Table of Contents

Стратегічне імперативне партнерство

Бізнес-партнерство може бути одним з найпотужніших транспортних засобів для зростання, інновацій та розширення ринку. Однак різниця між партнерством, яка процвітає і одна, яка часто згортається до умов, що веде переговори на зміщення. Далеко занадто багато підприємців rush у партнерські відносини, які обпалюють оптимізмом і загальним баченням, тільки знайти себе, що заплутуються в спорах за гроші, контроль або заземлення місяців або років пізніше. Столик переговорів полягає в тому, де ви будуєте фундамент для довгострокового успіху, і підходу його з препаратом, чіткістю, і стратегічним виразом не є обов'язковим.

Неготуючи вигідні умови не про «програшування» за рахунок свого партнера. Замість цього мова йде про ремесла угоди, яка вирівнює стимули, захищає інтереси кожної партії, а також забезпечує чітку раму для обробки неминучих викликів, які виникають в будь-якому бізнес- відносинах. Ця стаття проведе вас через критичні етапи переговорів угоди про партнерство бізнесу, від попередньої підготовки до пост-підписуючого управління, оснащення вами стратегіями та інсайтами, які необхідні для забезпечення умов, які служитимуть вам добре над довгими галузями.

Фундаментальна підготовка до вас, що ви повинні сидіти вниз на столі

Знайте себе першим: Скламуйте свої завдання та обмеження

Перед тим як ви можете ефективно вести переговори з будь-яким іншим, ви повинні бути кришталево чистими на те, що ви хочете, і що ви готові прийняти. Візьміть час, щоб писати ваші основні завдання для партнерства. Ви шукаєте фінансового капіталу? Операційна експертиза? Доступ до нових ринків або дистрибуційних каналів? Кожна мета буде впливати на які умови є найважливішими для вас. Як правило, виявляти ваші нематеріальні елементи - точки, на яких ви не будете компромісними. Це може включати підтримку більшості контроль над стратегічними рішеннями, захист інтелектуальної власності, ви доводите до підприємства, або забезпечення конкретної мінімальної частки прибутку.

Ви також повинні встановити свою точку прогулянок. Що таке найгірша угода, яку ви прийняли, перш ніж ви, швидше за все, буде переслідувати альтернативний шлях? Маючи чітку кращу альтернативу договір про неготоване (BATNA) дає вам важіль і впевненість. Якщо інший учасник відчуває, що ви відчайдушний або не мають плану знепаду, ваш неготовий позиція значно послаблюється. На відміну від того, що у вас є інші життєрадісні варіанти дозволяє вести переговори від сили, а не страху.

Дослідження вашого потенційного партнера

Due diligence не просто для злиття та поглинання; вона стосується однаково партнерських відносин. Інвестигувати історію інших партій, репутацію, фінансове здоров'я та попередні партнерські враження. Дивитися будь-які червоні прапори, такі як минулі судові спори, нерозчинені суперечки з колишніми партнерами, або історія зламаних зобов'язань. Говорити з людьми, які працювали з ними -постачальники, клієнти, колишніх співробітників - отримати більш повну картину свого персонажа та надійності. Розуміння їх мотивації та обмеження дозволять вам виробити пропозиції, які звертаються до своїх потреб, зберігаючи свої інтереси.

Також є корисним для розуміння стилю неготування інших партій. Вони коборують або конкурентоспроможні? Вони воліють будувати відносини в першу або дайв-пряму на умови? Адаптація вашого підходу до свого стилю може зменшити тертя і збільшити ймовірність розвитку плідного діалогу.

Карта ключових умов перед будь-якими зустрічами

Створіть комплексний перелік всіх умов, які ви очікуєте, щоб обговорити переговори. Передбачте їх так, що ви знаєте, які елементи є найбільш важливими і які більш гнучкі. Цей внутрішній ієрархії буде керувати стратегії концесій. Ви можете бути готові надати на щось, як довжина термінів партнерства або частоту звітності в обміні для більш міцних захистів від процентних прав власності або прав виходу. Маючи цю карту, підготовлену заздалегідь, запобігає виведенню реактивних концесій в спеку заперечення, що ви пізніше пошкодуєте.

