Table of Contents

Неготування зі знижкою, щогодинно з вашим адвокатом може заощадити Вам значні гроші, особливо якщо ви вимагаєте поточних юридичних послуг. Розуміння, як підходити до цієї розмови професійно і ефективно є важливим для отримання найкращої угоди. Багато клієнтів припускають юридичні збори непереборними, але в реальності адвокати часто мають гнучкість—частково, коли вони бачать мотивовані, організований клієнт, який поважає їх час. У цьому посібнику ми проходимо через весь процес покроково, від досліджень до закриття розмови, тому ви можете попросити знижку з впевненістю.

Загальні міфи про неготування правових зборів

Перед тим як дайвінг в тактику, це допомагає очистити непорозуміння, які тримати клієнтів ще з проханням. Найбільший міф полягає в тому, що всі юристи дотримуються строгого, незгодного графіка курсу. Хоча деякі великі фірми мають жорсткі вказівки на вексельні, багато практикуючих і малих партнерських відносин мають кімнату для регулювання. Ще один міф полягає в тому, що переговори сигналів, які ви є складним клієнтом. Правда, юристи поважають клієнтів, які знаходяться в передовій частині про їх бюджеті, і показують, що ви серйозно і займалися. Третя міф полягає в тому, що тільки заможні клієнти можуть дозволити собі правову допомогу. В реальності багато юристів готові працювати з клієнтами, які демонструють хорошу віру віру і чітку довіру.

Розуміння структур правових зборів

Перед тим як почати переговори, це допомагає зрозуміти загальні способи, що юристи, що стягуються за свою роботу. Кожна структура поставляється з власними перевагами і обмеженнями, і знаючи їх дозволить вам зробити конкретну, проінформовану пропозицію.

Почасова ставка

Більшість юристів вексель за годину. Тарифи змінюються в залежності від географії, практики, досвіду та розміру фірми. Невеликий центр загального практика може заряджати 150–$ 300 за годину, в той час як великий містичний корпоративний лігатор може заряджати 800 доларів або більше. Почасово вексельні інсенивізаційні характеристики — ви платите за кожен квартал або десять годин роботи. З огляду на те, що деякі фірми використовують змішану швидкість, де партнер і пов'язаний час в одногодинному режимі. Це може бути точка переговорів, якщо ви віддаєте перевагу більш старшим залученням, але хочете контролювати вартість.

Плоский Fees

Деякі юридичні послуги (як протягувати заповіту, неперевірений розлучення або торговий знак) можуть бути процитовані як плоский платіж. Це дає вам вартість певної. Якщо вам потрібна постійна робота, ви можете запропонувати плату за визначений обсяг послуг, а не часовий платіж. Наприклад, щомісячний платіж за поточний договір огляд може врятувати обидві сторони, що скасовується від кожного хвилини.

Затримки та щомісячні платежі

Юристи часто вимагають підпірного фіксатора — депозит на майбутні години. Деякі фірми також пропонують абонентські вкладники для поточних бізнес-консультацій або комплаєнс-працю. Щомісячний фіксатор може працювати добре, якщо у вас є стабільні, передбачувані правові потреби. Нетримання меншої кількості місячного фіксатора або меншого коефіцієнта поповнення може ефективно зменшити ваші загальні витрати.

Закупи контингентних

У особистих випадках або певних комерційних випадках юристи працюють над контингентом — за відсоткам від вашого відновлення. Це не стосується годинних переговорів про ставки, але це зазначає, що юристи беруть на ризик по-різному залежно від типу справи. Якщо у вас є випадок, який може піти в контингент, що може стати альтернативою годинним врахуванням але більш.

Коли найкращий час для неготиту?

Тимінг може зробити або розбити Ваш запит. Ідеальний момент перед тим, як ви підписали лист взаємодії, коли адвокат все ще конкурує для вашого бізнесу. На цьому етапі ви маєте важіль, тому що ви ще не зробили. Однак, можливо, можна переговори після того, як розпочато відносини, особливо якщо ви був надійний клієнт протягом декількох місяців або якщо ваші законні потреби розширилися. Уникайте запитати під час кризи або права після того, як адвокат зробив надзвичайну нагоду. Замість того, розкладайте спокійну, окрему розмову про збори. Хороше правило великого пальця: переговори, коли адвокат цінує ваш майбутній бізнес більше, ніж вони бояться втратити одне питання.

Підготовка до переговорів

Підготовка є одним з найважливіших чинників, які успішно не задовольняють дисконтну ставку. Похід без даних або чіткої мети практично завжди призводить до відхилення.

