Giriş: Çözüm Müzakerelerinin Stakesi

Çözüm görüşmeleri yasal durumlarda, iş işlemleri ve kişisel çatışmalar arasında bir anlaşmazlık temelleridir. Bir sözleşme sonlandırmasıyla karşı karşıyaysanız veya bir ortağınızla bir anlaşmazlığı çözmeniz veya uzun süreli sonuçları kabul edebileceğiniz şartlara bağlıdır.Bu görüşmeler sırasında haklarınızı korumak istenmiyor - bu makale, herhangi bir müzakere sürecindeki ilgi alanlarını korumak için kapsamlı bir kılavuz vermek veya kendinizi yerine getirmek için kapsamlı bir şekilde gereklidir.

Konuştuğunuzdan önce Haklarınızı Bilin

Yasal haklarının açık bir şekilde anlaşılması olmadan görüşmelere katılmak, bir harita olmadan canlanmak gibidir. İlk ve en kritik adım, yasa veya sözleşme altında hak ettiğiniz şeyleri tam olarak tanımlamaktır. Bu, kapsamlı bir araştırma ve ideal olarak, profesyonel yasal tavsiyelerde bulunabilir.

Tartışma:

Görünüşe göre basit anlaşmazlıklarda bile, sözleşme kanununun nüansları, ücret yasası veya iş düzenlemeleri, kararların dengesini değiştirebilir ve davanızın güçlü yönleri ve zayıf yönleri hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.Bir avukat, sözleşme şartlarının kabul edilememesine yardımcı olacaktır ve bu haklar, ve potansiyel karşıtlık iznine sahip olabilir.

Tüm Potansiyel Taleplerin Kapsamını Anlayın

Her iddianın sahip olabileceğinizi bilin - sadece açık bir kişi değil. Eğer kişisel bir yaralanma iddiasını yerine getirirseniz, örneğin, tıbbi harcamalar, kayıp ücretler, acı ve acı çekme ve gelecekteki tıbbi bakım. Bu kategorileri belirteçmiş bir yerleşim, daha sonra serbest bırakmadan sizi terk edebilir.

Dokümantasyonunuzu Hazırlayın

Dokümantasyon güçlü bir müzakere pozisyonunun yatak ayağıdır. Her bir kanıt parçası, yazışma ve kayıt, argümanlarınıza ağırlık verir ve nihai anlaşmanın gerçekliğini yansıtmasına yardımcı olur. Daha organize ve detaylı olarak belgelerinizi, diğer tarafın da olaylarınızı tartışmaya zor.

Tüm Relevant Kanıtları

Sözleşmeleri, e-postaları, faturaları, fotoğraflar, tıbbi kayıtları, polis raporları, tanık ifadeleri ve pozisyonunuzu destekleyen başka belgeler toplamak. Onları kronolojik ve anahtar gerçekleri organize etmenize yardımcı olur. Bu sadece bilgilendirilmiş kararlar vermenize yardımcı olur, ancak aynı zamanda diğer görüşmeler sırasında, temel iddialara veya taleplerinize karşı koymak için özel belgelere atıfta bulunabilirsiniz.

Kendi Hasarlarınızı Belgeler ve Kayıplar

Bir iş için, kayıp iş günlerinin belgelendirilmesi veya gelecekteki zararların düzeltilmesi anlamına gelirseniz, daha fazla maliyetle veya müşteri yetersiz tablolar veya hesap verebilir. Kişisel bir yaralanma için, tıbbi faturalar, faturaları toplamak anlamına gelir.

Bir Yazılı Negotiation Log

Müzakere ile ilgili her iletişimin bir araya gelmesinden vazgeçin - telefon görüşmeleri, e-postalar, kişi toplantıları. Tarihten, zaman, katılımcılar ve önemli tartışma noktaları. Bu, anlaşmazlıklar daha sonra kabul edilen şey hakkında ortaya çıkarsa, ya da diğer parti sözlü tartışmalar sırasında yapılan tavizler konusunda size yardımcı olur.

Tüm İletişimde Clear ve Precise Dili Kullanımı

Tek bir ambiger cümlesi başka bir sağlam anlaşmadan vazgeçebilir. Clarity yanlış ifadelere ve gelecekteki davalara karşı en iyi savunmanızdır.Her kelime önemlidir ve diğer taraftan herhangi bir belirsizlikin sömürüleceğini varsaymalısınız.

