Başarılı Puan Tartışmalarının Vakfı

Devam eden yasal temsil için saatli oranların belirlenmesi, yasal maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilecek bir yetenektir, ancak bir müşteri yasal faturalamanın nüanslarını teşvik ederken ve profesyonellik ile konuşmanıza yardımcı olabilir.

Yasal ücretler, şirketler ve bireyler için önemli bir iş maliyeti temsil eder. Dikkatli bir müzakere ile, temsil kalitesini ödün vermeden bütçenizle uyum sağlamak için bütçenize uygun şartları garanti edebilirsiniz.Bu makale, devam eden yasal konularda hazırlamak için kapsamlı bir rehber sunar.

Yasal Ücret Yapılarının Anlayışı

Herhangi bir müzakereye girmeden önce, hukuk firmalarının ve yalnız uygulayıcılarının zamanlarını nasıl faturaladığını anlamanız gerekir. Yasal profesyoneller çeşitli ortak ücret düzenlemeleri kullanır ve bunları bilmek durumunuza en iyi yaklaşımı belirlemenize olanak sağlar.

Saatli Billing

Devam eden temsil için en yaygın model saatli faturadır. Avukatlar zamanlarını artmakta takip eder - iş kapsamı genişletilebilirse tahmin edilemez maliyetlere yol açabilirler.Bu oranın aşağı yukarı veya toplam aylık saat boyunca bir avukat size daha fazla kontrol verebilir.

Düzceler

Bazı avukatlar, bir sözleşme hazırlamak veya rutin mahkeme görünümünü uygulamak gibi tanımlı projeler için düz ücret sunar.Ancak, kapsamın daral ve öngörülebilir olmadığı sürece, karma bir model pazarlık edebilirsiniz: tekrarlanan görevler için düz bir tutar.

Eşitlik Ücretleri

Öncelikle davada kullanılır, kontingency ücretleri, avukatın herhangi bir yerleşim veya yargının bir yüzdesi aldığını ifade eder. Bu düzenleme devam eden yasal tavsiye için tipik değildir, ancak konunuz hem proaktif danışman hem de potansiyel litigation içerir. Bu alternatifleri anlamak, müzakere sırasında yaratıcı yapılar önermenize yardımcı olur.

Ölmüş ve Katlanmış Oranlar

Birden çok avukatla şirketler genellikle karışık oranları kullanır (tüm takım için tek ortalama saat oranı) veya bağlı oranları (ortalamalar, ortaklar ve ortaklar için farklı fiyatlar). Müzakere devam eden temsil sırasında, bu çalışmayın rutin görevler için daha düşük milyarlı takım üyelerini talep edebilirsiniz, partnerin zamanını yüksek seviyeli strateji için yeniden korumayı talep edebilirsiniz.

Anahtar Faktörleri Saati Oranları

Bir avukatın saati keyfi değildir. Bu sürücüleri anlamak için, itibarı, havai ve piyasa taleplerini yansıtıyor.Bu sürücüleri anlamak için, tarafsız taleplerden ziyade objektif karşılaştırmalar hakkında pazarlıkınızı çerçeveleyebilirsiniz.

Deneyim ve Özelleştirme

Büyük bir şehirde bir şirket M&A ortağı 800 $ 1.200 $, kırsal alanda genel bir uygulama avukatı, bir saat içinde 200 $ 'lık bir anlaşma gerektirdiğini düşünün.

Coğrafi Konum

Yasal fiyatlar bölgede dramatik bir şekilde değişir. Veriler, ABD'de en yüksek düzeydeki ABD'de, avukatınızın oranının daha yüksek olduğu anlamına gelir.Eğer avukatınızın oranı, New York City, San Francisco ve Washington, D.C., ABD'de bu bilgileri, avukatınızın ortalama piyasalarına göre bir indirim talep edebilirsiniz.

Firma Boyutu ve Overhead

Yüksek yüksek yüksek yüksek (ortalama ofisleri, büyük destek personeli, pazarlama bütçeleri) ile daha fazla maliyetle karşı karşıya olmalıdır. Solo uygulayıcılar ve küçük firmalar genellikle yalın bir takıma değer verir ve doğrudan ortak dikkat ederseniz, belirli yönetim görevleri kendiniz halletmeyi kabul ederek azaltılabilirsiniz (örneğin, daha az sıklıkta fatura almayı kabul etmek için).

Müşteri İlişkileri ve Cilt

Avukatlar, tutarlı, öngörülebilir iş sağlayan müşteriler için daha fazla pazarlık yapmaya isteklidir.Eğer istikrarlı yasal ihtiyaçları tahmin ederseniz - aylık sözleşme yorumları, düzenleyici dosyalamalar veya devam eden davalar gibi - bu hacmin indirim talep etmesi için harcama.Birçok firma yüksek hacimli veya uzun vadeli taahhütler için “önderici veya uzun vadeli taahhütler” fiyatlar sunuyor.

