Zaman içinde ayarlanan dinamikleri anlamak

Bir saatlik bir şekilde rekabetçi bir pazarda yasal bir profesyonel olarak, istenen maaşlardan basit bir marka talep eder ve piyasa istihbaratını, kendini farkındalık ve stratejik iletişim olmadan doğru müşterileri çeken yapıları gerektirir. Doğrudan form müşteri algısını seçtiğiniz, vaka hacmi ve uzun vadeli kârlılığınızı analiz eder.

Bu kılavuz, hem rekabetçi hem de sürdürülebilir olan oranları oluşturmak isteyen avukatlar için harekete geçilebilir en iyi uygulamaları sunar. Büyüyen bir şirkette yalnız bir uygulayıcı veya bir ortak olsanız da, aşağıdaki ilkeler, uygulamanızın kârlı ve müşteri odaklı kalmasına yardımcı olacaktır.

Thorough Market Research

Analyating Competitor Oranları

Coğrafi alanınızda ve uygulama alanınızda diğer avukatlara ilişkin verileri toplayarak başlayın. Devlet bar birliği ücretleri anketleri, FRDÜ gibi yasal pazar raporları:0)Altman Weil) veya }LexisNexis) gibi kaynakları kullanın: af4 $) veya Martindale-Hubbell[FLT: 7)

Sadece halka açık listelenen oranlarına güvenmeyin. Birçok firma pazarlık yapıyor, bu yüzden gerçek fatura oranları farklı olabilir. Bar birliği veya profesyonel ağınızda kayıt dışı anketler yapmayı düşünün. Benzer iş için ne faturaları ve paylaşılan verileri paylaştığında güvenilir meslektaşları sorun.

Ayrıca piyasa segmentlerinin nasıl incelendiğini inceler: butik firmalar aynı uzmanlık için tam hizmet firmalarından daha yüksek oranlara komuta edebilir.Bu manzaraya uygun olduğunuzu bilmek, hizmetlerinizi fiyattan veya alttan çıkarmanızı engeller.

Yerel Ekonomik Faktörleri Değerlendirme

Coğrafya çok büyük önem taşıyor. orta batılı bir banliyö pazarında rekabetçi olan bir oran büyük bir kıyı kasabasında kullanılabilir olabilir. Aynı uzmanlık düzeyi için kırsal bölgelerden% 40–60 daha yüksek olabilir.Align, satın alma gücü ile, örneğin, ortalama müşteri büyüme trendleri.

Endüstri kümeleri gibi yerel ekonomik koşullar da önemli. Gelişen bir teknoloji sektörü ile bir şehir, tarım tarafından hükmedilen bir alan daha muhafazakar fiyat gerektirdiğinde, ticaret veya ekonomik kalkınma ajanslarının yerel odalarından ekonomik raporlar ince-tune your rate.

Müşteri Demografiklerini Anlamak

Müşterileriniz ne yapabileceğini ve ödediğini etkiler. Kurumsal müşteriler genellikle daha büyük bütçelere sahiptir ve daha yüksek fatura oranları beklerler, ancak aynı zamanda daha hızlı bir şekilde geri dönüş ve daha geniş bir uyum çalışması talep ederler. Bireysel müşteriler hala gelir hedeflerinize ulaşırken hizmet edebilir.

Gerçek Değerinizin Belirlenmesi

Deneyim ve Track Record

Saat oranınız sadece uygulama yıllarını yansıtmamalıdır, ancak teslim ettiğiniz sonuçlar. Yüksek ücretli yerleşimlerin başarılı bir tarihi ile avukat, iyi niyetli yerleşimlerin primi. Doküman özel durum sonuçları, müşteri referansları ve endüstri tanıması.Bu kanıtları, ikna edici bir şekilde haklı çıkarmadan haklı çıkarmak için kullanabilirsiniz.

En etkileyici kazancınızın bir tek sayfa özetini oluşturmak, sertifikalarınızı ve nişinize adanmış yıllar.Müşterinin sormadan önce bunu ilk danışmanlıklarda sunmaları için bunu sunmak için daha istekliler.Müşteriler beton ölçümleri gördüklerinde, prim ödemeye daha istekliler.

