Table of Contents

Розуміння пейзажу юридичного супроводу

Неготуючи часові збори з вашим адвокатом є одним з найефективніших способів контролю правових витрат без забезпечення якісного представництва. Чи є ви зіткнетеся з складним комерційним суперечком, орієнтуючись на сімейне право, або шукаючи проактивний корпоративний консультант, можливість обговорити збори відкрито і стратегічно може заощадити вас тисячі доларів. Почасово рахунок - це домінуюча модель в юридичній галузі, зокрема в судовій, транзакційній роботі та нормативних питаннях. Однак ці ставки не є незмінними. При ретельному підготовці, обізнаність ринку і сукупність розуму, ви можете структурувати плату, яка вирівнюється з вашим бюджетом, при цьому, якщо ви вимагає експертизи.

Правова професія була довго стійка до прозорого ціноутворення, але ринкові тиски та очікування клієнтів змінюються. Більшість юристів сьогодні відкриті до альтернативних моделей рахунків, знижки на рецидивну роботу, або гібридні домовленості, які купують погодинно та консистенційну плату. Розуміння, як орієнтуватися на цей ландшафт, покладає вас в позицію сили. Цей розширений гід проходить через кожен етап процесу, -від розуміння того, як юристи встановлюють свої ставки, щоб здійснити переговори, що зберігає позитивні робочі відносини.

Як юристи визначаються їх погодинні ставки

До того ж ви можете ефективно вести переговори, вам потрібно зрозуміти, що приводить до себе курс адвоката. Тарифи не довільні, вони відображають поєднання чинників, які ви можете оцінити і, в деяких випадках використовувати як важіль.

Досвід та спеціалізація

Адвокат з двадцятирічним досвідом судової практики або ніші спеціальності, як патентний суд або міжнародний арбітраж, що працює преміум. Їхня норма відображає не тільки свої знання, але і їх контрольний запис результатів. Попередження молодшого юриста може значно менше заряджати при при приношенні свіжої енергії і знайомства з сучасними юридичними технологіями. Багато фірм пропонують цілий ряд ставок в рамках тієї ж команди, що дозволяє вибрати, хто керує конкретними завданнями. Розгляд документів або юридичні дослідження можуть бути делеговані молодшим юристам або паралегалами, зменшуючи загальний рахунок без компроундації якості судових аргументів або стратегічних консультацій.

Географічне розташування і фірмове значення

Почасова ставка варіюється в драматичному порядку міста і області. Партнер фірми Wall Street може заряджати $1,500 за годину, в той час як сольний практикуючий в Midwest може заряджати $ 250. Навіть в межах тієї ж столичної області ставки можуть відрізнятися від 50 відсотків або більше залежно від того, чи є фірма глобальна електростанція, регіональний гравець або бутик-практикум. Використовуйте онлайн інструменти, такі як правові ресурси Американського Бара асоціації], щоб переглянути опубліковані рейтингові опитування для вашої юрисдикції. Знаючи локальний ринковий діапазон запобігає вам від переплат і дає вам фактичну підставу для запиту на зменшення.

Модель накладного та кадрового забезпечення

Великі фірми з офісним простором, великим супровідним персоналом, а надійна інфраструктура технологій мають вищу накладну, яка продається клієнтам. Більшість фірм або солістів часто працюють з більш низькими витратами і можуть запропонувати більш конкурентні ставки. Якщо Ваш випадок не вимагає повного ресурсу великої фірми, можна обговорити курс, який відображає фактичний рівень підтримки, необхідний. Деякі юристи готові розблокувати свої послуги, використовуючи тільки найскладніші аспекти вашого випадку, коли ви керуєте рутинними завданнями, які можуть знизити ефективність погодинної вартості.

Повідомляти вашу стратегію переговорів перед вами

Підготовка є одним з найбільших предиккторів успішної неготування комісій. Пройшовши в консультацію без чіткої стратегії, ви набуває недолік. Ось як підготувати систематично.

