Ortaklık anlaşmaları, herhangi bir işbirliğine dayalı iş girişiminin arka kemiği oluşturur. Her ortağın rollerini, sorumluluklarını, kâr paylaşımı düzenlemeleri ve karar verme yetkisini tanımlarlar. Ancak bu anlaşmalarda en sık sık sık ele alınan hükümlerden biri, ortaklıktan sonra kötü bir çıkış yolu olarak tedavi edilir, kötü bir şekilde sona erebilir, aksi takdirde başarılı bir iş kurma stratejilerinin çökmesini sağlar.

Bir Ortaklık Sözleşmesinde Bir Çıkış Stratejisi Nedir?

Bir çıkış stratejisi, bir veya daha fazla ortağın gönüllü olarak veya kaçınılmaz olarak işten ayrılabileceğini ve geri kalan ortakların ortaya çıkan değişiklikleri nasıl ele alacağını açıklayan önceden tanımlanmış bir plandır (her biri için ölüm, emeklilik veya bir ortağın satma arzusu gibi) her biri için özel bir çıkış stratejisini kapsar.

Temelde, bir çıkış stratejisi potansiyel olarak kaotik bir şekilde bir düzene dönüştürür, öngörülebilir bir süreçtir. İşi kesintiye karşı korumak, partnerin finansal çıkarlarını korumak ve bu tür bir plan olmadan, ortakların kendilerini mümkün olmayan bir şekilde bulmak zorunda kalabilirler veya işlerine isteklerine karşı tasfiye etmek zorunda kalır.

Neden Sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sıkılıyor?

Birçok iş ortağı, özellikle bir girişimdeki erken aşamalarında, iyimser ve büyümeye odaklanırlar. Bu, anlaşmazlıkların veya bir kısmının onları etkilememesi gerektiğini varsayırlar. Bu iyimser önyargı, çıkış planlama hakkında “kahraman” konuşmalarının ortak hatasına yol açar.

Yasal maliyetler ve ayrıntılı düzenlemenin karmaşıklığı sağlam çıkış stratejileri de dahil olmak üzere kurucuları da ortadan kaldırabilir. Ancak, bir ortaklık anlaşmazlığının maliyeti, açık planlama pahasınan çok daha fazla bir şekilde çözülmesini sağlar.ŞU.S. Small Business Administration)'e göre, bir iş için başarı ve çıkış planlamanın maliyeti, uzun vadeli bir istikrara karşı kritiktir.

Çıkış Stratejilerinin Temel Türleri

Tek çıkış stratejisi her ortaklıka uygun değildir. Doğru yaklaşım iş yapısına, ortakların hedeflerine ve mülkiyet menfaatlerinin doğasına bağlıdır. Aşağıda, her biri ayrı avantaj ve dikkate değerlerle birlikte.

1. Satın AlSell Anlaşmaları (Buyout Geçicileri)

Bir satın almada kalan partner (s), ortağın özkaynaklarını satın alır. Bu, yakın ortaklıklarda en yaygın çıkış mekanizmasıdır. Satın alma anlaşmaları yaşam sigortası politikaları, rezerve paraları veya taksit ödemeleri yoluyla finanse edilebilir. Anlaşmaya gönüllü veya zorunlu olup olmadığını belirtmelidir, fiyat ve ödeme şartları.

  • [FONT:0)Cross-purchase planı: Her bir partner, bir takım ortağın ilgisinin bir kısmını satın alır.
  • [FONT:0)Entity-purchase planı:) Ortaklığın kendisi, partnerin paylarını geri satın alır.
  • [FONT:0)Bekle-ve-see planı: Kalkış zamanında en iyi seçeneği seçmeye izin verir.

Satın alma anlaşmaları özellikle, ortakların kontrolü korumak ve dışlayıcıları bir mülk edinmeden alıkoyması gerektiğinde etkilidir.

2. Entire Business'ın satışı

Bazen tüm ortaklar tüm işi üçüncü bir partiye satmayı kabul eder - bir rakip, özel bir sermaye firması veya bir birey. Bu strateji, ortakların birlikte çıkmak istediği zaman veya iş ayrı parçalardan daha fazla değer verdiğinde de çalışır.