Rate Negotiation için hazırlık

Hazırlık başarılı görüşmelerde en önemli faktördür. Veriler, açık hedefler ve işbirliğine dayalı bir tutumla sohbete gir.

Araştırma Pazarı Oranları

Amerikan Barosu'nun anket verileri gibi kaynakları kullanın veya devlet bar birliği ücretleri bölgenizdeki tipik saat oranları anlamak ve uygulama alanınızda da yararlı karşılaştırmalar sağlar. Bu bilgi, avukatınızın bilgilendirildiği gibi, sadece önceden bir indirim istemediğini gösterir.

Yasal İhtiyacınız ve Bütçeniz

Yasal bir çalışmanın gerçekçi bir tahmini oluşturmak, önümüzdeki altı ila on iki ay boyunca gerektirecektir.Önemli olan, geniş keşif, sık mahkeme görünümleri veya düzenleyici teklifleri içerecektir? Yoksa çoğunlukla zaman taahhüdünüzü bilmek, bir firma bütçe tavanını yansıtacak bir fiyat önermenize yardımcı olur: İşleyebileceğiniz maksimum aylık veya çeyrek yasal masrafı belirlemek.

Hedeflerinizi Tanımlayın

Daha düşük bir saat oranı ötesinde, diğer şartların daha pahalı olan ilişkiyi ne yapacağını düşünün:

  • [0] ayda toplam saat boyunca bir kapa[Döndüşün: 1 ).
  • [FONT:0]Hızlı ödeme için hesaplar) (e.g., 10 gün içinde ödediğiniz% 5)
  • [FONT:0)Monthly sabit bir korumacı[Dönetici:0) tanımlanmış bir çalışma kapsamını kapsayan.
  • [FONT:0]Rate kilit[[[Dönetici: 1) bir set süre için (örneğin 12 ay boyunca bir oran artış göstermiyor).

Bu hedefleri önceden belirtmek, böylece başka bir alanda kazanmak için bir alanda tavizler sunabilirsiniz.

Negotiation Strategies That Work

Tamamla, tartışmaya girmek zamanı. Bu kanıtlanmış stratejileri adil bir anlaşmaya ulaşmak için kullanın.

Bütçeniz Hakkında Sayin

Birçok müşteri bütçelerini ortaya çıkarmaktan korkuyor, ancak karşıtlık doğru. Avukatlar, faturalarını tertemiz olarak takdir ediyorlar.Açıkçası: “Bu miktar içinde kalan bir düzenleme oluşturabiliriz mi?”

Bir Cilt İndirimi İçin Sor

Sürekli bir iş akışını tahmin ederseniz, bir hacim taahhüdü karşılığında azaltılmış bir oranı talep edin. Örneğin, “Her ay yaklaşık 15 saatlik yasal çalışma için indirim olmasını beklerim.

Bir Capole ile Retainer Anlaşması

Bir koruyucu düzenleme genellikle daha düşük bir saatli bir oranda gelir çünkü avukat garanti edilir. Bir koruyucuyu pazarlık edebilir, dedi, ayda 20 saat çalışma kapsar.Eğer daha az saat boyunca kullanabilirsiniz, geri kalanlar geri dönebilir veya iade edilir (ya da kesin olarak).

Alternatif Ücret Tanımlamaları

Devam eden temsil için, sabit aylık ücretler (bazen “yasadışı abonelikler” olarak adlandırılır) popülerlik kazanıyorsunuz.Bir servis seti için dört aylık bir miktar ödersiniz - sınırsız telefon görüşmeleri, belirli bir süre içinde sözleşme yorumları ve uyumluluk kontrol listeleri altında.Eğer avukat genellikle ayda 400 / saat faturalar veya ayda 5-10 saat beklerseniz, saat 2500 $ 3.000 fayda sağlar.

Bir Takım için “Blended Rate”i Müzakere Ediyor

Avukatınız ortaklar ve paralegals ile çalışırsa, şirket müşterileri için ortak bir pazarlık taktiği önerir ve bireyler için uygun hale getirilebilir.

Referrals'ın gücünü kullanın

Bir oran azaltımı karşılığında yönlendirme veya referanslar sunmak için teklif. Birçok solo uygulayıcı ve küçük firma için, kelime-of-mouth pazarlama paha biçilmezdir. A firm, endüstrinizdeki diğer potansiyel müşterilere giriş yapmak için taahhüt ederseniz %10 indirime katılıyor olabilir.

Win-Win Anlaşmasını Yapın

Her iki tarafla birlikte en iyi görüşmeler adil bir sonuç elde ettiklerini hissediyor. Amacınız avukatın kâr marjını sıfıra çıkarmak değil, sürdürülebilir, uzun vadeli bir ortaklık oluşturmaktır.