Визначені умови, які забезпечать Вашій увазі

Заценти та капітали

Власникство є найбільш помітним і часто найбільш змістовним елементом будь-якого партнерського договору. Розподіл капіталу повинен відображати не тільки фінансові внески, але і значення часу, експертизи, інтелектуальної власності, відносин і потовидіти капіталом кожного партнера приносить. Уникайте простого 50/50 розщеплення, якщо ви впевнені, що обидві сторони сприятимуть рівних цін над життям партнерства. Багато досвідчених неготівників воліють розділити, що дає один партнер невелику більшість—51/49, наприклад, для того, щоб мертві годинники могли бути розбиті. Крім того, ви можете структурувати володіння розкладами, які вирівняються з постійними внесками, щоб партнер, який залишає рано, не заробітку, не за свою частку.

Умови внесків капіталу також повинні бути чітко засвідченими. Скільки грошей або непередбачуване значення є кожен партнер, необхідний для того, щоб зробити внесок спочатку? Що відбувається, якщо потрібно додаткове капітал пізніше? Партнери зобов'язані сприяти пропорційно або може один партнер вводити додаткові кошти в обмін на підвищену власність або пільгові повернення? Ці питання повинні бути адресовані явно, щоб уникнути майбутніх спорів.

Професіонал та дистрибуція втрат

Відсоток власника не автоматично диктує, як прибутки та збитки поділяться. Договори про партнерство можуть вказати різні способи розподілу. Деякі партнерські відносини розподіляють прибуток пропорційно капітальним вкладам. Інші виділяються на основі вартості послуг, що надаються або запропонованих ризиків. Ви також можете вибрати для створення ярусів: наприклад, партнера, який приносить в певній кількості доходів може заробити більш високий відсоток прибутку на цьому потоку доходів. Відведення втрат однаково важлива. Визначте, чи будуть збитки поділені в однаковій мірі, як прибуток або за різними формулами. Це стосується цілей оподаткування, тому що партнерські втрати можуть часто проходити через податкові декларації окремих партнерів.

Рішення та право на погодження

Одним з найбільш поширених джерел партнерського конфлікту є неоднозначність про те, хто отримує рішення про те, що. Ваш Договір має чітко відрізняти між рутинними оперативними рішеннями, які можуть бути зроблені керуючим партнером або призначеним виконавчим органом, а також великими стратегічними рішеннями, які вимагають однозначно або надважливої згоди. Основні рішення зазвичай включають прийняття на суттєвий борг, продаж бізнесу, консультування нових партнерів, прийняття на придбання або зміни моделі основного бізнесу. Зазначаючи ці категорії заздалегідь, перешкоджаючи одному партнеру від прийняття односторонньої дії, що інші партнери не можуть бути.

Виходячи з того, що права на вето може бути структуровані з вагових голосів, що базуються на відсотках власності, або з певними вето-силами, які надавалися певним партнерам для окремих питань. Розглянемо, чи потрібен механізм роздільної здатності, наприклад, фіксатор-розривник від зовнішнього консультанта або примусового надання покупки, щоб зберегти бізнес, який рухається вперед, коли партнери не можуть згодні.

Роль, відповідальність та часові товари

Амбігутію про те, хто є рецептом для отримання відступу. Провести конкретні обов’язки кожного партнера очікується виконувати, в тому числі будь-які мінімальні зобов’язання часу. Чи будуть всі партнери працювати в повному обсязі в бізнесі, або можуть бути пасивні інвестори? Хто керує фінансами, які керує операціями, і хто веде розвиток бізнесу? Споруда за ці ролі також повинні бути адресовані. Якщо один партнер працює 60 годин на тиждень, тоді як інші роботи 10, перезапуск буде будувати, якщо угода передбачає це непарність і регулює частки прибутку або зарплати відповідно.

Також є також доцільним включати положення щодо результатів або періодичних реанімацій ролей. Бізнеси еволюціонуються, а внески, які мають право на запуск, можуть стати менш актуальними пізніше. Механізм регулювання обов'язків - і компенсація, пов'язана з ними, може зберігати партнерську динамічну і справедливу час.

