Anlaşma neredeyse Done olduğunda Anlaşma Neden Anlaşmalar Yüzeyi

Bir işlem - emlak, bir iş satın alma veya karmaşık bir yasal anlaşma dahil olsun - müzakere sırasında ortaya çıkan birçok anlaşma, son aşamalarda uyuşmazlıklar özellikle tehlikelidir, çünkü her iki taraf da önemli zaman, para ve duygusal enerji yatırım yaptı.

Bu anlaşmazlıkların neden onlar için hazırlanmanıza yardımcı olduğunu anlamak. Tipik flaş noktaları bildiğinizde, ilgilerinizi feda etmeden önce anlaşmayı takip eden cevapları planlayabilirsiniz.Son el, küçük yanlış anlamaların anlaşmalara tırmanmaya başladığı yerdir, çünkü bir parti diğerin bir sonsuzluğun yorumlarını paylaştığını varsayar, bir koşul veya finansal terim.

Sözleşmeli Şartlar

İyi niyetli sözleşmeler her parti tarafından farklı yorumlanabilir. Müzakere sırasında açık görünen bir cümle aniden gerçek dünya durumuna uygulanan boşlukları tanımlamak için belirsiz görünebilir. Örneğin, bir satıcı “normal aşınma ve yırtıklı bir temele inanabilir, alıcı bir hata olarak görürken, fark kötü değildir; bu boşlukları erken teşhis etme konusunda bir boşluktır.

Yaygın olarak yanlış anlaşılmalar “malzeme olumsuz değişimi”, “kommerik olarak makul çabaları” ve “zaman özün” her biri yanlış ellere silah olabilir. Küçük bir gecikmenin yasal olarak kötü olabileceğini düşünen bir alıcı, ancak basit bir uzatma ile kurtarılabilir.

Tamamlanmış koşullar ve Yetkilendirme

Bu anlaşmazlıkların çözümü, her iki alıcıyı ve satıcıyı korumak, ancak bir partinin karşılandığı zaman sürtünme noktaları haline gelir ve diğer aynı fikirde değildir. Bu anlaşmazlıkları çözmek için izin vermek ve onay şartlarının tüm anlaşmazlıkların sağlanması için izin verdiği her türlü fırsatın onaylanması gerekir.Bir alıcının kredi veren son dakika içinde ek belge talep edebilir, kapanış tarihini bir sözleşme süresine iter.

Sürprizlerden kaçınmak için, imza yapmadan önce iyi bir tarakt ile buluşmak için: Durum tarihe göre karşı karşılanmamışsa ne olur? Sözleşme otomatik bir uzatma verir mi, yoksa karşılıklı onay gerektirir mi?Bu cevapları önceden bilmek on bir-saat zorlayıcı.

Financial Disagreements at the Wire

Para anlaşmazlıkları genellikle nihai sayılar hesaplandığında yüzeydedir.Profiller, krediler, ciddi para depozitoları ve son dakika onarım ücretleri, ödenmemiş bir mülk vergisi faturasını keşfedebilecek bir alıcı, satıcının finansman koşullarını ilk onaydan sonra tartışabilir.

Etkili bir taktik, gerçek kapanış tarihinden bir hafta önce bir ön kapanış ifadesi incelemesi yapmak. Bu, her iki taraf da bir son imzanın baskısı olmadan bunları çözmeyi ve çözmeyi sağlar.Üçüncü taraf escrow subayı veya kapanış acentesi, sayıların kişiselleştirilmiş finansal anlaşmazlıkları da kolaylaştırabilir.

Yeni Bilgiden Sürprizler

Bazen son bir inceleme daha önce bilinmeyen bir problem ortaya çıkarır. Bir başlık arama bir yalan ortaya çıkarabilir veya onant, bu dili belirli duruma uygulamak nadiren basit. Yeni bilgi, her iki tarafın da ilk anlaşma imzaladıklarında güvenilirdir.

Yeni bilgiler ortaya çıktığında, duraklama ve materyalliği değerlendirin. Sorun devam etmeye değer mi, yoksa fiyat ayarlaması veya gecikmiş bir kapanışla çözülebilir mi? Hızlı bir maliyet-benefit analizi, savaş veya uzlaşmaya karar vermenize yardımcı olur.

