Startups ve Girişimcilerin Benzersiz İhtiyaçlarını Anlamak

Startups ve girişimciler yüksek büyüme potansiyeli, sınırlı nakit akışı ve acil durum şartlarının aksine, yasal bir sözleşmeye ihtiyaç duyan, yasal olmayan bir şekilde yatırım yapma imkanına sahip olan bir ortamda çalışır.The legal needs of this Demo-corp, or basic), entelektüel mülkiyet koruma (ticaretmarks, patentler, telif hakları), kurucu ve çalışan öznel anlaşmalar, fonraising documents (SAFEs, dönüştürücü notlar, A rounds), ve ticari sözleşmeler (eskiler, gizlilik politikaları, ortaklık anlaşmaları) her aşamaya ihtiyaç duyar.

Ortak Fiyatlama Modellerini Değerlendirme

Saatli Billing

Saatlik bir şekilde yasal endüstride bir temel olmaya devam ediyor, ancak başlangıç müşterileri dikkatli bir şekilde dikkate almak için başvurular gerekiyor. karmaşık, öngörülemeyen konular - bu şekilde, bazı avukatlar birbirine karışır (örneğin, daha düşük ortak bir ücret) veya belirli projeler için ücret ödemelerini sağlar.

Düzceler

Düz ücret fiyatlamaları özellikle başlangıçlara caziptir, çünkü maliyet kesinliği sağlar. Ortak düz ekran hizmeti, şirket oluşturma, kurucu anlaşmalar ve ilk markayı değerlendirmeyi gerektiren standart bir ücrete dahildir.Bu model, tam olarak kapsamınızı ve dahil etmek için uygun ücretleri garanti eder.

Retainer Anlaşmaları

Tekrarlayıcılar sabit bir aylık veya çeyrek ücret için bir avukata sürekli erişim sağlar.Bu model, uyumluluk, sözleşme incelemesi ve stratejiye sürekli tavsiyeye ihtiyaç duyan startup'lar için bir araya gelir.A maintainer can be a sum deposited in the firm's trust account,drew down as hours, right flat in the beginning.For flat-minimum maintainer with a pre-agreed month cap offers predict without overcommit. Retainers also develop a relationship, allows a valid party.

Değere Dayalı Fiyat

Değer tabanlı fiyat, avukatın ücretinin yalnızca 30 saat boyunca geçerli olması gerektiği konusunda uyumlu bir şekilde uyumlu hale gelir.Örneğin, yüksek ücretli bir ücretlendirmeye yardımcı olur.Bu model, daha düşük bir ücrete sahip olduğu için, yüksek ücretli bir ücrete izin verir.

Uygun ve Sayaç Fiyatlandırması için Stratejiler

Startups genellikle son derece sıkı bütçelerle çalışır, bu nedenle uygunluk önemlidir. Fiyat modeli seçmek dışında, hukuk şirketleri, geri kalan kârlıken hizmetlerini erişilebilir hale getirmek için birden fazla stratejiyi kabul edebilir.

