Як підходити до правових переговорів, коли ви частково перебуваєте на Fault

Оцінка рівня за замовчуванням: Згорнути жорсткий віддач

Непристойна роль – основа чуйної неготування. Але чесності повинні бути задніми доказами. Збір об’єктивного доказу показує, що ви не просто вгадуєте або не зважаєте без контексту. Ви відмітили реальність, як перевірені факти.

Види критичної подразності

• Аккідентські звіти: Поліцейські звіти, журнали інцидентів, або офіційні заяви. Вони часто містять попередні оцінки несправностей.
• Фотографи та відео: Реал-час візуальні докази умов, пошкоджень та сцени. Особливо цінні зображення часу.
• Повідомлення про те, що Незалежні рахунки від витримувачів або інших залучених. Запитайте про інформацію про контакт і короткий письмовий рахунок якомога швидше.
• Медичні записи: Документування ваших травм і зв'язувати їх до інциденту. Це також запобігає перебільшенню з іншого боку.
• Комунікації: електронні листи, текстові повідомлення або повідомлення соціальних медіа, які стосуються спору. Наприклад, у договірному порушенні, ряд повідомлень може показати спільну непереносимість.

Як тільки ви зібрали докази, аналізуйте його об'єктивно. Поставте собі: «Якщо я був на іншій стороні, що я б я хотів би зробити докази моєї несправності?» Ця вправа різко заточує вашу позицію переговорів і допомагає вам очікувань противаг.

Підготовка до переговорів: Юридична та тактична готовність

Підготовка передбачає розуміння правових прав та розробки стратегії переговорів, що обліковуються на часткову несправність.

Консультація адвоката

Якщо ви хочете обговорити самостійно, коротка консультація з досвідченим адвокатом може уточнити ваші параметри. Багато юристів пропонують безкоштовні або недорогі початкові оцінки. Вони можуть пояснити місцеві суди, оцінити ймовірний діапазон результатів, і попередити вас про загальні підводні камені. Якщо ставки високі, наприклад, серйозні травми або бізнес-спір, - переглянув адвоката для переговорів, може бути мудрим. Адвокат може також обробляти повідомлення, так що ви не збочено сказати щось, що болить ваш випадок.

Набір реалістичних розширок

Часткова несправність знижує вашу важіль. Збільшуючи свою позицію призводить до розчарування і відхилено часу. Зрозуміло, що занецінка може призвести до прийняття занадто-нижчої пропозиції. Використовуйте калькулятори врегулювання або попросіть свого адвоката, щоб моделювати різні відхилення несправностей і збитки.

Знайте свою BATNA (Краща альтернатива договірним договірам)

Перед сістим, визначити, що буде відбуватися, якщо ви не досягнете поселення. Наприклад, якщо у вас є сильний випадок часткової несправності, що буде проходити випробування може призвести до збільшення премії (мініс-процедури). Попередження, якщо докази проти вас сильні, абстелінг може бути дешевшим і менш ризикованим. Розуміння вашої BATNA дає вам впевненість і чітка точка прогулянок.

Стратегії для неготування таблиці

Якщо ви частково перебуваєте в несправності, то ціль не заперечувати несправність, але при цьому досить добре приділити і потім поселитися відповідно. Наступні стратегії доведено в реальних переговорах світу.

Будьте наречені і прозорі

Якщо ви не погоджуєтесь на використання ваших часткових несправностей, то не перенаправлення — створює довіру. Наприклад, кажуть: «Я приймаю, що мої дії сприяли цій ситуації. Однак я вірю, що свідчить про те, що інша поведінка партії була значною причиною.» Це положення, які ви як розумні, так і кооперативні, які часто заохочують інші сторони, щоб отримати оцінку.

Зосередок на феєрверкції, не максимальний відновлення

Якщо ви поділилися несправністю, запитуючи повну суму, швидше за все, буде відхилено. Замість, замовте ваш попит в умовах пропорційності. Наприклад: «Оцінено на 70/30 розщеплення, мої розрахунки показують, що $ 50 000 у сумних пошкодженнях означає справедливе поселення для мене буде $ 35,000». Ця мова пересуває обговорення від полум'я до математики.

Проживання в калі і поважна

Емоції, які працюють у високій мірі, коли зникнеться несправність. Інша сторона може відлягати вас, і ви можете відчувати себе оборонним. Однак втратити свій темп або звинувачення можуть передаватися переговори. Практика глибоких дихання, пауза перед реагацією, і використовувати "Я" висловлювати свою перспективу без атаки. Якщо розмова стає нагрітою, пропонуємо короткий розрив для перегрупування.

