Bir mahkemeye adım atmadan önce bir yerleşim kurmak, bir partinin yasal bir anlaşmazlığın içine girebileceği en stratejik hamlelerden biridir. Finansal müzakereleri korumak, uzun süren duygusal gerginlikten katılımcılara ve sıklıkla yaratıcı çözümler keşfetme konusunda isteklidir. Bu rehber, mahkemeye gitmeden önce bu görüşmelerin daha rahat bir çerçevesini sağlar, pratik iletişim taktikleriyle ilgili dinamikleri karıştırmak için yasal ilkeleri birleştirir.

Çözüm Negotiation Faydalarını Anlayın

Neden denemeden önce yerleşmek? avantajları açık maliyet tasarrufunın ötesinde genişletilebilir. Bir anlaşmazlığı gönüllü olarak çözdüğünüzde, bu belirsizlikleri yargılamaktan ziyade bu gücü yargılayan veya jüriye devre dışı bırakmak yerine, hassas iş bilgilerini veya kişisel meseleleri korumaktasınız.

İstatistiksel olarak, sivil vakaların ezici çoğunluğu -% 90'dan fazla - denemeden önce. Bu gerçeklik, birincil tartışma çözümü mekanizması olarak müzakerenin önemini vurgulamaktadır.Bu dinamikleri daha fazla keşfetmek için, ESFLT gibi kaynaklar:0).

  • [FONT:0]Cost tasarrufları:[Dönetici:[Dönetici:0) Yasal ücretler, uzman tanık maliyetleri ve mahkemeye başvuru masrafları, on binlerce dolara hızlı bir şekilde dağılabilir.Bir deneme ayrıca diğer konularda harcanan hafta veya avukat zamanı tüketebilir.
  • [FONT:0)Faster kararı:[Dönetici:[Dönetici:0)[0]Hızlı karar:[Döneticiler için mahkemeye kaldırılabilirken, yerleşim görüşmeleri genellikle haftalar veya aylar boyunca ortaya çıkar. Zaman paradır ve hız kararı tarafların ileri gitmesine izin verir.
  • [FONT:0] Sonuç üzerinde kontrol edin:[Dönetici] Bir yerleşimde, bir mahkemenin yapısal ödeme planı, gizlilik veya karşılıklı olmayan bir anlaşma gibi sipariş etme yetkisine sahip olamayacağını ifade edebilirsiniz.
  • [FONT:0]Redüklenen duygusal stres:[Dönetici: 1] Mahkeme yargılamasının gerici doğası, hem kişisel hem de profesyonel bir şekilde ilişkileri zarar verebilir.
  • [FONT:0]Privacy:[Dönetici:[Dönetici: 1 ) Mahkeme kayıtları genellikle kamuya açık olabilir.

Negotiation için hazırlık

Hazırlık, etkili bir yerleşim müzakeresinin yatak ayağıdır. Davanızın açık bir anlayış olmadan görüşmeleri girin, hedeflerinizi ve diğer tarafın pozisyonu, bir pupass olmadan bir gemiyi canlandırır. Her belgeyi, e-postayı, sözleşmenizi ve önemli olayların bir parçası olarak başlayın.

Hedeflerinizi ve öncekiliklerini yeniden ifade etmek

Uygun bir yerleşimin sizin için neye benzediğini tanımlayın. Hedeflerinizi tierse yerleştirin: ideal sonuç, gerçekçi sonuç ve en az sen kabul edeceksin (kahkaha noktasınız) Örneğin, ihlal sözleşme anlaşmazlığında, idealiniz tam ödeme artı yasal ücretleri olabilir; gerçekçi hedefiniz% 85 olabilir; en az denemeniz% 70 olabilir. Bu hiyerarşik noktanız aşağıda daha çekici hale gelir.

BATNAKnızı Bilin

Müzakeredeki en güçlü konsept, belirsiz ve yasal maliyetler için en iyi alternatiftir. BATNA, yerleşim başarısız olursan ne yapacaksınız -tipik olarak, deneme şansınız ciddi şekilde, olası ödülü (veya sorumluluğu) azaltılabilir ve daha az bir BAT'ye ihtiyacınız varsa, daha iyi bir şekilde bir şekilde, Harvard Üniversitesi'nde yapılan bir karara sahip olmanız gerekir.

