Розуміння унікальних потреб стартапів та підприємців

У першу чергу, компанія «Реконструкція» повинна бути заснована на високому рівні, яка вимагає від того, щоб забезпечити можливість створення бізнес-процесів, а також надання послуг, які є юридичними особами.

Оцінювання поширених моделей цін

Почасова ставка

Погодинний рахунок залишається степлом в юридичній галузі, але його застосування для клієнтів-початківців вимагає ретельного розгляду. Для складних, непередбачуваних питань - так, як судове, патентне переслідування, або багатосторонні переговори -годинні юристи забезпечують гнучкість і забезпечують адвокати, які компенсують кожну хвилину роботи. Однак, стартапи часто стеляться за невизначеністю годинних комісій, бояться обсяги рів та витрати на повітряні кулі. Щоб пом'якшити це, деякі адвокати пропонують змішані ставки (наприклад, нижчий рівень асоційованої роботи) або захоплюють години на конкретні проекти. За прозорою ставкою

Плоский Fees

У вартість входить: 1,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.,1 млн. грн.

Угода про працевлаштування

Затримки, які забезпечують постійний доступ до адвоката за фіксовану щомісячну або щоквартальну плату. Ця модель підходить для стартапів, які потребують безперервної консультації з питань дотримання, розгляду контрактів та стратегії. Підтримувач може бути грошима, що зараховується в рахунку, що відповідає дійсності, або ж на місяць, що становить щомісячну плату за визначену сферу послуг. Для пісних стартапів, низький рівень поточної угоди з попередньо встановленою щомісячною ковпачкою пропонує прогнозованість без перерахування. Допомагачі також сприяють більш глибокому зв'язку, що дозволяє юристу бути вбудованим в операції стартапів. Виклики включають управління очікуваннями щодо часу реагування та обсягів, які виважають.

Цінність-збиток цін

Вартість оренди: 1 000–20 000 доларів США, якщо вартість оренди – це більша, ніж за рахунок коштів.

Стратегії для Доступного та прозорого ціноутворення

Часто працюють з надзвичайно тісними бюджетами, тому доступність є параmount. За рахунок вибору моделі ціноутворення, юридичні фірми можуть прийняти декілька стратегій, щоб зробити свої послуги доступними при цьому, залишаючись вигідними.

  • Податкові угоди та сервісне обслуговування Пропонуючи фіксовані ціни для загального попиту стартапу (формація + товар + NDA) знижує втому рішення і заохочує клієнтів до придбання комплексного супроводу передньої частини, а не шматочок. Наприклад, "Seed Stage Bundle" який включає в себе формування компанії, засновниця угод, початкове IP-підтвердження, а стандартний знак SAFE може бути за ціною 20%, порівняно з покупкою кожного елемента окремо.
  • Tiered рівні сервісу Створення декількох ярусів—наприклад, Basic, Growth і Scale—each з попередньо визначеною сферою послуг і відповідною ціною. Це дозволяє стартапам вибрати рівень, який відповідає їхньому поточного етапу і бюджету, з чіткими шляхами оновлення. Основний ярус може обкладинку тільки формування і єдиний шаблон NDA, при цьому зростання додає шаблони торговельних марок і трудових угод, і масштаб включає в себе постійний консультант протягом декількох годин на місяць.
  • Субспис плани Щомісячна підписка, яка включає в себе набір годин або список послуг, що охоплюються (наприклад, до 5 відгуків контрактів на місяць, необмежені консультації телефону) забезпечує повторюваний дохід для фірми і передбачуваний рахунок для клієнта. Ця модель добре працює для компаній, які очікують стабільні, повторювані правові потреби. Деякі фірми пропонують три яруси: Світло (1 годину / місяць), Стандарт (3 години / місяць), і Premium (6 годин / місяць плюс пріоритетний відповідь). Невикористані години можуть розгортати протягом одного місяця, щоб уникнути відпрацьованих відходів.
  • Зняти параметри оплати Деякі юристи дозволяють стартапам забрати частину комісій, доки після фінансування круглого або надходового вібра. Це вирівнює витрати з грошовим потоком, але несе кредитний ризик. Для пом'якшення, юристи можуть вимагати невеликий платіж, а потім розкласти решту протягом декількох місяців після повернення. Поширена структура - 30% вгору, 30% при закритні кваліфікованого фінансування круглого, а 40% протягом 60 днів після закриття. Це дає час запуску для забезпечення капіталу, а потім забезпечення адвоката частково компенсується.
  • Слідинг масштабу на основі доходу або етапу Малший, раніше-стажний стартапи оплачують нижчі ставки, а ті, які виростили значного капіталу, оплачують більше. Це може бути структурована як відсоток щомісячного доходу (наприклад, 0,5% щомісячного доходу за юридичні послуги, що захопили максимальною), або фіксованою платою, яка збільшує кожен раунд фінансування. Наприклад, адвокат може заряджати $2,500 для формування роботи для попереднього завершення запуску і $5,000 за стартап, який підняв зерновий раунд. Цей підхід відчуває ярмарок і легко спілкується.
  • Екількість агенції Прийняття капіталу в ліусі або крім готівкових зборів може бути привабливим для стартапів раннього віку. Однак цей підхід несе етичні ризики—правники повинні уникати конфліктів інтересів і забезпечити плату розумно під рутину 1.5. Модель Рул 1.8(a) вимагає, щоб бізнес-транзакції з клієнтами були справедливими і повністю розкриті. Багато фірм обмежують відшкодування капіталу дуже ранніми клієнтами, де готівка є рубцевою, і вони отримують право на обмеження. Стандартна аранжування є обов'язковим.