Potansiyel alt bölümler uygun bir alıcı bulmanın zorluğunu içerir, işlem tamamlamak için gereken zaman ve izin vermenin duygusal gücü.Cinler ayrıca bir iş satmanın sonuçları ), net ilerlemeleri önemli ölçüde etkileyebilir.

3. Çözme ve Sıvılaştırma

Ortaklık artık uygulanabilir veya ortaklar bir fikir birliğine ulaşamıyorsa, dağıtım tek seçenek olabilir.İş rüzgarları aşağı, varlıklar satılıyor, borçlar ödenir ve kalan ilerlemeler genellikle iş sınırlı devam eden değer olduğunda veya ortakların geri ödemediği zaman kullanılır.

Dağıtım önceden planlanmamışsa dağınık olabilir. Çıkış stratejisi, varlık dağıtımını belirleme, hesapların yeniden uygulanabilir ve ödeme edilebilir şekilde işlenmesi ve işlemleri sarmalama süresini gerektirir. Ortaklar ayrıca bir ortaklığın çözülmesi için devlet hukuku gerekliliklerini dikkate almalıdır - devlet yargıları resmi bir dosyalama ve kamu bildirim gerektirir.

4. Başarı Planlaması (Aile veya Anahtar Çalışan Transfer)

Aileye ait ortaklıklar veya anahtar bir çalışanın liderlik için bakımlandığı yer için, başarı planlaması aşamalı bir geçiş sağlar. Çıkış ortağı ay veya yıllar boyunca aşamaz, daha önceleri transfer ederken, bu yaklaşım iş bilgi ve müşteri ilişkilerini korur, ancak dikkatli bir vergi planlaması gerektirir ve genellikle üçüncü bir partiye satıştan daha düşük bir değerleme gerektirir.

Başarı planları genellikle profesyonel hizmet firmaları, tarım operasyonları ve küçük üretim şirketleri tarafından kullanılır.Başarılı ve şeffaf bir eğitim süresine uygun olan belirli kriterlere güvenirler.

Çıkış Stratejinizde Eklenebilecek Anahtar Elements

Güçlü bir çıkış stratejisi tek bir madde değildir - her hareket aşamasını kapsayan bir dizi geçici hükümdür. Aşağıda, her ortaklığın adresinin ele alınması gereken kritik bileşenlerdir.

1. Tetikal Olayları

Tesadüfler çıkış sürecini etkinleştiren olaylardır. Common tetikleyiciler şunları içerir:

  • [FONT:0] Ölüm veya engellilik
  • [FONT:0)Retirement) veya gönüllü geri çekilme
  • [FONT:0]Bankruptcy veya bir ortağın özür dilemesi
  • [FONT:0)Divorce[[DÜT:1] (Bir ortağın bir mülkiyet ilgisini elde etmesini engellemek için)
  • [FONT:0)Kömert görevinin ([Dönemli) veya yanlışlık
  • [FONT:0)Desire to sell[DÜDÜT:1)
  • [FONT:0]Deadlock[Dönetici kararlarında

Her tetik, belirsizlikten kaçınmak için açıkça tanımlanabilir. Örneğin, “bilite” bir tıbbi tanı ve madde uygulanmadan önce bekleme süresi gerektirebilir.

2. Valuation Methodology

İşin değeri bir çıkışın en tartışmalı yönü olabilir. Anlaşma, kesin bir değerleme yöntemi belirtmelidir:

  • [[DÜŞÜNÜ:0) Kabul edilen değer:[DÜDÜT:1) Ortaklar her yıl işi yeniden değerledi ve sabit bir fiyat kaydetti.
  • [[Kitap değeri:[Dönetici:0) Şirket bilançolarına dayanarak, somut varlıklar için ayarlanmış.
  • [FONT:0)Küresel kazanç: [Dönetici: [Dönetici:0)
  • [FONT=0)Fair market değeri:[Dönetici: 1 ) Bağımsız bir uygulama tarafından belirlenir.
  • [FONT:0)Formula yöntemi:[Dönler:[Dönler: 1 ) Bir varlık, kazanç ve piyasa verilerinin matematiksel kombinasyonu.

