Giới thiệu

Thường thì việc thương lượng thường được xem là một loạt các đề nghị và những đề xuất, mỗi người mang trọng lượng chiến lược, trong số những công cụ mạnh mẽ nhất trong bất cứ bộ đồ nghề đàm phán nào là một đề nghị để thỏa hiệp — một đề nghị chính thức có thể thay đổi sự cân bằng khi sử dụng đúng cách.

Trong thực tế, một đề nghị định cư thường là một bước mở, một dấu hiệu nơi mà các đảng khác hy vọng hạ cánh, và một điểm mà từ đó bạn có thể thương lượng lên xuống. chìa khóa là xem mỗi lời đề nghị không phải là từ cuối cùng, nhưng là một điểm dữ liệu để thông báo chiến lược của bạn. bằng cách học đánh giá, đánh giá, cân và đòn bẩy những đề xuất này, bạn có thể cải thiện đáng kể sự đền bù cuối cùng của bạn.

Hiểu đề nghị sắp đặt

Một đề nghị thỏa hiệp là một đề nghị cụ thể của mỗi bên trong cuộc đàm phán, thường đưa ra những điều khoản bồi thường như lương, lợi ích, tiền thưởng, hoặc tiền công. trong khi thuật ngữ này thường được liên quan đến các cuộc tranh chấp pháp lý, những đề nghị bồi thường trong nhiều bối cảnh chuyên nghiệp, những cuộc thảo luận về việc làm, hợp đồng tái bổ sung, thương lượng cắt giảm chi phí và thậm chí các thỏa thuận của người bán hàng.

Điều khiến một cuộc dàn xếp trở nên mạnh mẽ là nó thể hiện một cam kết cụ thể từ bên cung cấp, ít nhất là lúc đầu, cho bạn biết họ sẵn sàng cho bạn cái gì, và mở cửa cho cuộc đối thoại. nhận ra rằng một đề nghị chỉ là sự khởi đầu - không phải là một tối hậu thư lấy hoặc để lại - cho phép bạn tiếp cận nó theo chiến lược. có một số loại định cư thông thường bạn có thể gặp phải:

  • bù lại việc làm ): lương cơ bản, ký tiền thưởng, công bằng, khuyến khích hiệu suất, và các gói trợ cấp.
  • Tính kiên trì : thanh toán Lump-sum, bảo hiểm sức khỏe mở rộng, dịch vụ thay thế, và các điều khoản mặc áo cổ phiếu.
  • Sự dàn xếp cho :: những thiệt hại trong năm Monet, những vụ thanh toán được xây dựng, hoặc sự nhượng bộ không phải là một trong các vụ kiện.
  • Giá trị thay đổi con trỏ [FLT: 1]: thay đổi tốc độ, tiền thưởng dựa trên dự án, hoặc hạn chót mở rộng.

Mỗi loại có những tiêu chuẩn riêng và những điểm đòn bẩy, nhưng các nguyên tắc cơ bản của việc đánh giá và phản bác phần lớn vẫn là như nhau.

Tâm trí của những đề nghị ổn định

Khi ai đó đưa ra một đề nghị đầu tiên, họ đang giữ vững cuộc đàm phán. nghiên cứu kinh tế hành vi cho thấy rằng con số đầu tiên thường trở thành điểm tham khảo, thậm chí nếu nó quá mức. nếu bạn chấp nhận đề nghị đầu tiên không có câu hỏi, bạn có thể để lại giá trị đáng kể trên bàn. ngược lại, một đối tượng có thể tái lập lại neo và thay đổi đàm phán theo ý bạn.

Hiểu được tâm lý này giúp bạn thấy những đề nghị như là công cụ để dàn xếp cuộc thảo luận. Chẳng hạn, nếu một người chủ tương lai trả lương $90,000 khi bạn nghiên cứu cho thấy phạm vi thị trường là 900.000–10, đề nghị ban đầu là một cái neo được thiết kế để kéo cuộc trò chuyện đến đầu cùng.

Một nguyên tắc tâm lý khác là sự đáp ứng lại. khi một người nhượng bộ, bên kia thường cảm thấy cần phải đáp ứng theo cách tương tự. nếu người chủ nâng cao đề nghị ban đầu của họ sau khi bạn trình bày một trường hợp hấp dẫn, bạn có thể có xu hướng đáp ứng họ một cách chia tay. nhận ra điều này có thể giúp bạn cấu trúc đối lập của bạn để tạo ra một cảm giác của các phong trào chung hơn là đối đầu.

