Чому партнерська програма для купівлі бізнесу є основною

Кожен партнер починається з оптимізму та спільного бачення, але не має відносин з бізнесом триває назавжди без планування несподіваного. Партнерства купує пункт-повернення – відверто називається наданням купівлі-продажу – є зворотним боком стратегії виходу. Він регулює, як інтерес до партнера буде придбаний, коли це залишає партнера, чи через добровільне виведення, пенсійне забезпечення, смерть, інвалідність, розлучення або розбиття довіри. Без чітко підготовленого пункту відправлення партнера може викликати хаос, заморожені банківські рахунки, дорогий судовий процес, а також навіть недобрим рішенням бізнесу. Добре структуроване пункт купівлі забезпечує Дорожню карту для забезпечення вартості, що залишилися власники, що належать компанії, що належать до вартості, що належать компанії, що належать компанії, що належать компанії, що належать компанії, що належать до valuevaluevalue, та value.

Багато власників малого бізнесу затримують це надання, оскільки він відчуває себе некомфортним для обговорення сценаріїв виходу. Але вартість бездіяльності набагато вище. Коли партнер dies раптом або стає назавжди вимкненим, емоційний стрес з'єднаний фінансовим згубством. Віджили партнери можуть боротися з підвищенням капіталу, а покійна нерухомість партнера може вимагати виплати, яка змушує бізнес в борг або ліквідацію. Професійна підготовка пункту купівлі виключає ці ризики, встановлюючи чіткі правила заздалегідь. Наступні юридичні поради допоможуть вам створити пункт купівлі, який є обмеженим, справедливим і адаптованим до унікальної динаміки вашого партнерства.

Основні елементи партнерства «Купити»

Перед тим як дайвінг в проектні стратегії, важливо розуміти основні компоненти, які кожен пункт викупу необхідно звернутися. Ці елементи утворюють скелет надання. Якщо будь-який відсутній або погано визначений, пункт стає джерелом конфлікту, а не щит.

Визначення інтересів партнерства

У пункті необхідно визначити, що купується. Це включає не тільки відсоток від відправки партнера капіталу і прибутку, але і їх частка нематеріальних активів, таких як добровол, інтелектуальна власність, відносини клієнтів і права управління. Мова вауг, такі як «всі інтереси партнера А» запрошує незгоду. Замість, зв'язувати визначення до наявних співвідношеннях з прибутковістю і капітальних рахунків. Вкажіть, чи є купівля, право брати участь у майбутній прибуток, а право на доступ до партнерських книг. Якщо партнерство має нерухомість або інші оціночні активи, уточніть, чи цінується інтерес на ціні або справедливому ринковому визначенні.

Події

Судові події є конкретними обставинами, які активують зобов'язання щодо купівлі-продажу або опції. Комплексне визначення пункту слід об'єднати кожен можливий тригер і відрізняти між добровільними і мимовільними виїздами. Загальні тригери включають:

  • Вольфрамовий вихід або пенсію – Партнер обирає для того, щоб залишити для особистих або професійних причин.
  • Death або постійний інвалідність] – Партнер не здатний сприяти; визначення інвалідності повинен вказати період неточності (наприклад, «необхідно виконувати обов’язки протягом 12 місяців поспіль».
  • Expulsion for Reason] – Брех фідуарного мита, шахрайства, кримінальної активності або невиконання стандартів виконання.
  • Банкрутство або неплатоспроможність] – Фінансовий згорт партнера може викликати автоматичне викупу для захисту партнерства від кредиторів.
  • Діворсе] – Дружина може бути присуджено частку партнерського інтересу до процесу розлучення; пункт купівлі може дати партнерство право на придбання, що інтерес до нього проходить до екзопозії.
  • Loss of Professional License – Потенціал для партнерства у регульованих галузях, зокрема, права, медицини, або бухгалтерського обліку.

Кожен тригер може вимагати різного методу оцінки або структури виплат. Наприклад, купівля, що запускається смертю, часто використовує суму відходу, що повертається, а добровільне відправлення може включати платежі розстрочки. Реквізія повинна явною державою, яка запускає заявку і як вони впливають на ціну покупки.

5 Критичних правових порад щодо формування партнерського рішення

Ви можете використовувати різні типи, які ви повинні використовувати для вашого конкретного партнерства.

