Table of Contents

При продажу бізнесу, некомпетні угоди є в рутинному порядку включені до забезпечення інвестицій покупця і доброї волі. Ці договірні пункти обмежують продавець від залучення до конкурентної діяльності в визначеній географічній області і за встановлений період. Навіть найуважніші проготовлені некомпетиції можуть призвести до цивільних спорів, особливо коли тлумачення відрізняються або кордони незворотно перехресні. Підхід таких спорів з чіткою стратегією, заземленою як правові принципи, так і практичні переговори, є важливим для захисту прав при мінімізації порушення до постійного бізнесу. Ця стаття забезпечує всебічний посібник з розуміння, управління та вирішення спорів, що не є нетиповими угодами, які виникають.

Розуміння угод про невідповідність в контексті бізнес-продажу

Некомпетентні угоди не є однорозмірними-все. У угоді про продаж бізнесу, некомпетент виконує відмінне призначення: він запобігає продавцю від використання своїх передвиборчих відносин, галузевих знань та доброї волі замовника, щоб почати конкуренційне підприємство, яке б підірвав значення покупця просто платним. Суди зазвичай виконують такі угоди, коли вони є розумними в області, тривалість та географічний досяг. Угода повинна захистити законний бізнес інтересу - наприклад, як комерційні секрети, конфіденційна інформація або відносини клієнтів - не маючи на увазі неналежне твердість на продавця або завдати шкоди публічному інтересу.

Основні елементи дійсного некомпеця

  • Знайомий інтерес бізнесу: Покупець повинен продемонструвати безпечний інтерес, такі як комерційні секрети, спеціалізоване навчання або доброго майбутнього.
  • Розширюваний обсяг діяльності:. Обмеження не повинні бути ширшими, ніж необхідно захистити цей інтерес.
  • => Типово відповідає території, де працює бізнес продавця.
  • Поступна тривалість: Один до трьох років поширений, хоча коротший період може знадобитися в швидкозмінних галузях.

Якщо будь-який з цих елементів є неоднорідними або надмірно широкими, суперечки є більш ймовірними. Наприклад, некомпетент, який охоплює всі Сполучені Штати, коли бізнес, який працює в одному підрахунку, може бути визнаний несилим. Так само, п'ятирічна обмеження в галузі технологій, де продукти, що розвиваються, швидко можуть бути вважатися необґрунтованими. Суди часто «блакитні» перекриття, перезаписують їх на розумний обсяг — але це процес, що сам може ігнорувати судовий процес.

Загальні причини спорів під час продажу бізнесу

Спіри, які не відповідають критеріям, можуть допомогти покупцям і продавцям, які очікують проблеми, і прийматимуть донорські дії.

Випробування географічних або Тимчасових обмежень

Найчастішим джерелом конфлікту є претензія, що продавець відкрив конкурентний бізнес в зоні заборонених або в межах обмеженого часу. Однак ці спори часто налаштовують на те, що кількість «здійснюваних». Наприклад, якщо продавець запускає компанію в злегка різну нішу—зей, пекарня, яка раніше продала тільки хліб тепер відкриття торта-магазина — покупець може сперечатися, що він все ще відповідає за ту ж клієнтську базу. Ця неоднозначність може призвести до цивільних костюмів, які шукають перешкоди або пошкодження.

Обов'язки в договірній мові

Пороставно підготовлені угоди створюють родючий грунт для спорів. Фрази люблять «сімейний бізнес» або «прямо конкурентний» суб’єктивний. Чи є нова консалтингова фірма продавця, яка пропонує консультації з тієї ж галузі, є конкурентним? Що про пасивні інвестиції в склад конкурента? Без чітких визначення, кожна сторона може тлумачити угоду на власній користь, що веде до судових спорів.

Недолік відключення інформації про матеріал

Покупці іноді виявляють післяпродаж, що продавець не вдалося розкрити поточні переговори з ключовими клієнтами, контрактами, або планувати розширення на обмежену територію. Коли продавець пізніше бере участь у тих діях, покупець стверджує порушення. Попередження продавців може сперечатися, що агресивне виконання покупцем умов викупу є поганою вірою. Ці спори часто вимагають ретельного огляду процесу Due diligence та розклад розкриття, прикріплених до договору купівлі.

Закупи тортизного втручання або безпоріжжя

Покупець може також стверджувати претензії, якщо продавець активно солікіє співробітників, клієнтів або постачальників придбаного бізнесу. Навіть якщо сам не є запущеним, дії, такі як подача ключових співробітників в межах обмеженої площі, може бути завдані за собою перешкоди з бізнес-відносини або незламні конкурентні статисти.

Підхід до цивільних спорів

Коли виникають суперечки, емоції працюють високою, і ділові відносини можуть швидко скинути. Систематичний, виміряний підхід покращує шанси на сприятливий результат без зайвих витрат і затримки.

