Угоди про партнерство формують задній борт будь-якого колаборативного бізнесу. Вони визначають ролі кожного партнера, обов'язки, угоди про прибуток, а також орган прийняття рішень. Так само одна з найбільш часто недооцінених положень в цих угодах є стратегія виходу. Часто розглядаються як після того, що погано запланований вихід може призвести до дорогих судових процесів, переломних відносин, а також при цьому навіть украпленням іншої успішної справи. Стратегія виходу з свердловини, з іншого боку, забезпечує чітку, справедливу та правову карту звукової дорожніх ресурсів для розлучення від партнерства, чи через пенсію, незгоду, або несподівану життєву подію. У статті досліджуються основні принципи виходу, які існують питання, що існують, які питання, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, зокрема, зокрема, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, що існують, зокрема, зокрема, зокрема

Що таке Стратегія виходу в партнерську угоду?

Стратегія виходу – це заздалегідь визначений план, який визначає, як один або більше партнерів може добровільно або недобросово залишити бізнес і як інші партнери будуть оброблятися в результаті змін. Він охоплює все від запуску подій (наприклад, смерть, інвалідність, пенсійна діяльність або прагнення партнера продати) до оцінки відсотків від відправника, способу передачі, і термінів переходу. На відміну від простих положень розпуску, повна стратегія виходу передбачає кілька сценаріїв і забезпечує конкретні процедури для кожного.

В суть, стратегія виходу трансформує потенційно хаотичне розбиття в замовний, передбачуваний процес. Вона захищає бізнес від порушення, захищає від від відступу фінансових інтересів партнера, забезпечує безперервність операцій для тих, хто залишається. Без такого плану партнери можуть знайти себе в глухому режимі, вимушеному приймати несприятливі умови, або комп'ютеру, що ліквідують свої побажання.

Чому виникають стратегії, які часто перекриваються?

Багато бізнес-партнерів, особливо на ранніх стадіях підприємства, оптимізм і зосереджені на ріст. Вони припускають, що незгодні або необхідність в складових способів не будуть впливати на них. Цей оптимізм упереджено призводить до загальної помилки повідомлення «неприємний» розмови про планування виходу. Крім того, деякі партнери вважають, що загальний пункт купе-продавця досить, не розуміючи, що мова вагу може створити більш проблеми, ніж це вирішує.

Юридичні витрати та складність складання ґрунтовних положень також можуть відхилити засновники з урахуванням надійних стратегій виходу. Однак вартість ретроактивного вирішення партнерського спору набагато перевищує витрати на планування передової частини. Відповідно до U.S. Small Business Administration, послідовність та планування виходу є критичними для довгострокової стабільності бізнесу.

Основні види стратегії виходу

Без єдиної стратегії виходу підходить кожному партнерству. Правильний підхід залежить від структури бізнесу, цілей партнерів та характеру інтересів власності. Нижче наведені найбільш поширені види, кожен з яких відрізняється перевагами та міркуваннями.

1. Купуйте угоди про продаж (Постановки щодо купівлі-продажу)

У разі купівлі-продажу, що залишився партнер (s) купує право на виліт партнера. Це найбільш поширений механізм виходу в тісні партнерські відносини. Угода про купівлю-продаж може бути фінансована через політики страхування життя, миючі кошти або платежі за розстрочення. Договір повинен вказати, чи є купівля добровільною або обов'язковою, ціну та умови оплати.

  • Крос-пурчаз план: Кожен партнер купує частину відсотків від відправки партнера.
  • Підписом «Енерти-купе»: Партнерства купує акції відходу партнера.
  • Wait‐and‐see Plan: Дозволяє гнучкості вибрати найкращий варіант в час виходу.

При необхідності, якщо партнери, які бажають зберегти контроль та запобігти позачергових сторонах, які мають право на придбання.

2. Продаж бізнесу в Entire

Іноді всі партнери погоджуються продати весь бізнес третій особі — конкурента, приватної компанії, або індивідуальної. Ця стратегія працює добре, коли партнери хочуть вийти разом або коли бізнес коштує більше як окремих одиниць. Продається, розподіляється згідно з угодою про партнерство, а бізнес може продовжуватися під новою власністю або бути розпущена.

Потенційні запади включають утруднення пошуку відповідного покупця, час, необхідний для завершення операції, а також емоційний штам відпуску. Партнери повинні розглянути Податкові наслідки продажу бізнесу], які можуть істотно вплинути на чистий прибуток.

3. Розчин і ліквідація

Якщо партнерство не вдається, або партнери не можуть досягати консенсусусу, розпуск може бути єдиним варіантом. Бізнес виводить, продаються активи, борги оплачені, а будь-які інші приходи розподіляють партнерам. Такий підхід часто використовується при обмеженні постійного значення або коли партнери незрівняні відмінності.