Karşılaştırmalı Vakalar ve Çıktıları

Bu veriler, Batılaw, LexisNexis gibi gerçek dışı beklentileri karşınıza çıkarmanız için bir hedef sabiti sağlar.Bu veriler, reklam talep veya teklifiniz için bir hedef sabiti sağlar. Ayrıca, Westlaw, LexisNexis gibi gerçek dışı beklentileri karşınıza çıkarmanıza yardımcı olur veya kamu mahkemeleri bile.

Diğer Partinin Pozisyonunu Anlayın

Başarılı müzakere empati gerektirir - sempati değil, ancak diğer tarafın çıkarlarını, kısıtlamaları ve baskılarını açık bir şekilde anlamak için açık bir arzuyu. karşı taraf veya avukatları, finansal kısıtlamalar, itibar, ilişki koruma, ya da sadece bir anlaşma olasılığını artırmak için bir arzuyu artırabilirler.

Etkili Negotiation Strategies

Tamamlanan hazırlıkla, müzakerenin kendisi için taktik bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Aşağıdaki stratejiler, geniş bir sivil anlaşmazlıklar arasında zaman test edilir ve uygulanabilir, kişisel yaralanma iddialarından ticari davaya kadar.

Açıkça ve Concisely ile iletişim kurmak

Belirsizlik karışıklığı ve güvensizlik anlamına gelir. Durumu açıkça, belirli gerçeklerle ve yasal otoriteyle destekle. Duygusal dil veya suçlamaları önlemek yerine, “Müşteriniz tamamen güvenilmez”, “Tölenemize dayanarak, karşılaştırılabilir yerleşim verileri, aşağıdaki faktörlere ilişkin olarak bir dizi $X'ı haklı çıkarmaktadır.

Aktif Dinleme

Aktif dinleme, diğer tarafın söylediklerini tamamen yoğunlaştırır, sonra parasallama veya anlamayı özetle. Bu teknik, diğer tarafın da duyduğu hisleri daha fazlasını sunar - aynı zamanda değerli bilgileri de alır. Örneğin, eğer karşı taraf şöyle diyorsa, “Biz aktif dinleme becerileri hakkında 50.000 $ 'dan fazla para ödeyemiyoruz” diyor.

Esnek ve Yaratıcı Olun

Depresifikasyon anlaşmalarının ortadan kaldırılması, daha az kritik konulardan en önemli konulardan elde edilmesi için bir anlaşma, gelecekteki iş yönlendirmeleri veya indirimli ürün veya hizmetten yararlanabilmeleri için, paranın başlangıçta kabul edemeyeceği değer yaratabilir. Örneğin, bir anlaşma yerine, bir tazminat ödemesi, bir tazminat, bir kesinti sözleşmesi, gelecekteki iş yönlendirmeleri veya indirimsiz ürün veya hizmet içermeyebilir.

Calm ve Duyguları Yönetin

Yasal anlaşmazlıklar doğa tarafından duygusaldır. Öfke, hayal kırıklığı ve endişe bulut yargısı olabilir ve duygularınızın yükselebileceğini hissettiğiniz bir şeye yol açabilir.

Tereyk ve Framing

Anchoring ilk teklif veya talep etme tekniğidir, böylece sonraki tartışma için aralık ayarlar.Eğer çok düşük başlarsanız, masaya para bırakabilirsin; eğer çok yüksek olursa, diğer tarafa veya gerçekçi görünmeyebilirsiniz.İyi araştırılmış bir demir, karşılaştırılabilir durumlarda ve objektif verilere dayanarak, teklifinizi diğer tarafa doğru söyleyen bir şekilde sunarsınız.

Bir Mediator'u ne zaman dahil etmek için

En iyi çabalarınıza rağmen, görüşmeler bir impasse'ye ulaşabilir. İletişim bozuldu veya pozisyonların iptal edilmesi durumunda, tarafsız bir üçüncü parti paha biçilmez olabilir. Mediation is a gönüllü, secret process where a eğitimli mediator easiers opinion, help Explain interest, and often offers solution. unlike tahkim, mediation is non-binding - the mediator does not a decision.