1. Виберіть метод визначення дезінфікаційного оцінювання

Оцінка – найбільш освітлений аспект придбання пунктів. Метод вибираєте об’єктивно, врізний і стійкий до маніпуляції. Розглядаємо загальні підходи та їх торговельно-офф:

  • Фіксована ціна – Партнери згодні на значення, коли підписано угоду та оновлювати її в регулярних інтервалах (наприклад, щорічно). Цей метод простий і низький, але вимагає дисципліни; якщо партнери забувають оновити, то valuation стає застарілим і нефрижерливим. Обов'язкове рецензування є важливим.
  • Книжка Значення] – Використання балансу партнерського партнера (додатків мінусових зобов’язань). Легко компралювати, але ігнорувати доброго та інших нематеріальних активів, які можуть представляти насип вартості послуги. Вартість книги часто дуже низька для прибуткових фірм.
  • Прийнята вартість – Кваліфікований сторонній оцінювач визначає справедливу ринкову вартість за допомогою стандартизованих методів (асоційований підхід, ринковий підхід, підхід до доходів). Це найбільш надійний метод, але також найдорожчий і трудомісткий. Речення має вказати, хто вибирає оцінювач і як вирішення спорів.
  • Форул-Басед Оцінка – Застосує задану мультиплеєр для заробітку, валового доходу або поєднання метрики. Наприклад, «закупна ціна дорівнює 3,5 разів середній річний чистий прибуток протягом трьох років». Це добре працює для бізнесу з стабільним рухом готівкою, але може перенасилювати складні ситуації.
  • Капіталізація Заробіток] – більш складний підхід до доходу, який скидає майбутні заробітки до теперішнього значення. Цей метод підходить для високорослих або активно-світлових підприємств.

Який метод ви обираєте, включає в себе механізм повернення пада. Наприклад, якщо основний метод є недоступним або спірним, партнери можуть погоджуватися на використання різних методів або подати питання для обов'язкового арбітражу. Нло керівництво для купівлі-продажу угод] забезпечує детальний огляд цих оціночних підходів і їх правової придатності.

2. Встановлення прозорого фінансування механізмів

Заява про купівлю є тільки таким чином, як гроші, щоб його фінансувати. Без стратегії фінансування, інші партнери можуть знайти себе неможливим для оплати, що призводить до за замовчуванням, судового розгляду або вимушеного продажу бізнесу. До пункту слід вказати джерело коштів і умов оплати. Загальні стратегії включають:

  • Життя та страхування інвалідності – Кожен партнер придбав політику щодо життя інших партнерів, з партнерами або виживанням, як бенефіціарів. За смерть або інвалідність страховий прихід забезпечує негайну готівку. Реквізити необхідно вказати структуру власності (перес-окупець проти суб'єкта господарювання-офіс) та суму покриття відносно цінної ціни на купівлю.
  • Податки на утримання – Партнер оплачує відправний партнер (або їх майно) за визначений період, з інтересами. Це зберігає операційний готівковий потік, але створює зобов'язання заборгованості. Реквізія повинна встановити процентну ставку (наприклад, початковий тариф плюс 2%), графік оплати і засоби за замовчуванням (наприклад, прискорення решти платежів).
  • ]Синкуючий фонд – Партнери сприяють виділеному рахункові записи за часом. Це вимагає постійної дисципліни і може підв'язувати столицю, що може бути реінвестовано. Він працює найкраще для партнерства з передбачуваним рухом готівки і довгостроковим горизонтом.
  • External Financing – Партнер забезпечив ряд кредитів або строкового кредиту з банку. Реквізія повинна вимагати партнерства для підтримки певного співвідношення боргів і інформування кредиторів зобов’язань щодо купівлі при виникненні кредиту.

Тактичні наслідки, які змінюються методом фінансування. Наприклад, страхування життя триває, як правило, без податку на прибуток, але платежі розстрочки можуть викликати податок на капітал для продавця та скорочення для покупця. Консультація

3. Подання вирішення спорів

Навіть найкращий варіант, який викуповує пункти викупу може виробляти незгоди — над визначенням, тлумаченням тригерів або дотриманням вимог помітки. Щоб уникнути витратних судових битв, посольство процесу вирішення спорів в межах самої статті. До опцій відносяться:

  • Медіація] – нейтральний медіатор полегшує обговорення, але не може накладати обов’язковий результат. Медіація не є незгодою, але часто успішною, зберігає відносини і менш дорогий, ніж арбітражний або судовий процес. Речення має вимагати медіації перед будь-яким арбітражом або позовом.
  • Арбітація] – арбітр (або панель) чує докази і питання обов'язкове рішення. Арбітраж швидше, ніж суд і більш приватний, але відкриття обмежена і підстави для оскарження є вузькими. Вказати арбітражний керуючий (наприклад, AAA, JAMS) і розташування.
  • Expert Визначення] – нейтральний експерт, такий як фахівець з питань CPA або промисловості, вирішує конкретне питання (наприклад, оцінку). Це особливо корисно для технічних спорів і може бути швидше, ніж повний арбітраж.
  • Shotgun (або Texas Shoot-Out) Clause – Один партнер іменує ціну на придбання іншої; приймальний партнер повинен продати за цією ціною або купити інтерес до пропозиції за однаковою ціною. Це створює потужні стимули для встановлення справедливої ціни, але необхідно ретельно проготовляти зловживання (наприклад, що вимагає мінімального періоду повідомлення і заборони змови).

