Table of Contents

Розуміння ландшафту договірних зобов’язань

Придбання бізнесу рідко є простим передачею активів або запасів. У багатьох операціях, справжня вартість цілі полягає в його роботі з постійними відносинами: угодами клієнтів, контрактами з постачальниками, ліцензіями на програмне забезпечення, комерційні орендні та трудові патч. Ці контрактні веб-сайти генерують дохід, забезпечують ланцюжки поставок, і забезпечують оперативну стабільність. Так само вони також носять приховані ризики. Окупець, який спадкодавець незрівняний термін, нерозкладені зобов'язання, або нездатні угоди можуть швидко побачити очікувані синергії угоди. Правильно орієнтуючись на юридичні аспекти існуючих контрактів, тому не є периферичними.

Правова рама, що регулюється угодою, змінюється юрисдикцією та конкретною мовою в рамках кожного договору. Деякі контракти містять явні , які забороняють перерахування без письмової згоди контрагента. Інші містять змінено-контрольні положення, які спрацьовують реконтентицію або припинення, якщо бізнес придбаний. На відміну від передачі, залишаючи питання на законодавчі правила за стандартами загального права або цивільного коду. Ця стаття вивчає кожну з цих сценаріїв та забезпечує Дорожню карту для набуття, щоб захистити свої інвестиції при збереженні значення умовного портфеля.

Види договорів, що часто збираються в бізнес-акквідаціях

Не всі контракти здійснюють однакову вагу або представляють однакові юридичні виклики. Окупець повинен спочатку визначити кожен матеріальний договір, який вніс його і потім класифікувати його за типом і значенням. Наступні категорії є найбільш поширеними і найбільш послідовними.

Клієнти та Клієнтські угоди

Відновлюючі контракти — довгострокові угоди про надання послуг, ліцензії на підписку на програмне забезпечення, замовлення покупок та аранжування — часто первинна причина придбання. Ці контракти зазвичай містять положення, що регулюють умови оплати, зобов'язання виконання, конфіденційність, права інтелектуальної власності та припинення. Якщо у договору з клієнтами входить , пункт пропуску ( та орендодавець бере без згоди, клієнт може мати право припинити контракт, залишаючи окупець з зазором в очікуваному доході. Багато контрактів клієнтів також включають , що найбільш вигідно зазначено або пункти, які можуть бути встановлені умови, що стосуються.

Постачальники та контракти

Мережа постачання цілі залежить від угод з постачальниками сировини, виробників компонентів, логістичних партнерів та професійних фірм. Договори постачальників можуть надати ексклюзивність, встановити мінімальні зобов'язання щодо купівлі або вимагати покупця для підтримки певних кредитних рейтингів. Коли бізнес змінює руки, постачальник може вимагати від переговорів ціни або умов оплати. У деяких випадках згода постачальника може вимагати покупця, щоб забезпечити фінансові гарантії або докази власної кредитоспроможності.

Комерційні оренди та нерухомість

Якщо бізнес працює з орендованих приміщень, договір оренди необхідно уважно переглядати. Більшість комерційних орендних орендних орендних місць, які вимагають згоди власника, перш ніж орендаря може призначити оренду або підписати простір. Посадники можуть використовувати процес узгодження, щоб вимагати більшої оренди, додаткових депозитів безпеки або особистих гарантій від нових власників. У юрисдикціях з сильних законів про захист, згода власника може бути необґрунтованою, але процес може все ще затримати або ускладнити операцію.

Договір про зайнятість та самостійний договір

Ключові працівники часто мають індивідуальні трудові контракти, які включають невідповідні пункти, невідповідні обмеження, дотримання вимог, а також при цьому, які є платежем. У купівлі активів, орендник зазвичай має свободу вирішувати, які працівники на наймалізованіший, але зобов'язання продавця під існуючими угодами про працевлаштування залишаються з суб'єктом збуту. У біржовій покупці, одержувач успадкує всі трудові контракти автоматично. Незалежні договори підрядника також можуть вимагати повторного виконання або призначення, зокрема, якщо підрядник має особисті відносини з конкретним власником.

