Giriş Giriş Giriş

Negotiating tazminatı nadiren sayılardan basit bir değişimdir. Daha sık, bir başlangıç maaşı, bir yükseltme, yasal bir iddia veya bir kıvrım paketi, yerleşim teklifleri arasında, bir mediocre sonucu kabul etmek ve gerçek değerini yansıtabilecek resmi bir öneri.

Birçok insan, sabit bir uç noktası olarak bir yerleşim teklifi görüyor, kabul edilebilir veya reddedilecek bir şey. Gerçekte, bir yerleşim teklifi genellikle bir açılış hareketi, diğer tarafın topraklara umut ettiği ve her bir teklifin her bir teklifini en üst düzeye kadar tartışabileceğiniz bir işaret olarak değerlendiriyor.

Çözüm Teklifleri Anlamak

Bir yerleşim teklifi, bir pazarlık sırasında bir parti tarafından yapılan özel bir öneridir. Genellikle maaş, fayda, bonuslar veya topak ödemeleri gibi tazminat koşullarını düzenler. terim yasal anlaşmazlıklarla en yaygın olarak ilişkilendirilirken, yerleşim birçok profesyonel bağlamda ortaya çıkar - iş teklifleri, promosyon görüşmeleri, sözleşme yenilemeleri, sendikalar ve hatta satıcılar arasındaki anlaşmalar.

Bir yerleşim güçlü kılan şey, teklif partisinden somut bir taahhüt temsil olmasıdır. Size en azından başlangıçta, ve diyalog için kapıyı açar. Teklifin sadece başlangıç olduğunu kabul edin - bir ultimatum - stratejik olarak yaklaşmanıza izin verir: karşılaşabileceğiniz birçok ortak yerleşim türü vardır:

  • [FONT:0]Employment tazminatı[[Dön TL 1]: Base maaş, bonuslar, sermaye, performans teşvikleri ve faydalar paketlerini imzalamak.
  • [FONT:0]Severance teklifleri[[[Döntme: CFONT-sum ödemeleri, genişletilmiş sağlık kapsamı, dış konum hizmetleri ve stoklama koşulları.
  • [FONT:0) Hukuki yerleşim[[Dönemli: Para tazminatları, yapılandırılmış ödemeler veya anlaşmazlıkların Parasal tavizleri.
  • [FONT:0)Kontrat yenileme teklifleri[[Dönlendirmeler, proje bazlı bonuslar veya genişletilmiş tarihler.

Her tür kendi normlarını taşır ve puanları kullanır, ancak değerlendirme ve karşıtlığın temel ilkeleri büyük ölçüde aynı kalır. İlk adım, teklifin gerçekten temsil ettiğini anlamak için her zaman aynıdır - sadece sayfadaki sayı değil, aynı zamanda piyasa kıyaslamaları ve diğer parti motivasyonları.

Çözüm Psikolojisi Teklifler Teklifler

Çözüm teklifleri sadece ekonomik işlemler değildir; ilk teklifini yaparken, bu konuda önemli bir değer bırakabilirler.İsviçresiz ekonomi araştırma, sunulan ilk sayının genellikle referans noktası haline geldiğini gösterir.Eğer ilk teklifini kabul ederseniz, tabloda önemli bir değer bırakabilirsiniz.

Bu psikolojiyi anlamak, tartışma için çözüm önerileri olarak görmenize yardımcı olur. Örneğin, eğer bir potansiyel işveren piyasa kanıtlarının bir maaşını verirse - bu dinamik her iki şekilde de çalışır: ilk teklif, ilk teklifin en düşük sonuna doğru sohbet etmek için tasarlanmıştır.

Oyundaki başka bir psikolojik ilke yeniden dirilmedir. Birisi bir taviz verdiğinde, diğer parti genellikle çatışmadan ziyade karşılıklı hareket duygusunu yaratmaya mecbur kalır. İşveren zorlayıcı bir dava sunmadan sonra ilk tekliflerini ortaya koyarsa, bu konuda daha eğilimli olabilirsiniz.

Çözüm Tekliflerini kullanmak için stratejik Çerçeve

Yerleşimin kaldıraçlı olmasını sağlamak için, sistematik bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Aşağıdaki çerçeve, değerlendirme, karşılama ve yanıtlarınızı zamanlaması için temel adımları kapsar.

Teklifler Thoroughly

Duygusal olarak tepki vermeden önce - heyecan veya hayal kırıklığı ile - teklifi ayrıntılı olarak analiz etme zamanı alır. Rol için endüstri standartlarına kıyasla, coğrafi konum ve deneyim düzeyine bakınız:0)PayScale veya ).Daha düşük maaş avantajları ile daha değerli olabilir. yasal yerleşimler için, bir avukata veya benzer dava sonuçlarına bakınız.