Arabuluculuk özellikle taraflar arasındaki ilişki devam ettiğinde yararlıdır (örneğin, iş ortaklarımız, komşular veya aile üyeleri), duygular yüksek çalışıyor veya yaratıcı ambalaj gerektiren birçok konu içerir., süreç ve yasal çerçevenizi garanti etmez.

Çözümlemeyi Sonlandırmak

Bir sözel elhakk anlaşmasına ulaşmak bir dönüm noktasıdır, ancak iş bitmiyor. Her yerleşim, tüm şartları hassas bir şekilde ele alan yazılı bir anlaşmaya indirgenmelidir. "gerçekten kabul edilebilir" veya "mutually kabul edilebilir" gibi bir avukata sahip olmalıdır.

Bazı yerleşimlerin mahkeme onayı gerektirdiğini unutmayın - örneğin, sınıf eylemleri, küçük yerleşimler veya hükümet kuruluşları içeren davalar. Avukatınız, kendi yargınızda anlaşmazlıkların nasıl çözüldüğünü gösteren bir maddeden daha sık olarak kabul edilir (örneğin, bağlayıcı bir tahkim veya arabuluculuk).

Common Hatalar Kaçmak için

Hatta sezoncular bile tökezlediler. İşte bir yerleşimi kaldırabilecek tuzaklar:

  • [FONT:0]Lack of hazırlığın:[Dönetici:[Dönetici:0)Dönetici:[Dönetici:0))Dövme olmadan müzakereye gir, açık bir BATNA veya benzer vakalar hakkında bilgi, denemeniz için tamamen hazır olun.
  • [FONT:0) Çok agresif bir şekilde açın:[Dönetici:[Dönetici:0) Bir rakipsiz ilk teklif diğer tarafa öfkelenebilir ve onları gerçekçi bir başlangıç noktası haline getirmek için verileri kullanın.
  • [FONT:0) Dinlenenlere dikkat edin:[Dönetici:[Dönetici:0)) Bir anlaşma başlatabilecek bilgiden daha fazlasını dinlemekten daha fazlasını dinlemekten daha fazla konuşmak.
  • [FONT:0) Duyguları doğru bir şekilde dikteyelim:[Dönetici: 0) Bir arzunun “kazan” veya kişisel bir ceza sizi adil bir yerleşimi reddetmenize yol açabilir.
  • [FONT:0) Diğer tarafın kısıtlamalarını görmezden gelin:[Dönetici: 1 ) Diğer tarafın bir topak ödemediğini anlarsanız, yapılandırılmış bir alternatif için ısrar etmeyin.
  • [FONT:0) Çok hızlı bir şekilde kabul etmek: Hızlı bir kabul masaya para bırakmış olabilir. Pause, yansıtacak ve minimum gereksinimlerin yerine getirilmesini doğrulayın.
  • [FONT:0] Yazılı anlaşmayı ne dersini ayırır: Bir elhake yeterli değildir. nihai belgeyi doğru bir şekilde doğru şekilde yansıtıp gerekli yasal korumaları içerir.

Yasal Danışmanlıkın Rolü

Kendilerini temsil eden bireyler yerleşimleri pazarlık edebilir, yetenekli bir avukatın daha fazla zorlama olasılığını önemli ölçüde artırmaktadır. deneyimli bir avukat, yasal standartları, procedural kuralları ve tipik yerleşim aralıklarını yargılayabilir, ancak sınırlı olarak temsil edebilir veya stratejik bir görüşme için görüşme yapmanız gerekir.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Mahkemeye gitmeden önce bir yerleşimi müzakere etmek hem bir sanat hem de bir bilimdir. Kapsamlı hazırlık, stratejik iletişim, duygusal disiplin ve yaratıcı seçenekleri keşfetmeye isteklidir. Yararlı bir çözüm, maliyet tasarrufu, hız, kontrol ve azaltım, diğer tarafın bakış açısını anlamakla, ortak hatalardan kaçınmak ve tarafsız bir arabulucuya ne zaman zaman zaman zaman zaman getirmek için, zihninizi denemenin belirsizliği ve masrafı olmadan hizmet eden bir karara yönlendirebilirsiniz.