Ліцензії та технологічні угоди інтелектуальної власності

Ліцензія на програмне забезпечення, патентні крос-ліцензії, ліцензії на торгову марку та угоди про використання контенту часто продаються як особисте право на ліцензію. Вони можуть явно заборонити або підлікувати. Технічна компанія, яка має ліцензійне програмне забезпечення під нездійсненною ліцензією, може втратити право використовувати це програмне забезпечення після придбання, якщо Ліцензіар надає згоду. Правова команда Окупець повинна перевірити, що всі ліцензії IP або, ймовірно, отримати згоду.

Ключові правові підстави, які впливають на переносність

Розуміння конкретної мови в рамках договору є важливим. Деякі пункти з’являються багаторазово і можуть різко впливати на доцільність передачі договору на придбання.

Настанови

У пункті призначення є «цей договір може бути призначено без згоди». Найбільш обмежувальний є «цей договір не може бути призначено без попередньої письмової згоди іншої сторони, і будь-який спробований доручення без згоди буде недійсним». На практиці багато контрактів використовують середню підставу: вони забороняють на подачу, якщо інші сторони погоджуються, і ця згода не може бути необґрунтованою. Окупець повинен проаналізувати кожен пункт призначення, щоб визначити, чи потрібна згода і який стандарт регулює відмову.

Статус на сервери

Деякі контракти не згадують про призначення, але включають в себе пункт, який викликає спеціальні права на зміну контрольної сторони. Наприклад, контракт постачальника може дозволити постачальнику припинити угоду, якщо покупець підлягає зміні контролю. Цей тип надання може бути особливо проблемним у купівлі запасів, оскільки сам суб'єкт контракту залишається однаковим, але його зміни у власності. Окупець повинен вивчити, чи застосовується змінне положення-контрольу, тільки цільовій компанії або також на окупець після операції.

Вимоги до констанцій та терміни

Навіть якщо згода необхідна, процес отримання може відрізнятися. Деякі договори вказують на термін, за яким інша сторона повинна відповідати; якщо не існує, то запитуючий учасник може бути лівою очікуванням в певній мірі. Окупець повинен планувати розпочати процес узгодження рано, до того, як підписано остаточний договір. Якщо контрагенти з погодою необґрунтовано, то одержувач може мати правовідношення, але судовий процес рідко є практичним варіантом під час операції тижнів або місяців.

Неоптижні та неочищені ковенти

Виконавці, які обмежують цільову позицію від конкурентів або засвідчування працівників або клієнтів після припинення можуть також зв’язати опубувача. Некомпетентне положення в угоді з постачальником, яка забороняє цільову позицію від використання продуктів конкурента, може обмежити можливість об’єднати бізнес-процеси. Аналогічно, невідповідність пункту у угоді замовника може запобігти залученню працівників, які перебувають під час дії угоди, коли клієнт закриває.

Відповідальність та дедемніфікаційні положення

При призначенні контрактів, набуває на взуття продавця і бере на себе всі майбутні зобов’язання. Але продавець може зберігати відповідальність за порушення відповідальності за за за запобіжні порушення. Визначено пункти в оригінальному контракті може вимагати продавця від захисту покупців від претензій, що виникають від передпоїздної поведінки продавця. Договір купівлі має чітко виділяти відповідальність за порушення, виявлені під час проведення перевірок.

Процес Due Diligence для контрактів

Ревізити та аналізувати, як правило, є одним із ключових аспектів управління договірним ризиком. Правова команда Окупента повинна скласти комплексний перелік всіх договорів, на які ціль є учасником, а потім допитувати огляд на основі внеску доходів, стратегічного значення та потенціалу для порушення.

Створення інвентарю для контракту

Управління цільовою метою має надати графік всіх матеріальних договорів. Цей графік повинен включати назву контракту, назву контрагента, дату виконання, термін, варіанти оновлення та будь-які помітки для припинення. Потрібні пред’явники не повинні покладатися виключно на представництва продавця, вони повинні зразка оригінальних документів, включаючи всі зміни та бічні листи. Будь-який відсутній або не позначений варіант договору є червоним прапором.