Дослідження Порівняльні ставки в області

Старт з юридичними директорами, такими як Martindale-Hubbell або Avvo], які дозволяють шукати на практиці області та розташування. Хоча не кожен юрист публікує свої ціни, багато переліку стартових цін на загальні послуги. Також можна назвати три-п'ять фірм і просити загальний діапазон під час процесу збору. Державні асоціації барів часто публікують платні арбітражні звіти або щорічні опитування, які показують медіанські ставки на спеціалізовану область. З цими даними ви можете визначити, чи є цитований курс на високому кінці, низькому кінці або середню ринку.

Визначте свій знак і значення вашого мату

Юристи більше готові переговори, коли справа прямопередбачувана і очікувані години. Просте огляд контракту, закриття нерухомості без заголовків назв, або торгової марки, що покривається чіткими прецедентами, всі потрапляють в цю категорію. Підготуйте один сторінку резюме вашого випадку, який визначає ключові факти, протилежні сторони, юридичні питання, що беруть участь, і ваш бажаний часовий ряд. Цей документ допомагає юристу оцінити роботу, необхідну і дає вам підставу для закріплення, що знижений рівень або плати є розумним. Якщо Ваш випадок є дуже складним або має значний ризик, визнати, що вгору і фокусувати вашу переговори на кепках, знижки на об'єм або змішаний розмір, ніж за годину, ніж за обсяги, ніж за обсяги, ніж за обсяги, а не менше, ніж за годину, ніж за годину, ніж за обсяги, ніж за годину, ніж за годину.

Знайте свій Абсолютний стель

Перед будь-якою бесідою, вирішіть максимальну оплату, як в цілому, так і в місяць, якщо справа прослужить багато місяців. Пишіть цей номер вниз і тримайте його перед вами під час зустрічі. Якщо запропонована плата адвоката перевищує вашу стелю, потрібно знати, що перед тим як ви згодні з будь-яким. Причасть вашого бюджету рано, але обрамляйте його як обмеження, а не вимогою. Наприклад, "Я маю загальний бюджет $15,000 для цього судового процесу, і я повинен розуміти, як ми можемо зробити цю роботу в межах вашої структури оплати". Це запрошує юриста запропонувати творчі рішення, а не змушувати вас прийняти все-або-не пропозицію.

Розширені тактичні засоби для неготівельних погодинних феїв

Як тільки ви зробили свою домашню роботу, починається фактична неготування. Найефективніші підходи поєднуються повагою, прозорістю і готовність до вивчення варіантів за стандартною годинною моделлю.

Якір з розумним лічильником

Дослідження неготів показує, що перший номер, який надходить на таблицю—як-небудь потужний ефект на кінцевому результаті. Якщо адвокат котирування $500 за годину, ви можете відповісти на ринкову лічильник: "Я розумію, ваш курс становить $ 500, але на основі моїх досліджень, аналогічних юристів в цій області, заряду між $350 і $400 для питань, як шахта. Ви зможете з'явитися до $375?" Цей підхід заземлюється в даних, не емоція, і запрошує на зустріч без створення ворожості. Навіть якщо адвокат не може відповідати Вашому точну кількість, вони можуть розбити різницю або запропонувати обсяг знижки.

Вартість пропозиції в обміні на низький рівень

Юристи є власниками бізнесу, і вони цінують клієнтів, які роблять свою роботу простіше. Ви можете торгувати меншою за годину швидкістю зобов'язань, які знижують ризик адвоката або адміністративне навантаження. Наприклад, ви можете погодитися з більш тривалою своєчасністю оплати, обробляти певні адміністративні завдання самостійно, або зареєструвати довгострокову участь, яка гарантує мінімум годин на місяць. Деякі юристи знизять свою швидкість, якщо ви погоджуєтесь на оплату рахунків протягом десяти днів, а не тридцять. Інші будуть пропонувати знижку, якщо ви посилите додатковий бізнес до них. Думаєте про те, що ви можете запропонувати за межі самої оплати і запропонувати запит про quo.