Khung chiến lược làm việc để dùng các đề nghị sắp xếp

Để biến sự dàn xếp thành đòn bẩy, bạn cần một phương pháp có hệ thống.

Hãy nhận định trọn vẹn về lời đề nghị

Trước khi phản ứng về tình cảm — dù với sự phấn khích hay thất vọng — hãy dành thời gian phân tích chi tiết về đề nghị này. So sánh với tiêu chuẩn công nghiệp về vai trò, địa điểm địa lý và mức kinh nghiệm. Tài nguyên như [FLT: 0] trả [FLT: 0] [FLT: 1], hoặc ) Glast] Glast [FT: 2] Cửa [FT: 3] có thể cung cấp dấu chấm đông tiền lương cao hơn.

Hãy liệt kê bất kỳ khoảng cách nào giữa lời đề nghị và kỳ vọng của bạn. Liệt kê mọi thành phần quan trọng đối với bạn — tiền tệ và không phải là một nhân viên — và xếp chúng theo quan trọng. Thứ bậc này sẽ hướng dẫn đối lập của bạn. Ví dụ, nếu mức lương cơ bản thấp hơn bạn, nhưng công ty cung cấp các chương trình phát triển chuyên nghiệp đặc biệt, bạn có thể chọn thương lượng để có tiền thưởng hoặc xem xét chu kỳ biểu diễn nhanh hơn hơn thay vì yêu cầu một cơ sở cao hơn.

Chuẩn bị đối phó với kẻ phản công

Một khi bạn đã đánh giá đề nghị này, hãy quyết định về mục tiêu lý tưởng, điểm đi bộ và một số vị trí có thể lùi, một người phản đối có giá trị cụ thể, có lý do chính đáng và chuyên nghiệp.

Khi chuẩn bị quầy thu phí, hãy xem xét việc đánh đổi nhiều thay vì một yêu cầu, bạn có thể nói: “Tôi có thể chấp nhận lương cơ bản là $5,000 nếu chúng ta tăng tiền thưởng cho việc ký và thêm vào một bảng đánh giá đảm bảo trong sáu tháng, điều này cho thấy tính linh động và giữ cho cuộc đàm phán được hợp tác.

Những lời đề nghị đòi hỏi quá đáng

Một trong những cách hữu hiệu nhất để dùng lời đề nghị định cư là có một đề nghị khác trong tay, nếu bạn phỏng vấn tại nhiều công ty hoặc có một đề nghị cạnh tranh, bạn có thể tham khảo nó — một cách hợp lý.

Tuy nhiên, hãy thận trọng, đừng bao giờ bịa đặt một đề nghị cạnh tranh, nó có thể hủy hoại lòng tin nếu bạn khám phá ra, nếu bạn có một sự lựa chọn khác, hãy chia sẻ ngay, nhưng không phải trước khi bạn thật sự quan tâm đến vai trò của mình.

Thời gian và sự thông tri

Thời gian trả lời cho một đề nghị định cư có thể ảnh hưởng rất nhiều đến kết quả. Trả lời quá nhanh, và bạn có vẻ tuyệt vọng hoặc không phản ánh.

Thay vì thế, hãy xem xét lời yêu cầu của bạn về sự công bằng và lợi ích chung, chẳng hạn như: “Tôi rất vui mừng về vai trò của mình và tin rằng kỹ năng của tôi phù hợp với nhu cầu của bạn, dựa trên nghiên cứu và kinh nghiệm của tôi, một phần cơ sở của 900.000 đô la cộng với 10% tiền thưởng có vẻ công bằng.

Tình huống cụ thể

Cách bạn xử lý những đề nghị sẽ khác nhau tùy theo ngữ cảnh, dưới đây là ba tình huống chung với chiến lược chỉnh sửa.

Thương lượng

Khi thương lượng một công việc ban đầu hoặc tăng lương, bạn thường có thể thỏa thuận với người khác về số tiền công, hoặc về mức lương, hoặc về tiền lương, hoặc về tiền lương, hoặc tiền lương, hoặc tiền lương, tiền lương, công việc, hoặc sự sắp đặt về việc làm, có thể được điều chỉnh ngay cả khi mức lương bị hạn chế.

Nếu chủ khăng khăng đòi không thương lượng, hãy hỏi tại sao, có thể có các hạn chế về ngân sách hoặc chính sách, nhưng trong trường hợp như thế, bạn có thể thương lượng để có ngày ôn lại, một ngày ký tên, hoặc một ngày nghỉ thêm, nhớ rằng “không có cơ sở nào là“ không có nghĩa là mọi thứ, nhưng phải kiên trì nhưng lịch sự.