Teklif ve beklentileriniz arasında herhangi bir boşluk.Her bileşeni sizin için önemli olan - para ve parasız- ve onlara önem vererek sıralayacaktır. Bu hiyerarşi, karşıt maaşınızın minimumun altında olup olmadığınız için, şirket olağanüstü profesyonel gelişim programları sunarsa, daha yüksek bir temel üzerinde ısrar etmek yerine daha hızlı bir performans incelemesi döngüsü için pazarlık etmeyi seçebilirsiniz.

Your Counteroffer

Teklifi değerlendirdikten sonra, ideal hedefinize karar verin, yürüyüş noktanız ve bu seviyedeki diğer maaş gruplarınıza dayanarak, bu bölgede benzer roller için 95.000 $ 'lık bir hedef olduğuna inanıyorum.

Karşınıza koyduğunuzda, tek bir talep yerine birden fazla ticaret yapmayı düşünün. Söyleyebilirsiniz, “Kontrol bonusunu 10.000 dolara yükseltip altı ay içinde garantili bir performans incelemesi eklesek, $ 1'lık bir satışa hizmet edebilirim.Bu esneklik ve müzakere işbirliğine devam edin.

Yetkilendirme Teklifleri

Bir yerleşim teklifinin kullanılmasının en etkili yollarından biri, takımla çalışmak için başka bir teklife sahip olmak.Eğer birden fazla şirkette röportaj yaparsanız veya rekabet teklifiniz varsa, bunu referans edebilirsiniz - sorumlu bir şekilde rekabet hissi yaratırsınız. Örneğin, “Ben de 95,000'de bir başka teklif aldım, takımla çalışmayı tercih ederim, ancak tazminat farkı önemli.

Ancak, ihtiyatlı olun. Hiçbir zaman rekabet teklifinizi kumaşlamayın; eğer keşfettiğiniz bir güven yok edebilir.Eğer gerçek bir alternatif varsa, süreçte erken paylaşın ama rolü ifade etmeden önce değil. Hedef, bir teklif savaşı talep etmediğinizi göstermektir. Profesyonel bir ton kritiktir: “Hedefimiz için çalışan bir çözüm bulmamıza yardımcı olmak istiyorum.”

Timing ve İletişim

Bir yerleşim teklifine cevabınızın zamanlaması çok hızlı bir şekilde etkileyebilir ve araştırmanızı hazırlamak için iki ila üç iş günü sürebilirsiniz ve karşıtlığınızı veya yasal danışmanı çalıştırabilirsiniz ve karşıtlığınızı işe yarayabilir.

Cevap verdiğinizde, açıkça ve saygılı bir şekilde iletişim kurun. ultimatums veya duygusal dilden kaçının. Bunun yerine, bu işi nasıl yapabileceğimizi tartışmak istiyorum. ”Bu, rolü ve yeteneklerimi sizinle iyi bir şekilde uyumlu hale getireceğim. Araştırma ve deneyimime dayanarak,% 90,8 $ bir performans bonusu eşit görünüyor.

Özel Senaryolar

Yerleşim teklifleri ile başa çıkmanın yolu bağlam tarafından değişecektir. Aşağıda, uygun stratejilerle üç ortak senaryo bulunmaktadır.

Selam

İlk bir iş teklifi veya bir yükseltmeyi müzakere ettiğinizde, yerleşim teklifi genellikle ilk resmi numaradır. Hazırlıkınız şirketin ödeme aralıklarını, endüstri standardını ve bölgedeki yaşam maliyetini içermelidir.Eğer mevcut tazminat ve performans ölçümlerini anlamak, temel maaşları katılaştırmak için başlangıç noktası olarak ayarlanır: sadece temel ücret değil, aynı zamanda sağlık yararları, emeklilik katkıları, ücretli zamanları, profesyonel gelişim bütçeleri ve esnek çalışma düzenlemeleri.

İşveren teklifin tamamlanmamış olduğu konusunda ısrar ederse, neden bütçe kapları veya politika kısıtlamaları olabilir. Bu tür durumlarda, gelecekteki bir inceleme tarihi için pazarlık yapabilirsiniz, bir imza bonus veya ek tatil günleri “hayır” anlamına gelmez.

Yasal Çözüm Teklifleri

Yasal anlaşmazlıklarda - iş ayrımcılığı, kişisel yaralanma veya sözleşme iddiaları gibi - yerleşim ek ağırlık taşır çünkü genellikle dava açma hakkınızı davaya dahil ederler.Bir avukata danışmanlık yapmadan yasal bir yerleşim teklifi kabul etmeyin. Teklif cömert görünebilir, ancak bir mahkemenin ne kadar değerli olabileceğinin önemli ölçüde daha az olabilir veya gelecekteki yararlardan yoksunluk koşulları da olabilir.