Розчин може бути брудним, якщо не планується заздалегідь. Стратегія виходу повинна окреслити порядок розподілу активів, обробка рахунків, що є можливим і платним, і своєчасність для обгортання операцій. Партнери також повинні розглянути вимоги до державного законодавства для розпуску партнерства—манські юрисдикції вимагають формального подання і публічного повідомлення.

4. Планування успіху (сімейний або ключний переклад)

Для сімейного співтовариства або тих, де ключовий співробітник захоплюється для керівництва, планування успішності передбачає поступовий перехід. Партнер вихідної може засвідчити більше місяців або років, наставивши наступника при поступово передачі акцій. Такий підхід зберігає ділові знання та відносини клієнтів, але вимагає ретельного планування оподаткування і часто передбачає зниження оцінки, ніж продаж третій особі.

У професійних сервісних компаніях, агросервісах, компаніях малого виробництва, які проживають на окремих етапах, є можливість досягнути та прозорого часу навчання.

Ключові елементи, які включають в себе стратегію виходу

Надійна стратегія виходу – це не єдиний пункт – це набір міжблокувальних положень, які охоплюють кожен етап відправлення. Нижче наведені критичні компоненти, які повинні звернутися до кожного договору про партнерство.

1. Тригерні події

Суди є подіями, які активують процес виходу. Загальні тригери включають:

  • Дебат або інвалідність партнера
  • Ретиремент або добровільне виведення
  • Банкрутство або неплатоспроможності партнера
  • Діворсе] (для запобігання екс-поусу партнера від придбання відсотків власності)
  • Брач фідуарного мита або проступ
  • Десеріал для продажу (версія або параметри виклику)
  • Deadlock] в управлінських рішеннях

Кожен тригер повинен бути чітко визначений, щоб уникнути неоднозначності. Наприклад, «здатність» може знадобитися медичну діагностику та строк очікування до виконання пункту.

2. Методологія оцінки

Як бізнес цінується, може бути найвимливим аспектом виходу. Угоду необхідно вказати метод визначення абваційної оцінки, наприклад:

  • Привітне значення: Партнери щорічно рецінюють бізнес і зафіксують фіксовану ціну.
  • Книжка: На основі балансу компанії, регульованого для нематеріальних активів.
  • Капіталізований прибуток: Кілька середньорічного заробітку.
  • Ринок ринку: Визначення незалежного оцінювача.
  • Метод Формула:] Математичне поєднання активів, заробітку та даних ринку.

Використання формули або незалежного оцінювання в момент виходу є загальним, але партнери повинні також розглянути, що вимагають періодичних оцінок, щоб забезпечити оцінку залишається струмом.

3. Збір коштів

Навіть з справедливою оцінкою, інші партнери повинні мати капітал для фінансування купівлі-продажу. Стратегія виходу повинна окреслити, як ціна покупки буде оплачена. Загальні джерела фінансування включають:

  • на кожному партнеру (за смертністю рятувальних виплат)
  • Страфаретність або покриття ключів
  • Записи , встановлених у фонді «купе-продаж»
  • Встановлення нот приділено за час з інтересом
  • Third‐party (] (хоча це може бути важко закріпити)

У разі, якщо інші партнери не можуть зараховувати купівля — наприклад, вимушений продаж бізнесу або зменшення ціни на купівлю.

4. Терміни та процедури

Терміни надання структури та невідкладної ситуації. Стратегія виходу повинна встановити:

  • Періоди подання документів на добровільні виїзди
  • Подання документів для заповнення
  • Графік виконання платежів (податок на люмп)
  • Закриття процедур, включаючи передачу документів власності та реєстрацію акцій

Включаючи дату «Drop‐dead» для певних кроків можна запобігти одній стороні з навмисно стеблінгу процесу.

5. Невідповідні та конфігураційні закази

Щоб захистити постійний бізнес, вирушаючи партнерів не повинні згодувати не змагатися за розумний період і в межах визначеної географічної області. Положення про конфіденційність забезпечують, що торгові таємниці, списки клієнтів, а також майнові процеси залишаються у партнерстві. Ці пункти повинні бути ретельно підготовлені, щоб бути застосовані відповідно до чинного законодавства.

Юридичні та податкові спори

Стратегія виходу мають суттєві юридичні та податкові наслідки. Наприклад, купівля інтересів партнерського фонду може бути структурована як продаж активів або як продаж партнерських інтересів, з різними податковими лікуючими процедурами. Розділ 736 Кодексу внутрішнього відшкодування регулює партнерські відносини та визначає, що певні платежі до ретирингового партнера можуть бути оброблені як звичайний дохід або капітал набирає залежно від типу оплати.