Özelleştirme ve Niche Uzmanlığı

Genel uygulayıcılar genellikle yüksek talep edilen alanlarda uzman olarak daha büyük fiyat baskısını karşılamaktadırlar – entelektüel mülk, vergi yasası veya tıbbi yetersizlik – daha yüksek fiyatlar ayarladıysanız, yönetim kurulu sertifikaları, gelişmiş dereceler veya eşsiz teknik bilgi, bunu farklı bir avukat olarak daha fazla ödemeye isteklidir.

Narrower nişler, en yüksek primleri komuta edebilir. Örneğin, biyoteknoloji firmalarının patenti yargılayan bir avukat, genel IP avukatlarının bularından çok daha fazla oran üst düzeye çıkabilir.

Müşteri Türü ve İşleme

Farklı müşteri türleri ve kompleksleri farklı fiyat yaklaşımları gerektirir. Basit bir şekilde çok partili bir ticari tahkimden farklı olarak farklılık gösterir.Anayasanın karmaşıklığına dayanan bir fiyat matrisi oluşturmak, müşterinin bütçesi ve öngörülebilir hacimle ilgili risk seviyesi uygun olabilir; bir ücret için yüksek ücretli bir ücret için, bir prim oranı haklıdır.

Her zaman fırsatta faktör daha düşük karmaşıklık çalışmasına girmek maliyeti. Zamanınız daha kârlı konularda harcanabilirse, temel oranınız bu primi yansıtmalıdır.

Break- Even Cost

Birçok avukat piyasanın kendi yükünü tam olarak anlamadan ne olacağını belirledi. kârlılığı sağlamak için, minimum uygulanabilir oranınızı hesaplayın: kira, personel maaşları, teknoloji, malprak sigortası, pazarlama, devam et ve faydaları.

Daha sonra faturalı saatlerinizi yılda tahmin edin. Dürüst olun: tatilleri, tatilleri, pazarlamayı, yönetimi ve bu maliyetler için başarısız olan çoğu avukat, her yıl 1.200 ile 1.800 saat arasında toplam maliyetleri geri almak için gerçekçi bir faturalı saatlere bölünür.

Örneğin, yıllık maliyetleriniz ( istenen maaş dahil) toplam 300,000 ve 1,500 faturalı saat beklerseniz, molanız 200 / saattir.% 40 marjla, hedef oranınız280 / saat olur. Bu egzersiz, bölgenizdeki piyasa oranlarının istenen gelirinizi destekleyebileceğini ortaya koyar.

Maliyetlerinizi gözden geçirin - sigorta primleri yükselir, yazılım abonelikleri artar. marjları korumak için oranınızı ayarlama.

Doğru Saatli Oranın Ötesinde Stratejik Fiyat Modelleri

Düz bir saat oranı sadece bir araçtır. Rekabetçi pazarlar genellikle esnekliği ödüllendirir. Daha geniş bir müşteri yelpazesi çekmek ve nakit akışını geliştirmek için bu alternatif yapıları düşünün.

Katlanmış veya Ölmüş Oranlar

Örneğin, farklı avukat katılımı seviyeleri için farklı saat oranları verin. Örneğin: ortak zaman için 350/saat, ortak zaman için 250 $ / saat, paralegal zamanı için 150 $ / saat. Bu, şeffaflığı gösterir ve müşterilere ihtiyaç duydukları uzmanlık seviyesini seçmelerini sağlar.

Değere Dayalı Fiyat

Saatin faturalanması yerine, sonucun değerine dayanan sabit bir ücret alıntılayın. Bu işlemsel iş, emlak planlaması ve uygunsuz boşanmalar. Değer tabanlı fiyat, teşviklerinizi müşteri başarısıyla birleştirir ve olağanüstü sonuçlar verimli bir şekilde teslim ettiğinizde daha yüksek gelir elde edebilirsiniz.

Değer fiyatlandırması da saati seyretmenin gerginliklerini azaltır. Müşteriler toplam maliyetin yukarı çıkmasını takdir eder ve fatura edilebilir dakikalar hakkında endişe etmeden kaliteli sunmaya odaklanabilirsiniz.

