Çözüm Negotiations'da Stresi Anlamak

Çözüm görüşmeleri doğal olarak yüksek oranda etkileşimler. Kişisel finanslar, iş sürekliliği veya yasal sonuçlar dengede asılı olduğunda, vücut stres cevabı sürekli bir arkadaş haline gelebilir. Bu sadece zihinsel bir yük değildir - uzun süreli stres engelleyicisi, hafıza hatırlamasını ve yenidenaktiviteyi azaltır.

Stresi yönetmek için ilk adım, belirtilerinin tanınmasıdır: hızlı kalp, zayıf nefes, omuzlarda gerginlik veya çenede gerginlik, rahatsız edicilik veya “stuck” olmanın hissini tanımlamak için, erkenden önce müdahale edebilirsiniz, stresin normal, biyolojik bir reaksiyon olduğunu anlamadan önce müdahale edebilirsiniz - kişisel tehlikeye yardımcı olmak için bu yanlış bir tartışmaya yardımcı olmak.

Amerika Psikoloji Derneği'nden araştırma:0) [Dönetici: 0,15] Kronik stresin beyin fonksiyonunu, özellikle de yönetici ve duygusal düzenlemelerden sorumlu alanlardan sorumlu olduğunu gösteriyor.Bu yüzden stres yönetimi planına sahip olmak isteyelim hazırlığının bir parçası değildir; bilişsel kaynaklarınız tehdit yanıtına çeşitli şekillerde yönlendirilir, seçenekleri değerlendirmek için daha yüksek siparişlere erişim sağlar, sosyal sorumlulukları okuyun ve yaratıcı çözümler.

Zemin Hazırlığı: Antidote to Uncertainty

Thorough hazırlığı, herhangi bir müzakerede en etkili stres azaltıcıdır. Verilerinizi bildiğiniz zaman, önceliklerinizi ve yürüyüşünüzüz noktada, kendinizi kesin olarak demirlesiniz. Uncertainty, amygdala'nın tehdit-deteksiyon sistemini besler; hazırlama yıldızı bunu.

  • [FONT:0) BATNA'nızı (Negotiated Bir Anlaşmaya En İyi Alternatif) Tanımlayın.[DÜT:1) Alternatiflerinizi bilmek, anlaşmanızı kaybetme korkusunu azaltır. BATNA'nızı somut şartlarda -dollar, zaman çizelgesi veya diğer anahtar ölçümlerinizi - gerçek bir kritere karşı önerilen herhangi bir çözümü karşılaştırabilirsiniz.
  • [FONT:0]Set açık yürüyüş kriteri.[DÜDÜT:1] Bu durumu kabul edemeyeceğiniz ve oturum başlamadan önce güvenilir bir danışmanla paylaşmalarına karar verdi.
  • [FONT:0] Diğer tarafın bakış açısını araştırın.[DÜT:1] Basınçlarını ve hedeflerini anlamak empati yaratır ve düşmanların gerginliklerini azaltır. Harita onların büyük ilgi alanlarını, kısıtlamaları ve karar verme zaman çizelgesini değiştirir. Bu onları bir rakipten çözülecektir.
  • [FONT:0)Bir müzakere taslağını geri almak için; Anahtar noktaları yazın, verileri destekler ve teklif etmeye istekli olduğunuz imtiyazlar. Oturum sırasındaki sekmelerle birlikte binlerce veya dijital klasörde malzemenizi organize edin.
  • [FONT:0]Profesyonel bir meslektaşınızla en tartışmalı noktaları oynatın.Kendini işitmek duygusal şarjlarını azaltır ve gerçek an gelmeden önce phrasing'i düzeltme şansı verir.

Hazırlık ayrıca lojistik hazırlığı içerir: tüm belgeler organize, video konferans ekipmanlarınızı test edin ve sessiz, özel bir ortam sağlayın. Küçük sürtünme kaynakları onları altstanlı stresin üst kısmından indirmelerini sağlar. erken gel, müzakere başlamadan önce fiziksel alana yerleşmenizi kontrol edin.

Fiziksel Düzenleme: Vücutı Zihinsel Olarak Sakinleştirmek

Fiziksel durumunuz doğrudan zihinsel açıklıklarınızı etkiler. Yüksek alımlar sırasında, basit fizyolojik teknikler sinir sisteminizi tam dövüşçü-veya ışık modunda devam ettirebilir. Vücut ve zihin sürekli bir geri bildirim döngüsünde çalışır - duruşunuzu değiştirir, nefes veya kas gerginlik duygusal durumunuzu değiştiren beyine gönderir.