Крок 1: Огляд угоди та відповіді на Gather

Перед тим як зробити будь-які звинувачення або відповіді, обидві сторони повинні перепрочитати некомпетентне положення та всю угоду про продаж. Виділити конкретні умови: заборонені дії, географічні межі, обмеження часу та будь-які винятки (наприклад, володіння фондовою компанією в публічноторгованому підприємстві). Одночасно збирають всі відповідні документи: листи, текстові повідомлення, фінансові записи, скарги клієнтів, маркетингові матеріали та соціальні медіа-повідомлення. Цей доказ буде критичним у дозуванні або розведенні порушення. Залучення юридичного експерта рано — це, хто спеціалізується в господарському праві та обмежених ковентів — оцінити силу вашого положення.

Крок 2: Відкрита Direct Communication

Багато спорів, що виникають з непорозуміння, а не навмисне невірно. Заспокоєна, професійна розмова між покупцем і продавцем може уточнити наміри і привести до добровільного регулювання поведінки. Наприклад, якщо продавець неперевершено відправлений рекламних листів до колишнього списку клієнтів, які включені обмежені контакти, швидка апологія і припинення може задовольнити покупця без подальшої дії. Медіація, де нейтральна третя сторона полегшує обговорення, може бути запланована швидко і менш вигідно, ніж судове провадження. Навіть якщо прямі переговори не здаються, демонструючи хорошу віру намагаючись вирішити питання, якщо судовий процес стає необхідним.

Крок 3: Випуск Сази-і-Дезиста Лист

Якщо неформальне спілкування не вирішує питання, формальний лист про припинення та небажання з адвоката є наступним кроком. Цей лист повинен детально описати передбачуване порушення, навести конкретні договірні положення, вимагати негайного припинення та забронювати право на пошук правових засобів. Він також створює письмовий запис, який може використовуватися в суді, щоб показати нездійсненний старан сторони. Лист повинен бути міцним, але професіоналом, залишаючи номер для врегулювання дискусій.

Крок 4: Досліджуйте альтернативну вирішення спорів (ADR)

Багато угод про придбання включають в себе пункти, які вимагають посередництва або арбітражу перед судовим процесом. Медіація не є зв'язком і фокусується на досягненні взаємовигідного врегулювання. Арбітраж є обов'язковим і виробляє остаточне рішення часто швидше, ніж судова практика. Обидва варіанти можуть заощадити час і гроші, зберігаючи при цьому приватний - суттєва перевага, коли продаж бізнесу передбачає чутливі фінансові і оперативні деталі. Якщо контракт не мандат ADR, сторони можуть все ще погоджуватися з ним після виникнення суперечки.

Крок 5: Ініціативне літігація як останній курорт

Коли ADR не може бути нездійсненним або порушенням, і викликає незрівнянну шкоду - наприклад, конкурент незрівнянно відволікаючих клієнтів -лігація може бути нездійсненною. Незламна сторона може звернутися до двох основних засобів: незгода зупинити порушену хід, а грошові пошкодження компенсувати втрачені прибутку або зменшувати вартість бізнесу. У крайніх випадках суд може також переоснащувати продаж або застосовувати ліквідовані збитки, якщо це передбачено договором. Літигація є економічною і громадською; вона повинна бути зарезервована для чітких, значущих порушень, де інші проспекти були вичерпановані.

Параметри правових засобів та постанови

Розуміння засобів, що доступні в цивільних спорах, над некомпетентом, допомагає сторонам оцінити пропозиції та судову стратегію.

Ін'юктивне полегшення

Ін'юнкція - це судовий порядок, який вимагає продавця, щоб зупинити конкретну діяльність (наприклад, операційний конкурентоспроможний бізнес) або приймати підтверду дію (наприклад, повернення клієнтських списків). Для отримання попереднього з'єднання покупець повинен показати: (1) ймовірність успіху на подаях, (2) незрівнянна шкоду, якщо не передбачено ін'юнкції, (3), що баланс шкоди поради на їх користь, а (4) що перешкода не буде консервувати громадський інтерес. Тому грошові пошкодження часто не повинні компенсувати втрачені доброї волі і взаємини клієнтів, суди, як правило, схильні до з'єднань в нездійсним випадках -

Монетарні пошкодження

Якщо покупець може довести, що конкурентоспроможна діяльність продавця, яка була викликана кількісною фінансовою втратою, вони можуть відновити компенсаційні збитки. Це може включати втратити прибуток, витрати на перерахунку клієнтів, або зменшення вартості бізнесу. Розрахунок цих збитків може бути складним, що вимагає експертної свідчення від судових бухгалтерів або оцінки фахівців. У деяких юрисдикціях, якщо порушення було бажатим і шкідливим, неприпустимо пошкодження, хоча це рідко в угоді на основі спорів.

Лікувальні пошкодження

Деякі некомпетні пункти включають надання ліквідованих збитків — заданий розмір, який буде оплачена в разі порушення. Суди будуть виконувати ліквідовані збитки тільки якщо вони є обґрунтованою оцінкою очікуваної шкоди і не штрафу. Наприклад, встановлення збитків, які дорівнює вартості покупки бізнесу, ймовірно, будуть збиті як нікіт. Покупці повинні забезпечити будь-які ліквідовані пошкодження пункт ретельно калібровані, щоб уникнути не посиленості.