Фактори, які впливають на прийняття цін на ціноутворення

Для кожного стартапу необхідно надати кілька зовнішніх та внутрішніх чинників.

Етапи та фонди

За попереднім рахунком, завантажувальний стартап має різну фінансову потужність, ніж компанія, яка підняла раунд насіння. Юристи можуть ярусити їх ціноутворення на основі загального фінансування стартапу, що виріс, наприклад, $150/год для стартапів з до 500K у фінансування, а $350/год за вище $5M. Цей підхід прозорий і безпосередньо пов'язаний з можливістю оплати клієнта. Крім того, юрист може використовувати «стагельний платний» графік: $1,500 для формування для попередньо заданих, $3,000 для формування та IP, і $6,000 для документації серії A. Це знімає необхідність для цілодобового відстеження та запуску за рахунок, що отримується за часом, щоб прискорити його заборгованість.

Комплексність правової роботи

Прості питання, такі як складання договору про роботу ТОВ може бути придатним для плоских комісій, в той час як складна будівля портфоліо інтелектуальної власності або договірна багатостороння практика часто вимагає своєчасного зарахування або цінного ціноутворення. Адвокат повинен відповідати моделі непередбачуваності матерії та толерантності до ризику клієнта. Для рекурентної роботи, таких як річний протокол дошки та державні нитки, також працює підписка. Для одного з високоподаткових питань, таких як злиття або ліцензування угода, цінні ціни, пов'язані з розміром угоди, зазвичай є кращими. Якщо стартап є будівництвом запатентного портфеля, гібридна модель з плоскою комісією, а також може бути обгрунтований рівень, що вимагає більш високий рівень обробки.

Географія

Ринкові ставки дещо відрізняються. Старт в Сан-Франциско або Нью-Йорк може очікувати більших годинних ставок, ніж один в середній частині міста середнього заходу. Однак багато стартапів готові працювати з дистанційним радником, якщо цінова політика є конкурентною. Юристи повинні вивчити місцеві та національні бенчмарки, щоб забезпечити їх збори є розумними і конкурентними. Відповідно до Clio Legal Trends Report, середні погодинні ставки для малих юристів, які мають діапазон від $ 200 до $400 залежно від регіону і області практики. Для клієнтів стартапу розглянути пропозицію "відмінити знижку клієнта", якщо ви можете працювати з низьким накладомі юристи. Багато, що відповідають вашим вимогам, що живих стандартів, які працюють на основі високої вартості роботи, як і як правило, так і як правило, що забезпечують високі ціни на основі.

Розмір фірми та накладна

Соло-практики та невеликі фірми, як правило, мають низький рівень і можуть запропонувати більш гнучкі ціни, ніж великі корпоративні юридичні фірми. Бутік-фірми, що спеціалізуються на виробництві, часто використовують альтернативні моделі винагороди як диференціатор. Більші фірми можуть прийняти модель "віртуальна юридична фірма" для клієнтів раннього віку, використовуючи технологію та підтримку в часі для зниження витрат при підтримці якості. Наприклад, бутик-фірма може запропонувати плоский $2,500/місяць для необмеженої правової консультації і до 10 годин складання в місяць, тоді як більша фірма може заряджати $ 800/годину для партнера часу. Ключове завдання полягає в тому, щоб забезпечити стабільний досвід роботи.