Nefes almak

Stresin yükseldiğinde, yavaş, ritmik bir nefese geçiş yapın.Dörtüncü madde için nefes alın, dört, altı kişi için nefes alın.Bu, nefes sistemine girmeden önce bu tekniği uygulayın.

İlerici Kas Rahatlama

Diğer partiyi dinlerken, kas gruplarının aşırı gergin ve serbest bırakılması: yumruklarınızı serbest bırakmadan önce her türlü gerginlike izin verin; sonra bacaklarınızı geri döndürün; bu şekilde zorlayan fiziksel sıkılaştırmaya bırakın.

Soğuk Exposure for reset Akut

Stresinizi bir mola sırasında korkuttuğunuzda, soğuk su üzerinde doğrayın veya bileğinizi soğuk su altında çalıştırın. mumyalama refleksi - yüzü soğuk maruz kalmanın -sırası yavaş yavaş kalp oranı ve kan akışını beyine yönlendirin. Bu, kotanın kaybolup iki dakika içinde iyileşmeniz gerekir.

Hareketler Arası

Daha uzun süre boyunca yaşayanlar stres hormonlarının bir araya gelmesini sağlar. Daha uzun seanslar sırasında, ayağa kalk, kollarınızı yukarı doğrulayın veya odanızdaki kısa bir yürüyüş yapın. 60 saniye bile fizyolojik durumunuzu değiştirir.Eğer ayar izinler, taze hava için adım - sıcaklık değişikliği ve güneş ışığı sinir sistemi sıfırlayın.

Hydration and Beslenme

Dehidrasyon ve düşük kan şekeri kaygıyı basitleştirir. Bir avuç şekerli bir şişeyi tut ve görüşmeler sırasındaki şekerli atıştırmalıklar veya aşırı kafeinden kaçının. Protein-zengin, düşük enerji seviyelerini sindiren daha az oksijenden kaçının. Sert bir yumurta, ya da bir parça peynir, bir şekerli granola barı takip eden kaza olmadan devam eder.

Zihinsel Framing: Basınçları Azaltılması için Değiştirin

Stres genellikle kendimize anlattığımız hikayelerden kaynaklanıyor: “Bu yapılır veya kırılır,” “Ben başarısız olmaya karşı çıkamam” “Beni elde etmek için dışarı çıkıyorlar.” Bu anlatılar algılanan tehditler önemli ölçüde daha düşük algılanabilir. Beyin, objektif gerçeklik ve inşa ettiği hikayeler arasında ayrım yapmaz - hikayeyi değiştirir.

Süreçe odaklanın, Outcome

Anlaşma müzakereleri sonuç odaklı olsa da, sonuç üzerinde obsesifler pariz yaratır. Bunun yerine, bir sonraki beş dakikada yapabileceğim en üretken şey nedir? Bu granular, oturumu küçük, yönetilebilir hareketlere ayırarak, omuzlarınıza tüm pazarlık ağırlığını azaltırsınız.

Pozisyonlardan Ayrı İlgiler

Diğer tarafın sert duruşunun muhtemelen ilgilerini korumak için çabaladığı – kişisel bir saldırı değil. Bu bilişsel çerçeve savunma ve yaratıcı çözümler için alana açılan.

Bir Calm Interactionize

60 saniye kendinizi konuşmanızı, kesinti olmadan dinlemeyi ve duygusal bir artış olmadan itirazları ele geçirmenizi sağlayın. Bu zihinsel prova asal asal beyininizi gerçek baskı geldiğinde daha sakin bir şekilde cevaplayın.

Deneysel bir Mindset

“Bunu kazanmak zorundayım” ile “Bu durumda neyin çalıştığını öğrenmek istiyorum.” Bir deney çerçevesi başarısızlığın algılanmasını azaltır ve merakınızı meşgul tutar. Müzakere sizin yolunuzu gitmezse bile, stratejileri, phrasings ve yaklaşımlar etkili olanlarla uzaklaşırsınız – bir sonraki oturumda sizi daha güçlü hale getirir.

De-Escalation için iletişim araçları

Stres genellikle yanlış iletişim yoluyla yükselir.Açık, yapılandırılmış iletişim masadaki herkes için sıcaklık azaltır. niyetle iletişim yaptığınızda, kendi kaygınızı ve diğer partinin reaktif gerilimlerini azaltan yeterlilik ve kontrol - her ikisi de.