Реформація або реформація

У рідкісних випадках, коли некомпетент вважається фундаментально недобрим або порушенням пов'язаний з відмовою розгляду, суд може переоснащувати весь договір продажу або реформувати некомпетентне положення. Реформація зазвичай означає перезапис обмежувальних умов, щоб зробити їх розумними. Цей засіб є більш поширеним, коли контракт був прокладено погано і одна сторона може показати взаємну помилку або шахрайство.

Профілактичні заходи для здійснення майбутніх операцій

Кращий спосіб впоратися з некомпетентним спіром, щоб уникнути його в цілому через ретельний проєкт і ретельний due diligence.

Проект прозорі та спеціальні закази

Амбігуті - ворог з обмеженої діяльності. Використовуйте точну мову для обмеженої діяльності: замість «будинок з конкуруючим бізнесом», визначено «компетуючу компанію», яка пропонує ті ж товари або послуги, що вказані у виставі, прикріпленому до договору. Аналогічно, вкажіть географічну область, шляхом направлення конкретних показників, поштових індексів або радіусу від визначеної точки. Тривалість повинна бути прив'язана до бетонного виміру— наприклад, «24 місяців з дати закриття». Уникайте відкриті умови, такі як «покупець самостійно володіє бізнесом».

Включає детальний опис захищених відсотків

По-перше, некомпетентний стан, який захистить: списки клієнтів, торгові секрети, стратегії ціноутворення, відносини з постачальниками, або спеціалізовані тренінги. Це реанімація інтересів клієнта покупця робить його більш важким для суду, щоб пізніше вдарити обмеження як довільний. Також вона висвітлює продавець про те, що вони не можуть використовувати післяпродаж.

Проведення комплексного Due Diligence

Покупці повинні розслідувати існуючі відносини продавця та плани майбутнього до закриття. Запитайте на список всіх клієнтів та ключових співробітників, і вимагають, щоб продавець представляв, що вони не зробили жодних заходів для вступу в будь-який конкурентний бізнес в межах обмеженої території після продажу. Продавці, в свою чергу, повинні розкривати будь-які попередні плани або поточні переговори, так що некомпетент може бути пошитий відповідно. Повне розкриття на передній частині запобігає «зловленню», вона сказала, що спори пізніше.

Побачити Незалежний правовий огляд

Обидві сторони повинні мати власний юридичний радник огляд некомпетентного пункту самостійно. Адвокат покупця буде поштовхуватися за більш широкий захист; адвокат продавця буде адвоката по відношенню до вузького, чітко визначеного ліміту. Урівноважена угода, яка виживає судовий скуштін є одним, що було веде переговори про довжину руки з поінформованої згоди. Ніколи не покладайте на шаблон з інтернет-державних законів про некомпетиції, варіюватися, і що є обов'язковим в штаті Флорида може бути недійсним у Каліфорнії.

Розглянемо карвінг-аути та винятки

У добре складеному некомпетентному випадку слід включати обґрунтовані виключення, такі як можливість продавця самостійно до певного відсотка акцій конкурента (наприклад, 5% або 10% публічно торгованих акцій) або займатися пасивними інвестиціями. Також можна відхилити право працювати в іншій галузі або постачальнику, а не прямим конкурентом. Ці винятки зменшують тертя і дають обидві сторони гнучкість без знищення основного захисту.

Юрисдикційні зміни та правові тренди

Некомпетентна відповідальність є питанням державного права, а правила істотно відрізняються по всій США. Наприклад, Каліфорнія має статутний заборону на більшість некомпетентних (бізнес і Кодекс професія § 16600), з вузькими винятками для продажу бізнесу—але ті винятки суворо згорнуті. На відміну від таких станів, як Флорида, Техас, і Нью-Йорк, не обмежують процес, якщо вони задовольняють розумність тесту. Деякі держави вимагають, що покупець забезпечує додатковий розгляд за ціною придбання (наприклад, окремий платіж за некомпетентним) для його обов'язкове виконання. [[FLT]

Міжнародні дослідження

Якщо бізнес-продаж передбачає транскордонні операції, некомпетент зобов’язаний дотримуватися законів кожної юрисдикції, де він буде застосований. Європейський Союз, наприклад, надає суворі вимоги пропорційності, а деякі держави-члени ЄС вимагають відшкодування після закінчення продавця. Консультація з міжнародним радником, якщо угода охоплює діяльність за кордоном.

Висновок

Спіри, які не є угодами в контексті продажу бізнесу, є стресовим, але керованим при підході методично. З розумінням основних елементів примусового некомпетентного, визнання поширених флеш-поток, а також після етапованого процесу вирішення спорів, що стосуються судових спорів, покупців та продавців, можуть захистити свої інтереси при мінімізації порушення. Профілактика залишається найкращою стратегією: вкладати чіткі, пошиті проекти, вести ретельний Due diligence, і отримати незалежну юридичну консультацію. Коли виникають суперечки, швидко збирають докази, а також розглянути альтернативну вирішення спорів перед заголовуванням до суду. З правим підходом можна орієнтуватися на конфлікт і стати вашим бізнес-репутацією і стати вашим бізнесом.