Anahtar Şartları Açıklama

Her dolar miktarı, son tarih, koşul, serbest bırakılması kapsamı ve performans yükümlülüğü "yaklaşık", "en kısa sürede" veya "en kısa sürede" ödeme veya "tafendant ödeme" yerine, "cefendent ödeme" veya "daha kısa sürede" ödeme veya ödeme veya ödeme yapmak gibi" yazılı olarak, "defendant ödeme veya ödeme için 10.000 $ 'a veya 1 Haziran 2025'e kadar ödeme yapacak.

Vague Yayın Dilinden Kaçınmak

İddiaların serbest bırakılması en yaygın tuzaklardan biridir. Kötü bir taslak serbest bırakılması, asla vazgeçmediğiniz hakların feragat etmesidir. Serbestleşme, tarafların, belirli olayları veya anlaşmazlıkların kapıldığı gibi, iddiaların türleri de serbest bırakılamaz (örneğin, bu sözleşmeden kaynaklanan tüm iddialar) ve herhangi bir istisnalar.

Yazmada Her Şeyi Getirin

Oral anlaşmalar, özellikle karmaşık anlaşmazlıklarda zorlanır. Bir çadır anlaşmasına ulaştığında, bir avukat tarafından hazırlanan yazılı bir anlaşmada ısrar eder. Her kelimeyi okuduğunuza ve sonuçları anlamanız gerekene kadar imza atmayın.Eğer diğer taraf baskıları hızlı bir şekilde imzaladığınıza kadar, bu kırmızı bayraktır - zamanınızı almak için.

En İyi Alternatifinizi Negotiated Anlaşmaya (BATNA) Anlayın

Müzakere teorisindeki en güçlü kavramlardan biri, müzakerenin başarısız olup olmadığı konusunda size açık bir temel vermek veya başka bir iş fırsatı bulmaktır.

BATNA Objektif olarak hesaplayın

Alternatiflerinizin gerçekten ne olduğu konusunda dürüst olun. Tahmin edin olası maliyetler, zaman ve dava açma veya diğer anlaşmazlıkların karar yöntemlerinin riskleri; bir iş için, yasal ücretleri, yönetim dikkatleri, itibari zararları ve kaybetme şansı.Bir birey için, duygusal toll ve belirsizlik göz önünde bulundurun. güçlü bir BATNA sizi rahatsız edici teklifleri reddetmeye zorlar; zayıf bir BAT sizi daha az kabul etmeye zorlayabilir.

Negotiating Önce BATNA'nızı geliştirin

Alternatiflerinizi geliştirmek için adım atarak pozisyonunuzu güçlendirebilirsiniz. Örneğin, ek kanıtlar toplamak, uzman tanıkları araştırmak, geri dönüş olarak arabuluculuğu keşfedebilir veya farklı bir iş ortağı aramak. alternatifler, daha çok avantajınız var, diğer tarafın zayıf olup olmadığını bilmelerine izin vermeyin.

İyi İnançta Negotiate - Ama İlgilerinizi Koru

İyi inanç müzakeresi, haklarınızı teslim etmek anlamına gelmez. dürüstçe, dinlemeye istekli olmak ve makul uzlaşmalar yapmak - temel korumaları feda etmeden. Hedef, karşılıklı olarak kabul edilebilir bir anlaşmadır, tüm maliyetlerde zafer değil.

"Must- Haves" ve "Nice-to- Haves" (İngilizce).

Masada oturmadan önce, reklamsız talepleri listeleyin (en azından haklarınızı korumak zorundasınız) ve ticarete istekli olduğunuz eşyaların, gelecekteki iş ilişkilerini sağlam bir şekilde tutmanız gerekir, belirli bir özür, bu listeyi avukatla paylaşın, böylece bu listeye odaklanabilirsiniz.

Terk etmek ve Diğer Etik Tactics

Temel müzakere psikolojisini anlamak etik hatları geçmeksizin etkin bir şekilde savunabilirsiniz. Örneğin, ilk teklif (çaklama) yapmak, ancak sadece demiryolunuz makul ve kanıtlarla destekleniyorsa, açık uçlu sorular diğer tarafın gerçek çıkarlarını ortaya çıkarabilir.

Kişisel Saldırılardan ve Duygusal Tepkilerden Kaçınmak

Negotiations ısınabilir, özellikle duygular yüksek olduğunda, öfkeli veya tehditler bir anlaşma ve zor pozisyonları besleyebilir. Bunun yerine, sakin, profesyonel ve çözüm odaklı kalırsanız, kendinizi kendinizi hesaplamak için bir mola talep edin.