Вирішення спорів: Уникнення судових битв

Навіть найкращі партнерські відносини зустрічаються незгоди. Питання не повинно виникати конфлікти, але як вони будуть вирішуватися. Літигація є дорогою, громадською, деструктивною до ділових відносин. Добре налагоджена партнерська угода повинна включати багатоступінковий процес вирішення спорів. Перший крок може бути неформальною переговорів між партнерами. Якщо це не вдалося, посередництво з нейтральною третьою особою може допомогти партнерам знайти спільну землю без адверсаріального поста арбітражу або судового розгляду. Якщо медіація неуспішна, обов'язковий арбітраж може забезпечити остаточне вирішення, яке є більш швидким і більш приватним, ніж судовий суд.

Деякі угоди також включають в себе пункт «знімок» або «купе» як механізм вирішення нездійснених відмінностей. Під цим наданням один партнер може запропонувати купити інші акції за вказаною ціною. Інший партнер має вибір продати за цією ціною або купити пропозиції, які продають акції партнера за однаковою ціною. Це створює потужне стимулювання як для сторін, так і для держави справедливої ціни. Однак, пункти з дробленою вимагають ретельного складання, щоб забезпечити їх роботу як призначене, так і не підлягають маніпуляції.

Стратегія та пропозиції

Партнерство закінчуються з багатьох причин: пенсія, незгода, фінансовий диск, або зміна особистих обставин. Планування цих подій заздалегідь запобігає брудній і економічному розчині. Ваша угода повинна вказати події, які запускають покупку, такі як смерть, інвалідність, добровільне виведення або припинення для причини. Варто також визначити, як ціна покупки обчислюється - чи ґрунтується на формулі, пов'язаній до заробітку, значення книги, третій стороні оцінювач, або раніше узгоджений зцінка. Умови оплати однаково важливі. Чи буде купівля бути оплачена готівкою вгору?

Стратегії переговорів, які подають сильні результати

Прийняти спільний підхід, але за принципом

Найефективніші неготитори об'єднують спільне ставлення з прихильністю до своїх основних інтересів. Це часто називається «прискорене неготування» як популяризація Гарвардського проекту Negotiation. Відокремити людей від проблеми — непристосувати питання, а не особи. Зосередитися на інтересах, а не посад. Замість того, щоб стояти «Я потребує 60% володіння», запитайте «Що потрібно кожного з нас від цього партнерства, щоб відчути, що наші внески досить визнаються? Це переображування відкриває творчі рішення, які жорсткі позиційні бари не можуть досягати.

Послухайте активно це один з найбільш застарілих навичок переговорів. Коли ви дійсно розумієте, що інші цінності партії, ви можете запропонувати торгові марки, які дають їм щось важливе для вас низьку вартість, при цьому забезпечивши те, що найбільше вам має значення. Це суть результату win-win.

Дані та об’єктивність

Емоції можуть бути хмарними рішеннями під час переговорів. Як і ваші пропозиції в об'єктивних даних, де можливо. Якщо ви не готові частки прибутку, принесіть ринкові бендикти для подібних партнерських відносин у вашій галузі. Якщо ви занурилися на конкретну оцінку, присутні фінансові проекції, порівняні оцінки компанії, або самостійні оцінки. Дані не усунені переговори, але вона пересуває розмову з суб'єктивних відчуттів до в'єтнамських фактів. Також сигнали, які ви зробили свою домашню роботу і серйозні про умови, які ви провокуєте.

Використовуйте концесії умовних

Ніколи не змусимо поступатися, не втрачаючи чогось повернення. Коли інша сторона просить змінити термін, відповідаючи «Якщо ми згодні, ми можемо згодні з цим? Цей умовний підхід гарантує, що кожен концесій рухається угоду ближче до вашого ідеального результату, а не просто домовленості іншої сторони. Також він тестує, як важливо, що вимагається термін дійсно є до них. Якщо вони небажані запропонувати щось в поверненні, запит може бути не як критичним, оскільки вони вимагають.