Дослідження Типові збори в області

Використовуйте онлайн інструменти, такі як , правовий калькулятор оплати за роботу або / Мартинський комісійний естиматор, щоб побачити середні години ставки за конкретним типом справи. Зателефонуйте кілька місцевих фірм і попросіть балпаркові фігури. Benchmarking дає вам реалістичний якір, коли курс адвоката вже є конкурентною, знижка може бути жорстким; якщо це вище ринок, ви маєте важіль. Також перевірте, чи ваша державна барна асоціація публікує опитування про плату. Наприклад, Державний бар Каліфорнія випускає щорічні звіти про середньою мовою за середньою частотою.

Оцінити свій потенціал як Клієнт

Юристи більше готові до знижки для клієнтів, які мають низький рівень довіри, платити за час, посилити друзів або мати довгострокові потреби. До зустрічі, списувати свої власні позитивні риси: Ви відповідаєте сукцинтно? Ви готові додавати документи самостійно? Чи можете ви вчинити мінімум годин? Ви володієте бізнесом, який може знадобитися постійний радник? Будучи цінним клієнтом є кращим штрихом. Створіть письмовий список причин, чому ви добре за практику адвоката - це допоможе вам впевнено говорити.

Визначте свій бюджет і потреби

Якщо у вас є обмежений бюджет для конкретного завдання (наприклад, перегляд контракту або обробки невеликої претензії), то кажуть так. Юристи цінують чіткість, оскільки це допомагає їм визначити, чи варто працювати з зниженою швидкістю. Напишіть максимум щомісячного витрачання і очікувану кількість годин. Це дозволяє запропонувати шапочку або змішану ставку, яка працює на обох сторонах.

Підготовка списку точок розмови

Напишіть три або чотири ключові моменти, які ви хочете покрити: Ваше ставлення до своєї експертизи, ваші фінансові обмеження, вашу готовність спрощувати свою роботу, і ваш інтерес до довгострокових відносин. Тримайте цей список зручний під час розмови, щоб ви не забули основних аргументів. Практика говорить їм, щоб звук природні і впевнені.

Як підходити до свого юриста

Ви вказали про те, що ви вносите тему зборів, яка має право на несудимість. Адвокати навчаються бути адвоборативним, таким чином, як спільний, поважний підхід, що дискримінує свої оборонні рефлекси.

Графік проведення Загальних зборів

Ніколи не завітрили неготування комісій у середині субстанційної правової дискусії. Замість цього надішліть короткий лист: «Я хотів би налаштувати 15 хвилин, щоб обговорити розташування комісій за моє поточне питання. Чи можна ми планувати виклик наступного тижня?» Ці сигнали, які ви організували і серйозні. Якщо ви вже в активному випадку, раміть його як контроль за бюджетуванням на наступну фазу.

Відкрито з атестацією

Починайте розмову, відвертаючи майстерність адвоката та значення, яку вони приносять. Приклад: «Я хочу сказати, скільки я ціную вашу роботу на моєму випадку так далеко. Ваша порада була інструментальною, і я дуже люблю працювати з вами довгостроково». Це налаштовує позитивний тон і нагадує юрист, який ви не просто шукали баргайн, ви цінуєте свою експертизу.

Побачити про ваші обмеження

Я шукаю свою ситуацію без апологізації. «Я шукаю мій бюджет ретельно, і я хвилююсь про часову швидкість. Я дійсно потребує правової допомоги, але я маю сувору капусту $X в місяць. Чи є будь-яка гнучкість в курсі, або може ми структурувати роботу по-різному?» Молодість будує довіру. Юристи чули багато версій цього, і вони воліють прямопереду над натяками.

Пропозиція конкретної знижки

Не просто запитайте «можете знизити рівень?» Запитайте на щось бетон, наприклад, 10% скорочення, змішаний рівень (наприклад, партнер і асоційовані роботи, поєднані за посередництвом), або накипу на години на місяць. Якщо у вас є конкуренція або знаю ринкову ставку, згадуйте його дипломатично: «Я отримав котирування з інших фірм за годину. Я віддаю перевагу триматися з вами через вашу експертизу, але мені потрібно курс ближче до того, щоб зробити це працювати». Надання конкретного номера дає юристу щось сказати так.

Підкреслити довгий шлях

Юристи цінують клієнтів, які відкривають. Якщо ви можете обіцяти певного обсягу роботи або багатоматове залучення, яке може виправдати знижку. «Я чекаю, що потрібно постійно діючі консультації, як мій бізнес зростає, тому трохи знижена швидкість тепер дозволить зробити його легко для мене, щоб зберегти повернення назад». Навіть дієслова прихильність до інших клієнтів або залишити онлайн-огляди може стати потужним стимулом. Деякі юристи пропонують «поганий» рівень, який залишається низьким навіть як їх стандартні ставки.