  • [FONT:0)Package fırsatları ve hizmet tomurcuklama.[DÜT:1] Sabit başlangıç ihtiyaçları için sabit fiyat paketleri (formasyon + marka + NDA) her bir öğeyi ayrı satın almak ve müşterileri parçalamadan ziyade kapsamlı bir destek almaya teşvik eder. Örneğin, şirket oluşturma, kurucu anlaşma, ilk IP atama ve standart bir SAFE notu için standart bir ödeme yapmak için fiyatlanabilir.
  • [[Döneticileri:0)Tiered servis seviyeleri.[[Dönetici: 1 ) Birden çok tiers oluşturun - örneğin, Temel, Büyüme ve Scale – önceden tanımlanmış bir hizmet kapsamı ve buna karşılık gelen fiyat ile ilgili olarak, mevcut aşamalarını ve bütçelerini, net yükseltme yollarını seçebilmeleri için başlangıçları sağlar. Temel bir tier yalnızca formasyon ve tek bir şablon NDA'yı kapsayabilir ve satış anlaşma şablonları eklerken, Scale, ayda birkaç saat boyunca devam eden bir danışmanlık içerir.
  • [[Döntücü planlar [Döntilmiş: 0,3|0) Aylık bir abonelik, belirli bir dizi hizmet listesi (örneğin, ayda 5 sözleşme incelemesine kadar, sınırsız telefon görüşmeleri) müşteri için tekrarlanan gelir sunar.Bu model, istikrarlı, tekrarlanan yasal ihtiyaçlar için iyi çalışır. Bazı firmalar üç saat veya üç saat boyunca: Işık (1 saat / ay), Standart (3 saat / ay) ve Premium (6 saat / ay) standart / ay boyunca ilaveten önce, kullanılmayan saatler karşılığında ilaveten kaçınılabilir.
  • [FONT:0]Öyle verilen ödeme seçenekleri.[[Dönemli ödeme seçeneklerine göre;[Döneticiler) Bazı avukatlar, bir fon turu veya gelir kilometreden sonra ücretin% 30'u geri ödemeye izin verir.Bu, kredi riski ile maliyetleri azaltır, avukatlardan vazgeçerek, bir süre sonra geri kalanı birkaç ay içinde geri ödeme yapabilirler.
  • [FONT:0] Gelir veya aşamaya dayanan ölçekler[Dönetici:0) Küçük, daha önce başlayan startuplar daha düşük fiyatlar öderken, bu, önceden belirlenmiş bir başlangıç için çalışma için önemli bir ücret öder (örneğin, aylık gelirin yüzde 0.5'i yasal hizmetler için aylık gelirin% 0,5'i, en fazla yüzde 0,5'i), veya her finans turu ile artıran sabit bir ücret. Örneğin, bir avukat, önceden belirlenmiş bir başlangıç için çalışma için 2,500 dolar olarak yapılandırılabilir.
  • [FONT:0]Equity düzenlemeleri.[[Döneticileri 1 ) Para ücretlerine ek olarak, erken aşama başlangıçları için cazip olabilir. Ancak, bu yaklaşım etik riskler taşır -lawyerler faiz çatışmalarından kaçınmalıdır ve ücretin 1.5 altında olması gerekir. ABA'nın 03.

Etkileyici Fiyatlandırma Kararları

Tek bir fiyat modeli her başlangıç için işe yaramıyor. Birkaç dış ve içsel faktörler avukatın kararını rehberlik etmelidir.

Startup Stage ve Funding

Ön planlı bir başlangıç, başlangıç için 500 $ / saat önceden yapılan bir şirketten farklı bir finansal kapasiteye sahiptir ve bu yaklaşım, müşterinin toplam finansmana dayalı fiyatlarını doğrudan ödeme yeteneğine sahiptir. - örneğin, $ 350 / saat önceden yapılan startuplar için $ 350 / saat, $ 350 / saat, $ 13.000 $ 'lık bir belge ve IPoff için 3.000 $ 'a bağlıdır.Bu tür bir bütçeye ihtiyaç duyar.

Yasal Çalışmanın Kompleksi

Bir LLC işletim anlaşması taslağını hazırlamak gibi basit konular düz ücret için uygun olabilir, karmaşık entelektüel mülk portföy binası veya müzakere multi-parti sözleşmeleri genellikle saatlik fatura veya değer fiyat talep eder. Avukat, sayının öngörülemezliğine ve müşterinin risk toleransına bağlı olarak, yıllık yönetim kurulu dakikaları ve devlet filingleri gibi tekrarlanan bir uygulama için, bir abonelik seviyesi ile daha yüksek ücret talep edebilir.

Coğrafi Konum

Pazar oranları dramatik şekilde değişir. San Francisco veya New York'taki bir başlangıç, ücretlerini makul ve rekabetçi hale getirmek için yerel ve ulusal bir kritere sahip olabilir.Clio Yasal Trend Raporu, ortalama 200 $ 'lık bir şekilde, düşük ücretli avukatlara göre 200 $ 'a kadar yüksek ücretli olarak, yerel ve ulusal düzeydeki ücretlerini kullanarak, yüksek ücretli müşterilere göre, yüksek ücretli bir şekilde kişiselleştirilmiş fiyat toplantılarına göre ücretlerinizi kullanarak aktif hale getirebilirsiniz.