Çıkış zamanında bir formül veya bağımsız bir değerlendirme kullanmak yaygındır, ancak ortaklar aynı zamanda değerlemenin mevcut kalmasını sağlamak için periyodik değerlendirme gerektiren dönemsel değerlendirmeleri de dikkate almalıdır.

3. Teklifler

Adil bir değerle bile, kalan ortakların satın alma işlemini finanse etmek için sermayeye sahip olması gerekir. Çıkış stratejisi, satın alma fiyatının nasıl ödeneceğini belirlemelidir. Ortak fon kaynakları dahil:

  • [0]Yaşam sigortası politikaları[[Döneticileri finanse etmek için]
  • [FONT:0)Disability sigortası) veya anahtar kişilik kapsama alanı
  • [FONT:0) Para birimi[DÜT 1: 1] satın alma fonunda bir kenara kondu
  • [FONT:0) Installment notları[[Dönemli notlar[Dönemli: 1) faiz ile zaman içinde ödeme yapılır
  • [FONT:0)Third-party finansmanı) (bunun güvenli olmasına rağmen)

Anlaşma ayrıca, kalan ortakların satın almalarını finanse edemeyeceği sonuçları da belirtmeli - iş veya satın alma fiyatında bir azalma gibi.

4. Zaman çizgisi ve Prosedürleri

Zaman çerçeveleri yapı ve aciliyet sağlar. Çıkış stratejisi kurulmalıdır:

  • Gönüllü çıkışlar için zamanlar
  • İştahları tamamlamak için Deadlines
  • Ödeme yapmak için bir program (daha fazla toplam vs. taksitler)
  • Sahiplik belgelerini transfer etmek ve hisse senetlerinin kaydı dahil olmak üzere kapanış işlemleri

Belirli adımlar için bir “korun” tarihini ekleyin, bir partinin süreci kasıtlı olarak durdurmasını engelleyebilir.

5.Compete ve Gizlilik Sözleşmesi

Devam eden işi korumak için, ortaklar makul bir süre için rekabet etmemeyi ve tanımlanmış bir coğrafi alanda düzenlememelidir.Siyasi hükümleri, ticaret sırlarının, müşteri listelerinin ve özel süreçlerin ortaklıkla kalmasını sağlar.Bu maddeler uygulanabilir yasa altında uygulanabilir olarak taslaklanmalıdır.

Yasal ve Vergiler

Örneğin, bir ortaklık faizinin satın alınması veya ortaklığın satışı olarak yapılandırılabilir veya farklı vergi tedavileriyle ilgili bölümlere 736 iç gelir vergisi yönetimi ve belirli ödemeleri bir retiring partnerine aktarabilir.

Ayrıca, eğer hayat sigortası bir satın almayı finanse etmek için kullanılırsa primler genellikle vergiye tabi değildir, ancak ölüm yararı gelirsizdir. Ortaklar aŞFLT:0) niteliksel iş avukat ve vergi profesyonelleri ile çalışmalıdır).

Devlet yasaları da bir rol oynamaktadır. Örneğin, bazı eyaletlerdeki ortaklık yasaları, ortakların niyetlerini yansıtacak şekilde ortaklık veya varsayılan kurallar belirlemek için resmi bir oylama gerektirir.

Common Pitfalls Kaçmak için

İyi niyetli çıkış stratejileri bile belirsiz dil veya gerçekçi olmayan varsayımlar içeriyorsa başarısız olabilir. Aşağıda sık hatalar ve onlardan nasıl kaçınılır.

1. Tüm Scenarios için tek bir Valuation Method kullanarak

Sabit değerleme yöntemi bazı tetikleyiciler için çalışabilir, ancak başkalarında haksız olabilir. Örneğin, kitap değeri emeklilik için uygun olabilir, ancak bir ortağın yanlış kodlar nedeniyle zorlanıp zorlanabilmesi için iş sahibi olabilir. "iyi" vs. “kötü kalkışlar (bazen adlandırılır)

2. Anlaşmazlık Çözümü Mekanizmaları Tanımlama

Eğer ortaklar değerleme veya tetikleyici olaylar konusunda hemfikir değilse, davalar iş yok edebilir veya herhangi bir davadan önce tarafsız üçüncü taraf incelemesini gerektiren arabuluculuk veya tahkim hükümleri içerir. Tahkim maliyeti genellikle mahkeme yargılamasından daha düşük ve daha hızlıdır.