Альтернативні умови Fee для Propose

Якщо часовий курс дійсно фіксований, ви можете ще знизити свій загальний рахунок шляхом перерахування, як ви платите. Розглянемо ці творчі альтернативи:

Небунтовані або обмежені представництва

Запитайте на послуги «необґрунтовані», де ви керуєте частинами справи самостійно (наприклад, збір документів, складання початкових форм або подачі документів) і адвоката тільки ручить порції, які вимагають юридичної експертизи. Це значно знижує вексельні години, зберігаючи експерт наділення, де він має значення. Багато штатів тепер особливо дозволяють необґрунтовані юридичні послуги, а деякі суди заохочують його до просвітів, що мають обмежені бюджети.

Капітальні ємни

На прикладі: «Я хотів би встановити капу 10 годин на місяць, якщо ми погоджуємось збільшити його.» Це захищає вас від несподіваних векселів і дає юристу стимул для роботи ефективно. Капель також допомагає вам бюджетувати більш точно. Обов'язково обговорити те, що відбувається, якщо робота перевищує капелюшку, більшість юристів запитатимуть про затвердження, якщо ви погоджуєтесь на перепад.

Об'ємні знижки

Якщо у вас є кілька юридичних питань (наприклад, кілька контрактів, невеликий судовий позов, і торгова марка), веде переговори про пакетну знижку. Багато фірм знизять змішану ставку, якщо ви вчините пакет проектів. Наприклад, ви можете запропонувати, щоб принести всі правові роботи вашої компанії в одну фірму в обмін на 15% знижка на загальну суму. Це створює win-win: ви економите гроші, а фірма отримує лояльний, багатосервісний клієнт.

Умови оплати або оплата

Пропозиція для оплати рахунків-фактур протягом тижня отримання або передоплатити вкладиш у обмін на невелику знижку. Юристи подають повільні платежі, тому обіцянка швидкого платежу може бути до 5-10% від курсу. Крім того, запитайте знижку, якщо ви платите за весь розрахунковий платіж. Деякі фірми готові запропонувати 5-10% від негайного платежу, оскільки він покращує їх готівковий потік.

Делегація персоналу

Запитайте, що це завдання з поточної роботи (наприклад, перегляд документів, юридичні дослідження або управління календарем) будуть оброблятися паралегальними або молодшими юристами при зниженні тарифів на оплату, а партнер тільки керує високою стратегією. Це може призвести до зменшення ефективності представництва. Ви навіть можете запропонувати співвідношення набору — наприклад, 60% роботи, що виконуються асоціаціями і 40% партнерами — з змішаною швидкістю, що закривається.

Що робити, якщо адвокат не говорить?

У випадку, якщо ви хочете, щоб не мати жодних труднощів, якщо ви не можете бути впевнені, що це не є закінченням дороги. Юристи, які працюють під суворими політиками фірми або етичними правилами, можуть не мати місця для переміщення на базовому рівні. У такому випадку, якщо ви хочете, щоб інші стратегії вище, або попросити неможливих концесій:

  • Faster turnaround: Вони кожуть на відповідь на електронні листи протягом 24 годин.
  • Безкоштовна початкова консультація для нових питань: Деякі фірми проголосять перший час нового проекту.
  • Continued access to Law оновлень: Запрошення Вас до міцних семінарів або вебінарів без вартості.
  • Приорітетне планування: Ваші питання, що надходять раніше в чергу.
  • Дисмарт на майбутній роботі: Якщо вони не можуть знизити поточні ставки, запитайте знижку 5% на наступний прийом.

Якщо ні з цих робіт, ви завжди можете сказати: «Дякую вам за свій час. Я повинен подумати про те, чи можна зробити цю роботу. Якщо всі зміни на моєму кінці, я досягнете зворотного зв’язку». Це зберігає двері відкритим без горіння мосту. Також можна попросити довідника більш доступний адвокат в мережі — більшість юристів знають колег, які пропонують менші ціни на конкретні види випадків.

Етичні погляди для обох сторін

Юристи з дотриманням професійних етичних правил щодо зборів. За словами правила Американської асоціації адвокатів (і більшість державних еквівалентів), комісія повинна бути розумною - не обов'язково низькою. Адвокат не може етичного заряджати плату, яка явно надмірна, але вони можуть вибрати, щоб заряджати менше, ніж їх звичний рівень для конкретного клієнта. Деякі клієнти помилково вважають, що запитати про глибоку знижку - це "діаграма" або червоний прапор. Насправді, це нормальна бізнес-рішення. Однак не запитайте про те, що потрібно знати юриста, щоб пожертвувати якість роботи або пропустити необхідні кроки - перекреслює етичний рядок для них. Якщо адвокат не зане запит, то це може бути пов'язано з тим, що це не існує особистої політики, що це не так, що це може бути пов'язано, що це не так, що це не так, що це не так, що це може бути особиста особа, що це не є обов'язкова особа, що це не є обов'язкова.