  • [FONT:0) “I” ifadeleri[Dönetici: 1) Bu zaman zaman zaman zaman zamanınızın her iki taraf için risk oluşturduğunu düşünüyorum, “Bunu acele ediyorsunuz.”
  • [FONT:0]Paraphrase cevap vermeden önce cevap vermeden önce; “Yaptığımı emin edeyim – bunu söyleyebilirsiniz... ” Bu hız ve uyum onaylar. Ayrıca size bir cevap vermeden önce kendi duygusal cevabınızı ayarlamanız için birkaç saniye verir.
  • [FONT=0] Oyundaki duyguları çağırın.[DÜDÜT:1] Bu, her ikiimiz için de zor bir noktadır ve her ikimiz de aynı fikirde olduğumuz bir ilke bulabiliriz mi?” Acknowledging gerginlik gücünü azaltırken, bir duyguyu tehdit eden bir cevap dampens çünkü duygu dampenstir.
  • [FONT:0]Set iletişim alanı kuralları[[Dönetici: 1 ) başlangıçta kesintiler yoktur, bir kişi bir seferde konuşur, gerektiğinde mola verir. Bu kurallar stres içeren bir konteyner yaratır.
  • [FONT:0]Ask açık uçlu sorular[Dönetici: 1 ) Bu sayıyı yönlendiren şeyin diyaloga yol açtığını anlamama yardımcı olun, “Bu sayı çok yüksek” davetli direnişe davet eder. Açık sorular konuşmayı tutar ve pozisyona göre gelen gerginlikleri azaltır.
  • [FONT:0)Köpektif olarak sessizliği stratejik olarak kullanın.[DÜDÜDÜDÜT:0)Bir öneride bulunmadan veya bir soru sormadan sonra, sessiz kal ve diğer partinin alanı doldurmasına izin verin. Sessizlik rahatsız hissediyor, ancak diğer tarafı daha fazla bilgi ortaya çıkarmak için baskı yapıyor, böylece sizi tavizlerle susturmaya çağırıyor.

Breaks'in Stratejik Kullanımı

Breaks bir zayıflık işareti değildir; onlar profesyonel bir araçtır. Kalp oranınızı hissettiğinizde, düşünceleriniz yarışını veya tonunuzu keskin hale getirmek, 10 dakikalık bir duraklamanızı talep edin. Odadan adım atmayı kullanın, kısa bir yürüyüş yapın, soğuk su alın ya da hissettiğiniz şeyi yazın.

Programı reaktif olarak daha proaktif bir şekilde kırılır. Her 45 ila 60 dakika boyunca her 45 dakika duraklama, konuşmanın ne kadar devam edeceğine bakılmaksızın, bu yorgunluktan daha iyi sonuçlar doğurur ve bilişsel kaynaklarınızı uzun bir seans boyunca taze tutar.Eğer çok günlük bir arabuluculuktaysanız, egzersiz için seanslar arasında daha uzun süre mola verirseniz, daha uzun süre boyunca sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık hatalara yol açar.

molalar sırasında, e-postayı veya telefonunızla kaydırmaktan kaçın - faaliyetleri geri dönmeye çalıştığınız aynı bilişsel kaslara katılıyor. Bunun yerine, sessizce otur, bir pencereden dışarı çık veya tarafsız bir konu hakkında ışık sohbet edin.

Destek Sisteminin Rolü

Sadece yerleşme stresi gezinmek zorunda değilsiniz. Güvenilir bir meslektaşınızı, mentoru veya profesyonel danışmanın hem duygusal rahatlama hem de stratejik güçlendirmeyi talep ettiği konusunda da bir perspektif sunabilirsiniz.Bir eş-korkucu veya yasal danışman, duruma çok yakın olduğunuzda, duygusal bant genişliğinizin de tükendiği durumlarda konuşmaları üstlenir.

Müzakere odası dışında, çalışmanızın baskılarını anlayan insanlarla bağlantı kurun. İlgili konularla ilgili konularla tartışın - sporlar, kitaplar, aile - stres döngüsünden beyin hoşnutsuzluk ve müzakere tazeleyiciye geri dönün.