Yasal Danışmanlık ile Haklarınızı Güvenli

Avukat olmadan yerleşim müzakerelerini dolaşmak, yapabileceğiniz en riskli hareketlerden biridir, özellikle önemli para, mülk veya önemli haklar tehlikeye girer. Avukatlar sadece yasal bilgi değil aynı zamanda stratejik deneyim ve duygusal mesafe de getiriyor.

Avukatın Rolü Taslak ve İncelemede

Yetenekli bir avukat sadece yerleşim anlaşmasını taslaklamayacaktır, ancak gelecekteki yükümlülüklerinizi değiştirir. Ayrıca, yasal incelemede sizi engelleyen yasal düzenlemeler ve düzenlemelerle sözleşmeyi de kontrol edeceklerdir.

Negotiate the terms of the release

Avukatınız, serbest bırakılmasın kapsamını daraltmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, diğer tarafın belirli bir olayla ilgili iddialardan vazgeçmesini kabul edebilir, ancak anlaşmanın kendi başına ihlal edilmesi gibi ortaya çıkamaz.

Waiving Haklarının Takmalarını Anlayın

Bazı haklar, bir hükümet ajansına şikayet etme hakkı gibi ( EEOC veya NLRB gibi) veya suç faaliyeti rapor etmek için. Anlaşmaya göre bu hakların ne kadar zorlandığını söyleyen bir madde içeriyorsa, avukatınız size gerçekten ne kadar emin olacaktır ve ne değildir.

Walk Away'i Ne Zaman Öğrenin: Geleceğinizi Kendin Korumak

Herhangi bir müzakeredeki en zor ama güçlü kararlar, hiçbir anlaşmanın kötü bir anlaşmadan daha iyi olduğunu karar verir. Haklarınızı korumak bazen yerleşmeyi reddetmek anlamına gelir.

Walk Away'i açmanız gereken işaretler

  • [FONT=0]Unfair Şartlar:[Dönemli yerleşim, anlaşmazlığın garantilerinden daha fazla hak almanızı talep eder veya diğer parti meşruiyetinizi yerine getirmez.
  • [FONT:0)Bad-Faith Davranışı: Diğer parti yalan söylüyor, kanıtları gizler veya tekrar tekrar size danışman olarak düşünmeden veya danışmadan önce işaretle baskılar.
  • [FONT:0) Sorumluluksuz Hükümler:[Dönetici: 0,8|Dönetici:0)) Anlaşma, yasadışı, uygulanabilir olmayan veya gerçekçi olarak uygun olmayan bir anlaşmadır (örneğin, çok geniş bir coğrafi veya zaman zaman zamanlayıcı).
  • [FONT:0]Lack of Mutual Understanding:[Dönetici:[Dönetici:0)[Dönetici:0)[Dövme:[Dönetici:0))[Dövme:[Düzücük:[Dönetici: 1))))) Siz ve diğer taraf temel terimlerin temel farklı yorumlarını içeriyor ve iyi niyetli bir çabaya rağmen bir anlaşmaya varamazsınız.
  • [FONT:0)Inadequate Kabul:[Dönetici:[Dönetici: 1 ) Para veya diğer faydalar sizin BATNA veya iddialarınızın gerçek değerinin altında.

The Strategic Value of Walking Away

Yürüyüş, yolun sonu anlamına gelmez. Medyaya, tahkime veya davaya devam edebilirsiniz. Bazen bir mahkeme kararının daha iyi şartlarda sunabilmesi için diğer tarafını motive eder. Dahası, haklarınızı korumak, gelecekteki anlaşmazlıklarınızı güçlendiren bir önceki oluşturabilirsiniz: bir yerleşim size barış zihnini vermelidir, sürekli pişmanlık duymamalısınız.