Dokümantasyon ve Onay Gecikmeleri

Kağıt işleri gecikmeleri son dakika anlaşmazlıklarının önde gelen bir nedenidir. Eksik imzalar, eksik açıklamalar veya yavaş yavaş hareket eden üçüncü taraflar (görücüler, denetçiler, kredi verenler) son bir sözleşme tarihi kapatabilir.Bir parti hazır olduğunda ve diğeri neglise veya kötü inanç suçlamaları uçmaya başlar.

Kayıtlı sahipleri ve tarihler nedeniyle paylaşılan bir kontrol listesi kullanın. Tüm üçüncü taraf hizmet sağlayıcılarının kapatılmasından bir ay önce bir ay önce tekrarlanan bir belge kullanın.Tek bir göz ardı edilen belge - bir sigorta veya şirket kararı gibi - tüm işlemi durdurabilirsiniz.

Yakınlaşmalar için Stratejiler, Yakınlaşmasız

Bir anlaşmazlığın erupts zaman, hedefiniz hızlı ve adil bir şekilde çözülür - bir söz savaşı kazanmanıza yardımcı olur. Aşağıdaki stratejiler, pozisyonunuzu korumak için ivme korumanıza yardımcı olur. Her yaklaşım hız ve ilişki korumanıza öncelik verir, kapanış sonları bittiğinde iki kritik faktör.

Doğrudan ve Dürüst Bir Diyalog

Talep veya tehditler taslaktan önce, telefonu almak. sakin bir şekilde, özel konuşma, her tarafın gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyleri açıklamayı ve açıklığa kavuşturmayı açıklayabilir. - Diğer parti, “Onların ilgisinin geciktiği bir şey hakkında yanlış hissediyor.

Takip e-posta ile her sohbet, tartışıldığı ve kabul edilen şeyleri özetledi. Bu, daha sonra “oğduğu gibi” sorunları önlemek için, konuşma yanlış bir yanlış anlama ortaya koyarsa, tartışmalı maddelerin yazılı yorumlarını açıklama teklif eder. Face-to-face veya video aramaları en iyisidir; e-posta zincirleri savaşabilir.

Sözleşmeye dön - Fresh Eyes ile

Duygular serin bir şekilde, gerçek sözleşme ile oturtulur. Konuyla ilgili özel hükümler yüksek ve yanlışlar, tartışma çözümü, güç jeure, zaman uzatmaları ve iyi niyetli yükümlülükleri.Eğer sözleşmeyi anlamakta sessizse, belgenin güçlü yönleri ve zayıflıkları bir şekilde pazarlık etmenize yardımcı olur.

Bir maddenin nasıl uygulandığından emin değilseniz, bir avukatla hızlı bir çağrı bile, davanızı daha sonra zayıflatan bir yorum yapmaktan kaçınabilirsiniz. Sözleşme dili yorumlama konusunda daha fazla rehberlik için, Amerikan Barosu sözleşme temelleri sunar).

Sharpen Your Negotiation Tactics

Son aşamalarda Müzakere erken bir anlaşmadan farklıdır. Daha az zaman ve daha fazla tehlikeye atabilirsiniz. Bu aşamada, satıcının gecikmesini azaltmak yerine ticarete odaklanabilirsiniz.Örneğin, alıcı bir tamir için fiyat azaltımı istiyorsa, satıcı maliyeti ikiye bölmeyi kabul edebilir, ancak alıcı daha hızlı bir kapanış tarihi talep edebilir.

Win-win çözümleri her iki tarafın da en değerli değerini açıkça ifade etmesi mümkün olabilir. Bir parti zamanlama konusunda derinden ilgilenebilir, diğer toplam nakit alınanları daha fazla önemsiyor. Bu öncelikleri erken tanımlayın ve yaratıcı takaslar için bakın. "eğer ... sonra ... önerileri: "Eğer son üç gün boyunca uzatılırsa, o zaman denetim konjümlerini azaltacağım."

Bir Neutral Mediator'da Getirin

Doğrudan müzakere tezgahları ne zaman arabuluculuğu dava etmek için güçlü bir alternatiftir. Bir arabulucu bir çözüm getirmez - her iki tarafın da kabul edilemediğini keşfetmelerini sağlar. Mediation gizli, resmi olmayan ve genellikle mahkemeye gitmeden daha hızlı.