Firma Boyutu ve Overhead

Solo uygulayıcılar ve küçük firmalar genellikle daha düşük bir eke sahiptir ve büyük şirket hukuku firmalarından daha esnek fiyat sunabilirler. Butik firmalar genellikle farklı bir müşteri olarak alternatif ücret modellerini kullanabilir ve ayda 10 saate kadar "virtual law firma" modeli alabilir, daha büyük bir şirket, maliyetle maliyet azaltmayı sağlarken, kişiselleştirilmiş bir belgeyi korumak için 200 $ değerindeki bir ücret karşılığında özel olarak hizmet eder.

Fiyatlarınızı Etkili Bir Şekilde İletişim Etmek

Transparency, başlangıç yasal ilişkilerine olan güvenin yataklı olmasıdır. Hukuk şirketleri, müşterinin sormasını beklemek yerine, fiyat bilgilerini açıkça ve proaktif olarak sunmalıdır. Anahtar uygulamalar şunları içerir:

  • [[Döneticileri:0)Detailed nişan mektupları[Dönlendirmeler:0)Detailed nişan mektupları[Döneticileri)[Dönlendirmeler:)) Örneğin, devlet "bir formasyon (LLC veya C-corp) bir kurucu anlaşmasını açıklayan ve bir marka tespiti araması. 250 $ / saat boyunca ek marka sınıfları veya değişiklikler yapılacaktır.
  • [[Dön maliyet tahminleri[Döneticiler için geçerli olan ücretler için], firmanın web sitesinde veya ilk danışmanlıklarda yayınlanan ortak hizmetler için geçerlidir. Bu, müşterinin gizli ücretlerin korkusunu azaltır. Ortak paketler ve fiyatlarla basit bir fiyat sayfası oluşturun, çünkü özel bir iş bir danışmanlıktan sonra fiyatlanır. Birçok hukuk firması, başlangıçlar için kullanabileceği bir "Pricing Hesaplayıcı aracı kullanır.
  • [FONT:0]Yönerge bütçe güncellemeleri[[Dönemli taahhütler için] saatte bir iş için hızlı bir e-posta, ilerleme ve kalan bütçeyi özetle, müşteriyi bilgilendirip sürprizlerden kaçınır. Bazı firmalar, başlangıçların gerçek zamanlı dengeleri ve faturaları görebildikleri müşteri portallarını kullanır.
  • [FONT:0]Plain-dil açıklamalarının [Döneticileri: Bazı ücretlerin neden var olduğunu söylemek yerine, “Bu kurucuların en değerli varlık için sigorta satın alma sigortası olarak düşünün – şirket yasal yapısında zaman tasarrufu sağlar.
  • [FONT:0]Handling scope ürpertici[Dönetici], her ücret anlaşmasına dahil edilen ve ek iş için yeni bir anlaşma gerektiren bir düzenleme ile, her iki tarafın da ödemeden daha fazla zorlamak için yeni bir anlaşma gerektirir.

Fiyatlama ile iletişim kurabilen firmalar genellikle başlangıç müşterilerinin ödemeye daha istekli olduğunu ve daha muhtemel bir şekilde başkalarına atıfta bulunmalarını sağlar.ABA Journal) notlar, dürüstlüğün faturasını kucaklayan bu güçlü bir pazarlama aracı olarak kabul eden avukatlar, her bir katılımtan sonra, iletişim bilgilerinizi düzeltmeye ve kullanmalarına izin verebilirler.

Fiyatlandırmada Etik Bakışlar

Başlangıçtaki yasal hizmetler için fiyatlandırmak eşsiz etik zorluklar getirir. En belirgin değer, ilgi çatışmaları ve iletişim.

  • [FONT:0]Reasonable ücretleri.[[Dönetici:0]S.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.
  • [[Dönetici tazminatı [Döneticileri kabul etmek veya seçenekleri müşteri ile bir iş işlemi oluşturmak, 1 (a) Müşteri, bağımsız yasal danışmanlık arayışının yazılı olarak tavsiye edilmelidir ve bu şekilde, avukatlardan önce bir çatışmanın gerektirdiği konulardan ayrı bir tavsiye almak için bir girişimde bulunabilir.
  • [[Dönetici ve onaylar.[Dönemli ücret veya başarı ücretlerinin yazılı olarak belirtilmesi gereken fiyatlara göre açık olmalıdır.Müşteri, bir lisans sözleşmesinin imzalanması ve ücretin kısmen ödenmesi durumunda iade edilebilir olup olmadığını anlamalıdır. Örneğin, bir başarı sözleşmesinde, istemcinin “başarılı” (örneğin, bir lisans sözleşmesinin kapatılması) ne anlama geldiğine karar verdiğine karar verir.