Yasal bir bağlamda bir yerleşim teklifi aldığınızda, davanın muhtemel sonuçlarına karşı değerlendirin, maliyetler (hem finansal hem de duygusal), ve avukatınız, gerçek kayıplarınızı, acı ve acılarınızı karşılayan bir karşıtlık oluşturmanıza yardımcı olabilir. birçok yargıda, resmi bir yerleşim teklifi reddederseniz ve daha sonra daha az olumlu bir mahkeme kararı alırsanız, diğer tarafın yasal maliyetlerinden sorumlu olabilirsiniz - bu nedenle dikkatli bir değerlendirme kritiktir.

Severance Paketleri

Şiddetli teklifler eşsiz bir yerleşim türüdür çünkü genellikle stresli bir zamanda gelir - bir işten veya sonlandırmadan sonra. pazarlık etme yeteneğiniz genellikle iddialardan kaçınmak isteyebilir ve işverenin bu kadar fazla ödeme yapması için istekli olabilir, devam eden sağlık sigortası kapsamı (COBRA), veya dış konumlama hizmetleri.

Stratejiniz anlaşmayı gözden geçirmenin kısa bir uzatma talep etmelidir (çoğu zaman 2145 gün federal hukuka yaşlı işçiler için) O zaman, öğelerin en önemli olduğunu tespit edin: nakit ödeme, faydalar devam, stok ve teslim, veya tarafsız bir referans mektubu.

Common Hatalar Kaçmak için

Deneyimli negotiers bile yerleşim teklifleri yaparken tuzaklara düşebilir. İşte izlemek için birkaç tuzak vardır:

  • [FONT:0) Daha fazla soru sormadan ilk teklifi kabul edin[Dönetici:0) İlk teklif nadiren en iyi olanı sormaktır. “Bu sayıda herhangi bir esneklik var mı?” daha iyi bir sonuca yol açabilir.
  • [0]Sadece para üzerinde yoğunlaşan ([Dönem: 1) Toplam tazminat, avantajlar, kariyer gelişimi ve çalışma ortamı içerir. Bu, sizi daha yüksek bir maaşla bırakabilir, ancak genel memnuniyeti azaltır.
  • [FONT:0)Dönderlik[[Dönetici]. Negotiation bir konuşma değil, bir savaş değil. Saldırgan taktikler veya ultimatums başlamadan önce ilişkiyi yapabilir.
  • [FONT:0] Her şeyi belgelemek için kullanılır [Dönder: 1) Verbal anlaşmaları kolayca unutulur veya yanlış anlaşılır. Her zaman yazılı olarak yerleşim koşullarını onaylar.
  • [FONT:0) Yürüyüş noktanızı görmezden gelir ([Dönetici: 1 ). Açık bir minimum olmadan, sizi mutsuz veya önceden uygun olan bir teklifi kabul etme riskiniz.
  • [FONT:0]Duting about yarışmacı teklifleri). Dishonesty genellikle yüzeyler ve güvenilirliğini zarar verir. Sadece gerçek alternatiflerden söz eder.

Kabul veya Walk Away

Bir yerleşim teklifi kabul ettiğinizden emin olmak, hedefinizi nasıl aşacağını bilmek önemlidir. Kararınız minimum kabul edilebilir sonucunuzu karşılamak, uzun vadeli hedeflerinize uygun olup olmadığını kabul etmelidir - örneğin, “Bu teklifi, altı ay sonra performansa göre bir yükseltme için inceleneceğimi kabul ediyorum.

Yürüyüş bazen doğru seçimdir. Teklif, yürüyüş noktanızın altında önemli ölçüde önemlidir ve diğer parti, masanın kendi saygınızı koruduğunu ve diğer fırsatların kapısını açtığına karar verir. Bu özellikle de birden fazla seçeneğiniz varsa veya rolün kariyer yörüngesine uymadığı takdirde, yasal bir yerleşim sırasında yürümek sonuçları olabilir, bu yüzden her zaman daha az olumlu bir mahkeme sonucuna yol açabilir.

Unutmayın ki yürüyüş son olmak zorunda değildir. Bazı durumlarda, diğer parti tekrar tekrar tekrar bir teklifle geri gelebilir, özellikle de anlaşmaya yakın olduğuna inanıyorlarsa, “Ben teklifi takdir ediyorum, ama bu benim mevcut gereksinimlerimi karşılamıyor.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Çözüm teklifleri son nokta değildir - fırsatlardır. Her bir açık stratejiye, ayrıntılı bir hazırlıka ve profesyonel iletişime yaklaştığınızda, karşınıza gelenin, avantajnıza zaman ayırmanın ve en az gereksinimlerinize uygun bir platforma nasıl girebileceğini deneyebilirsiniz.

Yerleşimin kullanılması sanatını yararlanarak, güven inşa edersiniz ve finansal sonuçlarınızı geliştirirsiniz. Zamanla, bu beceriler ikinci doğa haline gelir, müzakereleri poise ve etkinlikle geziyebilmenize izin verir. daha fazla görüşme teknikleri hakkında bilgi edinmek için,|s.Harvard Business School'un müzakere malzemeleri) veya [[FONTFLT:2).