Introductory İndirimler ve Sınırlı Zaman Teklifleri

İndirimler, markanızı geri ödemeden yeni müşterileri çekmek için özendirin. Örneğin, bir referans veya üç ay boyunca daha düşük bir talep için% 10 indirim sunar. İndirimin zaman kısıtlı olduğundan ve açıkça iletişim kurmasından emin olun.

Retainers ve Abonelik Modelleri

Devamlı yasal ihtiyaçlar için - küçük işletme danışmanlığı, aile hukuku danışmanlığı veya sözleşme incelemesi gibi - aylık abonelik koruması öngörülebilir gelir sağlayabilir ve uzun vadeli ilişkiler kurabilmektedir.Geçmiş erişim için prim sağlar. Birçok müşteri, bütçe kesinliğini takdir eder ve çağrıda avukat bulundurmaktadır.

Eşitlik ve Hibrit Ücretler

Davada, karma bir model düşünün: azaltılmış bir saat oranı artı herhangi bir kurtarma yüzdesi. Bu, risk ve ödül, genellikle sınırlı fonlarla müşterilere hitap eder.İznek ücretlerine uygun olarak, hangi tipik olarak kapaklar ve yazılı anlaşmalar gerektirir.

Psikolojik ve Etik Bakışlar

Fiyat Anchoring ve Perception

Rekabetçi bir pazarda, çok düşük bir fiyat daha düşük kalitede sinyal verebilir. Tersine, çok yüksek olan bir fiyat duyarlı müşterileri kullanabilir. Fiyatlama kullanın: ilk olarak (örneğin, 500 / saat) daha düşük bir seçenek (örneğin, $ / saat) daha düşük bir seçenek ile karşılaştırıldığında, orta oranı makul olarak algılar. Ancak tüm oranların haklı ve etik olmasını sağlar.

Müşteri Psikolojik Psikoloji Anlamak

Müşteriler genellikle daha yüksek yeterlilikle daha yüksek fiyatlarla ilişkilendirir, özellikle de sonuç belirsizdir. Ancak, oranınız net bir gerekçe olmaksızın yerel normların üzerinde önemli ölçüde (örneğin, eşsiz uzmanlık veya yıldız itibarı), müşteriler iletişim değeri erken olduğunda bir dengeden yararlanabilir.

Etik Kurallara Uygunluk

Avukatlar ücretlerini garanti etmeliler:0.Mutfaklar (Dönetici) kullanılabilirlik (Dönetici) ve uygulanabilir devlet kuralları.Profesyonel ilişkinin zaman ve işçilik gerekli, problemlerin yenilik ve zorluğu, diğer istihdamın önkoşulları, yerelliğe karşı özel ücret, zaman sınırlamaları ve sonuçları elde edilebilir, zaman sınırlamaları, mesleki ilişkinin doğası ve uzunluğu, avukatın deneyimi ve büyüklüğü ve büyüklüğü ve itibarı, ve ücret sabit veya konan oranların düzeltilmesi veya ödenmesi.

Oranlarınızı Güvenle İletişim

Proposals ve Katılımlarda Şeffaflık

Her zaman saatinizi açıkça ifade eden yazılı bir ücret anlaşması sağlayın, fatura artışları (örneğin, .1 saat minimum), masraflar nasıl alınır ve fatura döngüsü. Seyahat için herhangi bir ek ücret açıklayın, fotokopi veya uzman danışmanlıklar. Müşteriler arızayı anladığında, 30 gün içinde fiyatlara artırmanıza izin veren bir koşul daha az olasıdır, böylece kârsız hale gelir.

İlk Danışmalarda Oranları Sadece

İlk toplantıda, deneyiminiz aracılığıyla kısaca yürümek, geçmiş sonuçlar ve oranınız, getirdiğiniz değeri nasıl yansıtıyor. Uzun vadeli gerekçelerden kaçının; bunun yerine, uzmanınızın önceki bir müşteri parasını veya zamanınızı nasıl kurtardığının somut bir örneği sağlayın.