Неготуйте розкрадену або занурюваний тариф

Не всі юридичні роботи створюються рівні. Суд появи, відклади та комплексні юридичні дослідження вимагають навичок старшого рівня, при перегляді документів, листуванні електронної пошти та фактичного розслідування можуть бути використані менш дорогими членами команди. Запитайте адвоката, якщо вони можуть призначити змішану швидкість, яка в середньому видається на меншу загальну кількість. Наприклад, ви можете погодитися платити $ 600 за годину для партнера часу і $ 300 за годину для пов'язаних часу, з очікуванням, що асоціює роботу 60 відсотків. Ця композиція зберігає ваші середня вартість вниз, забезпечуючи високу увагу, де вона має найбільшу. Поставте цю угоду в письмовій формі, щоб рахунки за вексельні чітко вказують, які виконуються кожен запит.

Запитайте жорсткий Cap або бюджетний Cap

Важкий ковпачок - юрист погоджується не перевищення певної загальної плати без вашої письмової згоди. Це захищає вас від рахункових рахунків, при цьому надає юристу чітку межу. Деякі юристи не підлягають ковпаці, оскільки вони не можуть прогнозувати кожен кручений у випадку, але багато хто погоджується на ковпачок для конкретних етапів роботи - так як підготовка скарги або завершення відкриття. Ви також можете обговорити м'який ковпачок, де адвокат попереджає, якщо година тенденції над бюджетом і паузи працюють до тих пір, поки ви затвердили додаткові витрати. Обидва варіанти дають вам контроль над витратами при підтримці гнучкості для несподіваних розробок.

Використовуйте конкурентну пропозицію як лівержевий, не на зв'язку

Якщо ви отримали нижчу пропозицію від іншого юриста, ви можете згадати, що це не є протистоянковим. Ключове завдання полягає в тому, щоб представити її як інформацію, а не загрозу. Наприклад, "Я маю пропозицію від іншої фірми за $325 за годину. Я б віддаю перевагу працювати з вами, враховуючи ваш досвід в цій області, але мені потрібно бути бюджетним. Чи є будь-який спосіб, ви можете відповідати цій швидкості або приїхати близько?" Більшість юристів досить скорегувати їх рівень, ніж втратити клієнта повністю, особливо якщо вони вже вклали час в консультацію. Будьте чесні про конкуруючі пропозиції -об'єднати нижчу цитату шкоди і може повернутися, якщо адвокат називає ваш пух.

Психологія успішних неготів

Молодь навчаються адвокатам, а також у сфері енергетики може бути незрівнянним. Розуміння психології цих розмов допоможе вам впевнено і зосередитись.

Каркасні перевезення як співпраця

А замість того, щоб зменшити свій курс, спробуйте "Я хочу працювати з вами, і мені потрібно знайти комісію, яка працює як з нами." Це зрушить діалог від протистояння до спільної проблеми-розчинення. Юристи швидше за все, щоб бути гнучкими, коли вони відчувають себе поважними і коли вони бачать вас як розумний партнер, а не складний клієнт. Уникайте ультиматів або емоційних звернень. Приклейте до фактів, ринкові дані та чіткі запити.

Запитати про відкриті теми

Питання, як «Яку гнучкість ви маєте на своєму вексельному структурі?» або «Як ми можемо розробити плату, яка зберігає витрати, передбачені? запросити юриста, щоб поділитися варіантами, які ви не можете розглянути. Закриті питання, такі як «Чи ви знижуєте свою ціну до $ 350? покласти адвокат на захист і часто не вийшли просте ні. Відкриті питання сигналу, який ви відкриті для творчих рішень і дати юристу кімнату, щоб запропонувати ідеї, які ще служитимуть їхню нижню лінію.