Ми можемо самі зателефонувати одержувачу, який Ви вказали про це в будь-який час. Якщо ви не погоджуєтесь з цим, ви погоджуєтесь на це питання, будь ласка, зв'яжіться з нами, зв'яжіться з нами, зв'яжіться з нами, зв'яжіться з нами, зв'яжіться з нами, щоб обговорити ваші питання.

4. План загибель та нездатності з координованої структури придбання

Смертей і довгострокова інвалідність є одним з найбільш емоційно-змінних подій, які можуть зіткнутися з партнерськими відносинами. Звернення необхідно пов'язати з конкретною структурою закупівель, яка вирівнюється з політиками страхування життя і розміром партнерства.

  • Cross-Purchase Угода – Кожен партнер здійснює страхування на життя інших партнерів індивідуально. Коли партнер dies, партнери вижили використовують приходи, щоб купити інтерес покійного партнера безпосередньо. Ця структура добре працює для двох- або трьох-особистісних партнерських відносин, але стає логістично складним з багатьма партнерами (наприклад, що вимагають декількох політик і відстеження бази).
  • Entity-Purchase (Redemption) Угода – Партнерство володіє страховими політиками та є бенефіціаром. За смертю партнера отримує приходи та переосмислює зацікавленість партнера. Це спрощує адміністрування, але може мати несприятливі наслідки, такі як зменшення виживання партнерів.
  • Hybrid (Wait-and-See) Угода] – Партнер має можливість переоцінити відсотки першим, якщо це не робить, партнери виживання можуть придбати. Це забезпечує гнучкість, але вимагає ретельного складання, щоб уникнути незрівняного податкового лікування. Консультування податкового консультанта для вибору найкращого варіанту для вашого партнерства.

Визначення інвалідності має бути точним і послідовним з визначенням страхової політики. Наприклад, «перманентна інвалідність» може бути визначена як нездатність виконувати необхідні функції ролі партнера на 12 місяців поспіль, сертифікований лікар. Речення також має вказати термін очікування та процес визначення інвалідності. Для фінансування нездатності купує, вважає нездатність страхування від викупу, яка відрізняється від стандартного страхування відключення. Напрямок SBA до бізнес-страховики пояснює, як поєднувати життя і нездатність покриття з угодами купівлі-продажу.

5. У комплекті з Державним законодавством та включаючи захист від кип'ятіння

Законодавство про партнерство регулюється на рівні держави, а більшість держав прийняли або закон про Уніформа партнерство (УПА) або Акту Ревізійне Уніформа Партнерство (РУПА). Ці закони забезпечують правила за замовчуванням, які можуть перенаправити вашу угоду, якщо пункт купівлі мовчить. Наприклад, за РУПА, смерть партнера розсмоктує партнерство, якщо партнерська угода не надає іншим чином. Ваш пункт купівлі повинен явно перенаправити такі за замовчуванням і стан, що партнерство продовжується після події купівлі.

Крім того, включають такі положення котельні, щоб захистити партнерство та її інші члени:

  • Non-Compete і Non-Solicit – Обмеження відправки партнера від конкуруючих з партнерами або наслідування своїх клієнтів, співробітників або постачальників за розумний період (типово 1–3 років) і в межах розумного географічного об’єму. Ці обмеження повинні бути вузькими, які повинні бути використані для виконання, по-широкі пункти можуть бути збиті судами.
  • Confidentiality – Проібіт відступного партнера з дискотеки, переліку клієнтів, фінансової інформації або інших завірених даних. Це зобов’язання повинно вижити купівля.
  • Видобування – Відправник зобов’язаний унеможити партнерство за будь-які збитки, що виникли внаслідок їх дій або бездіяльності перед покупкою (наприклад, malpractice, порушення договору).
  • Right of First Refusal – Якщо партнер отримує пропозицію від стороннього припливу з третьої сторони для придбання свого інтересу, партнерська діяльність (або інших партнерів) має право відповідати пропозиції перед тим, як продається. Це запобігає небажаним зовнішнім виглядам від партнерів.
  • ]Важливість і поглинання] – П., що при якому частина надання покупки не посилюється, решта залишається в дії. Вимагати письмову згоду всіх партнерів для будь-яких змін.

Державне право також диктує права кредиторів та лікування майнових прав. Наприклад, у майнових станах громади, подружжя може мати претензію на партнерський інтерес. Огляд вашої угоди з адвокатом, ліцензованим в державі, де сформовано партнерство. Посилання на сторінку партнерських актів між ФЛТ: [[FLT: 1] для розуміння якої було прийнято рішення про Ваш стан.