Для довідки ви можете прочитати керівництво АБА щодо правових зборів Модель АБА Руль 1.5. Крім того, багато державних барних об'єднань забезпечують послуги з вирішення спорів, якщо ви вважаєте, що плата необґрунтована, але незгода рідко досягає цього пункту.

Технології з низькою часткою для зменшення витрат

Сучасні інструменти управління правовими практиками також можуть допомогти вам тримати витрати вниз. Деякі фірми використовують портали клієнтів, де ви можете завантажувати документи, прогресувати справи та спілкуватися без довгої електронної пошти або телефонних дзвінків. Запитайте ваш юрист, якщо вони пропонують такий портал— він може потокове спілкування і зменшити витрати часу на адміністративні завдання. Ви також можете запросити, що всі рахунки будуть відправлені в електронному вигляді з докладними описами, що полегшує місце неефективності. Деякі юристи навіть погоджуються на плоско-рейтингові рахунки для певних технологічних завдань, таких як огляд документів, які можуть бути зроблені більш швидко з програмним забезпеченням, як інструменти електронної безпеки. Пропозиція технічної підтримки показує ефективність, які ви можете зробити більш детальні дані про ефективність, які ви можете, які ви можете отримати більш детальні дані, які, які ви можете зробити, які ви можете отримати більш детальні дані про ефективність.

Будівництво довготермінових відносин, які сплачуються

Успішне переговорів повинно вийти як сторона, так і поважна. Після того, як ви погоджуєтесь на знижку, відзнакуйте закінчення угоди. Сплачуйте оперативно, спілкуйтеся чітко, і не кладемо час адвоката. Коли юристи бачать, що ви низький рівень, надійний клієнт, вони часто радять підтримувати знижений курс протягом багатьох років. Деякі можуть навіть запропонувати вам «погані» тарифи, оскільки вони підвищують стандартні збори для нових клієнтів.

Якщо вам потрібна додаткова допомога — це, надзвичайний слух або складний документоообіг — добра, що ви будували під час переговорів зі швидкістю, зробить їх більш ймовірним для розміщення вас без зайвих витрат. Відносини в законі будуються на довірі, а поважна неготування — один з кращих способів встановлення цієї довіри. Розглянемо надсилання подяки-ви зауважити після узгодження, і періодично перевірте, якщо розташування все ще працює для обох сторін. Трохи вдячність йде довго, щоб зберегти вигідну комісію.

Загальні збори, які не можуть бути використані

Навіть з кращим препаратом, певні абзаци можуть підірвати вашу неготування. Уникайте цих підводних каменів:

  • Treating the Lawyer як товар: Ніколи не скажуть "Я можу отримати дешевший юрист внизу вулиці". Вона звучить адвокаційно. Замість того, щоб зосередитися на ваших конкретних потреб і значення.
  • Похід на знижку без причини: "Чи можна опустити курс?" без контексту, що йде на підставі. Завжди поясніть ваші обмеження або запропонує щось в поверненні.
  • Навчання в середині слуху або терміна: Тімінг є критичним. Окремі комісії обговорюються з питань державної роботи.
  • Ignoring the link Letter: Переконайтеся, що будь-яка узгоджена знижка задокументована в письмовій формі. Verbal обіцяє бути забутими або негайними.
  • Фокуси тільки на часовий курс:. Вартість коштує більше. Трохи вище швидкість з кришкою може бути дешевшою, ніж низька швидкість без обмежень.

Висновок

Неготування зі знижкою, щогодинно з вашим адвокатом не тільки можливо, але поширене. Вона вимагає підготовки, чесності і готовність до вивчення креативних комісійних структур. Почати дослідження типових ставок, розуміння власної цінності як клієнта, так і планування професійної бесіди. Під час цієї розмови ведеться оцінка, стан ваших обмежень і пропонує конкретне розташування. Якщо погодинний курс не може рухатися, пожертів на капки, незбуджені послуги, обсяг знижок, або більш швидка доставка. І завжди тримати двері відкритим для майбутнього співробітництва.

У зв'язку з тим, як обговорити партнерство, а не протистояння, ви можете часто забезпечити курс, який підходить вашому бюджету при створенні більш міцного, довгострокового адвоката-клієнтного зв'язку. Для подальших ресурсів на неготування правової плати, Направляйте на договірних платежів пропонує практичні поради, а Avvo платний інструмент] може допомогти вам оцінити витрати в області. Крім того, ABA Law Practice Magazine статті про збір неготування