Знайте, коли прогулянку по дорозі і коли-небудь запобіжник

Неготаційний втома може призвести до бідних рішень. Якщо розмова стає нагрітою або ви відчуваєте, що напружуються рішення, запитайте про розбиття. Час дозволяє перерахувати, проконсультуватися з консультантами, а також повернути з свіжим перспективою. Аналогічно, якщо інша сторона небажана звернутися до ваших непереборних елементів або діє в поганій вірі, бути готовим до відходу. Прогулянка не є відмовою - це стратегічний вибір, який захищає вас від поганої угоди. Кращі партнерські відносини будуються на взаємовагі, не співвідношення або відчай.

Правоохоронці, які захищають вашу угоду

Юридичний радник з питань залучення клієнтів

Не варто спиратися на шаблони або домовленості про себе для партнерства, що передбачає суттєві фінансові або оперативні зобов'язання. Залучення адвоката, який спеціалізується на ділових партнерських відносинах або корпоративного права. Вони можуть допомогти вам визначити питання, які ви можете пропустити, прогрунтувати мову, яка точно відображає ваші наміри, і забезпечити дотримання відповідного стану і федерального законодавства. Вартість юридичної консультації недбала порівняно з вартістю, що висвітлює неякісну угоду.

У вас є ваш юрист, який розглядає угоду з перспективою ваших інтересів, не тільки як нейтральний прокладач. Вони повинні кинути виклики, які є неоднозначними або несприятливими і пропонують альтернативні варіанти, які зміцнюють вашу позицію. Якщо інший учасник має власний адвокат, тобто знак, що обидві сторони беруть угоду серйозно.

Включає в себе мандатні положення, які перешкоджають амбігності

За межами субстанційних умов, які обговорюються вище, деякі положення є важливими для правової чіткості та дотримання правових норм. До них відносяться керівні закони (які закони держави будуть застосовані), весь договірний пункт (що означає, що письмовий документ перекривається всі попередні обговорення), відмова (що означає, що відмова у виконанні строку не становить відмову від цього терміну), а також пункт про тяжкість (при цьому, якщо одне положення не знайдено, інші угоди залишаються чинними). Ці положення котелли не є не просто формальностями, а також можуть визначити результат спору.

План невибагливих: сила занурення та матеріал Adverse Зміна

Пандемія COVID-19 навчила кожного власника бізнесу важливість планування порушень. Угода про партнерство повинна включати силу великогабаритне положення, яке виключає виконання при непередбачених подіях за межами контролю сторін, не дозволяє виконувати зобов’язання. Матеріал несприятливий пункт зміни може також дозволити партнерам переслідувати свої зобов’язання, якщо бізнес-середовище погіршується. Хоча ніхто не любить схвалити найгірші сценарії, що стосуються їх у договорі забезпечує захист та зменшує паніку при виникненні криз.

Управління післяповітами: Тримайте здоров'я партнерства

Створення регулярних комунікацій та рецензування механізмів

Неготуючи сильний договір є першим кроком, але підтримка здорового партнерства вимагає постійного зусилля. Запланувати регулярні зустрічі партнерів - щомісячно або щоквартальніше - перегляд фінансової ефективності, обговорення стратегічних рішень і вирішення будь-яких проблем, що виникають. Прозорість будує довіру. Коли партнери відчувають себе поінформовані і включені, невеликі незгоди менш ймовірні, щоб засвідчити в основні конфлікти.

Розглядаючи процес формального огляду у Вашій угоді, наприклад, щорічного партнера, що відступає або піврічні оцінки продуктивності. Ці точки дозволяють структурувати можливості для регулювання ролі, перевірки цілей, забезпечення дотримання інтересів сторін.

Зміни та зміни у документі

Як бізнес розвивається, ви можете погоджуватися на зміни певних умов, в неформальній ситуації. Це небезпечно місце. Вербальні угоди важко дотримуватися і підпорядковуються різним зборам. Будь-які зміни до договору партнерства повинні бути задокументовані в письмовій формі і підписаній усіма партнерами. Створити формальний процес внесення змін, який вимагає того ж рівня затвердження як оригінальний договір для основних змін. Ця дисципліна перешкоджає «зріванню» модифікаціям, які ретельно підлягають укладенню залишку оригінальних умов.