Başlangıçtaki girişimcilere hizmet eden hukuk şirketleri, yetkili temsile ilişkin sorumluluktan dolayı da dikkatli olmalıdır.Ayrıca, yönlendirmeli veya yasal hizmetlerle ilgili yasal kurallardan yararlanılabilir. Low ücretlerin müşterileri çekebilir, ancak yeni fiyat modellerini uygulamadan önce de incelemelerini deneyebilirsiniz.

Startup-Friendly Fiyatlandırmak için Pratik İpuçları

Teoriden pratik yapmak için hareket etmek beton adımlar gerektirir. İşte, başlangıçlar için fiyatlarını geliştirmeye hazır hukuk şirketleri için eylemli ipuçları:

  • [FONT:0]Bir müşteri araştırmasına giriş yapın.[DÜT:1] Mevcut başlangıç müşterilerinize bütçe beklentileri, faturalama ile ilgili olarak hangi fiyat modeli tercih eder ve tekliflerinizi şekillendirmek için hangi verileri kullanın. Basit bir üç soru anketi analiz edebilir: “ aylık yasal bütçeniz nedir?”, “Yakadar ücretlerinizi veya saatinizi ne tercih eder misiniz?”
  • [[Dönetici:0) Fiyat menüsünü inşa edin.[[Dönetici:0) Bir fiyat listesi oluşturun.[0] Bir fiyat listesi oluşturun.[Döneticileri ve fiyatları, hangileri dahil eden açık açıklamalarla. web sitenizde yayınlayın ve danışmanlık sırasında paylaşın. Güncellemeler maliyet veya pazarınızda değişiklikleri yansıtacak şekilde.
  • [FONT:0]Bir müşteri portalına giriş yapın. Yasal uygulama yönetimi yazılımı kullanın (örneğin Clio, PracticePanther veya MyCase) müşterilere faturalara, belgelere ve bütçe takip edenlere erişim sağlamak için.
  • [FONT:0) Alternatif ücret düzenlemeleri için şablon dili geliştirmek.[DÜDÜT:1] Düz ücretler için hazır maddeler, başarı ücretleri ve bağlılık mektuplarına eklenecek sermaye düzenlemeleri.Bu, her sözleşmeyi tertemizken tutarlılık ve zaman tasarrufu sağlar.
  • [FONT:0]Pilot yeni modeller küçük bir grupla birlikte. Bir abonelik planı başlatmadan veya teslim edilen ücret programı başlatmadan önce, iki veya üç güvenilir başlangıç müşterisiyle test edin. Gather feedback, fiyatlandırmayı ve kapsamı ayarlama, daha geniş bir şekilde azaltır.
  • [[Dönetici tarafından kârlılık.([Dönetici:0) Müşteri tarafından karlılık elde etmek için zaman izleme işlemi yapmak, aynı zamanda daha iyi müşteri ilişkilerinizi anlamak için bile.
  • [FONT:0]Ekibini seçin.[[Dönetici:0]Şirketteki herkesin fiyat modellerini anladığını ve bunları müşterilere nasıl açıklayabildiğini öğrenin. Tüm takım üyelerinin bütçe güncellemelerini nasıl tartışacağını ve nasıl tartışacağını öğrenin.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Başlangıçlar ve girişimciler için yasal hizmetler tek boyutlu bir uygulama değildir. Başarılı avukatlar her başlangıç aşamasını, nakit akışı ve yasal ihtiyaçları anlamak için zaman yatırım yapar, sonra fiyatlarını uygun şekilde özelleştirin - şeffaf iletişim, esnek seçenekler veya bağlı ödemeler gibi, yasal profesyoneller, yüksek ücretli müşterilere yönelik olarak kalıcı bir şekilde hizmet eden, yasal bir şekilde yatırım yapan bir finansal hizmetlere hizmet eder.