Звернення до ваших цін

Прозорість – це запорука довіри в стартапі юридичних відносин. Юридичні фірми повинні пред’явити інформацію про ціннісно і проактивно, а не чекаючи клієнта, щоб запитати. Ключові практики включають:

  • Детальовані листи взаємодії, які пояснюють сферу роботи, використовувану модель ціноутворення, будь-які ковпачки або виключення, і як буде зараховано позашкідний процес роботи. Включаючи приклади типових зарядів. Наприклад, держава "Плоский внесок охоплює одне утворення (LLC або C-corp), один засновник угоди, а також один пошук товарного знака. Додаткові класи торгової марки або зміни будуть зараховані на $ 250/год." Це лист не номер для неоднозначності.
  • Оцінки вартості підпису для загального сервісу, опублікованого на сайті фірми або під час первинних консультацій. Це зменшує страх клієнта прихованих комісій. Створіть простий ціновий сторінку з загальними пакетами та їх цінами, разом з заміткою, що користувацька робота за ціною після консультації. Багато юридичних фірм використовують інструмент "Парковий калькулятор", який стартапи можуть використовувати для оцінки витрат на основі їх потреб.
  • Регуляторні оновлення бюджету за час роботи. Швидкий лист після кожного 5 годин роботи, підведення прогресу і решти бюджету, зберігає клієнт інформований і не дає сюрпризів. Деякі фірми використовують портали клієнтів, де стартапи можуть бачити в реальному часі баланси і рахунки-фактури. Ця прозорість будує впевненість і зменшує ймовірність спорів.
  • Plain-language пояснень з того, чому існують певні збори. Замість того, щоб сказати "500 доларів за годину для партнера час", поясніть, що досвід партнера в венчурній капіталі знижує ризик і економить час в довгостроковій перспективі. Порівняйте вартість потенційного втрати від погано ведеться фінансування круглого столу. Використовуйте аналогії, які засновники розуміють, такі як "Дижка цього, як покупка страхування для вашого найцінніший актив -Юридична структура компанії."
  • Поручна кривача шляхом визначення того, що входить в кожну комісію, і вимагає нової угоди для додаткової роботи. Часто стартапи виштовхують більше без оплати—знімають межі захищають обидві сторони. Включаючи пункт, який автоматично запускає порядок зміни при додатковій роботі, запитаний, і налаштуйте свою паралегальну або забірну команду для прапорців розширення об'єктів.

Фірми, які поєднують ціноутворення по відношенню і чіткості, часто знаходять, що клієнти стартапів більше готові платити і частіше звертати увагу на інші. Як Журнал ABA ноти, юристи, які обхоплюють прозорість в зарахунках, будують довгострокову лояльність, навіть якщо вони заряджають трохи менше вгору. Крім того, розглянемо надання "Прийміть проміс": якщо фактичні витрати стартапа перевищують оцінку більш ніж 10%, фірма вбере різницю. Цей сильний сигнал чесності може стати потужним маркетинговим інструментом. Нарешті, після кожного залучення, запитайте зворотний зв'язок про чіткість ціноутворення і використовувати, що дані для рефування ваших шаблонів зв'язку.

Етичні зауважень у ціні

Юридичні послуги з питань оподаткування стартапів впроваджують унікальні етичні виклики. Найвідоміша залученість, конфлікти інтересів та комунікації.

  • Оновні збори Під ABA Модель Рул 1.5, всі збори повинні бути розумними. Якщо плоска комісія непропорційно висока відносно роботи, або якщо результат розташування капіталу в адвокаті, що володіє зайвою ставкою, плата може бути оскаржена. Юристи повинні документувати основу для своїх комісійних розрахунків і періодично переглядати їх ціноутворення на ринкові норми. Для плоских зборів економлять часовий колоду для зразка залучень, щоб забезпечити Ваш середній часовий курс в розумних межах. Якщо плоский збір, послідовно врожує ефективний курс нижче вашої мети, підлаштовується або рефінансувати обсяг.
  • Посилення капіталу] Прийняття на склад або варіанти створює бізнес-транзакцію з клієнтом, що викликає Рул 1.8(a). Клієнт повинен бути радником у письмовій формі відчайдушності шукаючи незалежний юридичний радник, а операція повинна бути справедливою і розумною. Багато фірм вимагають запуску для отримання окремих порад перед адвокатом бере на себе законність. Додатково, власна капіталія може створити конфлікт, якщо адвокат пізніше радить питання, що стосуються вартості компанії, таких як продаж або інвестиції. Для цього юристи можуть налаштувати сліпу довіру або відкликати себе з питань, де їх капіталізм створює конфлікт. Деякі ліміти, що суперечать достатність
  • Скопе і згода Моделі цін, які включають в себе відстрочені збори або збори успіху повинні бути чітко зазначені в письмовій формі. Клієнт повинен розуміти, коли збори стають пов'язаною, що відбувається, якщо справа припиняється рано, і чи повертається плата в частині. Недотримання письмової згоди може призвести до етичних скарг. Наприклад, в рамках виконання вступної винагороди, вказати, що є «процедурою» (наприклад, закриття пакету фінансування, підписання ліцензійного договору) і чи заробляється плата на частковому досягненні. Включіть пункт припинення, який скорочує плату, якщо клієнт вирішує не продовжити.