Birçok sözleşme bu kesin nedenden dolayı arabuluculuk şartı içeriyor.Eğer sizinkiler yapmazsa, her iki taraf da bir arabulucuyu kullanmayı kabul edebilir. Maliyet genellikle bölünmüş ve süreç bir günde veya iki. daha fazlası için arabuluculuk ticari anlaşmazlıklarda nasıl çalışırsa, [[0)Mediate.com web sitesi) pratik açıklamalar ve vaka çalışmaları sunar.

Avukatlara ne zaman katkıda bulunacağını bilin

Bazen kayıt dışı karar mümkün değildir. Eğer anlaşmazlık önemli para, yasal haklar veya potansiyel sorumluluk içeriyorsa, yasal danışmana getirmek akıllıcadır. Bir avukat sözleşmeyi inceleyebilir, riskinizi değerlendirebilir ve en iyi bir sonraki adıma tavsiye eder - bu bir resmi talep mektubunu içeriyorsa veya anlaşmadan uzaklaşır.

Ancak avukatlarla çok erken bir şekilde ilgili farkındalıklar. Avukatlar sohbete girerse, iletişim genellikle daha resmi ve geri dönüşçü olur.Onlara tavsiye için bir kaynak olarak kullanın, bir yaralayıcı olarak değil, iyi bir avukat, anlaşmazlığı verimli bir şekilde çözmenize yardımcı olacaktır, katılımı için net bir kapsamın olması gerekir: “Lütfen bu şartı gözden geçirin ve seçeneklerimize tavsiye edin, ancak karşı olan partimize henüz temas etmeyin.”

Baş Ağrıları Kurtaran Önlemler Daha Sonra

anlaşmazlıkları ele almanın en etkili yolu, onları gerçekleşmelerini engellemektir. Aşağıdaki önlemler, daha önce ve kapanış sürecinde alındığında, son dakika çatışmalarının olasılığını dramatik bir şekilde azaltır.Bunu önceden eksik araç kutusu olarak düşünün - baskı atılarında büyük olan küçük yatırımlar erken.

Kristal Clarity ile Sözleşmeler

Belirsizlik, çoğu sözleşme anlaşmazlığının kökenidir. Tanımlanan terimler, kesin tarihler ve belirli performans standartları. “reasonable çabaları” gibi ifadelerden kaçının, bağlamınızda ne anlama geldiğini açıklamadan.

Tüm tarafların anlaşmayı imzalamadan önce anladığından emin olun. Anahtar hükümlerle yürümek için kısa bir toplantı, sözleşme açıklıkları üzerinde yardımcı bir kontrol listesi için, Nolo'nun rehberlik on 03.D:0) işveren yasaları temelleri) sağlam bir başlangıç noktası.

Thorough Due Diligence Erken

Birçok anlaşmazlık ortaya çıkıyor çünkü bir taraf diğerin bildiği bir şeyi keşfeder, ancak ayrıntılı bir şekilde açıklamadı - denetimler, başlık aramaları, finansal yorumları - kapanış tarihine karar vermeden önce, birkaç gün önce süreçten kurtarmak için adımlar atmayın; daha sonra felaket olacak olan bu adımlar genellikle yüzey sorunları.

İş satın almaları için bir örnek oluşturabilirsiniz: finansal denetimler, müşteri sözleşmeleri, IP portföy değerlendirme, çalışan anlaşmalar.Bir sonraki aşamaya taşınmadan önce her öğeyi onaylayın.

İletişim Saysout

Kapanışta sürprizler daha önce sona erdiğinde gerçekleşir. Düzenli bir arama yapmak - haftalık aramalar, e-posta özetleri, paylaşılan çek listeleri.Eğer potansiyel bir sorun ortaya çıkar (örneğin bir kredi gecikme veya eksik bir belge gibi), kötü haberleri duymak için en kötü zaman kapanış masasındadır.

Paylaşılan bir zaman veya proje yönetimi aracı kullanın, böylece tüm taraflar ilerlemeyi ve önümüzdeki tarihleri görebilirler. Herkesin aynı bilgiye sahip olduğu zaman, yanlış anlamalar önlemek için daha kolaydır. iletişim kurmak ve karışık mesajlardan kaçınmak için her tarafta tek bir iletişim noktası tasarlayın.