Керуючий партнер Відправлення з гравієм та процесом

Якщо партнер вирішує залишити — чи варто через пенсію, зміна кар’єри або нездатні відмінності — процес виходу повинен бути керований відповідно до положень договору. Навіть якщо емоції працюють високі, прилипаючи до договірної рамки, знизить конфлікт і захищає бізнес. Якщо вирушуючий партнер має право на купівлю, негайно обробляти платіж і забезпечити, що некомпетентні та конфіденційність зобов’язань по відношенню до. Чистий виїзд зберігає відносини і мінімує порушення решти партнерів і співробітників.

Загальні положення щодо запобігання неготування партнерства

Передчасизм і припущення Хармонії

Одним з найбільш частоих партнерів помилок є припустимо, що вони отримують разом особисто, вони не потребують детальних договірних захисту. Цей оптимізм призводить до угод про вейп, які залишають критичні умови, не спекулюються. Коли відносини сметани - і це часто робить під впливом фінансового стресу - відсутність чіткості стає зброєю. Не дозволяйте дружбу або захоплення заміняє добре зростаючою угодою. Кращі партнерські відносини будуються як на довірі, так і на чітких контрактах.

Прогнозування податкових наслідків

Партнерам мають унікальний податковий менеджмент за найбільшою юрисдикцією. Професіонали та збитки, що постачаються через індивідуальні податкові декларації партнерів, а структура обміну прибутку може мати суттєві податкові наслідки. Консультація податкового фахівця в процесі переговорів, щоб зрозуміти, як різні способи розподілу впливають на вашу особисту податкову відповідальність. Що виглядає як вигідна частка прибутку на папері може бути менш привабливим після податкових розглядів.

Обробляти процес

Неготуючи партнерський договір займає час—завдяки тижні або місяці обговорення, складання та ревізії. Стійкість хірурга до закриття, тому ви можете почати роботу. Кожен термін ви пропускаєте або переглянуте, є потенційним землевласником дороги. Встановлюємо реалістичний час для переговорів і прилипаємо до неї. Якщо інший партійний тиск ви перемістите швидше, ніж ви комфортно, тобто це дуже червоний прапор про їх підхід до ведення бізнесу.

Зовнішні ресурси для подальшого гідансу

Для поглиблення розуміння партнерських переговорів та контрактів, розглядайте консалтинг авторитетних джерел. U.S. Small Business Administration надає детальну настанову щодо партнерських структур та юридичних розглядів. Програма Гарвардської юридичної школи з питань неготування пропонує науково-педагогічні ресурси на техніці переговорів, включаючи їх широке коло , приймали неготування . Для юридичних шаблонів та більш глибоких джерел у партнерські угоди, , зокрема, комерційний інститут, що містить доступні угоди про торгівлю, що надаються доступні для торгівлі, та ін.

Урок: Угода про партнерство як документ про життя

Неготуючи вигідні умови в угоді про партнерство бізнес - це не одноразова подія, але процес, який продовжується протягом усього життя партнерства. Робота, яку ви вклали в підготовку, чітке спілкування та правовий строгик на зовнішній зсуві, оплачує дивіденди в більш гладких операціях, менших конфліктах і міцних відносинах. Пам'ятайте, що ціль не витяжувати максимально можливу перевагу від вашого партнера, але створити каркас, в якому обидві сторони можуть тривати. Добре підібраний договір захищає ваші інтереси, вирівнює стимули, і забезпечує стабільність, яку потрібно зосередити на будівельному значенні разом.

Як ваш бізнес зростає і обставини, перевізуйте свій партнерський договір, щоб забезпечити його ще відображає свої актуальні реалії. Оновлення його при необхідності, підтримувати відкриті лінії зв'язку, і лікувати ваш партнер, як союзник. З твердим фундаментом і постійною увагою, Ваше партнерство може бути одним з найбільш вигідних і прибуткових підприємств, які ви коли-небудь зобов'язані.