Emphalish Long-Termal Commitments

Avukatlar genellikle bir çıkış noktası için oranları kesmeyi tereddüt ederler çünkü idari üst düzey yüksektir.Ancak, devam eden temsil için, ancak, onboarding maliyeti ve yeni bir müşteri vanishes satın alma maliyeti.En azından bir yıl boyunca onlarla çalışmayı planlayacağınız stres. Daha uzun bir taahhüt, sürekli pazarlama çabaları olmadan gelir tahmin edebilir.

Bir Rate Escalation Clause

Yeniden yapılanmadan kaçınmak için, avukatın her yıl sabit bir yüzde (örneğin CPI + 2) tarafından belirlenen bir indirimi artırmasına izin veren bir hüküm pazarlık yapın.Bu, avukatın enflasyondan korurken, aksi takdirde sunacağı şeyden daha büyük bir ilk indirimi garanti edebilirsiniz.

Creep'dan kaçınmak için Kapsam

Kapsam, yasal maliyetlerin büyük bir sürücüsüdür. Kabul edilen oran ve bu kapsamın dışında iş için bir işlem için belirlenen bir açıklama içerir. Örneğin, rutin sözleşme incelemesinin ( belgeleme başına 10 sayfaya kadar) dahil edildiğini kabul edebilirsiniz, ancak dava açma işlemleri ayrı bir fatura gerektirir.

İletişim ve Billing Practices

Fatura aralıkları (ayda standart), maddeizasyon detayı ve geç ödeme sonuçları. Bazı avukatlar aşırı hesaplara ilgi duyuyor - 30 gün içinde ödeme yaparsanız bir lütuf veya faiz. Streamlined faturalama ayrıca avukatlığınızı kurtarır.

[0] “Doğru bir şekilde müzakere edilen ücret anlaşması, avukat ve müşteri arasında saygının bir işaretidir. Her iki tarafın da sağlıklı, şeffaf bir ilişki konusunda ciddi olduğunu göstermektedir. ”-Ahlak: 1,0).

Bir Smooth Negotiation için son ipuçları

Şartlar kabul ettikten sonra bile dikkatli takip yoluyla düzenlemenin amaçlandığı gibi çalışmasını sağlar.

Yazmada Her Şey Al

Müzakere oranınız, herhangi bir kap, tutma şartları ve kapsamı tanımları, katılım mektubu veya ücret sözleşmesine dahil edilmelidir. Verbal vaatleri imza yapmadan önce belgeyi dikkatlice gözden geçirin; yazılı terimler konuşmanızdan farklıysa, düzeltmeler isteyin.

Bills Closely

Devam eden ilişkinin ilk birkaç ayında, kabul edilen oranın uygulandığını ve bu sefer kapsamın girişlerini onaylayan her faturayı gözden geçirin.Eğer beklenmedik suçlamaları görürseniz, bunları hemen ele alın.Proaktif bir müşteri gelecekteki oran tartışmaları için yararlanmaktadır.

Gerçekist Taleplerden Kaçınmak

Bir hacim taahhüdü veya ön ödeme olmadan% 50 indirim talep etmek muhtemelen ilişkinin zarar verecektir. Avukatın yükünü ve en az uygun saat oranını anlamak.Eğer yalnız bir uygulayıcı ile uğraşıyorsanız, ofis kiralarından sonra etkili bir şekilde ev ödemesi yapın, malprak sigortası ve yazılımlar, makul bir yaşam kazanmaları için gerekli olan bir pazarlık kabul eder.

Performansa Dayalı Teşvikleri

Devam eden dava veya işlemsel iş için, aşağıdaki çeyrek için daha yüksek bir oran için kabul edebilirsiniz. Örneğin, avukatın çalışması sizi olumlu bir yerleşimde belirli miktarda para veya sonuç kurtarırsa, aşağıdaki çeyrek için daha yüksek bir oran için kabul edebilirsiniz.Bu uyum teşvikleri ve daha düşük bir temel oranını haklı çıkarabilir.

Walk Away'a ne zaman izin verildiğini bilin

Avukat tamamen pazarlık etmeyi reddederse ve oranı piyasanın çok üstündeyse, karar kriterlerinin bir parçası olarak pazarlık etmeye daha iyi hizmet edebilirsiniz.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Devam eden yasal temsil için saatli oranların azaltılması konusunda değil - her iki taraf için de bu çalışmayı sürdürmek, faturalama ve açık iletişim kurmak için sözleşmeyi yürütmek üzere güvenli bir şekilde iş bulmak.Sağ yaklaşımla, piyasa verileriyle hazırlamak ve kanıtlanmış stratejileri kullanarak, satışa devam eden değerleri ve işbirliğinizi sağlamak için yasal maliyetlerinizi azaltabilirsiniz.