Pre-Closing Checklists ve Walk-Throughs

Her belgeyi, onay ve koşulu kapsayan ayrıntılı bir ön-köpektif kontrol listesi oluşturun. Her bir öğe için sorumluluk ve tarihler dahil etmek için bir hafta önce, bu, panik olmadan herhangi bir ayrımı ele almak için zaman verir.

  • [FONT:0)Belge Kontrol Listesi:[Dönemli, satış faturası, atamalar, kapanış ifadesi, habivits, şirket kararları, yalan feragatler.
  • [FONT:0)Approvals checklist:[Dönem:[Dönemli onay, HOA onayı, düzenleyici izinler, üçüncü taraf onaylar.
  • [FONT:0] ⁇ kontrol listesi:[Dönemli, doğrulanmış, prorasyon hesaplamaları kabul edildi, doğru para doğrulandı.

Kuru bir hafta boyunca tüm imzaları tamamlamak için bir hafta önce kapatın (gerçek transfer hariç) ve hiçbir şeyin eksik olmadığını garanti edin.

Contingencies için plan

Ne kadar iyi hazırlansanız, işler hala yanlış gidebilir. Zaman zaman çizelgesine kadar sür. Onay veya belge toplama için birkaç gün ekleyin. Her iki tarafın iyi bir inançta hareket etmesi durumunda makul uzantıları içeren bir madde ekleyin.

Örneğin, "kapılı bir uzatma" oluşturan ve toplam izin verilen gecikmeyi kaplayın. Örneğin: "Son tarih, parti kredi verenin 48 saat içinde yazılı bir bildirimde bulunabilmesi için 10 güne kadar uzatılabilir."

Anlaşma Türü

Emlak İşlemleri

Emlak kapanışları eşsiz bir tartışma tetikleyicileri vardır: denetim sonuçları, değerlendirme boşlukları, başlık sorunları ve occupancy soruları.Eğer appraisal düşük gelirse, alıcının yeniden müzakereye veya daha fazla nakit getirmesi gerekebilir.Bir daha satın almış bir satıcıya fiyattan dahil olmak için geri ödeme yapmayı reddedebilir.

Düşük bir değerlendirmeyi işlemek için açık bir işlem gösteren bir değer dahil etmeyi düşünün - yeniden müzakere süresi veya sona erdirmek için bir hak.For checks, define a do eş for required repair and a process for gettinging yüklenici alıntılar.Bu küçük detaylar son aşamada büyük argümanları önler.

Emlak kapanış anlaşmazlıkları hakkında ek kaynaklar için ABD Konut ve Şehir Geliştirme Bölümü, [Uygunlar için kılavuzlar] ).

İş ve Zengin Anlaşmalar

İş satın alımlarında, anlaşmazlıkları genellikle işletme sermayesi düzenlemeleri üzerinde merkezi, kazanç sağlar ve müşteri sözleşmeleri veya entelektüel mülkleri hakkında temsil eder.Tahve kapanış süreci daha karmaşıktır ve kapanış süreci, M&A'da bu nükle başa çıkmak için uzmanlaşmış bir işlem avukatını kullanabilir.

Satın alma sözleşmesinde çalışma sermayesi hesaplamak için metodolojiyi tanımlamak, “ilk yıl içinde en az 500 $” yerine, "ilaç büyüme" olarak tanımlamak.

Final Düşünceleri Close'u Takip Etmeye Devam Ediyor

Kapanışın son aşamalarındaki anlaşmazlıklar herkesin profesyonelliğini hissedebilirler, ancak anlaşmayı erkenden çıkarmaları ve şeffaf iletişim kurmaları gerekir - ve son dakika krizine atıfta bulunun.

Her anlaşma kaba anlarına sahiptir. Bu anlarla nasıl bağlantı kurmak bir başarı veya başarısızlık olup olmadığını tanımlarsınız.Onlar başlamadan önce anlaşmazlıkları hazırlamak ve gelecekteki fırsatları mümkün kılan ilişkileri korumak için onları çabucak çözmek için, aşağıdaki işlemnize güven için temel haline gelir.