Những đề nghị về việc định cư hợp pháp

Trong các cuộc tranh chấp pháp lý, chẳng hạn như kỳ thị việc làm, thương vong cá nhân hoặc hợp đồng tuyên bố, việc dàn xếp mang lại thêm sức nặng vì thường bao gồm việc hủy bỏ quyền kiện của bạn.

Khi bạn nhận được một lời đề nghị về một vấn đề pháp lý, cân nhắc nó đối với những hậu quả có thể xảy ra trong việc kiện tụng, chi phí (cả tiền lẫn cảm xúc), và thời gian cần thiết để đưa ra phán quyết.

Gói bền bỉ

Những người làm công thường muốn tránh kiện tụng và có thể sẵn sàng cải thiện những điều khoản như là tuần lương thêm, tiếp tục bảo hiểm sức khỏe (COBRA), hoặc dịch vụ thay thế. Xem lại thỏa thuận cắt giảm các giao ước hạn chế như các điều khoản không phụ. Nếu đề nghị được thả ra, bạn có lợi ích vì ký vào đó người chủ được trả tiền.

Chiến lược của bạn nên bao gồm việc yêu cầu một sự nới rộng ngắn để xem xét lại thỏa thuận (phần lớn là cho 21–45 ngày theo luật liên bang dành cho những người lớn tuổi hơn).

Những lỗi thường gặp nên tránh

Ngay cả những người đàm phán kinh nghiệm cũng có thể rơi vào bẫy khi đảm trách việc dàn xếp.

  • Lời đề nghị đầu tiên rất hiếm khi là tốt nhất.
  • Sự bù đắp tổng số gồm những lợi ích, sự linh hoạt, sự phát triển nghề nghiệp và môi trường làm việc. Bỏ qua những điều này có thể khiến bạn có lương cao hơn nhưng thỏa mãn hơn.
  • Cuộc đàm phán là một cuộc trò chuyện, chứ không phải một cuộc chiến.
  • Dễ quên hoặc hiểu lầm các thỏa thuận thỏa thuận bằng văn bản.
  • khi bạn đang tìm hiểu điểm đi bộ .
  • Sự bất lương thường lộ ra và làm tổn hại uy tín của bạn.

Khi nào nên chấp nhận hoặc bỏ đi

Quyết định của bạn nên dựa trên những điều kiện đáp ứng được kết quả tối thiểu, phù hợp với mục tiêu lâu dài của bạn, và cảm thấy công bằng trong bối cảnh thị trường và nỗ lực của bạn, nếu lời đề nghị đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu, hãy chấp nhận nó một cách ân cần.

Đi bộ là một lựa chọn đúng. và những người khác từ chối chuyển đi, để lại bàn bảo vệ sự tự tôn trọng của bạn và mở cửa cho những cơ hội khác. điều này đặc biệt đúng nếu bạn có nhiều lựa chọn hoặc nếu vai trò không phù hợp với quỹ đạo sự nghiệp của bạn. tuy nhiên, đi bộ trong một giải pháp có thể có hậu quả, vì vậy luôn luôn tham khảo ý kiến pháp lý trước khi từ chối một giải quyết có thể dẫn đến một kết quả ít thuận lợi hơn.

Hãy nhớ rằng việc bỏ đi không nhất thiết phải là cuối cùng, nhưng trong một số trường hợp, người kia có thể trở lại với một đề nghị cải thiện sau khi bạn từ chối, đặc biệt nếu họ tin bạn gần đạt được thỏa thuận, và để cho họ nói: “Tôi biết ơn về lời đề nghị đó, nhưng không đáp ứng nhu cầu hiện tại của tôi.

Kết thúc

Khi bạn tiến đến với mỗi lời đề nghị rõ ràng, chuẩn bị kỹ lưỡng, và giao tiếp chuyên nghiệp, bạn biến đổi những gì có vẻ như một đề nghị có thể lấy hoặc rời thành một nền tảng để có được sự đền bù tốt hơn. dù bạn đang thương lượng một công việc mới, một gói phân chia, hoặc một yêu cầu pháp lý, các nguyên tắc vẫn như nhau: đánh giá khách quan, chuẩn bị đối tượng với bằng chứng và linh hoạt, sử dụng thời gian để đạt được lợi ích hơn, và không bao giờ mất đi những yêu cầu tối thiểu của bạn.

Qua thời gian, những kỹ năng này trở thành bản năng thứ hai, giúp bạn hướng dẫn cuộc đàm phán một cách thăng bằng và hiệu quả.