Читать номер: Коли подушити і коли Pivot

Не кожен юрист готовий домовитися, а деякі роботи на фірмах з жорсткою політикою вексель. Якщо ви відчуваєте опір, pivot запитати про побічні переваги, які знижують вашу загальну вартість без зміни погодинної ставки. Ці можуть включати безкоштовні початкові консультації, відмовлені адміністративні збори, або зобов'язання використовувати паралегалі для виконання завдань. Також можна попросити знижку на майбутній роботі, якщо ви підписали фіксатор на мінімальну кількість годин. Мета полягає в тому, щоб поліпшити загальну вартість представництва, не виграти один пункт про часову кількість.

Загальні збори та способи уникнути

У своїх незгодних позиціях, що перенесли їхнє незгодне положення. Враховуючи ці підводні камені, ви зможете отримати чіткість їх.

Зосереджуючись тільки на погодинному режимі

Погодинна ставка, яка виглядає на папері, може бути повітряним повітряним повітрям в величезній кількості, якщо адвокатські рахунки неефективно або перетягують справу. Зовні, вища ставка, що поєднується з тісною сферою і ефективним персоналом, може отримати меншу загальну вартість. Завжди запитайте про оцінку всього часу і запитайте, що юрист надає бюджет на кожну фазу справи. Порівняйте загальну вартість проекту різних юристів, а не порівнявши погодинні ставки в ізоляції.

Неготийтинг Too Late

У випадку, якщо ви бажаєте отримати великий рахунок для підвищення заперечень, ви втратите важіль. Принесіть структуру винагороди під час первинної консультації та доопрацьовуйте всі умови, коли ви не виконали.

Прийняття договору Verbal

Оральний обіцяє про знижки, ковпачки або безкоштовні послуги важко виконувати і легко забути. Якщо адвокат погоджується з зниженою ставкою або спеціальною аранжацією під час телефонного дзвінка, дотримуйтесь з електронною поштою, підводячи підсумки і просять письмове підтвердження. Договір заключної плати повинен бути підписаний документ, який включає в себе погодинну ставку, вексельні заборгованості, будь-які ковпаки або знижки, а чіткий опис послуг, що покриваються. Без письмового договору ви не маєте права, якщо виникають суперечки пізніше.

Позбавлення Emotion приводять рішення

Правові питання є стресовим, і вартість представництва може посилити це стрес. Але нетримання від місця розчарування або відчайу рідко виробляє хороші результати. Якщо ви відчуваєте перехитне, зробіть крок назад і нагадуйте себе, що нетримання плати є стандартною частиною адвокатської угоди. Підходити його, як ви б будь-які інші ділові операції: з приготуванням, чіткими цілями, і готовність піти, якщо умови не працюють для вас.

Що робити, коли неготування покладається на Dead End

Якщо адвокат відмовляється від налаштування своїх ставок, ви не можете дозволити собі кілька конструктивних варіантів, які не просто ходять.

Запитайте на абзац з низьким рівнем

Багато юристів мають асоційовані або партнери, які керують аналогічною роботою за меншими цінами. Запитайте прямо: "Чому є хтось у вашій фірмі, яка може обробляти цю справу більш доступною ставкою?" Старші юристи можуть бути готові керувати роботою молодшого колеги, зберігаючи загальну вартість керованої. Ця композиція дає вам доступ до досвіду старшого юриста без оплати повної ставки за кожну годину, проведену на випадок.

Визначте юридичні послуги

Якщо ви не бажаєте, щоб ви могли самостійно ознайомитися з угодою або надати стратегічні консультації, але керуйте поданням, листуванням та організацією документів. Багато юристів відкриті до цієї композиції, і це може різко зменшити витрати. Переконайтеся, що обсяг роботи чітко визначений у угоді про збір, тому обидві сторони знають, що і не включені.