Крім того, якщо страхування життя використовується для фінансування купівлі, преміальні премії, як правило, не мають податку на доходи, але смертність є прибутковою без податку. Партнери повинні працювати з , кваліфікованим адвокатом та податковим професійним , щоб структурувати ці положення правильно.

Законопроекти, які також відіграють роль. Наприклад, закони партнерства в деяких країнах вимагають формального голосування, щоб розвести партнерство або встановити правила за замовчуванням для отримання цін. Стратегія виходу повинна явно перенаправити ці за замовчуванням, щоб відобразити наміри партнерів.

Загальні Питви уникнути

Навіть добре продумані стратегії виходу можуть не вдаватися, якщо вони містять мову або нереальні припущення. Нижче часто виникають помилки і як їх уникнути.

1. Використання тільки одного методу оцінки для всіх сценаріїв

Метод фіксованої оцінки може працювати для деяких тригерів, але несправедливості в інших. Наприклад, вартість книги може бути придатною для викупу пенсію, але може бути грубо незначним бізнесом, якщо партнер змусить через нездійснюваний проток. Розглянемо різні методи для «добрих» проти «поганих» відправлення (разом називається » проти «поганий захисник»].

2. Механізми вирішення спорів

Якщо партнери не можуть погоджуватися на оцінку або запускати події, судові рішення можуть знищити бізнес. У тому числі посередництво або арбітражні пункти, які вимагають нейтрального огляду сторонніх сторін перед будь-яким позовом. Вартість арбітражу часто нижча і швидше, ніж судові справи.

3. Включення до оновлення угоди

Зміна вартості та обставин партнерства з часом. Стратегія виходу, створена при формуванні бізнесу, не може бути доречним протягом п'яти років. Графік періодичних відгуків (наприклад, кожні два роки) для оновлення методів оцінки, страхового покриття та переліку бенефіціарів.

4. Подолання впливу на працівників та клієнтів

З метою виявлення та усунення несправностей, які можуть виникнути у зв’язку з порушеннями діяльності та пошкодженням. Договор повинен включати план зв’язку для інформування персоналу, клієнтів та постачальників. Розглянемо невідповідні пункти, які запобігають виходженню партнерів з поміщиків або клієнтів.

Як побудувати стратегію ефективного виходу

Створення надійної стратегії виходу вимагає спільної розмови між партнерами, що підтримується досвідченим юридичним радником. Дотримуйтесь цих кроків, щоб забезпечити Ваш договір є комплексним і обмеженим:

  1. Визначте всі можливі тригери і оціните їх за допомогою подобової та тяжкості.
  2. Виберіть метод первинної оцінки і метод резервної копії при непрацюванні первинного.
  3. Визначає механізм фінансування і підтверджує, що достатній капітал можна підняти.
  4. Оутлайн термінів для кожного етапу процесу виходу, включаючи повідомлення, оцінювач, платіж та передачу.
  5. Включає захисні засоби для інших партнерів, такі як невідповідність, конфіденційність та нетосолідні речення.
  6. Спеціфікувати, що відбувається, якщо партнер dies або стає вимкненим — включаючи, хто отримує приступи, якщо майно партнера не може діяти.
  7. Подати пункт вирішення спорів, який охоплює спори про оцінку, порушення договору та інтерпретацію спровок.
  8. Подивитися договір, який був представлений бізнес-адвокат, який спеціалізується на партнерстві з державою та може визначити вимоги до державних вимог.

Після складання, всі партнери повинні зареєструватися, і зберігати копію з офіційними записами партнерства. Також вона є обов'язковою для перевлаштування стратегії виходу в документи фінансового планування партнерства, такі як операційна угода або хвилини щорічних зустрічей.

Висновок

Стратегія виходу не є важливою частиною здорового партнерства. Надаючи чіткість, справедливість і структуру, добре планована стратегія виходу перетворюється на неоднорідний захід в керований процес. Партнери, які інвестують час, щоб подумати про потенційні відправлення і коdify їх плани, набагато ймовірніше захистити значення, яке вони будували і підтримувати професійні стосунки навіть коли партнерство закінчується.

Якщо ви формуєте нове партнерство або перевізування існуючої угоди, передаючи планування виходу, тепер можете зберегти ваш бізнес з більш дорогих спорів пізніше. Для подальшого керівництва щодо складання партнерських угод та пунктів виходу, розглянути ресурси з / Асоціація бізнес-правочинства Американської асоціації та / ІРС Партнерська сторінка.