3. Anlaşmayı Güncellemeye Başarısız

Bir ortaklık değeri ve koşulları zamanla değişir. İşin oluşumunda yaratılan bir çıkış stratejisi artık beş yıl sonra uygun olmayabilir.Program periyodik incelemeler (örneğin, her iki yıl) değerleme yöntemleri, sigorta kapsamı ve yararlanıcıların listesi.

4. Çalışanlar ve Müşteriler üzerindeki Etkisi Overlooking the Influence on Çalışanlar ve Müşteriler

Bir çıkış geçişi operasyonları ve zarar ilişkileri bozabilir. Anlaşma, bilgilendirici personel, müşteriler ve tedarikçiler için bir iletişim planı içermelidir. Ortakları poaching çalışanlarından veya müşterilerinden uzaklaştırmayı engelleyen bağımsızlaştırma maddelerini dikkate almalıdır.

Etkili Bir Çıkış Stratejisi Nasıl Tasarlanır

Güçlü bir çıkış stratejisi oluşturmak, ortaklar arasında işbirliği yapmak, deneyimli yasal danışmanlık tarafından desteklenen bir konuşma gerektirir. Anlaşmanızın kapsamlı ve uygulanabilir olmasını sağlamak için bu adımları izleyin:

  1. [FONT:0] Tüm olası tetikleyicileri () ve onları olası ve ciddiyetle sıralayın.
  2. [[Dönetici:0) birincil değerleme yöntemini seçin[Dönetici: 1 ) ve birincil olarak bir yedek yöntemin işe yarayamayacağıdır.
  3. [FONT:0) Kaynak mekanizmasının () tümünün yükseltilebileceğini ve yeterli sermayenin yükseltilebileceğini onaylayın.
  4. [FONT:0]Dönetici [Dönetici], her çıkış sürecinin her aşaması için, bildirim, değerlendirme, ödeme ve transfer dahil olmak üzere.
  5. [FONT:0) Kalan ortaklar için Include koruyucular , rekabet etmeme, gizlilik ve non-solicitation işaretleri gibi.
  6. [FONT:0]Bir partner ölür veya devre dışı bırakılırsa ne olacağını belirtir[[Dönetici 1 ) - partnerin mülkünün hareket edemeyeceği takdirde ilerlemeleri alan kişiler.
  7. [FONT:0]Draft a anlaşmazlığın çözümü[[Döneticileri kapsayan bir anlaşma, sözleşme ihlali ve tetikleyicilerin yorumlanması.
  8. [FONT:0) Bir iş avukat tarafından incelenen anlaşma (Döneticilerde uzman olan ve devlet özel gereksinimleri tanımlayabilecek olan bir iş avukat tarafından incelendi.

Tasarlandığında, tüm ortaklar anlaşmayı imzalamalı ve ortaklığın resmi kayıtlarıyla bir kopyasını tutmalıdır. Ayrıca, ortaklık finansal planlama belgelerinde, işletme sözleşmesi veya yıllık toplantılar gibi çıkış stratejisini çaprazlaştırmanın akıllıca olması.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Çıkış stratejileri sadece bir güvenlik ağı değildir - planlarının sağlıklı bir ortaklık anlaşmasının temel bir parçasıdır. Açıklık, adillik ve yapı sağlayarak, iyi planlanmış çıkış stratejisi, belirli bir şekilde belirsiz bir süreç haline getirir. Potansiyel kalkışlar ve işbirliği planlarını güçlendirmek için zaman yatırım yapan Ortaklar, ortaklığın sona erdiğini ve profesyonel ilişkileri korumak için çok daha olasıdır.

Yeni bir ortaklık kurmanız veya mevcut bir anlaşma tekrarlamanız, şimdi işinizi pahalıya mal olabilir. Daha sonra ortaklık anlaşmaları ve çıkış noktaları hakkında daha fazla rehberlik için, kaynakları dikkate alın:0) American Bar Association's Business Law Bölüm).