mẽ nhưng hãy chuẩn bị các tùy chọn dự phòng.

Thương lượng về những điều khoản sau cùng

Khi xác định được giá tốt nhất, bạn có thể muốn thương lượng những điều khoản cụ thể thay vì chấp nhận nó như được viết.

Nếu bạn có hai hoặc ba lời đề nghị về sức mạnh tương tự, hãy cân nhắc cho người mua thời gian đầu tiên của bạn (v. d., 12–24 giờ) để chấp nhận quầy hàng của bạn.

Đóng thành công sau khi chọn

Việc chấp nhận một đề nghị chỉ mới bắt đầu, công việc đóng cửa thật sự bắt đầu ngay lập tức, và những người bán phải tiếp tục tham gia và tích cực để đảm bảo giao dịch được tiến hành suôn sẻ qua việc kiểm tra, đánh giá, tài chính và giấy tờ cuối cùng.

Quản lý tiến trình Escrow

Một khi hợp đồng được phê chuẩn, hãy mở với một công ty danh tiếng hoặc nhân viên điều tra hợp lệ. Bảo đảm tất cả thời hạn cuối cùng - xóa bỏ bất ngờ, đánh giá thời hạn rõ ràng trong lịch trình. đại lý của bạn nên phối hợp với nhân viên của người mua để kiểm tra ngay lập tức. trễ trong việc trả lời các báo cáo hoặc yêu cầu sửa chữa có thể làm cho người mua lo lắng hoặc bỏ đi.

Giải quyết vấn đề về sự thỏa mãn và kiểm tra

Trong một trường hợp nhiều lần, có một rủi ro rằng giá trị đánh giá sẽ giảm đi giá được chấp nhận đặc biệt là nếu giá mua được tăng theo giá thầu.

  • giảm giá ) để phù hợp với đánh giá.
  • Hãy chú ý sự khác biệt với người mua.
  • Xem xét ) nếu tương tự hỗ trợ giá trị bán hàng cao hơn (người đại diện của bạn có thể cung cấp các khoản tiền phụ thêm).
  • Hãy hỏi người mua để bù đắp khoảng trống trong tiền mặt (nếu họ có thể).

Tương tự, nếu người mua yêu cầu sửa chữa một cách đáng kể, hãy xem xét công trạng thay vì tự thực hiện công việc, thường đơn giản hóa quá trình này.

Duy trì sự liên lạc cho đến khi kết thúc

Hãy giữ cho các đường dây liên lạc được mở với người mua, người đại diện, người cho vay và công ty tựa đề, một email bị mất có thể làm chậm tiến trình đóng cửa. Hãy xác nhận rằng tài chính của người mua đang được sắp xếp, đặc biệt nếu ngày đóng cửa gần. Việc kiểm tra thường xuyên giữa các đại lý có thể ngăn chặn sự ngạc nhiên. Nếu có vấn đề xảy ra, hãy gửi thư ngay lập tức thay vì đợi đến phút cuối cùng.

Khuyên cuối

Việc quản lý nhiều đề nghị thành công đòi hỏi sự pha trộn chiến lược, kỷ luật và chuyên nghiệp.

  • Người làm việc với một nhà bất động sản kinh nghiệm đã xử lý nhiều đề nghị trước đây.
  • Hãy giữ trật tự.
  • Đừng tham lam.
  • Chuẩn bị tài sản cho một giao dịch trơn tru. [FLT: 1] Có báo cáo trước khi có thông báo, tiết lộ và tài liệu cần thiết sẵn sàng. Việc này xây dựng sự tin cậy và giảm sự chậm trễ.
  • khi phải đối phó với các điều khoản hợp đồng bất thường hoặc nhiều hiệp ước thương lượng.

Điều khiển nhiều đề nghị có thể là một trong những đề nghị thú vị nhất và thách thức - một phần của việc bán nhà. những nguyên tắc này sẽ giúp bạn định hướng quá trình đa dạng kết thúc với sự tự tin và đạt được kết quả đóng cửa thành công.