Огляд присвоєння та консенсувних положень

Для кожного договору, юридична команда повинна визначити, чи є договір, чи потрібна згода, а також ймовірність отримання цієї згоди. Якщо згода необхідна, команда повинна зауважити відповідну контактну особу у контрагента та будь-які інформаційні вимоги (наприклад, фінансові заяви, бізнес-плани або особисті гарантії). Цей аналіз подає безпосередньо у час операції та виділення ризику у угоді купівлі.

Оцінка фінансового та операційного впливу

За межами правової передачі, окупець повинен моделювати фінансові наслідки втрати ключового договору. Якщо клієнт представляє 20% від доходів, що відходить, тому що контракт не підлягає відкладанню, вартість придбання повинна бути скоригована внизу. Аналогічно, якщо критичний постачальник не погоджується на призначення, то окупець може знадобитися підкреслити альтернативне джерело постачання перед закриттям. Це оцінка ризику повинно бути документально і поділена з командою угоди і кредиторами.

Вже затриманий сторонній консенсультант

У деяких випадках продавець може вже отримати згоду з деякими контрагентами. Окупець повинен перевірити це шляхом перегляду письмових згод і підтвердження, що вони все ще діє. Згода, отримана за шість місяців тому може бути вилучена або може бути обумовлена на фактах, які змінилися. Окупець повинен запитати, що продавець підтверджує письмове повідомлення, що всі згоди залишаються в дії.

Стратегії для призначення або кошторисних контрактів

Після завершення роботи аудиту, одержувач повинен вирішити, як впоратися з кожним контрактом. Два первинних правових механізмів є призначенням і новацією.

Приват

Присвоєння передає права та обов’язки пред’явлення пред’явленням договору. Призначальник залишається другим зобов’язком для виконання, якщо контрагент випускає його. Для придбання часто простий підхід, оскільки не вимагає повного переговорування договору. Однак якщо контракт забороняє накладення без згоди, то окупець повинен отримати цю згоду перед або закриванням. Якщо згода не отримана, будь-який спробований присвоєння є недійсним, а накупець може не мати договірних прав проти контрагента.

Почати

Подання видає оригінальний контракт і замінює його новим контрактом з окупцем. Оригінальний продавець повністю звільняється від відповідальності. Подання вимагає згоди всіх трьох сторін: продавець, окупець і контрагент. Поки нова редакція забезпечує найчистіший результат, часто найскладніше для досягнення, оскільки контрагент зобов'язаний згодувати нові договірні відносини. Ліжко-величі клієнти можуть вимагати фінансові гарантії або інші концесії в обміні для узгодження з новацією.

Практичні питання у виборі між призначеними та згадками

Рішення залежить від бажання контрагента, складності договору, а також розподілу зобов’язань перед закриттям. Якщо продавець залишається як поручителя, то присвоєння може бути прийнятним для контрагента. Якщо продавець ліквідує або зникне після операції, може бути необхідний новатор. Договір купівлі повинен вказати, які договори будуть приписані, і які будуть оновлюються, і це повинно встановити процедури отримання згоди.

Неготування з контрагентами для консенсу

Згода, що підтверджує, часто є найбільш трудомістким юридичним завданням в сфері придбання бізнесу. Окупець повинен підходити до кожного контрагента з чіткою стратегією та професійним представленням.

Підготовка консенсуючого запиту

Запит повинен включати огляд угоди, репутацію та фінансову силу придбувача, а також будь-які переваги контрагента отримуватимуть від нової власності. Придбувач повинен бути готовий до вирішення будь-яких питань, які стосуються контрагента, може підвищити, такі як зміни кредитного ризику, управління або операційної стратегії. У деяких випадках, одержувач може знадобитися, щоб запропонувати індукційний - наприклад, як бонус, більш тривалий термін контракту або коригування цін - для забезпечення згоди.

Терміни та Документація

На вимогу, які необхідно надсилати заздалегідь заплановану дату закриття. Багато контрагентів не будуть оперативно реагувати, особливо якщо договір є низьким пріоритетом для них. Окупець повинен відстежувати всі запити і дотримуватися регулярно. Якщо контрагент відмовляється від згоди, то окупець повинен вирішити, чи відійти від угоди, відмінити вартість покупки або приступити без договору і приймати наслідки.