Günlük yaşamda stresin yayıldığını bulursanız (sleep bozulması, iştah değişiklikleri, kalıcı sinirlenebilirlik), yüksek ücretli profesyonel ortamlarda uzman olan bir terapistle konuşmanızı düşünün.TheDANFLT:0)Anxiety and Depresyon Amerika Birliği endişe, iş ve performansla ilgili kaynakları yönetmek için sunar.

Uzun Dönem için Yapı Resilience

Negotiations episodik olabilir, ancak stres yönetimi zaman içinde güçlendirebileceğiniz bir yetenektir. Bina direnci her bir sonraki müzakereyi daha kolay hale getirir.Reilience strese bağışıklık kazanmakla ilgili değildir - yüksek basınçlı olaylar sırasında fonksiyonu korumakla ilgilidir.

Low-Stakes Durumlarında Uygulama

Günlük etkileşimler kullanın - bir restoran faturasını, bir program çatışmasını veya bir ev kararınızı – sakin iletişim ve nefes düzenlemenizi uygulayın. Daha fazla sinir sisteminizi güvenli ortamlarda eğitin, yanıtın yükseldiği zaman olur.Her düşük ücretli başarı, beyniniz bir hafıza izi baskı altında alabilir.

Gazetecilik ve Yansıma

Her müzakere oturumundan sonra (kazanan veya kaybetme), stresin ne işe yaradığını 10 dakika harcıyor ve daha sonra neyin farklı olacağını? Bu sistematik yaklaşım sizi algılayan başarısızlıklara ve bunun yerine, ruminasyona yöneltiyor.

Fiziksel Fitness ve Uyku Hijyeni

Düzenli aerobik egzersiz ve tutarlı uyku programları stres direncinin temelidir. İyi huylu bir vücut duygusal gerginlik için daha yüksek bir eşe sahiptir. 7-9 saat boyunca uyku ve en az 30 dakika orta aktivite günlük, özellikle de büyük bir müzakereye giden günlerde daha düşük bir egzersiz. Egzersiz doğrudan temel korelasyon seviyelerini azaltır ve sinirsel bir nörotransmiterlerin kullanılabilirliğini artırır.

Bir Eğitim Uygulaması Olarak Zihinsellik

Günlük bir farkındalık uygulaması – nefese odaklanmanın beş dakikası bile – prefrontal kortekslerin belirli bir süre performans kaygısı için tasarlayabilme yeteneğini güçlendirin.

Stres, Counterproductive

Stresin yönetilebileceği ve süreci tamamen ortadan kaldırmaya başlayan bir nokta var. Bu eşiklüğün kendisini bir yetenek olarak kabul edersen, karar verme veya aşırı duygusal tepkiler (anger, gözyaşları, geri çekilme), müzakereleri tamamen durdurmanın zamanı olabilir.

Bu tür durumlarda, rescheduling, tarafsız bir kolaylaştırıcıya getirmeyi veya bir meslektaşınıza liderlik etmeyi veya daha sonra iyi olman için bir taviz vermemektedir; adil bir karar almanın ön koşuludur.

Birden fazla görüşmede stresle ilgili bir bozukluk modeli fark ederseniz, hazırlık sürecinde veya profesyonel destek yapısında bir şeyin değişmesi gerektiği bir sinyal olarak alın. Persistent stres, bir karakter kusuru değildir - mevcut yaklaşımınızın profesyonel olgunluğunun işareti olduğu geri bildirimde bulunulur, zayıflık değildir.

Her şeyi bir araya getirmek

Çözüm görüşmeleri her zaman baskı derecelerini taşıyacaktır. Ancak, vücudunuzu tamamen hazırlamakla, düşüncelerinizi yeniden düzenlemeyi, açık bir şekilde iletişim kurabilecek ve destek sistemlerini desteklemek için, bu baskıyı odaklanmış bir enerji kaynağına dönüştürebilirsiniz.Bu yöntemleri sürekli olarak uygulayın ve zamanla ikinci doğa haline gelecektir - herhangi bir müzakere odasına devam etmenizi sağlar, netlik, netlik ve güven.

En etkili negotiators stres hissetmeyenler değildir; bazı stres keskin odak ve enerjinizi seferber etmeyi bilenlerdir. Hedef sadece yerleşimlerinizi geliştirmekle bir ilişki kurmaktır - uzun vadeli sağlık ve profesyonel direnişinizi korumak için bir fırsat değildir. Her uygulama oturumunuzda bu ilişkinizi ortadan kaldırmak için daha güçlü değildir.