Розширені умови для високовольтних та комплексних партнерських відносин

Компанії з значними активами, декількома бізнес-підрозділами, або професійними фірмами, вимагають додаткової деталі в своїх пунктах купівлі. Додаткові відомості про такі напрямки гарантується.

Податкові наслідки Покупця

Податкове лікування купівель залежить від того, чи є операція структурована як продаж партнерського інтересу або ліквідації відсотків партнера. У прямій продажі (перес-купе), торговий партнер, як правило, визнає надходження капіталу або втрату, але будь-яка сума, виділена «гарячим активам» (нереалізована реактивна і інвентаризація) податкована як звичайний дохід. У суб'єкті-викупець перезбавлення, партнерство може визнати набуту на розподілі цінованих активів до вихідного партнера. Крім того, податковий рік і основа партнера впливає на результат. Робота з ПА або податковим адвокатом для моделювання податкових наслідків, включаючи остаточне визначення податкового зобов'язання.

Захисти партнерів Мінорси

Якщо один партнер має невеликий відсоток бізнесу, більшість партнерів можуть використовувати пункти купівлі-продажу, щоб змусити вихід з країни. Для цього включають «підлогу цін», що відправляючий партнер отримує не менше, ніж той же значення для частки як більший партнер. Деякі угоди також включають «таг-альон» право: якщо більшість партнерів продає свою зацікавленість третій особі, меншість може мітати і продати на той же термін. Попередження, «драг-альон» право дозволяє більшій мірі змусити меншості брати участь у повному продажі партнерства.

Міжнародні або багатосторонні партнерства

Якщо партнери живуть в різних країнах або країнах, пункт купівлі-продажу слід вказати, що правочини юрисдикції. Арбітражні пункти стають особливо цінними, щоб уникнути багатодержавного судового розгляду. Також адресні механізми валютного та обмінного курсу при перерахунках. Для транскордонних купівель, розглядають вплив іноземних податкових договорів та оподаткування нерухомості. Проектування таких положень може вимагати введення від адвокатів в кожній відповідній юрисдикції.

Загальні збори, які не можуть бути використані для прийняття рішень щодо партнерства

Уже досвідчені власники бізнесу та адвокати можуть зробити помилки, які надають оферту, неефективні або незрівняні. Дивитися для цих часових підводних каменів:

  • Ambiguous Trigger Events – Фрази, як «у випадку спору» занадто вагові. Визначте кожен тригер з певними фактами і термінами.
  • Оцінена Оцінка – фіксована цінова речення, яка ніколи не оновлюється стає застарілим. Встановити обов'язковий однорічковий або двоєрідний графік огляду.
  • No За замовчуванням Написи] – Якщо партнери не сплачуються, що відбувається? До пункту слід віднести засоби, такі як пізні збори, прискорений платіж або запліднення певних прав.
  • Ignoring Non-Compete and Confidentiality – Без цих, відправляючий партнер може негайно відкрити конкурентну практику або похил ключових клієнтів, девальвуючи інтерес, який ви просто купили.
  • Повернення до Знаку та Акноулиза – Всі партнери повинні зареєструватися угоду. Верба обіцяє або непідписані проекти непідконтрольні. Тримайте виконані копії з офіційними записами партнерства.
  • Overlooking Divorce – Розлучення партнера може передати право власності на екс-споуза, який може бути не підійшов до відповідного партнера. Включаючи право першої відмови або обов'язкового купання, що викликається розлученням.
  • Невідповідність іншим Договорам] – Забезпечити пункт купівлі не конфліктує з угодами про працевлаштування, угодами з акціонерами (якщо партнерство є ТОВ, що було подано як партнерство), або фінансовими ковентиками.

Висновок

Проектування партнерської оферти є не одним із змін-всевих вправ. Кращі пункти адаптовані до розміру партнерства, галузі, партнерських відносин та фінансової спроможності. Вони об'єднують чіткі методи оцінки, надійні джерела фінансування, механізми вирішення спорів, дотримання законодавства про державне партнерство. Вкладати час перед тим, щоб обговорити та документувати ці положення, партнери можуть уникнути років дорогих судових відносин та збереження цінності свого бізнесу через будь-який перехід.

Ваші партнерські угоди не повинні бути статичними документами. Огляд та оновлення пункту купівлі кожного року – особливо коли партнери приєднуються, залишають, або коли бізнес зазнав суттєвих змін, таких як злиття, великий придбання активів або переміщення в моделі доходів. Партнер з кваліфікованим адвокатом бізнесу та податковим консультантом, щоб забезпечити ваше слово як юридично герметично, так і фінансово звук. Добре оформлене пункт купівлі робить більше, ніж захистити ваші інвестиції; він зміцнює довіру та стабільність, що робить партнерства тривають.