Правові засоби для необґрунтованого рефосаль

Якщо договір містить пункт, що згода не буде необґрунтованою, то окупець може мати позов про порушення договору, якщо контрагент не відмовляється від законної комерційної причини. Однак, шукаючи судовий порядок для конкретної роботи під час операції є рідко практичним. У більшості випадків, окупець буде потрібно вести переговори про комерційну роздільну здатність або структурувати операцію, щоб виключити невідповідний договір.

Інтеграція та відповідність

Після закриття, окупець повинен забезпечити, що всі контракти належним чином інтегровані в власні системи і які умови, що прикріплені до згод, задоволені. Ця фаза часто з видом на, але може викликати суттєві проблеми, якщо неправомірно.

Оновлення та записи

Всі договори повинні оновлюватися для відображення імені нового власника та контактної інформації. Це включає в себе оновлення рахунків, замовлення на купівлю, реквізити банківського рахунку та адреси повідомлень. Якщо контракт вимагає формального внесення змін або дозволу, оформлена версія повинна бути подана в системі управління контрактом. Окупець також повинен повідомити будь-які нормативні органи або органи державної влади, які необхідно повідомити про зміну прав власності, таких як ліцензії, дозволи, або податкові реєстрації.

Управління активованими ліваями

При призначенні контрактів, одержувач стає відповідальним за виконання з дати закриття. Окупець зобов'язаний забезпечити, що його оперативні команди усвідомлюють будь-які терміни, цілі продуктивності або вимоги до звітності за кожним договором. Якщо ціль не розголошувалися, то Окупець може знадобитися для переговорів окремої нездатності від продавця, щоб обкривати ці ризики.

Контрольні зміни -пошукові випробування

Після закриття, окупець повинен продовжувати контроль контрактів на будь-які майбутні зміни – цехувальник. Наприклад, якщо сам окупець пізніше продає іншій компанії, яка операція може викликати припинення прав у контрактах, які спочатку підписалися на придбану особу. Окупець повинен планувати цей сценарій, включаючи відповідні положення у контрактах, що спадкоємці або шляхом їх переоцінювання.

Роль юридичного радника

Зважаючи на складність та високі ставки, що беруть участь, залучення досвідчених юридичних радників не є обов’язковим. Адвокат, який спеціалізується на злиттях та поглинаннях, може допомогти структурувати операцію з мінімізації договірного порушення, вести переговори щодо положень договору купівлі щодо згод та зобов’язань, а також узгодження з контрагентами.

Юридичний радник також повинен бути залучений до складання договору про призначення та припущення, який є документом, що формально передає контракти з продавцем в орендодавець. Цей договір списує кожну угоду, підтверджує будь-які згодні, отримані, і уточнює виділення зобов'язань. Укладений договір про призначення та укладення договору може запобігти економічному спору в дорозі.

Для додаткового керівництва з питань трансферності та права збуту бізнесу, авторизуються такі ресурси:

  • Cornell Legal Information Institute] забезпечує чіткий огляд закона про призначення та його винятки.
  • Довідник інвестора до аудиту ] пропонує практичну перспективу на фінансово- оперативному огляді.
  • Nolo Business‐Buying Law Center] містить статті про договори та згоди в невеликих господарських зборах.
  • Для структурованих стратегій отримання згоди Мос Адамс керівництво по контракту на придбання] - це практичний ресурс для власників бізнесу та юридичних професіоналів.

Висновок

Придбання бізнесу з існуючими контрактами не є завданням, щоб бути здійсненим без ретельного юридичного планування. Кожен контракт несе власний набір прав, зобов'язань, обмежень, які повинні бути зрозумілими і керованими. Окупець, який інвестує час в ретельний огляд перевірки Due diligence, веде переговори зі стратегічно, і структурує операцію, що стосується нездійснених угод, буде набагато краще позиціонувати, щоб реалізувати повну вартість придбання. Зовні, ігнорування цих юридичних аспектів може призвести до втрати доходів, постачання порушень, і дорогих судових спорів. Підхід до процесу методично і з правою командою консультантів, Окупець може перетворити договірний портфель, ніж джерело міцності.