Будьте готові до компромісу

Часті випадки несправності рідко закінчуються однією особою, що отримує все, що вони хочуть. Ви можете відмовитися від деяких питань. Можливо, ви приховуєте на невелику частину больових відчуттів і порушуючи пошкодження в обмін на швидке поселення. Або ви погоджуєтеся з меншим відсотком несправностей, ніж ви вважаєте, точніше, щоб уникнути судових витрат. Перед переговорів, вирішуйте заздалегідь, які концесії можна прийняти і які є узгоджувачами.

Використовуйте об'єктивну критерію

На відміну від відповідальності про емоції або «справність» суб’єктивно, довідкові норми: обмеження політики страхування, медичні рахунки, втрачені заробітні плати, аналогічні результати справи, або галузеві інструкції. Наприклад, «Страдитивне врегулювання справи з 20% від позивачів у цій юрисдикції є між X і Y». Це деперсоналізація обговорення і робить вашу позицію важче відмовитися.

Юридичні умови Ви не можете Ігнорувати

Кілька юридичних нюансів можна відібрати вашу неготування. Поповнення їх може коштувати вам.

Статути Лімітацій

Кожна заява має термін дії. Якщо ви очікуєте занадто довго, щоб перевірити або подати позов, ви можете втратити право на відновлення алтогетером. Зазвичай, статистика обмежень для особистого травмування становить 1–6 років, але для вимог договору вона може бути більшою. Перевірте свій державний термін негайно.

Ліміти страхової політики

Якщо у іншій партії є тільки мінімальне покриття страхування, ваше відновлення може бути захоплений навіть якщо відсоток несправності низький. Зовні, якщо у вас є неприйнятне / незрівняне покриття автомобілебудування, яке може заповнити проміжок. Знайте всі застосовні політики - будь-які ваші та їхні - будьте, що ви ведете переговори.

Прийоми зловживання схованки проти Юридичної відповідальності

У багатьох юрисдикціях, вступ зини під час переговорів може використовуватися проти вас в суді, якщо справа не вдається розселення. Щоб захистити себе, розглянути пропозиції про поселення «без преюдії» або «під Рулем 408 Федеральних правил віддачі» (або його державний еквівалент), які зазвичай виконають такі заяви, що вводяться в суд. Ваш адвокат може пробудувати ці умови в будь-який письмовий зв'язок.

Спільна та кілька відповідальності

У деяких штатах, якщо кілька сторін частково в несправності, один захисник може знадобитися платити більше, ніж їх частка, якщо інші нерозголошення. Це може ускладнити переговори, оскільки захисники можуть спробувати зрушити полум'я. Розуміння спільної та декількох відповідальності в вашому державі допоможе вам визначити, як інші сторони будуть позиціонувати себе.

Загальні збори при неготування з частковим запобіжником

Уникайте цих часових помилок:

• Over‐apologizing: Сайдінг “Я шкода” неодноразово може сприйматися як приймання повної несправності. Приклейте до запізнення фактів, не емоціями.
• Невиправдание без доказів: Анекдоти слабкі. Без документів, Ваше положення не має ніг.
• Прийміть першу пропозицію: Початкова пропозиція іншої сторони практично завжди низька, сподіваючись на переговори. Не варто брати його на вартість обличчя.
• Ignoring non‐monetary умовах: У бізнес-суперечках можуть включати в себе конфіденційність, невідповідні угоди, або положення співпраці. Фактори, що це у Ваше рішення.
• Виконати його самостійно, коли ставки високі: Якщо сума у сповільненому випадку є великими або юридичними питаннями є складними, керівництво адвоката недійсним.

Варіанти вирішення спорів

Іноді прямі переговори стиглого. У тих випадках, розглядайте медіацію або арбітраж. Обидва можуть заощадити час, гроші, і емоційний стрес у порівнянні з судовими процесами.

Медіація

Нейтрий посередник допомагає обидві сторони спілкуватися і досліджувати рішення. Медіатор не вирішує справи, але полегшує добровільну угоду. Медіація конфіденційна, що дозволяє обговорити несправність відкрито без побоювання пізніше використання в суді. Багато судів вимагають медіації перед судовою справою. Навіть якщо ваш не вимагає, запит на медіації показує хорошу віру.

Торговий центр

Арбітраж є більш формальним: арбітр (або панель) чує докази і надає обов'язкове рішення. Він може бути швидше, ніж суд і менш суміжних. Однак, тому що рішення арбітра є остаточним, ви віддаєте право на оскарження в більшості обставин. Арбітражні пункти є загальними в контрактах, тому перевірити вашу угоду.