Зв'язатися з Державною адвокатською асоціацією

Барні асоціації часто пропонують реферальні послуги, які з'єднують клієнтів з юристами, які стягуються знижувальні збори або надають послуги про bono для кваліфікованих фізичних осіб. Деякі асоціації також підтримують списки юристів, які пропонують консультації з плоским покриттям або розсувні ставки на основі доходів.

Розглянемо Fee Арбітраж

Якщо ви вже займалися адвокатом і вірте, що плата, що стягується, є надмірною або необґрунтованою, ви можете подати заявку на отримання платного арбітражу з вашим державним баром. Арбітраж, як правило, менш формальний і менш дорогий, ніж судовий процес, і багато штатів мають обов'язкове арбітражне рішення для спорів між адвокатами і клієнтами. Процес дозволяє незалежному панеструю переглядати збори і визначити, чи є вони справедливі на підставі виконаних робіт і умов договору.

Написання угоди про захист від буклетів

Договір письмової плати – це скиночок прозорого адвоката-клієнтного зв’язку. Вона захищає як сторони, так і забезпечує чітку точку довідки, якщо виникають питання пізніше. Ось які всі збори повинні включати.

  • Погодинний курс для кожного юриста або члена персоналу, який буде працювати над вашим кейсом, включаючи паралегали та асоціанти.
  • Billing increments — Чи зараховується час до найближчих шести хвилин, щоквартально-часових або інших інтервалів. Шість хвилин підривів є найбільш точним і вважаються стандартними в багатьох галузях практики.
  • Детальний опис послуг, що покриваються за часовою ставкою і переліком послуг, які зараховуються окремо, таких як фотокопія, подорожі, судова збірка, або експертні витрати свідка.
  • Умови оплати, включаючи при рахунках, чи потрібен фіксатор, як відбувається фіксатор, і як повернеться невикористані кошти.
  • => Порога або повідомлення , якщо ви вже підписалися на одну. Це повинно бути стан, що адвокат не буде перевищувати певну суму без письмового узгодження.
  • Опитування про швидкість зростає— угод про збір коштів, що дозволяють щорічним збільшити зв’язану до інфляції або політики фірми. Якщо це питання існує, взявши на збільшення або вимогу, що ви отримуєте помітку на тридцяти днів до будь-яких змін, що приймають ефект.
  • Почати пункт, який пояснює, як можна змінити відносини і як будуть оброблятися остаточні рахунки.

Перед тим як зареєструватися, уважно прочитайте кожну лінію. Якщо ви бачите мову про «мінімум щомісячний рахунок» або «автоматичний тариф збільшується», запитайте про уточнення або пропозиції доопрацювання. Адвокат з правом на предмет, який буде приємно пояснити кожен положення та регулювати умови, які не є стандартом на ринку.

Висновок: Повершення неготування Fee в Стратегічне адвокатування

Неготуючи часові збори з вашим адвокатом не є рекламним актом - це нормальна, очікувана частина залучення юридичних послуг. Юристи розуміють, що клієнти мають бюджети, і більшість вважають за краще приїхати в взаємовигідну плату, а не втратити можливість працювати разом. Ключове за підготовку: дізнатися ринкові ставки, зрозуміти вартість вашого випадку, визначити свій бюджет чітко, і підходити до розмови як спільні зусилля, щоб знайти потрібну структуру для обох сторін.

Вкладати час в дослідження та практикуючі стратегії, викладені тут, ви можете зменшити ваші правові витрати, побудувати більш сильні робочі відносини з вашим адвокатом, і приймати поінформовані рішення про те, як виділити свої ресурси. Найкраща композиція винагороди є тим, що дозволяє зосередитися на речовині вашого випадку, а не хвилюючись про метр, що працює. З чітким письмовим угодою і відкритими лініями зв'язку ви можете переїхати з впевненістю, знаючи, що ваше право представництво є як високоякісним, так і фінансово стійким.