Юристи, які займаються стартапами, також повинні бути обережними щодо «достатнього бути вірним» ціноутворення, яке можна побачити як наслідування або девальвування юридичних послуг. Низькі комісії можуть залучити клієнтів, але також може запросити скутерину про якість і професіоналізм. Балансування доступності з відповідальністю для забезпечення компетентного представництва є важливим. Крім того, будьте на увазі юрисдикційні правила щодо розподілу комісій з неправомірними компаніями, якщо ви використовуєте реферальні мережі або платформи. Завжди перевірте етичні правила держави перед впровадженням нових моделей ціноутворення. При сумніві, консультуйте з етичним радником або барним об'єднанням.

Практичні поради щодо реалізації початкового ціноутворення

Переміщення з теорії до практики вимагає конкретних кроків. Тут дієві поради для юридичних фірм, які готові рефінувати їхнє ціноутворення для стартапів:

  • Conduct the клієнтське опитування Запитайте своїх існуючих клієнтів стартапів про свої очікування, больові точки з векселями, і які моделі ціноутворення вони воліють. Використовуйте ці дані для формування ваших пропозицій. Просте три-питання може призвести до оцінки: "Що ваш щомісячний законний бюджет?", "Ви віддаєте перевагу плоским комісіям або годинним?", і "Що найбільша фрустрація, яку ви мали з юридичним векселями?"
  • Будь ласкаво просимо Створити список одного сторінки загального сервісу та їх ціни, з чіткими описами того, що входить. Поставте його на вашому сайті і поділіть його під час консультацій. Оновлення його щоквартально відображає зміни ваших витрат або ринку. Це не тільки спрощує процес продажу, але і позиції, які ви як прозорі і інноваційні.
  • Написати клієнт портал Використання програмного забезпечення управління правовими практиками (наприклад, Clio, PracticePanther або MyCase) для надання клієнтам доступ до рахунків-фактур, документів та бюджетних трекерів. Це зменшує адміністративний час та покращує задоволеність клієнтів.
  • Develop для альтернативних композицій з оплати Уже готові пункти для плоских комісій, утримувачів, вакансій, а також екваліментних аранжувань, які можуть бути вставлені в супровідні листи. Це забезпечує консистенцію та економить час при пошитті кожного договору.
  • Pilot new models with small group] Перед запуском плану підписки або відстроченої програми винагороди, перевірте його двома або трьома перевіреними клієнтами стартапів. Зберіть відгуки, відрегулюйте ціноутворення та обсяг, потім розгортайте більш широко. Це знижує ризик і допомагає реффінувати оперативні аспекти.
  • Трек прибутковості клієнтів Використовуйте час відстеження навіть для плоских комісійних питань, щоб зрозуміти вашу ефективну погодинну ставку. Встановити мінімальну прийнятну ставку (наприклад, $ 200/год) і якщо плоский внесок падає нижче, що, переговорити обсяг або збільшити ціну на майбутні подібні питання. Згодом ви збудуєте портфель прибуткових відносин клієнта.
  • Використовувати свою команду] Забезпечити всіх у вашій фірмі розуміння моделей ціноутворення та може пояснити їх клієнтам. Тренер по тому, як визначити обсяги creep та як обговорити оновлення бюджету. Консистентне спілкування з усіма членами команди будує довіру.

Висновок

У своїй роботі, які працюють у сфері фінансів, можуть бути використані для забезпечення оптимального використання, а також для забезпечення оптимального використання.