Haklarınızı Tehdit Ediyor

Sık hataların farkındalığı onları önlemenize yardımcı olabilir. İşte insanların yerleşim görüşmeleri sırasında yaptığı en yaygın hatalar:

  • [Dönder:0) Baskının altından alıntı:[Dönetici:[Dönetici:0)))) Bunu tam olarak anlayana kadar herhangi bir belge imzalamaz ve bir avukat tarafından incelenmelidir.
  • [FONT:0]Making Oral Anlaşmalar:[Dönetici:[Dönetici:0)Her zaman son terimleri yazmak ve tüm tarafların işaretine sahip olmak için azaltın.
  • [FONT:0) Vergi Doğrulamalarını görmezden gelir: Çözüm ödemeleri vergilenebilir gelir veya kesintiye uğrayabilir.Sonsuz bir vergi profesyoneline başvurun.
  • [FONT:0]Siyasi Hakkında Haklılık:[Dönetici:[Dönetici:0) geniş bir gizlilik koşulu sizi paylaşma hakkına sahip olduğunuz bilgileri paylaşmanızı engelleyebilir (örneğin, yeni bir işveren veya düzenleyici ajansla).
  • [FONT=0] Bir Check olmadan Future Anlaşmazlıklarına İlişkin Anlaşmazlıklar:[Döneticiler) Bazı yerleşimler, gelecekteki seçeneklerinizi sınırlayan “hayır-hire” hükümleri içerir.
  • [FONT:0] Rekabetsizliğe Plan Vermek:[Dönetici:[Dönetici: 0) Diğer tarafın yerine getirmediği ilaçları içermelidir - ödemelerin hızlanması, ilgi veya avukatın ücretlerinin uygulanması gibi.

Özel Kabuller: Mediasyon ve Alternatif Anlaşmazlık Çözümü

Çözüm müzakereleri her zaman taraflar arasında gerçekleşmiyor. Mediation, tarafsız bir üçüncü tarafın tartışmalarını kolaylaştırdığı popüler bir alternatiftir. Medyada haklarının korunması benzer hazırlık gerektirir, ancak ek nüanslarla ADR daha verimli ve daha az rakip olabilir, ancak aynı zamanda eşsiz riskler sunar.

Arabuluculuk ve Privilege

Medya sırasında yapılan iletişim genellikle gizlidir ve mahkemede izin verilmez.Bu açıklığı teşvik ederken, diğer tarafa karşı bir arabuluculuk bildirimi kullanamazsınız. - özellikle arabuluculuk başarısız olursa ve davanız size gizlilik sınırlarını tavsiye etmelidir ve sadece resmi arabuluculuk seanslarının dışında bazı gerçekleri tartışmalısınız.

Medyacının Rolü

Medyacı bir yargıç değildir ve bir karar veremezler. Seçenekleri keşfetmenize ve dürtülerin üstesinden gelmelerine yardımcı olurlar. Ancak, önerileri mutlaka adil değildir - bir anlaşma almayı hedefler. Bir arabulucunun önerisini kabul etmeyin, çünkü uygun; bunun sizin haklarınıza ve ilgilerinize karşı değerlendirmenize yardımcı olabilir.

Tahkim vs. Çözüm

Bazı anlaşmazlıklar, bağlayıcı bir karara neden olabilir. Bir tahkim ödülüne başlamadan önce yerleşmeyi düşünüyorsanız, sunulan kanıtlara dayanarak büyük sonucu tartın. Tahkim pahalı ve son olabilir, bu yüzden iyi zamanlanmış bir yerleşim, herhangi bir yerleşim sözleşmesinin tahkimi geri çekmenize izin verebilir veya süreç karşı çıkmadığını garanti eder.

Dış Kaynaklar için Daha Fazla Rehberlik

Anlaşma müzakereleri ve hakları koruma anlayışınızı derinleştirmek için aşağıdaki yazar kaynakları ele alalım:

  • [0] American Bar Association - Anlaşmazlık Çözümü Kaynakları müzakere etiği ve en iyi uygulamaları hakkında kılavuzlar sunar.
  • [0]Harvard Programını Negotiation Daily Blog) araştırma tabanlı müzakere stratejileri sağlar.
  • [FONT=0]Nolo'nun Yasal Ansiklopedi - Çözüm Müzakereleri[[Döncüler) yasa dışılar için önemli yasal kavramlar açıklıyor.
  • [FONT:0] Amerikan Tahkim Birliği[DÜDÜT:1] arabuluculuk ve tahkim için kurallar ve kaynaklar sunuyor.

Sonuç: Haklarınız Sizin Anchor

Anlaşmazlık görüşmeleri sırasında haklarının korunması, yasal danışmanla iletişim kurmakla ilgili değildir - hazır olun, açık ve ilkeli olun.Şu andan itibaren, her adımın, ilgilerinizi imzalamaya karar verdiğiniz veya yürümeye karar verdiğiniz anda, iyi bir inançla iletişim kurmanız ve size neyin gerekli olduğunu tehdit ettiğinizden emin olun.