Fiyat Nezaretleri

Bir müşteri oranınızı sorgularken, ilk önce rahat olduklarını ve alternatifleri keşfetmelerini isteyin. Daha büyük bir korumacı veya boş hizmetler için ödeme planı sunabilirsiniz, böylece müşteri gelecekteki görüşmeler için bir şeyler almadan önce hiç bir ücretinizi bırakmaz.

İletişimi güçlendirmek için Teknolojiyi Kullanmak

Uygulama yönetimi yazılımı, her bir görevi yerine getiren ayrıntılı faturalar göndermek için. Clio, MyCase veya PracticePanther, müşterilerin faturalarını gerçek zamanlı olarak görmelerine izin verir, sürprizleri ve anlaşmazlıkları azaltırken, müşteriler için ödediğiniz şeyleri tam olarak gördüklerinde, önümüzdeki sorunları kabul etmeleri daha olasıdır.

Düzenli olarak Analiz ve Oranlarınızı Anlamak

Pazar koşulları değişir, deneyim büyür ve operasyonel maliyetler değişir. Fiyatlarınızı en az yıllık olarak gözden geçirmek için bir program oluşturun.Mevcut müşteriler için artan oranları yavaş yavaş (örneğin, yılda% 5-10) ve hemen yeni müşteriler için. Saat başına ortalama koleksiyon gibi ölçümler yapın, müşteri tutma oranları ve kârlılık.Eğer her zaman para kaybetme veya belirli durumlarda para kaybetme oranlarında sürekli olarak faturalamanızı istiyorsanız, uygun şekilde ayarlamanızı sağlayın.

Müşterilerden ve beklentilerinizden geri bildirime dikkat edin. Birden çok kişi oranlarınızdan yüksekse, değerinizin açık olup olmadığını araştırır veya piyasanız gerçekten fiyatlarınızı destekleyemez. Tersine, her zaman tamamen rezervasyon ve işten dönerseniz, hizmetlerinizi geri almak için geri ödeme yapabilirsiniz.

Uygulama alanınızın gelişen trendleri bağlamında oranınızı gözden geçirin. Örneğin, büyük düzenleyici değişikliklerden sonra, uyumluluk çalışmaları için fiyatlar sık sık yükselir. Yasal endüstri yayınlarına abone olun ve bilgi sahibi olmak için hukuk pratiğinin ekonomisini kapsayan CLE'lere katılın.

Farklı Uygulama Alanları için ayarlanma

İşlemsel İş

Litigation oranları genellikle öngörülemeyen talepler ve daha yüksek risk nedeniyle daha yüksektir. Ancak, müşteriler genellikle işlem ve verimliliğinizin karmaşıklığına dayanarak saatinizi geri alır. Ortalama bir süre için bir karma modeli göz önünde bulundurun: müşteriye toplam maliyet rekabetçi kalır.

Solo Practitioners vs. Large Firms

Solo uygulayıcılar genellikle fiyatla rekabet ederler, ancak kendilerini çok fazla kapatmamalısınız.Zengize kişisel dikkat, daha düşük bir maliyet ve lider avukata doğrudan erişim sağlayabilir. Büyük firmalar marka tanıma ve derin kaynaklar nedeniyle daha fazla şarj edebilir, ancak aynı zamanda daha yüksek maliyetlere sahipler.Eğer büyük şirketlerin aşırı fiyatta olduğu bir niş bulabiliyor ve piyasa oranının% 70-80'inde eşdeğer bir kalite sunabilirler.

Sonuç: Sürdürülebilir Fiyatlandırma Stratejisi Oluşturma

Rekabetçi bir yasal pazarda doğru saat oranı belirlemek, devam eden bir süreçtir, bir zaman kararı değil. Yerel piyasa dinamiklerini anlamak, maliyetlerinizi titiz bir şekilde hesaplamak ve şeffaf bir şekilde iletişim kurmak, kaliteli müşterileri çekmek ve gelişen bir uygulamayı desteklemek için oranları oluşturabilirsiniz.

Daha fazla okuma için, [[ABA Law Practice Division) ve [[Döneticileri için ) gibi yerel bar birliği ile mevcut olan belirli ücret anketlerini de dikkate alın.